TIS株式会社 セールス の求人一覧
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【CN事-005-26】【カードネットワーク事業部】ペイメント業界・決済ネットワーク大手顧客向けアカウント営業および新規先開拓営業
活況なペイメント業界、決済ネットワーク事業国内最大手顧客を担当する営業組織です。顧客ビジネスの拡大に伴い、弊社ビジネスも成長拡大しております。社会インフラとして安心・安全を追求するシステム運営で信頼感を獲得するとともに、新たなビジネス創造に向けて顧客の先回りをした企画・提案への期待に応え、「戦略パートナー」へのステップアップを目指しています。戦略に則り、営業として信頼感獲得、リーダーシップ発揮していただける人材およびその経験を活かした新規先営業開拓も合わせて募集しています。 仕事内容 担当業務 ペイメント業界／決済ネットワーク大手顧客向け営業 ・ストックビジネスを中心に営業プロセス推進（交渉・社内外調整・契約等） ・顧客・当社ビジネス拡大、競争力向上に向けた提案活動 ・顧客満足度向上、信頼関係構築 キャリアパス ＜1年後＞ ・ペイメント業界大手顧客向け営業マネージャー 顧客経営層、マネジメント層と信頼関係を構築し、提案、交渉、調整をマネジメントしている ＜5年後＞ ・既存のペイメント業界大手顧客向けだけでなく、経験を活かし新規先開拓の営業、および様々な事業者様との連携をうけた営業マネージャーとして推進している。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISは、決済領域に関連するシステムの開発・導入・運用を強みとして活用できるため、上流のコンサルティングにとどまらず、サービスの導入や事業化、市場や顧客の課題解決の実現までを責任もって担うことができる。 また、その実績を自らのコンサルの成果として市場価値を高めることができる。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①経験 ・ＩＴ法人営業経験10年以上、マネジメント経験3年以上 または ・新規事業/新規サービスの企画またはコンサル業務経験 5社以上 ②スキル ・ペイメント業界におけるビジネス概要、マーケット動向、商品・サービス、顧客業務の知識があること ・業務スキル：お客様とのチャネル構築・関係維持、営業マネージメント、経営層へのレポート資料作成・報告 ③人物タイプ ・社内外経営層を巻き込んだコミュニケーションが得意な方 ・能動的に活動が出来き、指導も出来る方 WANT要件 ①ー ②ー ③ー 参考URL https://www.tis.co.jp/career/ 続きを見る
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【産公営-006-26】【産業公共営業統括部】サービス業向けアカウント営業職（東京）
サービス業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。 大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。 今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 サービス業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓 中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダー候補 －顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、TISインテックグループの強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く －推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ －新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する －営業メンバーを育成、動機づけする キャリアパス 特定大手顧客について、3～5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。 担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。数年後には後輩を指導する立場。 ５年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISやTISインテックグループの総合力を活かして営業できること。 やりたいことをやらせてもらえる組織風土。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 人物タイプ 大手顧客への中長期ビジネスの為、チームメンバー・様々な組織との連携をして活動を推進します。 チームプレーができる、中長期の目標にむかってモチベーションを維持しつつ、地に足のついた考えで活動ができる人物を希望します。 ② 経験 ・新規売り切りではなく、中長期でB2B顧客とつきあった経験のある方 SI営業での経験も歓迎しますし、その他業界でも大手顧客のアカウントセールス経験も重視します。 ※上記経験がなくても、それまでのご経験でのポテンシャルを評価させて頂きます。 ・後輩育成など何かしらの下位メンバーに対する育成、またはマネジメント経験のある方 ③ その他 転職経験がTISで3社以内の方を希望します。 ※特殊事情ある場合を除く WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL 先輩社員インタビュー：https://www.tis.co.jp/career/interview/06/ 顧客との共創フィールド事例：https://fujisawasst.com/JP/project/organization/ 続きを見る
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【産公営-007-26】【産業公共営業統括部】社会インフラ（電力）のエネルギー事業者向け顧客営業（九州）
