■1968年創業。「情報技術で未来を創造」する独立系システムインテグレーター
■様々な分野の企業様に対し、コンサルティング・システム開発・保守・システム運用・管理等のサービスを提供しています
IT技術の進歩に足並みを合わせ、成長を続けるtdiグループ。今年で創業５８年を迎えました。これまでの安定した基盤をベースに更に事業拡大へ向けて成長中です。共に高みを目指していける人材、様々な業務・技術分野に最先端の試みで挑戦していく仲間を、tdiは積極的に採用しています。
「御用聞き」から「真のパートナー」へ。営業組織の変革をリードしてほしい。
当社はSIerとして、長年にわたりお客様のビジネス課題に対し最適なITソリューションを提供し、着実に事業を拡大してまいりました。近年、デジタルトランスフォーメーションの加速により、お客様からのご期待とニーズは一層多様化・高度化しており、当社の事業も順調に成長を続けています。
この事業拡大に伴い、営業組織も規模を拡大しております。これにより、既存顧客とのリレーションをさらに深化させ、お客様の潜在的な課題に対し、より高度な新規ソリューションを提案していく力が求められています。また、SIerとしての市場競争力を強化し、お客様への提供価値を最大化するためには、組織全体の営業力底上げが不可欠です。
そこで、私たちは営業組織のさらなる強化と次世代を担うリーダーの育成を喫緊の課題と捉えています。若手メンバーが自律的に成長し、高いパフォーマンスを発揮できるOJT体制を確立するとともに、チーム全体の提案力を向上させるプレイングマネージャーの存在が不可欠です。お客様との関係構築から社内連携、そしてメンバー育成まで、多岐にわたる役割を担い、当社の成長を牽引していただける方を募集いたします。
役割・業務内容
まずはプレイングマネージャー候補として、既存重要顧客の深耕や高難度なソリューション提案をお任せします。並行して、若手営業の同行や商談レビューを通じた育成・仕組み化に着手していただきます。また大型案件も多数。ぜひ自分の手でコントロールしてください。
具体的な業務
戦略的アカウントプランニング： 既存顧客の経営課題に対し、中長期的なITロードマップを提案。
プレイング業務： 難易度の高い大型案件、または新規ソリューションの先陣を切る営業活動。
営業組織の底上げ（育成）： 若手へのOJT、コーチング、標準的な営業プロセスの構築。
部門間連携の最適化： エンジニア部門や外部パートナーと連携し、デリバリー品質を含めた顧客満足度の管理。
KPI管理と戦略立案： 数値進捗の管理だけでなく、達成のための戦術策定。
応募資格
- SIerでの法人営業経験5年以上
- ITソリューション提案・販売の実務経験
- 営業視点でのプロジェクト推進・管理経験
歓迎
- 営業メンバーの育成・OJT経験
- 新規顧客開拓または既存顧客深耕の成功体験
この仕事の面白み
1. 「自分のコピー」ではなく「自分を超える組織」を創る醍醐味
単に数字を追うだけのプレイヤーとは異なり、自分の知見をメンバーに伝承し、チーム全体の成約率が向上していくプロセスを肌で感じられます。若手が成長し、自分が手離れすることでチームが爆発的な成果を上げた瞬間は、個人記録の更新では味わえない大きな達成感があります。
2. SIerの枠を超えた「ビジネスプロデューサー」への進化
顧客の経営層と深く入り込み、ITを武器にビジネスの在り方そのものを変える提案に携われます。また、営業戦略の立案や組織課題の解決を通じて、経営に近い視点（視座）が自然と身につく環境です。
3. 「現場の勘」を失わずにマネジメントを磨ける
管理業務だけに専念するのではなく、自らも最前線に立ち続けることで、IT業界の激しい変化や顧客のリアルな反応をキャッチアップし続けられます。現場感覚を保持したままマネジメントスキルを磨くことは、市場価値の極めて高いキャリア形成に直結します。
4. 裁量が大きく、自らの「型」を組織に反映できる
現在、営業組織の強化を進めているフェーズのため、決まったルールに従うだけでなく「どうすればもっと勝てる組織になるか」という仕組みづくりから関与できます。あなたの成功体験を、当社の「標準」として根付かせるチャンスがあります。
| 職種 / 募集ポジション | 【tdi】西新宿 営業プレイングマネージャー候補/大型案件/事業拡大を牽引する次世代リーダー｜組織づくりと育成に挑む |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 情報技術開発株式会社の求人ポジションです ▼在宅勤務あり！ ￣￣￣￣V￣￣￣￣ 全社をあげてリモートワーク（在宅勤務・テレワーク）推奨中です。 当ポジションも週２日ほどの出社を想定しています。 ーーーーー ※転居を伴う転勤なし |
| 会社名 | tdiグループ：情報技術開発（株）TDIシステムサービス（株）TDIプロダクトソリューション（株） |
|---|---|
| 情報技術開発株式会社 | 略称：tdi 創業：１９６８年 資本金：13億5,100万円 事業内容：ソフトウェア開発、ソリューションサービス 代表取締役社長：三好 一郎 【本社】 163-1332 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号 新宿アイランドタワー32階 【関西支社】 〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島二丁目2番7号 中之島セントラルタワー20階 【中部事業部】 〒451-6027 愛知県名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー27階 【九州開発センター】 〒812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東二丁目10番1号JR博多駅東NSビル7階 企業URL：http://www.tdi.co.jp/ |
