What's "TERRADA"？
倉庫という空間が、しあわせな未来をつくり出すこと。
1950年創業の寺田倉庫は「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念のもと、従来の倉庫業の概念を深化させてきました。ワイン、アート、映像・音楽メディア、文書など、専門性の高い保管事業を展開し、単なる保管にとどまらず、保存・修復技術の追求やデジタル化によって、お預かりした品の価値を未来へとつないでいます。また、天王洲アイルを中心にエリア活性化と不動産事業を手がけ、近隣企業・地域団体とともに街の賑わいを創出してきました。近年では、ベンチャー企業を誘致し、水辺とアートが共存するこの街をビジネスイノベーションの拠点へと育て、多様な交流による活性化を目指しています。
さらに、天王洲アイルを国際的な芸術文化の発信地とする活動も積極的に推進しています。ミュージアムやギャラリー複合施設の運営、アーティスト支援、倉庫空間を活用したイベントスペースの運営を通して、芸術文化を未来につなげる活動を進めています。
Our Culture
創業から70年以上かけて培った知見を大切にしつつ、現状に満足することなく一歩ずつ挑戦を重ね、進化し続けているのが寺田倉庫です。だからこそ、寺田倉庫では「現状に満足せず、可能性を広げ未来志向で歩み続けられる人財」をキー人財とし、私たちの想いに共感し、このような環境でキャリアを築いていきたいという方たちと共に寺田倉庫の未来を創っていきたいと考えています。そのために、柔軟な働き方や自己啓発のための支援・サポートを行い、各個人の持つ素質を最大限に活かしていただきたいと考えています。
事業内容
アーカイブ事業グループでは、映画やアニメ、テレビ番組をはじめとした、貴重な映像・音楽コンテンツの多種多様な記録メディアを保管する事業を運営しています。
昨今、貴重な文化的資産である、過去の映像や音楽作品が劣化や再生機器の生産終了に伴い、失われつつあります。
寺田倉庫では、顧客からお預かりした多種多様な記録メディアを適切な温湿度管理とセキュリティ・耐震性を兼ね備えた環境にて管理しています。また、お預かりした記録メディアを元にコンテンツをデータ化するデジタイズサービスをご利用いただくことで、次世代へ受け継ぐことが可能です。
そして、動画・音楽・静止画などを選別しながら一括管理ができる当社独自開発のコンテンツ管理システム「Terra sight」では、データ化したコンテンツの販売をすることができ、さらに事業の幅を広げております。映像・音楽業界からの記録メディア保管のシェアは50％を超えており、トップクラスです。
本ポジションのミッション
映像・音楽コンテンツを後世に残すための記録メディア保管・デジタイズ・アーカイブサービスにおける売上獲得をミッションとし、既存顧客へのアップセル・クロスセルなどのソリューション営業をご担当いただきます。ゆくゆくは、新規顧客開拓も担っていただくことを期待しています。
具体的な業務内容
- 商談（既存顧客への課題・要望ヒアリング、サービスの提案）※週5～10件程度
- 顧客との長期的な信頼関係構築を通じたアップセル・クロスセル営業
- オフィスワーク（訪問準備、見積・資料作成、戦略構築、営業報告）
- 営業会議（週1回）への参加 など
※テレビ局、番組制作会社、映画配給会社、芸能プロダクションなど、映像・音楽コンテンツを取り扱う法人が顧客です。
※変更の範囲：会社の定める業務
配属先情報
- アーカイブ事業グループ ソリューションチーム（7名）
20～40代の新卒・中途入社のメンバーで構成されており、営業職未経験のメンバーも活躍しています。
個人の目標はありつつも、皆で目標を達成するという意識が強いため、
フォローしあいながら、明るく風通しのよい雰囲気です。
目標に関しては売上、KPI達成度ももちろんありますが、
見積りや成約率などプロセスもしっかりと加味して評価しています。
教育体制
入社後3か月程度は、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、ロールプレイング、OJT（営業同行）などの研修を行います。
その後は営業担当として、1人で担当企業を持ちご対応いただくことを期待しています。
担当を持った後も、チームで協力して仕事を進めるスタイルのため1人で課題を抱えることはありません。
求めるスキル・経験
～必須経験・スキル～
- 法人向け営業のご経験がある方
- 顧客のニーズや課題に合わせた提案のご経験がある方
- Microsoft Office各種基礎レベル（Word、Excel、Powerpoint） 提案書を作成できる程度
～あると望ましい経験～
- サブスクリプションモデルの営業経験
～求める人物像～
- 会話のキャッチボールがお得意な方
- 顧客の課題に寄り添う丁寧さや親身さがある方
- 実直に業務に取り組むことができる方
語学力
日本語ネイティブレベル
| 職種 / 募集ポジション | 【中途採用】アーカイブ事業営業担当 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 雇用期間の定めなし |
| 給与 |
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| 勤務地 | 最寄駅:新交通ゆりかもめ「芝浦ふ頭」駅より徒歩6分 JR「田町」駅・都営地下鉄「三田駅」より徒歩15分 ※変更の範囲：会社の定める場所 ※転勤無し |
| 勤務時間 | ・基本勤務時間 9:00 ～ 18:00 実働 08時間 00分 （休憩１時間） ・フレックス制（コアタイム10:00～15:00） ・残業 月20～30時間程度（配属部門の2024年度平均残業時間：20時間） ・リモート勤務可 |
| 休日 | ・年間休日 123日（2025年度） ・土日祝 ・年末年始休暇 |
| 福利厚生 | ・昼食補助制度（周辺の提携レストランが半額で利用可能） ・7 Days Vacation制度（7日以上の連休取得促進制度） ・Overseas Experience 制度（5日以上の海外旅行に対する補助制度） ・福利厚生サービス（ベネフィットステーション） ・保養所利用 ・社内ストレッチ制度 ・パーソナルトレーニング利用補助 ・コミュニケーションコイン制度 ・福利厚生費支給 |
| 加入保険 | ・社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 人事評価制度 | ・等級制度・目標管理制度 |
| 会社名 | 寺田倉庫株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 寺田 航平 取締役CFO 齋藤 隆幸 取締役CTO 加来 徹也 取締役 秋元 雅宏 |
| 設立年月 | 1950（昭和25）年10月 |
| 所在地 | G号オフィス（本社） 〒140-0002 東京都品川区東品川2-6-10 オペレーションオフィス 〒140-0002 東京都品川区東品川2-2-28 Tビル 7階 |