株式会社タイミー 求人の検索結果一覧
この会社の求人を探す
雇用形態
職種
全 16 件中 16 件 を表示しています
-
M&A / BizDev
募集背景 現在、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを誇る当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が不可欠です。全労働市場には未利用のマーケットが多数存在しており、日本全体の人的な課題を真剣に解決するためには、当社の優位性をさらに強化する必要があります。これを達成するためには、戦略的なアライアンスや買収候補先の開拓がミッションとなります。 事業成長を加速させるため、ユーザーやクライアントが抱える人事課題に真摯に向き合い、M&Aや業務提携の機能を拡張できる新たな仲間を募集しています。 業務内容 役割 当社のM&A戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わって頂き、企業価値の向上に貢献頂きたいと考えております。 ■非連続成長を実現するためのM&A・アライアンス業務全般 プレディール：M&Aアライアンス戦略策定、市場調査・企業分析、投資先選定 M&Aディール：案件ソーシング、企業価値評価、デューデリジェンス、契約書締結 アライアンス締結：Timee全社の新規事業開発／事業成長を実現するためパートナー企業様とのアライアンス提携業務 ポストディール（PMI）：企業文化や社風の統合、従業員への説明、事業計画作成、予算策定、人材採用・研修、システム・業務統合など DAY1からのフロー 事業状況の把握：まずはTimee事業の現状を1~2ヶ月かけて理解して頂きます。 戦略のインストール：各セグメント別の事業の特徴、課題、成長可能性を分析し、当社の全社戦略およびM&A戦略・戦術を立案・アップデートをします。 買収候補リスト作成：特定業界の買収候補リストを作成し、対象を絞り込み、買収スキームやPMIプランを策定します。 M&Aプロセスの実行：社内外の関係者や協力会社と協働しながらM&Aプロセスを進行します。 ■その他想定業務 全社の短期・中長期の戦略策定サポート 市場や顧客、競合の定量・定性的分析 M&Aプロジェクトにおける各部門横断的マネジメント 経営陣や社内外のステークホルダーとのコミュニケーションおよび交渉 具体的な業務内容 ■M&A/アライアンス業務全般(括弧内は想定の業務量ですが、案件の状況に応じて適宜変動します。) プレディール (10-20%)：M&A戦略策定、市場調査・企業分析、投資先選定 オリジネーション (10-30%)：案件ソーシング、FA/仲介とのコミュニケーション、経営者とのネットワーク構築 エグゼキューション (30-40%)：企業価値評価、デューデリジェンス、契約書締結 ポストディール/PMI (10-40%)：企業文化や社風の統合、従業員への説明、事業計画作成、予算策定、人材採用・研修、システム・業務統合など アライアンス締結 (10-20%)：Timee全社の状況から協力なパートナー企業様とのアライアンス提携業務 参考資料 必須要件 M&A/PMI/事業開発に関連した業務経験があること ■経験詳細 Pre-M&AからPMIまでの一連のステップにおいて、幅広い経験を有する方 事業会社におけるM&A経験者（主にM&A/アライアンスを用いた投資戦略立案・推進、事業開発を担当として経験された方） コンサルにおけるM&Aや事業開発領域の経験者 FA/FASにおいてFA業務の担当としてディールの全工程を経験された方 企画部門や部門横断的な役割での勤務経験 歓迎要件 人材業界での経験 全社・事業戦略の策定・実行経験 事業開発経験 経営企画経験 インターネット企業での経験 事業開発/事業成長の経験 CVC経験（業界不問） 求める人物像 整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方 自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方 ポジションの魅力 立ち上がったばかりの部署で、大きな決裁権と責任感を持って働けます。 急成長&急拡大中の事業・組織において、事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して裁量を持って取り組むことができます。 多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織です。これにより、トラックレコードを作りやすい環境が実現可能です。 M&A組織の構築：ゼロベースでM&A組織を構築し、日本有数のスタートアップの非連続成長を直接体感できます。
-
経営企画部 経営戦略
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。「タイミー」は2018年のサービス開始以降急成長し、スポットワーク市場においてNo.1シェアを獲得しています。 この1-2年での事業や組織の急拡大に伴い、中長期の戦略設計と組織横断的な施策の立案・実行がこれまで以上に重要になっており、将来的に全社の戦略/企画機能を担っていただける方を募集しています。 業務内容 当社全体の経営戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わっていただきます。具体的な業務は以下のとおりです 全社の中長期戦略の策定サポート 当社が進むべき方向性や市場環境・競合動向を念頭に、各事業の関係者や経営陣と連携しながら事業成長を加速させる戦略立案をサポートいただきます。具体的には市場や顧客、競合、自社の定量、定性的な分析を行います。 経営課題の抽出と改善案の提示、一部実行 事業環境や組織状況を深く理解し経営課題・リスクを特定、具体的な解決策を提示します。提示に留まらず、部分的に実行まで担います。 部門横断プロジェクトや事業のマネジメントやサポート 全社的な視点でプロジェクトや事業を管理・サポートし、プロジェクトの成功に貢献します。 当ポジションの魅力 年商数百億円を超えても急成長し続けているベンチャー企業においての経営企画/戦略立案という希少性の高い経験を得られます 経営層や他組織の部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができます two sided platformというサービスの性質上、to B/to C両方の実務経験を積むことができます 急成長中の企業の特性として、課題の種類と打ち手が豊富にある状況であることから、幅広い経験を積むことができます フラットで風通しの良い環境下でコトに向き合うことができます 人手不足という今後の日本において非常に重要なテーマに真正面から取り組むことができます ＜キャリアパス＞ 戦略マネジメントとして全社戦略をリードする役割や、マーケティング企画/営業企画のマネジメント職等、様々なキャリアパスにチャレンジすることができます インタビュー記事 募集要件 必須経験 ■ご経験面（以下のいずれか） コンサルティングファームにおけるご経験（2年以上）戦略コンサルが望ましい 事業戦略や事業企画におけるご経験（2年以上） 事業会社における経営企画やCEO室等におけるご経験（2年以上） ※上記の経験において自ら手を動かして経営陣の意思決定に繋がる成果物を出していること ■人物面 課題解決力：イシューを構造的に理解し解像度を高めた上で、優先順位を適切に付けられること。特定した課題に対して仮説ドリブンで効率的な分析・調査を行い、深い示唆を出せること コミュニケーション力：他者の立場や考えを想像した上で伝達する内容/手段の選択をし、物事を前に動かすことができること 意見を述べる力：常にポジションを取り自分自身の考えを表明することができること 学習力：競合や業界、他部門が担う専門領域などに関し絶え間なく学ぶことに貪欲で、自分自身の向上を目指し続けることができること ラストマンシップ：自らのアウトプットが全社の意思決定やオペレーションの変革に直結することを自覚して仕事ができること。自分や属するチームだけでなく、会社全体のために行動できること 歓迎要件 人材業界やインターネット企業での経験 全社/事業の戦略を策定/実行した経験 グロースフェーズの事業/組織に関わった経験 法人営業組織の生産性向上や変革に携わった経験 求める人物像 整っていない環境でもロードマップを引いてやり遂げられる方 困難な状況や課題に対し、やり切ることができる方 チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 コミュニケーションを大事にしながら周囲を巻き込んで仕事ができる方
-
経営企画部 経営管理
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。「タイミー」は2018年のサービス開始以降急成長し、スポットワーク市場においてNo.1シェアを獲得しています。 しかし、私たちが目指すのは単なる「スキマバイトアプリ」の運営ではありません。「VISION2030：『はたらく』のインフラを創る」 という構想のもと、既存のスポットワーク事業に加え、長期就業を支援する「タイミーキャリアプラス」などの新規事業を次々と立ち上げ、労働市場におけるあらゆる課題を解決するプラットフォームへと進化しようとしています。 現在、当社は「既存事業の収益性最大化」と「新規事業への大胆な投資」を両立させる、極めて重要なフェーズにあります。 「限られたヒト・カネをどの事業・どの機能に配分すべきか」「不確実性の高い新規事業をどう評価し、継続・撤退を判断するか」。これら高度な経営判断の精度が、タイミーがインフラになれるか否かを左右します。 この判断を支える事業ポートフォリオマネジメントと、全社統合的な事業計画策定を担ってくださる方を募集いたします。単なる数値集計や予実管理の枠を超え、取締役や事業責任者と膝を突き合わせ、データとロジックで意思決定を導く「経営の羅針盤」としての役割を求めています。 経営戦略参考記事：『コロナ禍で売り上げが3分の1に。時流に合わせて自分たちのスタイルを変化させ、半年でV字回復へ』 業務内容 全社の事業成長を最大化させるため、経営陣および各事業本部のパートナーとして、戦略策定から実行支援、モニタリングまでを一貫して担っていただきます。タイミーの事業モデルは、季節変動（繁忙期・閑散期）やクライアントの業種特性（物流・飲食・小売）、エリアごとの需給バランスが複雑に絡み合うため、高度な変数管理と分析能力が求められます。 