【中途採用】法人新規営業/ ドキュメントソリューショングループ

What's "TERRADA"？

1950年創業の寺田倉庫は、従来の倉庫業の概念をさらに深化させ「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念に基づき、専門性の高いワインやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開しています。保管だけにとどまらず、お預かりしたものの価値を高めて後世に引き継ぐための保存や修復技術の追求、および空間活用のノウハウを生かした施設運営やアートアワード開催など、芸術文化発信事業を積極的に進めています。

また、拠点である天王洲アイル地区の活性化・倉庫街からの文化発信に注力し、「水辺とアート」をテーマに、周辺企業と協働しながら地域ブランディングを推進しています。
アート関連事業や、伝統芸能のサポートなど、芸術文化活動への積極的な支援が評価され、日本の法人格では初めて「モンブラン国際文化賞」を2018年に受賞しました。

Our Culture

70年以上続く老舗企業でありながら、ベンチャー企業的なカルチャーでもある寺田倉庫は、新しい事業や価値を次々と生み出しています。

スピーディーに新しい事業やサービスを生み出したい、多くのことを経験し自分の市場価値を高めたい、という方からのご応募を、お待ちしています。

事業内容

ドキュメントソリューショングループは機密文書の管理業務を効率化するソリューションを提供しています。

近年リモートワーク化やオフィス縮小化の影響から機密文書の保管ニーズがますます高まっており、本グループのお客様は、企業、大学、図書館、官公庁など、多岐にわたります。
高いセキュリティの環境下での保管が必須な機密文書・重要書類を、寺田倉庫の保存・保管技術やデジタライゼーション技術を駆使したサービスでお預かりするだけでなく、そこで生まれた空間の利活用、データの検索・共有・管理を行うシステムの提供など寺田倉庫だからこそできる"ワンストップソリューション"をご提供しています。

機密文書保管の安定的なストック型の収益基盤があるからこそ、文書管理システムの開発・提供を通じ、次世代の事業を育てるための積極投資をすることができる、弊社のビジネスにおいても今後の飛躍が期待される領域です。

具体的な事業・サービス内容は以下の通りです。

• 機密文書の保管、配送、廃棄処理
• 機密文書のスキャニング、検索キー入力代行
• 文書管理システム「CLOUD CABINET」の開発、提供

業務内容

本ポジションで募集するのは、電子契約サービスなどのリーガルテックサービスと連携したSaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」の法人新規営業担当です。

現在、弊社サービスのコンセプトに共感いただいたお客様や、アート・イベント・ワイン関連事業などのメディア露出を機にご認知いただいた法人様から、本サービスに対し、多くの問い合わせをいただいております。

展示会への出展・セミナー開催・代理店・直販など、幅広いチャネルからお問い合わせいただいた法人様に対する反響営業だけでなく、既存顧客への関係性構築を基盤としたクロスセル・アップセル営業も積極的に行っております。

ドキュメントに応じて使用目的・使用者・使用頻度等が異なるため、ヒアリング内容を元に最適な利活用方法をご提案し、顧客のニーズやご状況に応じた商品の変更、新規商品の企画・提案など積極的な営業活動をいただくことを期待しています。

なお、具体的な業務内容は下記の通りです。

• SaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」に関する営業活動
  ー具体的な業務内容例：リード創出、ナーチャリング、顧客とのリレーション構築、業務改善課題のヒアリングならびに可視化支援、現地調査、システムデモンストレーション、初期商談～受注までの検討フォロー等
• 展示会出展に関わる対応およびアフターフォロー
• プロダクトおよびサービスの改善提案

※変更の範囲：会社の定める業務

SaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」について

現在「働き方改革」や「DX」等といったワードがトレンドになっている一方、まだ紙を使った業務が中心となっており改革の過渡期にいるのが実態です。
テクノロジーのみで課題解決を目指すソリューションも世の中には多々ありますが、前述の通り、まだ実際には紙が存在しているため、紙の情報をシステムに取り組むためのスキャニングやデータ入力といった余計な変換コストが発生します。この課題に着目し、テック企業とは異なる倉庫会社独自のアプローチで開発したのがこの「CLOUD CABINET」です。