社会インフラ（電気・ガス・通信等）及び独立行政法人のビジネス拡大に力を入れております。社会を支える顧客様と一緒に事業分野を成長させて行きましょう。 仕事内容 担当業務 社会インフラ（電力）のエネルギー事業者向けアカウント拡大及び新規開拓営業、もしくは、企画営業 ※一部エネルギー業種以外（自治体など）の顧客もあり キャリアパス ・能力・実績により、早期昇格も可能。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、 ならびに業績拡大をリード出来る。 ・独立系SIerとして、当社及び他社のサービスや製品を組み合わせたシステム提案ができる スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業種・業界(顧客知識)】アカウントまたは新規開拓の営業知識を有していることが望ましい。 【ＩＴ(プロダクト知識)】 ・ソリューション／インフラ基盤／DB／パッケージソフト いずれかの知識を有し、商談を進めることができることが望ましい。 ② 経験 ・アカウントまたは新規開拓の営業経験 ・現職で担当する業界、顧客や組織分析を行ったことがある ・一通りの営業プロセス（コール～提案機会の創出、提案、獲得、クローズ）経験者 ・チームリーダー経験者（人数等のチーム規模は問わず） ③ 人物タイプ ・内外に対し明るくて誠実。コミュニケーションよく顧客・開発メンバと折衝できる方 ・チャレンジ精神を有する WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL ー 続きを見る
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【産公営-008-26】【産業公共営業統括部】電力業界向けソリューション営業、エネルギーサービス企画営業（東京）
エネルギー業界のビジネス拡大に力を入れており、中でも、弊社の独自サービスは業界認知度の高い大きな強みとなっております。 当該サービスの拡販だけでなく、新たな強みの創出に向けたサービス企画も一緒に推進していきたいと考えています。 また、再エネ関連のサービス提供を通じた脱炭素など、社会課題解決をビジネス通じて進めていける点も、特徴の1つと考えています。 仕事内容 担当業務 ・電力事業者（旧一般電気事業者、新電力）および異業種から電力事業への参入を検討している企業向けソリューション営業 ・新規ビジネス/サービス企画 キャリアパス ・ソリューション営業を経験しつつ、新規ビジネス・サービス企画が可能（企画営業） ・能力・実績により、早期昇格も可能 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・社会インフラの中核を担う大手エネルギー業界の顧客と対峙でき、自身の成長に繋がる ・単なるソリューション営業ではなく企画営業として、新規ビジネス・サービス企画を経験可能 スキル・経歴要件 MUST要件 ① その他 【業種・業界(顧客知識)】 電力業界または他業界にてエネルギー関連ビジネスの経験があり知識を有していることが望ましい。 【業務知見】 ・電力業界 ／エネルギー業界／脱炭素／エネマネ／VPP／電力小売 等の知識を有していることが望ましい ② 人物タイプ ・内外に対し明るくて誠実。コミュニケーションよく顧客・開発メンバと折衝できる方 ・チャレンジ精神を有する方 ・新しいことや、経験のないことでも、好奇心をもって柔軟に対応していける方 ③ー ー WANT要件 ① 経験 ・法人向けのアカウントまたは新規開拓の営業経験 ・一通りの営業プロセス（コール～提案機会の創出、提案、獲得、クローズ）経験者 ② その他 ・ユーザーとしてエネルギーに関するシステム利用経験があることが望ましい ・ITシステムの営業経験を有していることが望ましい ③ー ー 参考URL https://www.tis.jp/service_solution/energy/ https://www.tis.jp/service_solution/Carbony/ 続きを見る
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【産公営-009-26】【産業公共営業統括部】製造業向けアカウント営業職（大阪）
製造業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。 大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。 今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 "製造業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓 中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダ候補 －顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、TIGの強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く －推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ －新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する －営業メンバーを育成、動機づけする" キャリアパス 特定大手顧客について、3～5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。 担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。数年後には後輩を指導する立場。 ５年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISやTISインテックグループの総合力を活かして営業できること。 やりたいことをやらせてもらえる組織風土。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 人物タイプ 大手顧客への中長期ビジネスの為、チームメンバー・様々な組織との連携をして活動を推進します。 