事業ポートフォリオマネジメントと投資意思決定支援 既存事業と新規事業のリソース配分の最適化を行います。 新規事業のステージゲート（検証・拡大・撤退基準）の運用を担い、投資対効果や拡張性の検証を行います。 事業計画・年度予算策定 トップダウンの目標とボトムアップの積み上げ（各事業部の事業数値積み上げ、マーケティングROI等）のギャップ分析を行い、その解消策を立案します。 領域ごとの季節性やマクロの市場環境変化を織り込んだ、精度の高い事業予測を運用します。 「攻め」の管理会計 事業ごとのUnit Economicsや収益構造を精緻に可視化し、投資の「アクセルとブレーキ」の判断基準を提示します。 新たな収益機会に対する投資対効果の検証を通じて、各事業の利益最大化を主導します。 当ポジションの魅力 「労働市場のブラックボックス」をデータで解き明かす面白さ タイミーには、数百万人の「いつ、どこで、誰が、どんなスキルで働いたか」という膨大かつリアルな一次データ（信用データ）が蓄積されています。この独自のデータを活用し、従来の財務諸表分析だけでは見えない「労働市場の力学」を読み解き、経営戦略に落とし込む経験は他では得難いものです。 急成長ベンチャーから「社会インフラ」へ進化する過渡期への参画 上場企業としての規律を持ちつつ、未だスタートアップとしての野心的な成長を追い続ける稀有な環境です。「100億から1000億へ」という非連続な成長の過程で発生する複雑な経営課題に対し、自らの設計図で解を出すことができます。 経営の意思決定に直結する「ビジネスパートナー」としての立ち位置 管理部門がバックオフィスとして機能するのではなく、事業部門と同じ目線で「どうすれば勝てるか」を議論する文化があります。営業現場の定性情報と、財務の定量情報をブリッジし、事業責任者や経営陣の意思決定を直接支える手触り感を持っていただけます。 新規事業の「勝ち筋」を作る経験 立ち上げ期の新規事業において、Unit Economicsが成立するか、どのタイミングでアクセルを踏むかという「事業の型化」に関与できます。0→1、1→10のフェーズにおける管理会計の仕組みをゼロから構築する裁量があります。 募集要件 必須要件 下記いずれかを満たす方 事業会社での経営企画・事業企画、または管理会計の実務経験（1年以上） 事業管理/事業統括のご経験がある方 複雑な事象を構造化し、他部署を巻き込んで推進できるコミュニケーション能力 歓迎要件 SaaS、プラットフォームビジネス、人材業界でのKPI管理・事業分析経験 コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメント経験 新規事業の事業計画策定や立ち上げ経験 求める人物像 財務・会計視点と「事業家」視点の両立 財務の専門知識をベースにしつつも、管理のための管理ではなく、「どうすれば事業が伸びるか」を最優先に考え、アクセルとブレーキの判断を柔軟に行える方。 数字の裏側にある「現場のリアリティ」への想像力 表面的な数字の集計にとどまらず、「なぜその数字になったのか」という背景（クライアントの行動や市場の季節性など）を、現場の一次情報やデータから執念深く解き明かせる方。 経営陣・事業責任者に対する「健全な対峙力」 経営層や事業部長に対し、顔色を窺うのではなく、ファクトとロジックに基づいて対等に議論し、時には撤退やコスト削減といった「耳の痛い意思決定」も恐れずに提案できる方。 不確実性を構造化する「設計力」 既存の仕組みがない、または通用しなくなった環境において、事業フェーズの変化に合わせた新しい管理会計のフレームワークや評価指標を、ゼロベースで設計・構築することを楽しめる方。
-
経営直下・全社横断プロジェクトマネージャー（PMO／Project Management Office）
募集背景 タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げる」というミッションのもと、スポットワークという新しい働き方を社会に根づかせ、市場における独自の地位を確立し、継続的な成長を遂げてきました。特に、近年では株式上場を果たし、更なる事業拡大を目指しています。 このような変革期において、社運を賭けた重要プロジェクトを効率的かつ効果的に推進し、戦略目標の達成を確実にする専門組織 EPMO（Enterprise Project Management Office）の設置が不可欠です。タイミーで目指すEPMOは、全社重要プロジェクトを推進しつつ、プロジェクトマネジメントのナレッジを経営や執行の意思決定プロセスに導入することにより、経営・執行全体の生産性および品質を底上げする役割を担います。 今後の更なる事業成長・組織拡大に向けて、全社視点でのプロジェクト推進・管理能力の強化が急務となっているため、当社のSenior PMOと共にEPMOの立ち上げメンバーとしてご活躍いただける戦略PMOを募集します。 業務内容 当社の成長戦略を支える要として、複雑化する経営イシューやプロジェクト群の全体像を把握し、経営陣・事業組織・プロダクト組織・コーポレート組織等の多様なステークホルダーと連携するとともに、経営戦略の目標達成に向けて下記の業務を遂行いただきます。 全社重要プロジェクトの推進： 戦略目標達成に向けた「コア事業の成長拡大促進」「新規事業開発」など“攻め”のプロジェクトおよび、事業拡大に伴うガバナンス整備の“守り”のプロジェクトの両面で、幅広く全社重要プロジェクトの立ち上げ〜自走・安定の伴走を行います。 経営計画・事業計画と各プロジェクト群の整合性マネジメント： 経営の戦略目標や事業計画との整合性を担保するため、市場の変化や事業計画の進行状況をモニタリングしながら、各プロジェクトの優先順位を見定め、強化・維持・撤退等の経営上の意思決定の適切なサポートを行います。 全社のプロジェクトマネジメントプロセスの標準化： 各プロジェクトの立ち上げ〜計画〜実行〜集結のサイクルを組織標準として整えることで、事業成長のスピードを加速し、また、プロジェクト経験を通じた社員一人ひとりの「突破する力」「やり切る力」の向上に貢献します。 そのために、以下のような役割での活躍を期待しています。 全体最適をリードする推進役（ファシリテーター）： プロジェクトに関わるメンバーやステークホルダーの“想い”や”痛み“に寄り添い、また一人ひとりの”強み”を生かしたプロジェクト運営を行うことにより、チーム全員が強みを活かして成果を出せるよう、能動的に場を整え、推進力を最大化させます。 プロジェクトを前に進めるための構造整理と解決策の実行： 複雑な状況下でも「今、何を解くべきか」「誰にどう働きかけて物事を動かすか」を的確に抽出し、関係者が共通認識を持って迷わず動けるよう動きます。ドキュメントやプロセスの可視化、経営への提言、キーマンのメンタリングやコーチングなど、目的達成のために必要なあらゆることを考え、泥臭く手と足を動かし、協力者を巻き込みながら実行することにより、プロジェクト全体を前に進めます。 業務の質と生産性を高めるプロセスデザイン： Senior PMOと共に、デジタルツール（Gemini等のAIツール含む）を積極的に有効活用し、組織のカルチャーに合ったプロジェクト推進の型（業務プロセスや意思決定・情報共有の仕組みづくり等）を構築し、組織全体の実行力を底上げします。 当ポジションの魅力 スポットワーク市場をトップランナーとして切り拓いている弊社において、重要プロジェクトのPMOを務め、またEPMO組織の立ち上げに参加することは、チャレンジングであると同時にやりがい・充実感が得られ、また希少性の高いトラックレコードを築きやすいポジションです。 経営層とのコミュニケーションも多く、会社の方向性を左右する戦略的な意思決定に対し、影響力・貢献度の高い役割を担うことができます。 また今回、以下の3点において、PM専門資格の取得や、様々な業界でニーズが高まっているPMスキルの向上を目指している方にとって、有効な業務経験・成長機会をご提供することができます。 PMIグローバル標準の高度専門資格である PMP®︎, PgMP®︎, PfMP®︎ を取得している国内トップレベルの専門性を持つSenior PMO とハンズオンで働くことができます すでにできあがったチームへのジョインではなく、これからチームを立ち上げる初期メンバーとして０→１のフェーズをご担当いただきます 最新のAI等のデジタルツールを積極的に学び、業務活用していくことにより、変化の時代に求められ続ける人材として必要な「ラーニングスキル」を高めることができます 1,000名を超える規模でありながら、ベンチャーマインドとスピード感をもって成長し続ける当社において、プロダクト、エンジニアリング、セールス、マーケティング、広報・IR、渉外など、多岐にわたる部門のステークホルダーを巻き込み、全社的・社会的に影響力の大きいプロジェクトを主導して動かしていく。そんな刺激的でやりがいの大きい仕事を通じて、これからのAI時代でより需要が高まる専門知識や業務経験を積むことができるポジションです。 こんな人と働きたい 必須経験・スキル 事業会社（経営企画・事業戦略・事業開発等）またはコンサルティングファームでの実務経験： ビジネスモデル・マーケティング・財務会計・法務・プロダクト開発・セールスプロモーション・事業基盤整備・サプライチェーン・サービスオペレーション等、事業を取り巻く様々な側面からの論点整理・課題特定・施策立案〜実行を実際に行った経験（3年以上） 数十名規模のプロジェクトにおける推進経験： 職種を問わずプロジェクトマネージャー・PMOまたはそれに準ずる役割で多様なステークホルダーを巻き込み、実際にプロジェクトを推進した「実戦」の経験（経験プロジェクト3種類以上） プロジェクトの実戦経験において、成功・失敗の結果は問いません。失敗経験も貴重な学びの機会であり、失敗から教訓を得て次に活かした経験はむしろ歓迎いたします。 歓迎経験・スキル プロジェクトマネジメントの体系的理解（または習得意欲）： PMBOK等の標準知識を、タイミー独自の環境に合わせて「テーラリング（適応）」することへの強い興味 最新テクノロジーへの積極的な学ぶ意欲・実際に使ってみる習慣： AIツールやNotion等を駆使し、業務の標準化や仕組み化を自ら試行錯誤して楽しめること PMP®︎等の資格保有、または取得を目指している方： 実務と理論を繋ぎ合わせ、自身の専門性を高めていきたいという志向 求める人物像 タイミーのビジョン、ミッション、バリューに共感いただける方 既存の成功体験や手法に固執せず、タイミーのスピード感や最新テクノロジーに合わせて、自身の仕事の進め方を柔軟にアップデートし続けられる方 学習と実践の試行を繰り返し、実践知の獲得と形式知化を志向できる方 曖昧さを受け入れ、困難な状況や課題に対しても、やり切ることができる方 チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 コミュニケーションを大事にしながら周囲を巻き込んで仕事ができる方 自分自身の成果に固執せず、プロジェクトに関わる多様なメンバーが成果を出して手柄を立てていくこと、に喜びを感じられる「全体最適の視点」を持った方
