【中途採用】法人向けソリューション営業/ ドキュメントソリューショングループ

What's "TERRADA"？

1950年創業の寺田倉庫は、従来の倉庫業の概念をさらに深化させ「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念に基づき、専門性の高いワインやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開しています。保管だけにとどまらず、お預かりしたものの価値を高めて後世に引き継ぐための保存や修復技術の追求、および空間活用のノウハウを生かした施設運営やアートアワード開催など、芸術文化発信事業を積極的に進めています。

また、拠点である天王洲アイル地区の活性化・倉庫街からの文化発信に注力し、「水辺とアート」をテーマに、周辺企業と協働しながら地域ブランディングを推進しています。
アート関連事業や、伝統芸能のサポートなど、芸術文化活動への積極的な支援が評価され、日本の法人格では初めて「モンブラン国際文化賞」を2018年に受賞しました。

Our Culture

創業から70年以上かけて培った知見を大切にしつつ、現状に満足することなく一歩ずつ挑戦を重ね、進化し続けているのが寺田倉庫です。だからこそ、寺田倉庫では「現状に満足せず、可能性を広げ未来志向で歩み続けられる人財」をキー人財とし、私たちの想いに共感し、このような環境でキャリアを築いていきたいという方たちと共に寺田倉庫の未来を創っていきたいと考えています。そのために、柔軟な働き方や自己啓発のための支援・サポートを行い、各個人の持つ素質を最大限に活かしていただきたいと考えています。

事業内容

ドキュメントソリューショングループは機密文書の管理業務を効率化するソリューションを提供しています。

近年リモートワーク化やオフィス縮小化の影響から機密文書の保管ニーズがますます高まっており、本グループのお客様は、企業、大学、図書館、官公庁など、多岐にわたります。
高いセキュリティの環境下での保管が必須な機密文書・重要書類を、寺田倉庫の保存・保管技術やデジタライゼーション技術を駆使したサービスでお預かりするだけでなく、そこで生まれた空間の利活用、データの検索・共有・管理を行うシステムの提供など寺田倉庫だからこそできる"ワンストップソリューション"をご提供しています。

機密文書保管の安定的なストック型の収益基盤があるからこそ、文書管理システムの開発・提供を通じ、次世代の事業を育てるための積極投資をすることができる、弊社のビジネスにおいても今後の飛躍が期待される領域です。

具体的な事業・サービス内容は以下の通りです。

• 機密文書の保管、配送、廃棄処理
• 機密文書のスキャニング、検索キー入力代行
• 文書管理システム「CLOUD CABINET」の開発、提供

業務内容

今回、 顧客のドキュメント（契約書や請求書、経理帳票等の機密文書）の保管・利活用について提案する法人向けソリューション営業 を募集いたします。

展示会への出展・セミナー開催・代理店・直販など、幅広いチャネルからお問い合わせいただいた法人様に対する反響営業だけでなく、既存顧客への関係性構築を基盤としたクロスセル・アップセル営業や新規営業も積極的に行っております。

本グループの営業部門は大きく２つのチーム体制で提案営業を行っています。
顧客の機密書類・文書をお預かりする ＜ドキュメント保管営業＞ と、電子契約サービスなどのリーガルテックサービスと連携したSaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」等の ＜デジタルサービス営業＞ です。

ドキュメント領域におけるワンストップソリューションを提供する本グループにおいては、どちらの営業も重要な役割を担っており、連携してお客様の課題解決やドキュメントの利活用のご提案を進めております。

その中で今回募集をするのが、顧客の機密書類・文書をお預かりする ＜ドキュメント保管営業＞ となります。顧客の管理する書類はそれぞれ使用目的・使用者・使用頻度等が異なるため、ヒアリング内容を元に顧客のニーズや状況に応じた倉庫活用の提案などを積極的な営業活動をいただくことを期待しています。

深耕営業にお強みをお持ちの方、これから新規営業にもチャレンジし、営業としての経験を積んでいきたい、顧客と長い関係を構築していきたい、という思いをお持ちの方からのご応募お待ちしています！

なお、具体的な業務内容は下記の通りです。

• 文書保管に関する新規案件獲得に向けた営業活動

近年のリモートワーク化やオフィス縮小化、また電子帳簿保存法改正に伴い、機密文書の保管ニーズは高まっていることから、新規案件獲得をミッションに、更なる利益創出に寄与いただきたいと考えています。
L 新規営業（リード創出、ナーチャリング、顧客とのリレーション構築、業務改善課題のヒアリングならびに可視化支援、現地調査、システムデモンストレーション、初期商談～受注までの検討フォロー等）
L 新規リード獲得のための施策立案、および実行（現メンバーとターゲットゾーンやアプローチ方法を検討いただき、施策を実行に移していただきます）