必要な分だけをスキャニングしクラウドで管理・閲覧できたり、PDF化していない紙についても検索情報のみシステム内に保持し、管理対象とすることができ、PDFと紙の情報を統合的に管理できるハイブリッド型SaaSシステムにするなど、如何に現状の業務の進め方の利点を残しながら業務改革を推進していくかという点にチャレンジしています。また、機密文書の保管倉庫もSaaSシステムのいずれも弊社内製のサービスであるため、柔軟性やスピード感を持った対応ができるのも大きな強みとなっています。

当社のソリューションは、安心・確実に、より経済合理性高く実現するものであり、「省スペース」「保管コスト削減」「管理工数削減」を叶えることができます。

サービスに関する詳細はこちらをご覧ください。

本求人のポイント

• 2022年12月にローンチしたサービスであり現時点での導入企業数は数社。これから更にグロースしていくSaaSサービスに関わることができます
• 上述の通りこれからグロースしていくサービスであることからアプローチしていく業界も現在模索中です。マーケティング視点をもって戦略立案を担っていただくことができます
• 少数精鋭の組織であり一気通貫して営業を担っていけるため、営業としての幅広い経験を積むことができます
• マーケティングや商品企画のチームが同じ事業部内にあるため、営業活動で収集した情報や顧客ニーズを連携することで、サービスに素早く反映できるクリエイティブな仕事です

配属先情報

現在、営業を担当している社員は約8名。新卒社員からベテラン社員まで幅広い年齢層で構成されています。

※入社後の研修で、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、OJTなどをしっかり行うため、本業界が未経験の方でもご安心いただけます。また、チームで協力し仕事を進めるため、相談しやすい環境です。

チームの雰囲気

• 新入社員の配属も含めて積極的に増員している活気のある組織です
• 20代から50代まで幅広い年齢層の方がそれぞれの強みを生かして働いています
• 中途入社者も多く、様々なバックグラウンドを持った社員がいます
• 失敗を恐れずチャレンジする文化を大事にしています
• メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持つことができ、主体的に意思決定できます
• コミュニケーションが取りやすく安心して楽しく仕事ができる環境をつくるための施策を、メンバー全員で考えて実践しています（例： 伊豆にある自社保養所でのワ―ケーション、オンライン交流会等）
• 子育てと仕事の両立などワークライフバランスをしっかりと整えながら働いています（本グループ所属社員のインタビュー記事はこちら）

求めるスキル・経験

～必須経験・スキル～

• 法人営業　２年程度（※無形商材営業、もしくは新規営業であると望ましい）

～あると望ましい経験・スキル～

• 総務部門への営業経験やドキュメント領域における営業経験

（文書管理システム・電子契約システム・ワークフロー・経費精算会計システム・BPO等のドキュメント領域における商材の営業経験がある方を歓迎いたします）

～求める人物像・素養～

• 顧客とのリレーションを構築した上で、顧客の抱える本質的な課題についてヒアリングすることが得意な方
• 自部門の関係者と協同し、自主的に創意工夫をもって行動することができる方
• ただモノを売るだけではなく、新たな価値を創出・提供することが好きな方、または挑戦したい方
• 新規開拓営業にご興味がある方

求めるPCスキル・資格

• Microsoft Office各種を使った実務経験（Word：ビジネス文書作成、Excel：初歩的な関数、Powerpoint：一定レベルのプレゼン資料作成）

語学力

• 日本語ネイティブレベル

雇用条件

• 正社員（雇用期間の定めなし）
• 年収　400万円～600万円（※詳細は下記表をご参照ください）

勤務時間

• フレックス制（コアタイム10:00～15:00）　基本勤務時間　9:00 ～ 18:00 実働 08時間 00分 （休憩１時間）
• 残業 月20～30時間程度

休日・休暇

• 土日祝
• 年末年始休暇 年間休日 122日（2024年度）

待遇

• 社会保険完備
• 通勤交通費　全額支給
• 昼食補助制度（周辺の提携レストランが半額で利用可能）

＜Work-life Balance＞

• 7 Days Vacation制度（7日以上の連休取得促進制度）
• Overseas Experience 制度（5日以上の海外旅行に対する補助制度）
• 福利厚生サービス（ベネフィットステーション）
• 英会話講座
• 保養所利用

＜Health＞

• 健康診断／インフルエンザ予防接種　費用補助
• デンタルドック（歯科検診）費用補助
• 社内ストレッチ制度
• パーソナルトレーニング利用補助

＜Communication＞

• コミュニケーションコイン制度
• 福利厚生費支給