-
営業推進（エンタープライズ領域）◆物流業界の人手不足を解決する「次世代の営業モデル」をつくる仕掛け人
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,270万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。 その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 業務内容 データドリブンな意思決定支援 SQL/GAS/スプレッドシート等を活用したデータ抽出・可視化、ダッシュボード整備 定例（ヨミ会等）での業績モニタリング、ボトルネック特定、打ち手の提案 部長/GMとの議論を通じた戦術のブラッシュアップと意思決定支援 顧客の本社カウンターパート対応 問い合わせ対応、メール返信、請求書処理 未入金/過剰金等の精算に関する財務・経理連携顧客のインシデント報告・確認・承認・顧客連絡までのフロー設計/改善 ステークホルダー連携/体制設計 CS、労務、法務、経理、財務など社内ステークホルダーとの調整 ミッション 担当事業部の専属パートナーとして深く入り込み、データ分析や現場連携を通じてリアルタイムに事業課題を発見し、短期業績の達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行までをを牽引いただきます。各種取り組みを通して、ENT事業全体の成長を加速させることがミッションです。 必要要件 法人営業経験（ソリューション営業）3年以上 or 事業会社での営業企画、事業企画、または経営企画の実務経験 定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 歓迎要件 SQL、GAS、BIツール（Looker Studio/Tableau等）の活用経験 請求・精算、インシデント対応など、運用設計/業務フロー改善の経験 顧客固有ルールが多い領域でのオペレーション設計・改善経験 求める人物像 不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方└ 新規事業やスタートアップのようなスピード感のある環境で、整っていない状況でも自らロードマップを描き、事業を前に進めてきた経験をお持ちの方。 高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方└ 利害関係の異なる多様なステークホルダー（経営層、事業部長、現場メンバーなど）を巻き込みながら、一つの目標に向かって力強くプロジェクトを推進できる。 複雑な課題を「構造化・言語化」し、本質的な解決策を導き出せる方└ 一見すると複雑に見える事業課題や組織のボトルネックを、論理的に整理・分析し、誰にでも分かりやすく説明するのが得意。 チームや仲間への敬意を忘れず、One Teamで成果を追求できる方└ 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功にコミットできる。仲間へのリスペクトを忘れず、建設的なコミュニケーションを通じて、チームの力を最大化できる。 ポジションの魅力 ◆ 営業を“再定義”する中核ポジション このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。 ◆ 経営直結の視座で働ける 営業＝売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。 ◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる 営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。 ◆ 多様なスキルが磨けるポジション 戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。 ◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。 当該記事 元楽天の事業推進プロフェッショナルが選んだ「次の挑戦」。——タイミーSMB事業本部が描く未来とは
-
【エキスパート】セールスシステムエンジニア（Salesforce／システム企画・設計・開発）
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。「タイミー」は2018年のサービス開始以降急成長し、スポットワーク市場においてNo.1シェアを獲得しています。 事業成長に伴い、セールス組織も拡大を続けており、それに伴って業務プロセスの高度化・複雑化が進んでいる状態です。 今後のさらなる事業拡大やAIを見据えたデータ活用フェーズへ移行していくためには、場当たり的な対応ではなく、中長期的な視点でのシステム全体の最適化やアーキテクチャの再設計が不可欠です。 そこで、既存の業務プロセスの前提を問い直し、Salesforceを中心としたシステム企画から設計、プロジェクト推進までを牽引していただけるメンバーを募集します。 業務内容 社内のセールス領域におけるSalesforceを中心としたシステムの要件定義〜設計〜構築〜プロジェクト進行（PM）を一気通貫でお任せします。 【具体的な業務詳細】 ビジネスサイドからの要望整理、WBSやスケジュールの策定、および関係者を巻き込んだプロジェクト推進 現状の業務プロセスの前提を問い直し、Salesforceの標準機能やフロー等を駆使した最適な仕組みの再設計・構築 既存の複雑化したフローの解読・整理など、技術的負債の解消および効率化 事業成長を見据えたデータモデルの設計やガバナンス強化、セールスイネーブルメントの推進 外部企業や業務委託とやり取りする際のディレクション等 当ポジションの魅力 急成長し続けている事業において、Salesforceの単なる保守・運用にとどまらず、ビジネスのさらなる拡大を牽引するためのシステム企画・構築という希少性の高い経験を得られます セールス部門の責任者や事業の中核メンバーと直接連携し、システムを通じて事業課題の解決にダイレクトに向き合うことができます 新規施策の企画・構築（攻め）だけでなく、過去の急成長過程で複雑化した既存システムの整理やガバナンスの強化（守り）まで、幅広い実務経験を積むことができます 今後の高度なデータ活用やAI導入を見据え、全体最適の視点からアーキテクチャの構想に上流工程から携わることができます 【キャリアパス】 セールスシステム領域のスペシャリストとして全社システム戦略をリードする役割や、SalesOps・営業企画組織のマネジメント職など、ご志向に合わせて様々なキャリアパスにチャレンジすることができます こんな人と働きたい 必須要件 以下、すべてを満たしていること 複雑な要件を整理し、自らスケジュールを引いて関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 SalesforceにおけるプロジェクトのPM経験 Salesforceの標準機能やフローを用いた高度な設計および構築の実務経験 既存の業務フローやシステムの課題を特定し、自ら改善策を提案・実行した経験 Salesforce関連システムにおけるAPI設計や連携の設計・構築を行った経験 歓迎要件 事業会社でのSalesforceにおけるプロジェクトのPM/PL経験 事業会社での自社Salesforce企画・構築・運用経験 Salesforce以外における開発・設計の経験、PMの経験 ApexやVisualforce等の読解力（ゼロからコードを書けなくても、既存トリガーやクラスを読んで処理内容を理解できる。AI等を用いてエラー原因の特定ができれば良い） 大規模開発や複雑な実装において、外部の業務委託へ要件を適切に伝え、コントロールした経験 ユーザー数が300名以上における組織での上記ご経験 求める人物像 変化の激しい環境や新しい挑戦を楽しみ、自らロードマップ描いて推進できる方 答えのない複雑な課題に対しても当事者意識を持ち、本質的な解決まで導ける方 チームメンバーや仲間への敬意（リスペクト）を忘れずに仕事ができる方 立場や部門の異なる関係者とも円滑にコミュニケーションをとり、周囲を巻き込んで仕事ができる方
-
経営管理（エキスパート）