チームプレーができる、中長期の目標にむかってモチベーションを維持しつつ、地に足のついた考えで活動ができる人物を希望します。 ② 人物タイプ ・内外に対し明るくて誠実。コミュニケーションよく顧客・開発メンバと折衝できる方 ・チャレンジ精神を有する方 ・新しいことや、経験のないことでも、好奇心をもって柔軟に対応していける方 ③ その他 転職経験がTISで3社以内の方を希望します。 ※特殊事情ある場合を除く WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL 先輩社員インタビュー：https://www.tis.co.jp/career/interview/06 顧客との共創フィールド事例：https://fujisawasst.com/JP/project/organization/ 続きを見る
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【産公営-010-26】【産業公共営業統括部】社会インフラ（電力）のエネルギー事業者向け顧客営業（大阪）
社会インフラ（電気）のビジネス拡大に力を入れております。社会を支える顧客様と一緒に事業分野を成長させて行きましょう。 仕事内容 担当業務 ※求人票明細の【担当業務(業務内容・プロジェクト)】欄を貼り付け（未記入時は「ー」、改行時にはShiftを押すこと） キャリアパス ・能力・実績により、早期昇格も可能。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係を構築する、 ならびに業績拡大をリード出来る。 ・独立系SIerとして、当社及び他社のサービスや製品を組み合わせたシステム提案ができる スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業種・業界(顧客知識)】アカウントまたは新規開拓の営業知識を有していることが望ましい。 【ＩＴ(プロダクト知識)】 ・ソリューション／インフラ基盤／DB／パッケージソフト いずれかの知識を有し、商談を進めることができることが望ましい。 ② 経験 ・アカウントまたは新規開拓の営業経験 ・現職で担当する業界、顧客や組織分析を行ったことがある ・一通りの営業プロセス（コール～提案機会の創出、提案、獲得、クローズ）経験者 ・チームリーダー経験者（人数等のチーム規模は問わず） ③ 人物タイプ ・内外に対し明るくて誠実。コミュニケーションよく顧客・開発メンバと折衝できる方 ・チャレンジ精神を有する WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL ー 続きを見る
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【産公営-011-26】【産業公共営業統括部】大手製造業向けのコンサルティング営業（既存顧客の深耕をメインとしたリーダー/リーダー候補）
大手製造業を中心としたお客様の"企業価値向上"に向け、基幹業務領域をはじめ、様々な業務・IT領域でご支援をする営業組織です。 自ら仮説思考で課題形成し、解決機会を生み出す経験が可能であり、社内外の多くの関係者を巻き込み営業活動頂きます。 業務改革マインドを持ったプロジェクトマネージャ、お客様よりお客様を知るコンサルタント等のタレントと一緒に提案活動することで、新たな刺激を得ながら成長していくことが可能です。 これからの日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア・市場価値を向上させてください。 仕事内容 担当業務 ■既存顧客への深堀営業 日本を代表する組立系製造業・プロセス系製造業の大手企業様を中心としたアカウント営業をお任せいたします。 基幹業務領域をはじめ、幅広い業務・IT領域に関わることが可能であり、社内外の関係者と共にお客様の課題解決に貢献頂きます。 お客様への価値提供を通じて、長期的にはお客様の戦略的パートナーとしてご活躍いただけることを期待いたします。 キャリアパス 仮説思考での課題形成、解決機会を自ら作る経験、解決に向けて社内外の多くの関係者を巻き込み推進する経験を通じて、チームリーダーひいては早期にマネジメントへの道が開けます。 例： 1年後：大手製造業のアカウント営業として、自身が中心となり課題形成～機会創出～クロージングまでを担当 3年後：特定または複数顧客を担当するチームのリーダー兼担当として、チームリーディング・育成を含め担当 5年後：営業のスペシャリストまたはマネジメント候補としてご活躍 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、日本を代表する大手企業のお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。 ★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。 ★グループ60数社、2万人のTISインテックグループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 以下のスキルをお持ちの方 ・大手・準大手クラスの法人営業スキル（アカウント営業スキル） ・IT用語全般に関する基礎知識 ・業務アプリケーション（パッケージ、スクラッチ開発問わず）に関する法人営業スキル ※以下のスキルをお持ちの方を歓迎します。 ・製造業の会計（財務会計、管理会計）に関する基礎知識 ・製造業のサプライチェーン（販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理 等）に関する基礎知識 ・ERP製品（SAPならベター）に関する基礎知識 ② 経験 以下の経験をお持ちの方 ・法人営業におけるIT部門長クラスとの営業折衝経験（5年以上） 規模：大手・準大手クラスの民間法人営業 工程：顧客との関係構築、ITサービス提案推進 役割：アカウント営業中心の経験 ※以下の経験をお持ちの方を歓迎します。 ・法人営業における経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験 規模：製造業への営業経験 工程：アカウントプラン作成と遂行経験 役割：パッケージソフト製品（ERP他、業務アプリケーション）の営業経験 ③ー ー WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/ 続きを見る