• 既存顧客対応

上述にある新規営業の習得状況次第で、徐々に既存の重要顧客（10～20社程度）対応を担い、顧客との関係構築を深めていただく深耕営業もお任せしていきたいと考えています。
弊社顧客の平均保管年数は約11.9年。顧客との信頼関係構築が本ビジネスにおける重要な接点となることから、「品質」と合わせて「迅速性」が求められる業務です。

※変更の範囲：会社の定める業務

本求人のポイント

• 当社の保管事業の中でドキュメントソリューション（文書保管）事業は最も高い売上を立てている事業です。その事業の中枢を担っていただく大変重要なポジションとなります
• 既に文書保管の取引をしている企業は累計1200社程度。新規営業・クロスセル/アップセル営業をおこない、その取引数を増やしていくことが本ポジションのミッションです。業界が多岐にわたる顧客の抱えるお悩みやニーズを聞き出し、ソリューションを提供していくポジションであることから、営業としてのヒアリング力や提案力などのスキルを身につけることができます
• 同チームの＜デジタルサービス営業＞や倉庫のオペレーションを管理・マネジメントする＜オペレーションチーム＞とも連携しながら進めていくため、チームで仕事をすることができる環境です

配属先情報

• ドキュメントソリューショングループ　ソリューションチーム
  現在、ドキュメント保管営業を担当している社員は約2名です。
  ※入社後の研修で、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、OJTなどをしっかり行うため、本業界が未経験の方でもご安心いただけます。また、チームで協力し仕事を進めるため、相談しやすい環境です。

チームの雰囲気

• 新入社員の配属も含めて積極的に増員している活気のある組織です
• 20代から50代まで幅広い年齢層の方がそれぞれの強みを生かして働いています
• 中途入社者も多く、様々なバックグラウンドを持った社員がいます
• 失敗を恐れずチャレンジする文化を大事にしています
• メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持つことができ、主体的に意思決定できます
• コミュニケーションが取りやすく安心して楽しく仕事ができる環境をつくるための施策を、メンバー全員で考えて実践しています（例： 伊豆にある自社保養所でのワ―ケーション、オンライン交流会等）

求めるスキル・経験

～必須経験・スキル～

• 法人営業　２年程度（※無形商材営業、もしくは新規営業であると望ましい）

～あると望ましい経験・スキル～

• 総務部門への営業経験やドキュメント領域における営業経験

～求める人物像・素養～

• 常に前向きであり、自己成長の意識が高い方
• 顧客とのリレーションを構築した上で、顧客の抱える本質的な課題についてヒアリングすることが得意な方
• 自部門の関係者と協同し、自主的に創意工夫をもって行動することができる方
• ただモノを売るだけではなく、新たな価値を創出・提供することが好きな方、または挑戦したい方
• 新規開拓営業にご興味がある方、実績経験のある方

求めるPCスキル・資格

• Microsoft Office各種を使った実務経験（Word：ビジネス文書作成、Excel：初歩的な関数、Powerpoint：一定レベルのプレゼン資料作成）

語学力

• 日本語ネイティブレベル

雇用条件

• 正社員（雇用期間の定めなし）
• 月給制　333,400円~458,400円(理論年収 400万円~550万円)
  ※詳細は下記表をご参照ください

勤務時間

• フレックス制（コアタイム10:00～15:00）　
  基本勤務時間　9:00 ～ 18:00 実働 08時間 00分 （休憩１時間）
• 残業 月20～30時間程度
• 基本的には出社ベースの勤務となります（※場合によりリモート勤務可）

休日・休暇

• 土日祝
• 年末年始休暇 年間休日 122日（2024年度）

人事評価制度

• 等級制度・目標管理制度

待遇

• 社会保険完備
• 通勤交通費　全額支給
• 昼食補助制度（周辺の提携レストランが半額で利用可能）

＜Work-life Balance＞

• 7 Days Vacation制度（7日以上の連休取得促進制度）
• Overseas Experience 制度（5日以上の海外旅行に対する補助制度）
• 福利厚生サービス（ベネフィットステーション）
• 英会話講座
• 保養所利用

＜Health＞

• 健康診断／インフルエンザ予防接種　費用補助
• デンタルドック（歯科検診）費用補助
• 社内ストレッチ制度
• パーソナルトレーニング利用補助

＜Communication＞

• コミュニケーションコイン制度
• 福利厚生費支給