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。「タイミー」は2018年のサービス開始以降急成長し、スポットワーク市場においてNo.1シェアを獲得しています。 しかし、私たちが目指すのは単なる「スキマバイトアプリ」の運営ではありません。「VISION2030：『はたらく』のインフラを創る」 という構想のもと、既存のスポットワーク事業に加え、長期就業を支援する「タイミーキャリアプラス」などの新規事業を次々と立ち上げ、労働市場におけるあらゆる課題を解決するプラットフォームへと進化しようとしています。 現在、当社は「既存事業の収益性最大化」と「新規事業への大胆な投資」を両立させる、極めて重要なフェーズにあります。 「限られたヒト・カネをどの事業・どの機能に配分すべきか」「不確実性の高い新規事業をどう評価し、継続・撤退を判断するか」。これら高度な経営判断の精度が、タイミーがインフラになれるか否かを左右します。 この判断を支える事業ポートフォリオマネジメントと、全社統合的な事業計画策定を担ってくださる方を募集いたします。単なる数値集計や予実管理の枠を超え、取締役や事業責任者と膝を突き合わせ、データとロジックで意思決定を導く「経営の羅針盤」としての役割を求めています。 経営戦略参考記事：『コロナ禍で売り上げが3分の1に。時流に合わせて自分たちのスタイルを変化させ、半年でV字回復へ』 業務内容 全社の事業成長を最大化させるため、経営陣および各事業本部のパートナーとして、戦略策定から実行支援、モニタリングまでを一貫して担っていただきます。タイミーの事業モデルは、季節変動（繁忙期・閑散期）やクライアントの業種特性（物流・飲食・小売）、エリアごとの需給バランスが複雑に絡み合うため、高度な変数管理と分析能力が求められます。 事業ポートフォリオマネジメントと投資意思決定支援 既存事業と新規事業のリソース配分の最適化を行います。 新規事業のステージゲート（検証・拡大・撤退基準）の運用を担い、投資対効果や拡張性の検証を行います。 事業計画・年度予算策定 トップダウンの目標とボトムアップの積み上げ（各事業部の事業数値積み上げ、マーケティングROI等）のギャップ分析を行い、その解消策を立案します。 領域ごとの季節性やマクロの市場環境変化を織り込んだ、精度の高い事業予測を運用します。 「攻め」の管理会計 事業ごとのUnit Economicsや収益構造を精緻に可視化し、投資の「アクセルとブレーキ」の判断基準を提示します。 新たな収益機会に対する投資対効果の検証を通じて、各事業の利益最大化を主導します。 当ポジションの魅力 「労働市場のブラックボックス」をデータで解き明かす面白さ タイミーには、数百万人の「いつ、どこで、誰が、どんなスキルで働いたか」という膨大かつリアルな一次データ（信用データ）が蓄積されています。この独自のデータを活用し、従来の財務諸表分析だけでは見えない「労働市場の力学」を読み解き、経営戦略に落とし込む経験は他では得難いものです。 急成長ベンチャーから「社会インフラ」へ進化する過渡期への参画 上場企業としての規律を持ちつつ、未だスタートアップとしての野心的な成長を追い続ける稀有な環境です。「100億から1000億へ」という非連続な成長の過程で発生する複雑な経営課題に対し、自らの設計図で解を出すことができます。 経営の意思決定に直結する「ビジネスパートナー」としての立ち位置 管理部門がバックオフィスとして機能するのではなく、事業部門と同じ目線で「どうすれば勝てるか」を議論する文化があります。営業現場の定性情報と、財務の定量情報をブリッジし、事業責任者や経営陣の意思決定を直接支える手触り感を持っていただけます。 新規事業の「勝ち筋」を作る経験 立ち上げ期の新規事業において、Unit Economicsが成立するか、どのタイミングでアクセルを踏むかという「事業の型化」に関与できます。0→1、1→10のフェーズにおける管理会計の仕組みをゼロから構築する裁量があります。 募集要件 必須要件 下記いずれかを満たす方 事業会社での経営企画・事業企画、または管理会計の実務経験（3年以上） 事業管理/事業統括のご経験がある方 複雑な事象を構造化し、他部署を巻き込んで推進できるコミュニケーション能力 歓迎要件 SaaS、プラットフォームビジネス、人材業界でのKPI管理・事業分析経験 コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメント経験 新規事業の事業計画策定や立ち上げ経験 求める人物像 財務・会計視点と「事業家」視点の両立 財務の専門知識をベースにしつつも、管理のための管理ではなく、「どうすれば事業が伸びるか」を最優先に考え、アクセルとブレーキの判断を柔軟に行える方。 数字の裏側にある「現場のリアリティ」への想像力 表面的な数字の集計にとどまらず、「なぜその数字になったのか」という背景（クライアントの行動や市場の季節性など）を、現場の一次情報やデータから執念深く解き明かせる方。 経営陣・事業責任者に対する「健全な対峙力」 経営層や事業部長に対し、顔色を窺うのではなく、ファクトとロジックに基づいて対等に議論し、時には撤退やコスト削減といった「耳の痛い意思決定」も恐れずに提案できる方。 不確実性を構造化する「設計力」 既存の仕組みがない、または通用しなくなった環境において、事業フェーズの変化に合わせた新しい管理会計のフレームワークや評価指標を、ゼロベースで設計・構築することを楽しめる方。
-
セールス/パートナーマネジメント（マネージャー候補）/BPOマネジメント
募集背景 タイミーは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを通じて、社会の「働き方」に変革をもたらしています。中でも戦略商圏部が推進する「戦略商圏プロジェクト」は、従来のデジタルマーケをメインとしたGo To Marketアプローチではリーチできなかった顧客セグメントを営業代行（BPOパートナー）を活用したプッシュ型アプローチで開拓し、タイミーを全国のインフラへと広げていくことをミッションとしています。 また新たなアプローチ手法を模索しながらタイミーの可能性をさらに浸透させていく事業成長の重要な柱となる部署です 本部書ではすでに複数社のBPOパートナーと提携しており、高い獲得生産性を維持しながら投資拡大していくフェーズへと移行しています。この拡大フェーズにおいて、複数の社内パートナー管理者（社員）を束ね、BPOパートナー全体の獲得生産性を最大化する「パートナーマネジメントグループ」の中核を担うグループマネージャーを募集します。 本ポジションについての参考記事 「街中でタイミーが使えるようになったのは、私たちのおかげだ」戦略商圏部が挑む、壮大な「はたらくインフラ」の社会実装 ミッション パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名：各自が数十名規模のBPOマネジメントを担う）のマネジメントを通じて、営業代行BPOパートナーの獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引していただきます。 業務内容 統括するグループのマネージャーとして、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 組織・メンバーマネジメント エリアマネージャー（社員5名：それぞれが数十名規模のBPOマネジメントを担うポジション）の目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成 ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括 営業代行BPOパートナー上位層（役員・部長クラス・現場管理者）との連携・リレーション構築 エリアマネージャーを通じたBPO管理者へのリプラン提案・フィードバックの品質向上（現場メンバーへの直接マネジメントは行わず、管理者層を通じた間接的なコントロールが中心） 週次での進捗レビューと、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正 戦略・戦術立案 管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定と、エリア配分の最適化 週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言 KPIマネジメント 新規アクティブアカウント数創出（アポイント獲得〜利用開始）と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進 獲得／リテンションを担うそれぞれのBPOパートナー役割に応じた目標管理 社内プロジェクトマネジメント マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携 投資対効果を継続的に改善するための各種プロジェクトの進捗管理・課題特定・解決推進 業務プロセス改善 営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化 Salesforce等の営業ツールの活用推進と、データに基づくボトルネックの特定・改善 必須要件 営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験） 戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験 データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力 多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力 Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 上記に加えて、下記のいずれかのご経験 営業代行（BPOパートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験 営業代理店（取次パートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験 事業者向けのオフラインマーケティング経験 エンタープライズセールス〜スモールビジネスセールスの幅広いマネジメント経験 歓迎要件 人材業界やインターネット企業での活躍実績 グロースフェーズの事業／組織での活躍実績 事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上） 営業組織の立ち上げ経験 事業計画策定・予実管理の経験 マネージャー／リーダー層を束ねたマネジメント経験 求める人物像 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方社内外のパートナーやチームメンバーと頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。 ポジションの魅力 営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、タイミーを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる 先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる まだ誰も成功モデルを確立していない領域で、「勝ち筋」を自らの手で作れる 複数の社内エリアマネージャーを複数のBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せる チャレンジングなポジション 指揮命令権を持たない中で、BPO管理者層を通じて間接的に成果を最大化する、難易度の高いマネジメント（現場メンバーを直接動かせない制約がある） 複数のBPOパートナーを通し管理するため、開拓エリアや管理体質など、それぞれ異なる状況や課題に合わせて戦略をリプランし続ける必要がある 管理者からの報告だけに頼らず、自ら現場の解像度を上げてレポート・意思決定の質を担保する泥臭さが求められる 変化の速い拡大フェーズであるため、生産性を向上に向けた変革への柔軟さを求められる