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【産ビ事-018-26】【産業ビジネス事業部】【大規模DX案件 プリセールス】～日本を代表する企業様の経営課題をDX推進で解決～プリセールス担当
取扱う案件規模が会社を代表する案件規模になる事が多く、経営層や他組織とのコミュニケーションを取る機会が多い傾向にあります。 キャリア採用後の社内人脈形成を不安に感じる応募者様も多いかと思いますが、当組織は人脈形成しやすい業務が豊富であると考えています。 また、お客さまも国内を代表する企業様が中心で、大変やりがいのある案件が豊富な組織ですので、ぜひチャレンジをしてみてください。 仕事内容 担当業務 ■業務内容： ・XMSを適用したアセスメントプロジェクト、及びマイグレーションプロジェクト案件獲得を目的としたプリセールス業務 （営業担当が獲得した引合いや、顧客から振り出されたRFPに対し、開発担当者と連携しながら提案活動を実施する） ※アセスメントプロジェクトでも数千万円規模、マイグレーションプロジェクトは数億～数十億規模の大型案件となる。 キャリアパス ■１年後 ：サービス成熟時期 プリセールス業務のコアメンバとして案件獲得に従事、又は獲得案件のリーダ・サブリーダとして案件推進に従事。 ■５年後 ：広範囲へのサービス展開時期 プリセールスやプロジェクトマネジメントのスペシャリストとして大規模プロジェクトの主要ポスト （エキスパート） 複数プロジェクトの開発主幹（組織マネージャ） 次期ソリューションの企画・立案・ビジネスプランの作成に参画 （サービス企画） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISの長期経営計画においても期待が大きいテーマです。 国内有力企業の経営課題や社会課題と向き合い、解決の一端を担うことを使命とし、会社の期待を背負いつつ、数億～数十億となる 大規模案件のプリセールス/提案～デリバリまでを、中核メンバとして従事できることが大きな魅力です。 また、TISを代表するアーキテクトである技術フェロー協力の元、独自のデリバリプロセスを活用した大規模プロジェクト推進の 経験や実績を蓄積するとともに、Java言語を始めとしたオープン系の技術力も磨くことができます。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 開発案件におけるプリセールス活動（顧客ヒアリング、RFI・RFP対応、提案など）経験、または情報システム化企画の経験 ② 人物タイプ コミュニケーション力が長けており、論理的に物事を考えられるタイプ ステークホルダを巻き込んで、チームで問題解決するのが得意なタイプ ③ スキル アプリケーション設計、開発知識（Java等のオープン系、又はCOBOL、PL/１等のレガシー系） 一般的なプロジェクトマネジメント知識（PMBOK等） WANT要件 ① 経験 プロジェクト管理業務、リーディング経験 （PM／PMO／PL／ＴＬのいずれかの役割） 一連の開発工程（要件定義～システムテスト／移行）経験 ②― ― ③― ― 参考URL https://www.tis.jp/service_solution/xenlon/ 続きを見る
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【D営統-001-26】【デジタルイノベーション営業統括部】決済サービスを中心とした営業・事業企画の営業担当
弊社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。 マーケット/お客さまの声に耳を傾け、常に高品質な顧客サービスの向上を共に目指し、挑戦意欲のある方のご応募をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 営業 ①業務 ： 決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務 ②プロジェクト： 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案 ③規模 ： 数千万～数十億円の案件規模 ④顧客 ： 決済・ペイメント関連企業 … 銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、Fintec企業など ⑤ポジション ： 営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）。営業リーダーの経験を有する方、尚可。 キャリアパス [1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化 営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する。 [5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ①特徴： 国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業／アカウント営業全般を行う。 ②魅力： 決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。金融、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。 ③市場における強み：決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 金融業界、決済業界のいずれかの知識／経験か、IT／Slerとしての知識／経験をお持ちの方 ※決済は加盟店端末、アクワイアリング関連は除く ② 経験 ・法人営業経験を有しており、ITもしくは決済サービス営業業務の基礎を理解している方。 法人営業経験は尚よい。 ※決済は加盟店端末、アクワイアリング関連は除く ※営業経験がなくても、サービスITの知識を保有しており、営業にチャレンジする方は可。 ・決済業界におけるサービス型/SI型の営業経験を有している。 ・クレジットカード業界、金融業界他、決済関連ビジネスに従事。もしくは金融系SIer経験。 ③ 人物タイプ ・誠実な方。能動的かつ当事者意識をもって物事に取り組める方。 ・クレジットカード業務に関するサービス、決済サービスを熟知している方 WANT要件 ① スキル 業界内で著名なクレジットカード業務サービス、決済サービスを熟知している方 ②― ― ③― ― 参考URL https://service.paycierge.com/ 続きを見る
