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【正社員】 戦略マーケティング責任者（GX・新事業のPMF・GTM・成長モデル構築と事業グロースをまでを牽引）

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【正社員】 戦略マーケティング責任者（GX・新事業のPMF・GTM・成長モデル構築と事業グロースをまでを牽引） | 株式会社TBM

【会社紹介】

■TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。2011年の創業以来、祖業の「LIMEX」では、素材開発だけでなく用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築まで一貫して手掛け、市場そのものをつくってきました。LIMEXはプラスチックの代替素材として、現在は国内外1万社以上の企業や団体・自治体に採用されています。

▶日本発のユニコーン企業
▶累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
▶社員数約250名規模

■そして現在、素材メーカーから「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。
LIMEXを中心に市場を切り開いてきた創業期から、カーボンリサイクル・再生材を新たな事業の柱へ育てる「第二創業期」にあります。IPOに向けて、次の事業ポートフォリオそのものをつくるフェーズです。
＜事業内容について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来意志です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
　
その他参考リンク
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public
Times Bridge Media：https://media.tb-m.com/
(TBMの「人」や「組織」を伝える公式メディア)

■■□ 概要 □■■

■戦略を提言する側から、世界的な成長市場を切り拓く当事者へ。マーケティングを起点にGX・経済安全保障分野の新事業の“勝ち筋”をつくる。

▶私たちTBMは、脱炭素・循環型社会の形成を目指す、ディープテック・スタートアップです。カーボンリサイクル/再生材領域を主力事業とし、日本発のユニコーン企業としてグローバルでトップ・プレイヤーを目指しています。

▶祖業の「LIMEX」では、環境配慮型の素材開発~製品・用途開発・サプライチェーン構築まで一体で市場を創出してきました。現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。

▶本ポジションのミッションは、法規制が強化され、市場成長が本格化する、建材分野のカーボンリサイクル・自動車部品向けのプラスチックの再生材市場を主なフィールドとして、TBMの中核事業の”勝ち筋”を見つけること。また、その勝ち筋を自らの力、さらには関係部門と連携して事業成長に接続し、世界中のステークホルダーに示すことです。

▶TBMがこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

・政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発

▶そこで本ポジションには、複雑な市場・顧客・規制等を紐解き、TBMの事業成長の勝ち筋を見出すことが求められます。戦略を提言するだけでなく、市場・顧客への仮説をもとにKPIを設計し、マーケティング施策の立案・検証・改善を重ねながら、事業グロースにつなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

■建材分野のカーボンリサイクル・自動車部品向けのプラスチックの再生材領域を中心とした、市場投入戦略立案~マーケ/営業施策実行・改善までの全体推進・マネジメント

▶市場・ターゲットの仮説、バリュープロポジション(顧客価値)の再定義~コミュニケーション戦略の立案といった上流工程から、マーケティング施策・KPIの設計やディレクションまで、成果を作る当事者としてやりきることが求められます。
＊カーボンリサイクル・再生材事業を推進する営業・開発、政策渉外等に関するメンバー 約50名の戦略マーケティングのヘッドを担っていただきます。

■詳細業務(例)
▶PMF（製品・市場適合）GTM（市場投入）・ターゲット戦略
・カーボンリサイクル・再生材のターゲット産業・用途・商流の特定、GTM戦略の立案 
・市場・顧客・競合・規制動向を踏まえたターゲット戦略の設計 
・バリュープロポジション（顧客価値）の再定義
▶市場・顧客に向けたコミュニケーション戦略
・成形メーカー、ブランドオーナー、商社、販売・紹介代理店等との連携を通じた市場開拓
・業界規制や政策動向（ルールメイキング）を見据えたコミュニケーション戦略の立案
▶複数部門と連携した事業グロース
・営業部門やR&D部門と連携したセールス強化・価値訴求設計
・事業グロースに向けたKPI設計、モニタリング、改善
・デジタル/オフライン施策を統合したマーケティング戦略の設計・ディレクション、効果測定の仕組み化

応募条件

求める経験 (以下いずれか)
▶戦略系コンサルティングファームでの3年以上の実務経験、新規事業・PMF・GTM等のプロジェクト経験（PL/PM等、プロジェクトをリードした経験）
▶事業会社・スタートアップ等での事業戦略、PMF・GTM戦略、事業企画、新規市場開拓等の経験
▶加えて、戦略策定・計画立案にとどまらず、現場や他部門を巻き込んで泥臭く実行し、売上・事業成果を出した経験も重視します。

歓迎するスキル・経験
▶チームマネジメント力・リーダーシップ
▶ビジネスレベルの英語（グローバル展開・海外アライアンス推進のため）

求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

職種 / 募集ポジション 【正社員】 戦略マーケティング責任者（GX・新事業のPMF・GTM・成長モデル構築と事業グロースをまでを牽引）
雇用形態 正社員
給与
年収
経験、能力等に応じて個別に決定します。
勤務地
  • 100-0006  東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
    地図で確認 
 		 
 
 選考フロー  
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社TBM 
 
 代表取締役 CEO  
山﨑 敦義
 		 
 
 設立年月日  
平成23年8月30日
 		 
 
 本社  
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
 		 
 
 テクノロジーセンター  
〒116-0001 
東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F 
 		 
 
 東北LIMEX工場  
〒985-0874
宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
 		 
 
 横須賀サーキュラー工場  
〒239-0832
神奈川県横須賀市神明58-9
 		 
 
 資本金  
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
 		 
 
 社員数  
261名（うち正社員 221名 / 2025年12月末時点）
 		 
 
 組織の特徴  
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 39.0歳
・女性比率 28.2%
（2024年11月末時点）

●TBMの人・組織に対する考え方
TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。
また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。

●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Media
https://media.tb-m.com/
TBM公式note
https://note.com/limex_tbm

●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTION
https://fan.tb-m.com/

●Vision Book
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
 		 
 
 事業内容  
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
 		 
 
 社内制度  
――― 福利厚生 ―――
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

――― インナーコミュニケーション ―――
●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） 
●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）
●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年）

――― 成長支援の取り組み ―――
●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） 
●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） 
●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）
●1on1（上長と定期的に実施）
●Library （社内共用本棚） 
 		 
 
 受動喫煙防止措置の状況  
本社：オフィス内禁煙
テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）
東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）