-
【経営企画部】AX・BizOps推進PM｜GTM・事業成長を加速させる仕組みづくり
募集背景 タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げる」をミッションに掲げ、スポットワーク市場のリーディングカンパニーとして急速な成長を続けています。 事業の成長に伴い、既存事業のさらなる拡大に加え、新規事業の立ち上げやGTM戦略の実行、組織・業務の変革など、複数の重要テーマが同時に進んでいます。 こうした事業成長を実現するためには、戦略を描くだけでなく、実際に事業や組織が動く業務・オペレーション・システム等の仕組みまで落とし込み、実行・定着させることが重要です。 そこで、経営企画部門において、AIやテクノロジーの活用を含むAX（AI Transformation）と、事業・業務変革を推進するプロジェクトマネージャーを募集します。 ミッション 本ポジションのミッションは、GTM、新規事業、既存事業の変革、全社横断の業務改革など、経営・事業上の重要テーマを実行フェーズまで推進することです。 特定のシステムを導入すること自体が目的ではありません。 事業や経営が抱える課題を捉え、あるべき姿を描き、業務・オペレーション・システム・データ・AIなどの手段を組み合わせながら、事業や組織が実際に動く仕組みを設計・実装していただきます。 例えば、新規事業の立ち上げにおいては、GTM戦略を踏まえた業務プロセスやオペレーションの設計、関係部署との役割分担、必要なシステムやデータ活用の検討など、事業を継続的に運営するための仕組みづくりを推進します。 また、既存事業においても、事業や組織の成長に合わせて業務プロセスやオペレーションを再設計し、より大きな規模で成果を生み出せる状態への変革をリードします。 テーマや課題に応じて最適な手段を選択しながら、課題の構造化、あるべき姿の設計、実行計画の策定、関係者との合意形成、実装・定着までを一貫して推進していただくことが期待されます。 将来的には、複数のプロジェクトをリードするマネージャー候補として、メンバーのマネジメントや、経営企画部門における事業変革推進機能の組織づくりにも携わっていただくことを期待しています。 業務内容 経営企画部門に所属し、GTM、新規事業、既存事業の変革、全社横断の業務改革など、経営・事業上の重要テーマをプロジェクトとして推進していただきます。 プロジェクトのテーマに応じて、業務プロセスやオペレーションの設計、組織間の連携設計、システム・データ・AIの活用など、最適なアプローチを企画・実行していただきます。 具体的には、 ◆ GTM戦略の実行に向けた業務プロセス・オペレーションの設計 ◆ 新規事業立ち上げにおける業務・オペレーション構築支援 ◆ 新規事業や新たな施策の立ち上げに伴う、関係部署との役割・業務設計 ◆ 既存事業の成長に向けた業務プロセス・オペレーションの再設計 ◆ 全社横断の業務改革プロジェクトの企画・推進 ◆ 経営・事業課題の構造化および解決策の企画 ◆ 業務プロセスの可視化・標準化・改善 ◆ システム・データ・AIを活用した業務変革の企画・推進 ◆ Salesforce等の業務システムの活用・改善 ◆ プロジェクトにおける要件整理・業務設計 ◆ 事業部門・コーポレート部門との合意形成 ◆ 複数部署を巻き込んだプロジェクトマネジメント ◆ 外部パートナー・ベンダーとの折衝・プロジェクト推進 など ※担当するプロジェクトは、事業フェーズや経営課題に応じて変化します。特定の領域や手段に限定されず、事業成長に必要なテーマを幅広く担当いただくことを想定しています。 当ポジションの魅力 ◎ 経営・事業の重要テーマを、実行フェーズまで推進できる 経営企画部門に所属しながら、戦略を描くだけではなく、事業や組織が実際に動く仕組みまでつくることができます。 GTM、新規事業、既存事業の変革、全社業務改革など、その時々の経営・事業課題に向き合い、実行をリードしていただきます。 ◎ GTMや新規事業の「立ち上げ」を、仕組みづくりから支えられる GTMや新規事業の成功には、戦略だけでなく、それを実行するための業務プロセスやオペレーション、組織間の連携設計が不可欠です。 本ポジションでは、事業の方向性を踏まえながら、実際に事業が動き続けるための仕組みをつくることができます。 ◎ 手段ありきではなく、課題に応じて最適なアプローチを選択できる システム導入やAI活用が常に正解とは限りません。 業務プロセスの見直し、オペレーションの再設計、組織間の役割整理、システム活用、データ・AI活用など、課題に応じて最適な手段を組み合わせながら変革を推進します。 「DXプロジェクトを担当する」だけではなく、「事業を変えるために何が必要か」を考え、実行することができます。 ◎ 急成長企業ならではの、未整備で難易度の高い課題に向き合える 事業・組織が急速に拡大する中で、既存の仕組みがそのままでは機能しなくなる場面も多くあります。 正解が決まっていない課題に対して、現場に入り込みながら課題を捉え、関係者を巻き込み、あるべき姿をつくっていくことができます。 ◎ 将来的に、事業変革を担う組織づくり・マネジメントに携われる マネージャー候補として、複数のプロジェクトをリードしながら、将来的にはメンバーのマネジメントや、事業変革推進機能そのものの組織づくりにも携わっていただくことを期待しています。 必須要件 ◆ 事業・業務の変革や業務設計に関する実務経験 ◆ 複数部門を巻き込むプロジェクトの企画・推進経験 ◆ 業務プロセスやオペレーションの整理・設計経験 ◆ 課題を構造化し、関係者を巻き込みながら解決策を実行した経験 ◆ ステークホルダーとの折衝・合意形成経験 歓迎要件 ◆ GTM戦略の策定・実行支援経験 ◆ 新規事業の立ち上げや事業開発における業務設計・オペレーション構築経験 ◆ コンサルティングファームにおける業務改革・事業変革支援経験 ◆ 事業会社における経営企画・事業企画・業務企画・BizOps等の経験 ◆ DX推進、システム導入・改善、AI活用などを通じた業務変革経験 ◆ Salesforce等の業務システムの導入・改善経験 ◆ 500名以上規模の組織における業務改革経験 ◆ PM・PMOとしてのプロジェクト推進経験 ◆ 組織マネジメント経験、またはマネジメント志向 求める人物像 ◆ 事業や経営の課題を起点に、必要な変革を自ら考えられる方 ◆ 戦略や企画を描くだけでなく、実行・定着までやり切れる方 ◆ 正解が決まっていない課題に対して、仮説を持って前に進められる方 ◆ 現場と経営の双方の視点を持ち、全体最適で物事を考えられる方 ◆ GTMや新規事業など、事業を前に進めることに強い関心がある方 ◆ 変化の大きい環境を楽しみながら、難易度の高い課題に挑戦できる方 ◆ 多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前進させられる方 ◆ 将来的にチームや組織を率いることに関心がある方 ◆ タイミーのミッション・バリューに共感いただける方
-
営業企画（Sales Operations）※営業組織のガバナンス・業務設計・リスク管理を担うポジション
募集背景 タイミーでは、スポットワーク市場の拡大に伴い、事業・組織ともに大きな成長を続けています。 現在、数百名規模の営業組織が多くの企業との接点を持ちながら事業を拡大しており、今後さらに成長を加速させていくためには、営業一人ひとりの活動だけでなく、営業組織全体がより強く、速く、再現性を持って成果を出せる仕組みづくりが不可欠です。 上記背景から、増員として経営企画部 セールスオペレーションGに所属し、営業組織の業務設計・オペレーション改善・仕組みづくりを担っていただける方を募集します。 ミッション 攻めと守りの両面から営業推進・営業企画業務を担当いただきます。 営業現場の実態を理解しながら、業務プロセスやシステムの改善、ルール・運用の設計、関係部署を巻き込んだプロジェクト推進などを通じて、営業組織の生産性向上と事業成長を支えていただきます。 また、事業や組織が拡大する中では、営業活動のスピードを落とさずに、適切なリスク管理や業務統制を実現することも重要になります。 単にルールを守るための仕組みをつくるのではなく、「どうすれば営業組織がより速く、より大きな成果を出せるのか」という視点から、攻めの事業成長を支える営業基盤をつくっていくことがミッションです。 既存の仕組みを運用するだけではなく、営業組織や事業の変化に合わせて、課題を見つけ、関係者を巻き込み、あるべき姿を描き、仕組みとして実装していくことが重要だと考えています。 業務内容 営業組織の成長を加速させるための業務設計・オペレーション改善・仕組みづくりを幅広く担っていただきます。 営業現場や事業の課題を捉え、関係部署と連携しながら、業務プロセスやシステム、ルールの設計から運用定着、継続的な改善までを推進いただきます。 具体的には、 ◆ 営業組織における業務プロセス・オペレーションの設計および改善 ◆ 営業活動における課題の発見・構造化・改善テーマの企画 ◆ 営業組織の成長に合わせた業務ルール・運用設計 ◆ 営業システムの活用・権限設計・運用改善 ◆ 営業組織におけるデータや業務プロセスの整備 ◆ GTMや営業戦略の実行を支える業務基盤づくり ◆ 営業現場へのヒアリングおよび課題の抽出 ◆ 業務改善プロジェクトの企画・推進 ◆ 法務・リスク管理・情報システム等の関係部署との連携 ◆ 事業拡大に伴う業務上のリスクや課題の把握および改善 ◆ インシデント発生時の原因分析・再発防止策の企画 ◆ 法令・社内規程・ガイドライン等の変更に伴う業務運用の整備 ◆ 求人掲載等に関する業務プロセス・遵守体制の整備 など ※ご経験や志向に応じて、業務改善、Sales Operations、営業企画、業務設計、プロジェクトマネジメントなど、担当領域を広げていただくことを想定しています。 入社後に期待すること まずは営業組織の業務内容やシステム利用実態を理解いただきながら、 ◆ 営業システムの権限管理状況の把握 ◆ 業務運用上のリスクの洗い出し ◆ 営業現場へのヒアリング ◆ 改善テーマの優先順位付け ◆ 関係部署との連携体制構築 などを推進いただくことを期待しています。 