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【D営統-002-26】【デジタルイノベーション営業統括部】決済ペイメント企業に対するアカウント営業担当
弊社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。 仕事内容 担当業務 営業 ①業務 ： 決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務 ②プロジェクト： 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案 ③規模 ： 数千万～数十億円の案件規模 ④顧客 ： 決済・ペイメント関連企業 … クレジットカード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、Fintec企業など ⑤ポジション ： 営業部門のチームリーダー、アカウント営業副担当（主担当候補者） キャリアパス [1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して多数の提案を経験することで専門性/セールス力を最大化 営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し組織目標を達成する。 [5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ①特徴： 国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にアカウント営業全般を行う。 ②魅力：決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。 ③市場における強み：決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 ・営業経験を有しており、営業業務の基礎を理解している方 ※営業経験がなくても、サービスITの知識を保有しており、営業にチャレンジする方は可 ・金融業界、決済業界のいずれかの知識を有すること（特にクレジット業界は経験者は歓迎） ② スキル ・決済業界におけるサービス型/SI型の営業経験を有している クレジットカード業界、金融業界他、決済関連ビジネスに従事 ・一般的にITリテラシーを有している方 ③ 人物タイプ ・誠実な方。知識欲旺盛な方 ・クレジットカード業務に関するサービス、決済サービスを熟知している方 ・粘り強く顧客対応ができる方 WANT要件 ① 経験 ・チームマネージメントの経験（複数の部下を持ったチームリーダーの経験）がある方 ・一顧客に対して、クロスセルのご経験がある方 ② スキル ・決済業界以外のインダストリーでサービス型/SI型の営業経験を有している方（必須ではない） ③― ― 参考URL PayCiergeブランドサイトリンク：https://www.tis.jp/service_solution/paycierge/ 続きを見る
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【D営統-003-26】【デジタルイノベーション営業統括部】決済ペイメント企業に対する新規専任営業リーダー
弊社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。 仕事内容 担当業務 営業 ①業務 ： 決済ペイメント関連企業に向けた新規提案・営業業務 ②プロジェクト： 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案 ③規模 ： 数千万～数十億円の案件規模 ④顧客 ： 決済・ペイメント関連企業 … クレジットカード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、Fintec企業など ⑤ポジション ： 新規専担チームリーダーおよび担当者 キャリアパス [1年後] 決済市場に対して多数の提案を経験することで専門性/セールス力を最大化 [5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、新規開拓にかかるマネジメント（含アライアンス推進） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ①特徴： 国内No1の決済サービス実績をもとに、新規顧客開拓を行なう。 ②魅力：決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。 ③市場における強み：決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 ・新規専任のエンタープライズ向けIT営業経験がある方 ② 人物タイプ ・ブルドーザーのような推進力、突破力のある方 ・誠実な方。知識欲旺盛な方 ・粘り強く顧客対応ができる方 ③― ― WANT要件 ① 経験 ・チームマネージメントの経験（複数の部下を持ったチームリーダーの経験）がある方 ・金融業界、決済業界のいずれかの知識を有することが望ましい（特にクレジット業界は経験者は歓迎） ② スキル ・決済業界以外のインダストリーでサービス型/SI型の営業経験を有している方 ③ スキル ・決済業界におけるサービス型/SI型の営業経験を有している クレジットカード業界、金融業界他、決済関連ビジネスに従事 ・一般的にITリテラシーを有している方 参考URL PayCiergeブランドサイトリンク：https://www.tis.jp/service_solution/paycierge/ 続きを見る
