【中途採用】ソリューション営業担当／アーカイブ事業グループ

What's "TERRADA"？

1950年創業の寺田倉庫は、従来の倉庫業の概念をさらに深化させ「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念に基づき、専門性の高いワインやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開しています。保管だけにとどまらず、お預かりしたものの価値を高めて後世に引き継ぐための保存や修復技術の追求、および空間活用のノウハウを生かした施設運営やアートアワード開催など、芸術文化発信事業を積極的に進めています。

また、拠点である天王洲アイル地区の活性化・倉庫街からの文化発信に注力し、「水辺とアート」をテーマに、周辺企業と協働しながら地域ブランディングを推進しています。
アート関連事業や、伝統芸能のサポートなど、芸術文化活動への積極的な支援が評価され、日本の法人格では初めて「モンブラン国際文化賞」を2018年に受賞しました。

Our Culture

創業から70年以上かけて培った知見を大切にしつつ、現状に満足することなく一歩ずつ挑戦を重ね、進化し続けているのが寺田倉庫です。だからこそ、寺田倉庫では「現状に満足せず、可能性を広げ未来志向で歩み続けられる人財」をキー人財とし、私たちの想いに共感し、このような環境でキャリアを築いていきたいという方たちと共に寺田倉庫の未来を創っていきたいと考えています。そのために、柔軟な働き方や自己啓発のための支援・サポートを行い、各個人の持つ素質を最大限に活かしていただきたいと考えています。

アーカイブ事業グループの役割

貴重かつ破損しやすい映像や音源などを適切な温湿度管理が徹底されセキュリティ・耐震性にも非常に優れた倉庫で保存保管。また、フィルムからのデジタイズ・データ化を行い、その価値を後世に引き継ぐ事業を展開している当社のアーカイブ事業グループ。映像音楽業界からの保管のシェアは50％を超えており、トップクラスです。
最近では動画・音楽・静止画などを選別しながら一括管理ができる当社独自開発のコンテンツ管理システム「Terra sight」をリリースし事業の幅を広げております。
そのアーカイブ事業グループにて今回新たに営業担当者を募集いたします。

具体的な業務内容

映像・音楽コンテンツを後世に残すため、（フィルムなどモノ）保管・デジタイズ・アーカイブサービスの提案営業

膨大にある過去の映像や音楽作品が劣化や再生機器の生産終了に伴い、失われつつあります。
映像・音楽のフィルムやテープ類をお預かりするビジネスで日本最大級の倉庫を運営している寺田倉庫が貴重なコンテンツを後世に残すためのソリューションを提供しています。

• 既存顧客と商談し、案件の深堀りやサービスの提案などサブスクリプションモデルのサービス提案（1週間で5～10件程度）
• 各社の事情に応じて、適したサービスを提案するコンサルティング営業を志向
• 顧客との長期的なリレーションを通じた信頼関係の構築
• オフィスワーク（訪問準備、見積・資料作成、戦略構築、営業報告）
• 営業会議（週1回）への参加　など

※変更の範囲：会社の定める業務

配属先情報について

【ソリューションチーム】

20～40代の社員7名のチームです。
メンバーは新卒入社、中途入社どちらもおり、営業職未経験のメンバーも活躍しています。
個人の目標はありつつも、皆で目標を達成するという意識が強いため、
フォローしあいながら、明るく風通しのよい雰囲気です。
目標に関しては売上、KPI達成度ももちろんありますが、
見積りや成約率などプロセスもしっかりと加味して評価しています。

入社後のキャリアについて

入社後3か月程度は、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、ロールプレイング、OJT（営業同行）などの研修を行います。
その後は営業担当として、1人で担当企業を持ちご対応いただくことを期待しています。
担当を持った後も、チームで協力して仕事を進めるスタイルのため1人で課題を抱えることはありません。

求めるスキル・経験

～必須経験・スキル～ 　

• 下記いずれかのご経験をお持ちの方
  ①営業・販売経験、カスタマーサクセスのご経験
  ②映像・音楽業界でのご経験
• Microsoft Office各種基礎レベル（Word、Excel、Powerpoint）　提案書を作成できる程度
• 社内外に向けての対話力、説明力がある方

～あると望ましい経験～

• サブスクリプションモデルの営業経験

～求める人物像～

• 会話のキャッチボールがお得意な方
• 顧客の課題に寄り添う丁寧さや親身さがある方
• 素直な方
• 明るく清潔感のある方

語学力

日本語ネイティブレベル

雇用条件

• 正社員（雇用期間の定めなし）
• 月給制　300,000円～400,000円（理論年収　 360～480万円）
  ※詳細は下記表をご参照ください

勤務時間

• 基本勤務時間　9:00  ～ 18:00    実働 08時間 00分 （休憩１時間）
• フレックス制（コアタイム10:00～15:00）
• 残業   月20～30時間程度

休日・休暇

年間休日 122日（2024年度）

• 土日祝
• 年末年始休暇 

人事評価制度

• 等級制度・目標管理制度

待遇

• 社会保険完備
• 通勤交通費　全額支給
• 昼食補助制度（周辺の提携レストランが半額で利用可能）

＜Work-life Balance＞

• 7 Days Vacation制度（7日以上の連休取得促進制度）
• Overseas Experience 制度（5日以上の海外旅行に対する補助制度）
• 福利厚生サービス（ベネフィットステーション）
• 英会話講座
• 保養所利用

＜Health＞

• 健康診断／インフルエンザ予防接種　費用補助
• デンタルドック（歯科検診）費用補助
• 社内ストレッチ制度
• パーソナルトレーニング利用補助

＜Communication＞

• コミュニケーションコイン制度
• 福利厚生費支給