当ポジションの魅力 ◆ 急成長する営業組織の「次の成長」をつくる仕組みづくりに携われる 数百名規模の営業組織がさらに成長していく中で、現在の業務や仕組みを前提にするのではなく、事業・組織の変化に合わせて、より良い営業基盤をつくっていくことができます。 ◆ 営業組織全体のあるべき姿を描き、経営と現場をつなぐ役割を担える 特定の営業組織に所属するのではなく、経営企画部の立場から営業組織全体を俯瞰し、組織・業務・オペレーションのあるべき姿を描くことができます。個別組織の改善にとどまらず、営業組織全体をより強くしていくための仕組みづくりに携われるポジションです。 ◆ 営業現場に近い立場で、事業成長に直接関与できる 経営企画部に所属しながら、営業現場と近い距離で課題を捉え、業務プロセスやオペレーションを変えることで、営業組織の生産性や事業成長に直接影響を与えられるポジションです。 ◆ 営業だけでなく、全社を横断して事業成長を支えるハブになれる 営業組織だけで完結するのではなく、プロダクト・カスタマーサポート・コーポレートなど、さまざまな部門と協業しながら、全社最適の視点で課題解決を進めます。各部門をつなぎながら、事業成長に必要な仕組みを前に進める「全社のハブ」としての役割を担うことができます。 ◆ GTM・営業戦略の実行を支える、事業成長の基盤づくりに携われる 営業戦略やGTMを描くだけでは、事業成長は実現できません。 戦略を現場で実行し、組織として成果を再現していくための業務プロセス・システム・オペレーションを設計することも、事業成長における重要なテーマです。 本ポジションでは、営業組織の実態を踏まえながら、戦略を実行に移すための仕組みづくりに携わることができます。 ◆ 「攻めるための仕組み」と「事業を守る仕組み」の両方に関われる 事業成長のスピードを落とさず、組織が大きくなっても持続的に成長できる状態をつくるためには、業務の標準化や適切なリスク管理も不可欠です。 ただし、守りのためにルールを増やすのではなく、営業組織がより速く、より大きく挑戦するために、必要な仕組みを設計していくことが本ポジションの役割です。 ◆ 既存の仕組みを運用するのではなく、これからの仕組みをつくれる すでに完成された業務基盤を維持・運用するのではなく、事業や組織の変化に合わせて、課題を発見し、あるべき姿を描き、関係者を巻き込みながら仕組みとして実装していくことができます。 必須要件 ◆ 営業企画、営業推進、Sales Operations、業務企画、オペレーション企画等の実務経験 ◆ 業務改善・業務設計・業務プロセス改善の経験 ◆ 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験 ◆ 関係者との折衝・調整を通じて、施策を実行・定着させた経験 歓迎要件 ◆ 営業組織の生産性向上や業務効率化に関する経験 ◆ GTMや営業戦略の実行支援に関する経験 ◆ 営業プロセス・業務オペレーションの設計経験 ◆ Salesforce等の営業・業務システムの運用設計経験 ◆ 権限管理や業務プロセスの標準化に関する経験 ◆ コンプライアンス対応、リスク管理、業務統制に関する経験 ◆ SaaS、人材、金融など、事業成長と適切な業務管理の両立が求められる業界での経験 ◆ PM・PMOとしてのプロジェクト推進経験 求める人物像 ◆ 既存のやり方を前提にせず、より良い仕組みを自ら考え、実行に移せる方 ◆ 「こうすべき」で終わらず、関係者を巻き込みながら実装・定着までやり切れる方 ◆ 現場に入り込み、一次情報から課題を捉えられる方 ◆ 事業成長のスピードと、持続的に成長するための仕組みの両方を考えられる方 ◆ 未整備な環境や難易度の高い課題に対しても、前向きに試行錯誤しながら推進できる方 ◆ 営業、経営企画、法務、リスク管理、情報システムなど、多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ◆ タイミーのミッション・バリューに共感いただける方
-
戦略企画（物流・製造）／シニアアナリスト
募集背景 タイミーは「一人ひとりの時間を豊かに」というVision、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というMissionのもと、スキマバイトサービス「タイミー」を中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。 物流・製造領域は、人手不足の深刻化に加え、2024年問題に代表される制度変更、賃上げ圧力、物流DXの加速など、外部環境の変化が事業構造・収益性・提供価値に直結しやすい領域です。こうした環境下で、事業としてどこに投資し、何を継続し、どこから撤退するかを、ファクトに基づいて迅速に判断できる戦略設計が重要性を増しています。 本ポジションでは、「タイミーの現在地（内部環境：実績・顧客構造・提供価値・オペレーション能力）」を確実に把握した上で、世界情勢・マクロ環境・国内トピックス・法改正などの外部環境を踏まえ、勝ち筋が想定できる戦略を練り込み、意思決定に必要な材料を整える戦略企画人材を募集します。 業務内容 物流・製造領域における事業戦略の設計・優先順位付けから、投資/継続/撤退判断に必要な材料づくり、施策の事業貢献検証までを一気通貫で担っていただきます。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 事業戦略・重点テーマの設計 本部全体の戦略設計、重点テーマの定義、優先順位付け 中期視点での伸長領域・打ち手の仮説立案と論点整理 外部環境の把握・示唆抽出（マクロ/制度/業界） 世界情勢、マクロ環境、国内トピックス、法改正等の継続的なウォッチと示唆抽出 物流業界の人手不足、制度・国の動き等を踏まえた打ち手の探索（勝ち筋仮説） 内部環境（現在地）の可視化 既存の実績データ（売上/粗利/稼働/継続率/品質指標等）を用いた現状把握 顧客セグメント別・サービス別・地域別など、複数軸での構造分析 現場/運用/営業のレベル感・ボトルネックの整理（戦略に効く前提条件の明確化） 投資・継続・撤退判断の材料づくり 投資判断に必要な論点設計（市場性/収益性/実行可能性/リスク等）と意思決定資料の作成 継続/撤退の判断基準設計、定例レビュー設計 施策の事業貢献検証（数値分析） 施策のKPI設計、効果検証、示唆の抽出 学びの蓄積と、次の戦略・優先順位への反映 やりがい・魅力 物流・製造領域の戦略を、外部環境×社内データの両面から設計し、意思決定に直結するアウトプットを出せる “感覚”ではなくファクトを軸に、投資・継続・撤退の判断基準を磨き込める 法改正・政策動向など、業界構造が動く局面で、打ち手の発見と勝ち筋づくりに関われる 複数部門の実績データを横断して扱い、柔軟な仮説検証を回しながら戦略をアップデートできる 想定配属部署 物流・製造領域を担当する事業部門 物流・製造領域の事業戦略・重点テーマ設計を担う機能として、営業・オペレーション・プロダクト等と連携しながら、意思決定に必要な材料を整備します。 必須要件 以下すべてを満たす方 事業戦略/事業企画/経営企画、またはそれに準ずる業務での企画・推進経験（実務経験3年以上） 定量・定性情報を統合し、論点設計〜意思決定資料作成まで落とし込める力（実務経験3年以上） 投資対効果（ROI）やユニットエコノミクス等の設計・分析経験 複数の社内ステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら前に進めた経験（実務経験5年以上） 不確実な状況でも仮説を置き、検証し、改善を回せる力（実務経験5年以上） データ分析・ビジネスドキュメンテーション能力（実務経験5年以上） 歓迎要件 物流/製造/サプライチェーン領域に関する知見、または関連領域での事業経験 法改正・制度変更・政策動向のリサーチや示唆出しの経験 SQL/BIツール等を用いた分析・可視化の経験 求める人物像 事実（ファクト）を起点に、筋の良い仮説と打ち手を組み立てられる方 外部環境の変化を構造化し、戦略に落とし込める方 曖昧さの中でも論点を立て、関係者を巻き込みながら推進できる方 データを多角的に見て、柔軟に戦略を練り込める方 参考資料 オウンドメディア「タイミーラボ」 公式note
-
営業企画・推進（物流）
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,270万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。 その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 ミッション 当社の物流領域における事業課題をデータ分析や現場連携を通して、 短中期の事業課題や潜在リスクを発見し、持続的な事業成長に向け、 戦略戦術の立案〜実行までを牽引いだだきます。 各種取り組みを通して、事業全体の成長を加速させることがミッションです。 具体的な業務内容 担当事業部のパートナーとして、短・中期（1年~3年単位）の事業計画の策定から、それを達成するための戦略・戦術の策定 定例会議（ヨミ会）などを通じて業績をモニタリングし、データ分析から構造的な課題やボトルネックを発見する 分析結果をもとに、担当事業部の上位レイヤーに対し、課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする 関係者を巻き込みながら、決定した戦術の実行プロジェクトを自ら主導・牽引する 営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、チーム全体の成果を最大化するための施策を立案・実行する 役割 1日密着！ しごとリーチ！ やりがい・魅力 事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます 。 自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。 経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。 必須要件 事業会社またはコンサルティング会社における事業企画、営業企画、または経営企画の実務経験 定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 歓迎要件 Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの利用・改善経験 Looker Studio、Tableauなどを用いた業務経験 法人営業経験3年以上（ソリューション営業） 飲食、小売、物流いずれかの業界に対する深い知見や実務経験 求める人物像 不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方 └ 新規事業やスタートアップのようなスピード感のある環境で、整っていない状況でも自らロードマップを描き、事業を前に進めてきた経験をお持ちの方。 高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方 └ 利害関係の異なる多様なステークホルダー（経営層、事業部長、現場メンバーなど）を巻き込みながら、一つの目標に向かって力強くプロジェクトを推進できる。 複雑な課題を「構造化・言語化」し、本質的な解決策を導き出せる方 └ 一見すると複雑に見える事業課題や組織のボトルネックを、論理的に整理・分析し、誰にでも分かりやすく説明するのが得意。 チームや仲間への敬意を忘れず、One Teamで成果を追求できる方 └ 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功にコミットできる。仲間へのリスペクトを忘れず、建設的なコミュニケーションを通じて、チームの力を最大化できる。