| TDIシステムサービス株式会社 | 略称：TDISS 設立：２００７年 情報技術開発から分社し設立 資本金：3億1,000万円 事業内容：ITインフラ基盤構築サービス、ITシステム運用サービス、IT自動化サービス、ITSMコンサルティングサービス 代表取締役社長：前田 孝 【本社】 163-1332 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号 新宿アイランドタワー32階 【関西支社】 〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島二丁目2番7号 中之島セントラルタワー20階 【中部事業部】 〒451-6027 愛知県名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー27階 【仙台事業所】 〒983-0852 宮城県仙台市宮城野区榴岡三丁目4番1号 アゼリアヒルズ5階 企業URL：http://www.tdiss.co.jp/ |
| TDIプロダクトソリューション株式会社 | 略称：TDIPS 設立：２０１０年 情報技術開発から分社し設立 資本金：5,000万円 事業内容： 組み込みソリューション、FAソリューション、ものづくり、半導体評価・解析ソリューション、 代表取締役社長：廣田 豊 【本社】 〒222-0033 神奈川県横浜市港北区新横浜二丁目5番地5 住友不動産新横浜ビル7階 【中部オフィス】 〒451-6027 愛知県名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー27階 【橋本オフィス】 〒252-0144 神奈川県相模原市緑区東橋本2丁目30番地17 企業URL：http://www.tdiss.co.jp/ |
| 独自取り組み（成長支援） | ■教育研修 社内研修（eラーニング、集合、オンラインなど） ・リーダーシップ、ビジネス基礎、目標管理、ロジカルシンキング、問題解決等 資格取得奨励金 ・最大120万円 例）基本情報処理技術者5万円、応用情報処理技術者20万円、システムアーキテクト50万円など プロフェッショナル論文コンテスト ・最高賞金50万円 MBO面談 ・３か月に１回の目標進捗面談 キャリアプラン ・３年後の目標像を上司と相談 1on1 ・上司と部下がともに成長を考える 自己申告書 ・仕事への適性や異動希望を申請 |
| 独自取り組み（働くパパママ支援） | ■産前、産後休暇に加え、法定以上、当社独自施策があります。 ・育児休業 子どもの3歳の誕生日前日まで取得可能 ・育児短時間勤務 小学6年生の3月末まで申出可能 ・育児休業支援奨励金 5万円～10万円 ・子ども休暇 小学3年生以下の子1人につき年5日、人数上限なし ・育児休業フォロー に職場復帰に向けたスキルアップの場を提供（費用は会社負担） ・託児所費用の補助 3歳までの子を持ち、かつ無認可保育園に預けている社員に月2万円を補助 ※支給条件あり |
| 独自取り組み（評価制度） | 成長と貢献を正当に評価し、将来のキャリア形成を強力に支援する仕組みを整えています。 評価基準 評価は、以下の2つの柱で構成されています。 能力評価（年1回）： 各等級で求められる能力を総合的に評価します。上司が強みや成長ポイントを多角的に判断し、適切なフィードバックを行います。 MBO（目標管理制度）評価： 1年間の個人目標を設定し、その達成度合いを評価します。上司と相談しながら成長に繋がる目標を設定し、年5回の面談を通じて進捗を確認。必要に応じて軌道修正を行います。 マネジメント層の多くは、現場で経験を積んできたメンバーです。そのため、仕事の面白さや難しさ、日々の努力を深く理解しています。あなたの技術的な挑戦や日々の頑張りを、共感を持って評価し、的確なアドバイスを提供します。 これらの評価結果はしっかりフィードバックされ、翌年の目標設定やキャリアプランに活かしていくことができます。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30（所定労働時間：07時間30分 休憩60分） 残業時間：プロジェクト開始時に目標の残業時間を設定しそれが評価に直結する仕組みを取り入れております。そのため残業時間を減らし、効率良く働く分化が根付いております。 ※残業時間は月平均１５時間ほど |
| 休日・休暇 | 年間123日 (内訳) ■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（年20日 ※初年度は、入社時期に応じた日数分を支給） ■産前・産後・育児休暇（取得・復職率100％） ■特別休暇（結婚、出産、リフレッシュ、災害など） ■失効年休積立制度あり ★5日以上の連続休暇取得OK （プロジェクトによっては、年末年始などに11連休もあり） 【◆有給消化率78％の秘訣】 〇毎年4月に年度計画／月ごとの取得日数を設定 〇毎月／翌月の取得日を調整 |
| 福利厚生 | ■各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■退職金制度 ■財形貯蓄制度 ■育児休業制度 ■介護休業制度 ■共済会 ■社内表彰制度 ■財形住宅融資制度 ■クラブ活動（野球（夕刊フジ主催野球リーグ登録）、サッカー、マラソン、テニス他） ■副業OK |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |