【会社紹介】

■TBMについて
TBMは2011年の創業以来、世界で急速に深刻化する気候変動や資源枯渇といった、地球規模の環境・社会課題に挑むユニコーン・スタートアップです。
環境に配慮した新素材LIMEXや資源循環等のビジネスを通じて、カーボンニュートラル、サーキュラーエコノミーなどGX分野で環境・社会課題を解決するべく、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。

TBMは今、サステナビリティ革命の実現に向けて、IPOの準備、さらにはTBMグループの成長に向けて熱力高く、サステナビリティを経営のコアに据えて、事業の多角化も推進しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

▶TBM Welcome Book：https://media.tb-m.com/3527
▶企業理念「TBM Compass」：https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
▶事業内容：https://tb-m.com/business/
▶会社紹介スライド：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
▶サステナビリティレポート：https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2024.pdf
▶Our Brands -Slogan ＆Statement-：https://tb-m.com/company/brands/

1. TBMについて

会社概要

TBMは2011年の創業以来、世界で急速に深刻化する気候変動や資源枯渇といった、地球規模の環境・社会課題に挑むユニコーン・スタートアップです。
環境に配慮した新素材LIMEXや資源循環等のビジネスを通じて、カーボンニュートラル、サーキュラーエコノミーなどGX分野で環境・社会課題を解決するべく、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。

TBMは今、サステナビリティ革命の実現に向けて、IPOの準備、さらにはTBMグループの成長に向けて熱力高く、サステナビリティを経営のコアに据えて、事業の多角化も推進しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。

事業概要

TBMが開発した枯渇リスクの低い石灰石やCO2を原料にする新素材「LIMEX」は、環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックに替わる第三極の素材として国内外で成長しています。また、横須賀市で国内最大級の処理能力を有するプラスチックのマテリアルリサイクルを行う工場運営、再生材の普及に向けたプロデュース事業など素材ビジネスと資源循環ビジネスを両輪で取り組んでいます。

「LIMEX」はこれまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や団体で採用（事業所登録数含む）されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2022年には使用済みLIMEXとプラスチックを自動選別、再生できる国内最大級のリサイクルプラントを完成。グローバル展開でも、海外での現地法人やJVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結等、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。

2. 仕事について

採用背景

TBMでは、サステナビリティ革命の実現に向けた新たな事業創造を加速させるため、
新規事業「新市場開発室」を立ち上げました。

LIMEXや再生材など自社素材を使用した製品だけでなく、他社から仕入れた商材を活用して、より短期スパンでの導入・収益化を目指す「商社ビジネス」を展開していきます。

現在、新市場開発室は管掌役員として常務執行役員CSOの山口が就任。
「新市場開発室」の体制は、LIMEX事業本部の営業8名のメンバーが兼務。（新入社員の配属も複数名内定）今後、キャリア採用（副業人材、業務委託人材含む）に注力します。
また、社内のSCMや品質保証、開発、サステナビリティ、マーケティング部門とも連携いただきます。TBMが有する幅広い顧客基盤やステークホルダー、厳しい要望に応えられる法人営業の仕組みを活かし、新たな市場を切り拓くことがミッションです。

具体的な業務

• 新規事業戦略、営業戦略の企画と推進
  TBMのサステナビリティ戦略や顧客ニーズを踏まえ、短期導入が可能な仕入れ商材の選定や事業戦略を策定
• 仕入先開拓および交渉
  国内外の企業からの商材調達に向けたリサーチやネットワーキング、条件交渉
• 新規/既存顧客へのソリューション営業
  小売・ホテル・飲食・製造業など、TBMが持つ既存販路の活用と新規チャネルの開拓
• 商社ビジネスの推進、ビジネスモデルの構築・最適化
  仕入れ～販売までのバリューチェーン構築と効率的なオペレーション設計
• 社内外との連携マネジメント
  SCMや品質保証、開発、サステナビリティ、マーケティング部門との協業、およびサプライヤーとの連携・調整

仕事のおもしろさ・得られる経験

• 新たな事業をゼロから立ち上げる醍醐味、スピード感のある環境でのキャリアアップ
  TBMの既存アセットをフル活用しつつ、新市場開発の実務を推進するやりがい
• 新設組織のコアメンバーとして、意思決定に携われる
  経営陣や各部門を巻き込んだダイナミックなプロジェクトをリードし、ビジネスを大きく動かせるやりがい
• サステナビリティ革命の最前線で事業を創造
  LIMEX製品をはじめとした環境配慮型商材のみならず、他社製品を取り扱うことで社会課題の解決に貢献
• 幅広い業界とのビジネスネットワーク構築
  グローバル企業との仕入交渉、大手流通・ホテルチェーンとの取引等により、多様な業界のキープレイヤーと連携可能

3. 求めるスキル・経験

• BtoBの新規事業または事業開発の経験（3年以上目安）
• 社内外ステークホルダーとのクロスファンクショナルなプロジェクト推進力
• 高い自走力と営業力、責任感を持ち、チームの成果にコミットできる方

求める人物像

• TBM Compass（Mission/Vision/Values）に深く共感できる方
• 仕入れ・調達もしくはアライアンス構築の業務経験
• コミュニケーション能力が高く、人間関係構築力も兼ね備えた方
• 新しい事業領域やビジネスモデルにチャレンジし、自ら主体的に推進できる方
• 困難な課題や交渉においても前向きに取り組み、粘り強く成果を追求できる方
• 海外サプライヤーとの交渉実績がある方（英語力あれば尚可）
• 組織横断的なコミュニケーションとリーダーシップを発揮し、チームで成果を出せる方