-
戦略企画（物流・製造）／アナリスト
募集背景 タイミーは「一人ひとりの時間を豊かに」というVision、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というMissionのもと、スキマバイトサービス「タイミー」を中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。 物流・製造領域は、最低賃金の継続引き上げ・賃上げ圧力・人手不足の構造的深刻化など、外部環境の変化がスポットワークの需給（募集数・稼働率・マッチング）に直結しやすい領域です。「今週なぜ需給が動いたのか」「次に何が起きるのか」を継続的・構造的に捉え、先読みして手を打てる体制の重要性が増しています。 本ポジションは、物流・製造部に定常的に帰属し、スポットワークに影響を与える外部環境の変化を継続的にウォッチ・定量化し、執行役員・部長が先読み（Proactive）／即応（Reactive）に手を打てる状態を、単発ではなく「回り続ける仕組み」として実装する役割です。最終的には、部長・リーダー層が自ら戦略を描けるよう、判断材料と判断基準を移譲していくことまでを担っていただきます。 ミッション このロールの成果は「単発の分析」ではなく「継続して回る仕組みと、その移譲」です。この仕組みの目的は、指標を淡々と並べる定点観測ではなく、「今、動くべき瞬間」（好機・危機の転換点）を見逃さずに検知し、意思決定につなげることにあります。 メカニズムの確立 毎週、必要な情報（経済・社会統計、労働需給、制度・政策動向、業界トピックス）を拾える仕組みづくり スポットワーク全体の環境変数を起点に、物流・製造領域の需給が「なぜ増えたのか／減ったのか」を示唆できる週次ルーチンを、属人ではなく再現可能なメカニズムにする 深さと広さの追求 メカニズムが回り始めたら、因子の深掘り（相関から寄与度・因果の仮説へ）と、対象範囲（統計指標・地域・セグメント・制度）の拡張を進める 「どの因子が効くか」の見立ての型と、危険シグナルの閾値を整備する 戦略ハンドオフ 物流・製造部門の部長・リーダー層を巻き込み、部長たち自身が戦略を描ける状態をつくる 分析と判断基準を移譲し、執行役員・部長の意思決定を継続的に支える「共通言語」にしていく 業務内容 物流・製造部に帰属するアナリストとして、外部環境のモニタリングの週次運用から、示唆の抽出、意思決定支援までを一気通貫で担っていただきます。 週次の環境スキャンの仕組み化 世界情勢・マクロ環境・国内トピックス・法改正/政策動向の継続的なウォッチと、拾うべき情報源・指標の定義 「毎週同じ品質で運営する」ための収集〜集計〜示唆化のフロー設計とテンプレート化 生成AI／LLMを活用して情報収集・要約・一次整理を自動化・効率化し、人が担うべき示唆づくりに時間を割ける運用にする 環境変数と需給の関係の定量化 スポットワーク全体のマクロ指標（雇用・労働需給、消費・サービス産業動向、最低賃金、競合指標等）を、物流・製造領域の需給（募集数・稼働率・マッチング等）へ接続 「なぜ増減したのか」を、相関・季節性・寄与分解の観点から説明できる形にする 社会的ニーズの提供（経済・社会統計視点） どの因子がスポットワークに効いているか、どのような社会的ニーズが立ち上がっているかを整理し、営業・提案で使えるファクトをインサイトとして提供する データ抽出・計算・Weekly Deckの作成（アナリスト機能） 必要な情報を自らDB（BigQuery等）から抽出し、SQL/BIで集計・可視化し、示唆まで落とす 週次でDeck（レポート）を作成し、執行役員・部長に届く粒度・抽象度に翻訳する 生成AI／AIツールを積極的に取り入れ、抽出・集計・可視化・ドラフト作成のスピードと質を高める 先読み・即応の打ち手の論点出しと移譲 先読みの打ち手と、環境変化への即応の論点を提示 戦略ハンドオフに向け、部長・リーダー層が自走で読み・判断できるよう、判断基準と見方を移譲していく このポジションで期待すること 外部環境の変化とスポットワークの需給の関係を、継続的に読み解ける状態をつくる その示唆を、執行役員・部長が先読み・即応の打ち手に使える形で届ける 分析を特定の個人に閉じさせず、組織が自ら読み・判断できる状態へ育てていく 依頼された集計を出すだけの分析担当ではありません。 自ら問いを立て、環境変化がなぜ起きたのか、次に何をすべきかまで踏み込んで示します。 物流・製造領域に腰を据えて全体の傾向を継続的に読み解き、執行役員・部長の戦略判断を支え続けることに責任を持ちます。 想定配属部署 物流・製造領域を担当する事業部門 物流・製造領域の事業戦略・重点テーマ設計を担う機能として、営業・オペレーション・プロダクト等と連携しながら、意思決定に必要な材料を整備します。 必須要件 以下すべてを満たす方 事業会社の事業企画/経営企画/戦略企画/データ分析、またはそれに準ずる業務での実務経験（2〜4年程度） SQL/BIツール等を用いて、自らデータを抽出・集計・可視化し、Deck化まで自走できる力（依頼ベースではなく自走） 定量・定性情報を統合し、論点を立てて意思決定に資する示唆に落とせる力 経済・社会統計や労働市場データを読み解き、事業指標と接続できる基礎的なリテラシー ビジネスドキュメンテーション能力（経営・部長層に届く粒度でのDeck作成） 生成AI／AIツールを日常業務に取り入れ、分析・リサーチ・資料作成の生産性を高めていく姿勢 歓迎要件 物流/製造/サプライチェーン領域に関する知見、または関連領域での業務経験 労働市場・マクロ経済・制度/政策動向のリサーチや示唆出しの経験 BigQuery等を用いた時系列分析・相関/寄与分解などの分析経験 Python等を用いた分析・自動化の経験 生成AI／LLMを活用した情報収集・要約・分析やレポーティングの効率化・自動化の経験（プロンプト設計やAIツールの業務組み込みを含む） 定例レポーティングや分析の仕組み化・型化を主導した経験 求める人物像 事実（ファクト）を起点に、筋の良い仮説と打ち手を組み立てられる方 単発の分析で終わらせず、「回り続ける仕組み」に落とすことに面白さを感じる方 等速の定点観測に留まらず、構造変化の兆しや「動くべき瞬間」に気づき、論点として立てられる方 外部環境の変化を構造化し、需給・事業への影響として翻訳できる方 生成AIやデータツールを使いこなし、自分の分析の速さと幅を広げていける方 自分が抱え込まず、他者（部長リーダー層）が自走できるよう移譲していける方 曖昧さの中でも論点を立て、関係者を巻き込みながら継続的に前に進められる方 参考資料 オウンドメディア「タイミーラボ」 公式note
-
特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFSマネジメント）/社長直下部署/大阪
募集背景 タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。 複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「IS_エリアマネージャー」を募集します。 本ポジションについての参考記事 「街中でタイミーが使えるようになったのは、私たちのおかげだ」戦略商圏部が挑む、壮大な「はたらくインフラ」の社会実装 業務内容 戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 BPOメンバーマネジメント・育成 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど） 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行 オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援 地域深耕とリード創出 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行 営業戦略・戦術の現場実行 エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行 ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案 Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定 社内連携 エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック 必須要件 IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 歓迎要件 SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上） BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 求める人物像 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方 タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。 ポジションの魅力 事業成長の最前線で貢献できる タイミーの成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。 BPOメンバーの成長を間近で支援 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。 地域貢献と新規リード創出 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。 裁量と実践の機会 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。 優秀なチームと働く環境 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。 社会貢献性の高さ 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
-
特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京
募集背景 タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。 複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「IS_エリアマネージャー」を募集します。 本ポジションについての参考記事 「街中でタイミーが使えるようになったのは、私たちのおかげだ」戦略商圏部が挑む、壮大な「はたらくインフラ」の社会実装 業務内容 戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 BPOメンバーマネジメント・育成 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど） 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行 オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援 地域深耕とリード創出 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行 営業戦略・戦術の現場実行 エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行 ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案 Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定 社内連携 エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック 必須要件 IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 歓迎要件 SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上） BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 求める人物像 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方 タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。 ポジションの魅力 事業成長の最前線で貢献できる タイミーの成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。 BPOメンバーの成長を間近で支援 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。 地域貢献と新規リード創出 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。 裁量と実践の機会 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。 優秀なチームと働く環境 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。 社会貢献性の高さ 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
-
【新規事業 / 長期採用サポートプラン】事業企画
募集背景 当事業はタイミーの新たな柱となる新サービスの事業企画ポジションです。 ※本事業のプレスリリース記事 タイミー、新サービス「長期アルバイト採用サポートプラン」を2026年8月1日より本格展開 高い事業計画の達成を目指し、GTM戦略の強化、プロダクト開発（PLG推進）、マーケティング、業績・KPIマネジメント、業務基盤（Salesforce等）構築など、複数の成長テーマを同時に急ピッチで前進させる局面を迎えています。 現在、戦略企画グループは少人数で非常に広範なミッションを担っており、グループリード人材が各プロジェクトの企画・意思決定・実行支援に深く介在している状況です。その結果、事業機会の大きさに対して進行速度や論点解決のスループットが追いついておらず、成長のボトルネックとなりつつあります。 本募集は単なる業務分担や残業削減を目的としたものではありません。経営・事業責任者と目線を合わせ、複数プロジェクトを自律的にリードして構造的なボトルネックを解消し、事業成長を圧倒的に加速させる事業企画をお迎えしたいと考えています。 業務内容 「長期アルバイト採用サポートプラン」の非連続成長に向け、市場・顧客・事業データから重要論点を特定し、プロダクト／GTM／業務オペレーションを横断して経営・現場を巻き込みながら、施策の実装と成果創出までを一気通貫で完遂していただきます。 ※ピープルマネジメントを前提とせず、難易度の高いテーマを自ら持ち、周囲を動かして成果を出すポジションです。 ミッション 経営・事業計画から逆算し、解くべき本質的な論点を特定・構造化すること PdM・開発・営業・CSM・マーケティング・経営層を横断し、強い推進力で意思決定を前進させること PoCで終わらせず、業務プロセス・プロダクト・KPIへと落とし込み、再現可能な「仕組み」として定着させること 重要プロジェクトを独力でドライブし、既存リードメンバーの介在量を減らして組織全体の スループットを最大化すること 具体業務 状況や優先度に応じて、以下の領域を横断的に担当・リードしていただきます。 プロダクト戦略・PLGの推進 事業インパクト・顧客価値・実現性を踏まえたプロダクト論点／仮説の設定 PdM・開発チームと連携したロードマップ策定、要件定義、優先順位付け、リリース計画の合意形成 セルフオンボーディング、契約・請求の自動化、採用成功率向上、CSM工数削減などの企画・実装 機能リリース後の利用率・行動変容・事業KPIへの効果検証と継続的な改善 市場・競合分析に基づく事業戦略・GTM立案 重点セグメントごとの勝ち筋の探索とGTM戦略の構築・実行 理想顧客像、Value Proposition、販売チャネル、セールスモーション、導入・継続モデルの設計 中長期計画とPL/ユニットエコノミクスから逆算した成長ドライバーの特定と打ち手の実行 業務オペレーション（Ops）の構造化・生産性向上 営業・CSM・契約・請求等、End-to-Endプロセスの可視化とボトルネックの特定 AI、CRM（Salesforce等）、BI、ワークフロー等のツールを活用した業務自動化・標準化 現場への定着化（チェンジマネジメント）およびモニタリング設計 その他横断プロジェクトの推進 ATS連携等の企画・実行 営業支援スキーム（チケット・ディスカウント等）の整備 ナレッジマネジメント構築 利用ツール ・CRM / SFA: Salesforce ・その他活用領域: AIツール、BIツール、ワークフローツール、データ分析基盤など やりがい・魅力 急成長フェーズを牽引するダイナミズム 拡大期にある事業で、自らの企画・実行がダイレクトに事業成長・PLにインパクトを与える手応えを感じられます。 経営直下の広い裁量と影響力 経営層や事業責任者とダイレクトに論点を揃え、権限に頼らず組織全体を巻き込んで大仕掛けなイニシアチブを動かす経験が積めます。 ビジネス×プロダクト×Opsを横断する総合力 企画立案にとどまらず、プロダクト開発（PLG）や現場オペレーション、AI活用まで踏み込んだ「再現性のある仕組み化」を実現する希少なキャリアを構築できます。 専門性を追求できる環境 マネジメントラインに囚われず、個人の圧倒的なパフォーマンスと事業推進力で評価されるキャリアパスが確立されています。 必須要件 企画・事業開発・経営企画・営業企画、または戦略／事業コンサルティングにおける実務経験（3年以上必須） 複数のステークホルダー（経営層・現場・専門職）の利害・役割を調整し、期限と成果にコミットしたプロジェクトマネジメント経験 経営層・事業責任者に対し、ファクトとロジックに基づいて提言し、難易度の高い合意形成を導いた経験 定量・定性データ（市場・競合・顧客・事業PL等）を用いて戦略・成長施策を立案し、中長期計画から逆算した論点設定を行った経験 歓迎要件 PLG（Product-Led Growth）の推進経験（論点設定、開発ロードマップ策定、エグゼキューション、効果検証） BtoB SaaS、HR Tech、人材サービス、またはマーケットプレイス／プラットフォーム事業での企画・事業開発経験 Pricing／Packagingの設計、販売チャネル開発の経験 BPR、業務プロセス設計、業務自動化、AIを活用した生産性向上の推進経験 事業計画（PL / ユニットエコノミクス）の策定・管理経験 求める人物像 SaaS企業や人材業界での事業企画・営業企画・経営企画経験者（SaaS×人材の知見をお持ちの方は特に歓迎） 戦略・事業コンサルティングファーム出身者 事業開発 / 企画経験 × PdMのようなビジネスとプロダクトの両軸に強みを持つ方 「企画（絵を描くこと）」で終わらせず、泥臭く現場やプロダクトに落とし込んで「成果・仕組み」にすることに執着できる方 役割の境界線を自ら引かず、事業のボトルネックを解消するために領域横断で動ける方 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に課題を見つけて解決に向かえる方
全 16 件中 16 件 を表示しています