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【D営統-004-26】【デジタルイノベーション営業統括部】会計・経営管理領域のソリューション営業
我々の得意分野（会計・経営管理、RPAなど）を活かしたサービス事業を一緒に立ち上げていきましょう。！ご応募お待ちしてます。 仕事内容 担当業務 ① ソリューション営業 ・会計・経営管理領域におけるソリューション営業 ・会計・経営管理領域における新規サービス推進 ・パートナー開拓、チャネル営業 ② 新規ビジネス開発 ・国内外のソフトウェアベンダー、スタートアップ企業との座組による、新規ビジネス創出 キャリアパス ■PR2-PR3 3年後：重要顧客・案件の営業 5年後：マネージメントクラス候補としてのチームマネージャ 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・会計や経営管理等、経営視点に立った分野でのビジネスを推進してます。 また、ビジネスプロモーターとして、オラクルソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。 ・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓 様々なチャレンジが出来ます。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 法人営業、大企業向け提案経験が望ましい ② 経験 ERP等、業務パッケージ提案経験 ③ 人物タイプ 円滑なコミュニケーション力 WANT要件 ① スキル 会計領域の知識。企業のIR情報を元に財務戦略・IT計画が推察できる。 ② スキル アライアンス・ビジネス協業スキームの企画・推進 ③― ― 参考URL ー 続きを見る
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【I本1-004-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウド＆セキュリティ領域におけるインフラアカウント営業
働き方改革・ワークスタイル変革にいち早く取り組み、様々な社内や部内イベントなどに積極的に企画・参加している、若手や女性も多い組織です。 トレンド技術や社内外のITプレイヤーと常に接触しながら成長する事が可能で、クラウド＆セキュリティ事業で一緒にトップブランドを目指しましょう！ 仕事内容 担当業務 クラウド（パブリッククラウド、プライベートクラウド）及びセキュリティ（コンサルティング～運用の企業セキュリティ全般)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等）の営業、顧客深耕。自身の活動で経験を積んで頂きたい。 各顧客向けの営業戦略の策定から深耕まで実施いただきたい。セキュリティやITインフラ分野において既に知識、営業経験がある方が望ましい。また、若手メンバーや異業種からのキャリア採用も多いため、今までの営業経験やIT知識を活かし、教育にも携わっていただけることを期待。 コミュニケーション能力が高く、成長意欲を持った方がいれば尚良しです。 キャリアパス （1年後) 営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。若手の育成面も期待しています。 （3年後) 3名～5名程度のメンバーを持ちグループリーダーとして活動。メンバーはエンタープライズ向け顧客を担当する組織。 自身でも顧客を担当しプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しています。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と各種業界での実績のあるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。 当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 ・アカウント営業の経験、ノウハウ ・営業計画の立案・実行 ② スキル ・顧客業務への理解力・ヒアリング力 ・担当顧客との折衝・契約業務の推進 ・クラウドやセキュリティ領域におけるITスキル ③ 人物タイプ 営業としての成長意欲、実行力 WANT要件 ①― ― ②― ― ③― ― 参考URL https://www.tis.jp/branding/platform/ 続きを見る
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【I本1-005-26】【IT基盤ビジネス事業部】セキュリティソリューションセールスメンバー
私達は、セキュリティソリューションセールスとして、「TIS・お客様・協業パートナーと共に成長し、セキュリティ側面から社会の発展を担う」仲間を求めています。 あなたが持つ知識・スキル・ビジネスセンスを最大限に活かし、日本の情報セキュリティの未来をご一緒に創造していきましょう。 当社での新たな挑戦に関するご応募、心からお待ちしております。 仕事内容 担当業務 (A) セキュリティソリューションセールス業務 ※PR2～4 ・提案クロージング(各案件における受注戦略の立案・推進、提案書・見積の作成) ・新規リード創出(情報提要での戦術立案、情報提供用資料・概算見積の作成) ・提案、情報提供内容に準じた社内営業、開発、コンサルメンバーや社外メーカーやディストリビューターとの調整 (B) 注力ベンダーとの協業 ※PR3、4 ・協業戦略の推進(協業スキームの立案、協業目標達成の為の活動推進・管理) キャリアパス ・「顧客セキュリティのあるべき姿」の実現を「複合セキュリティソリューションの提案・提供」を通じて、支援する能力が身に付きます。 ・その為、セキュリティ市場における希少なセキュリティビジネス人材としてのご自身の市場での価値が高まります。 ・他、ご自身のキャリア志向に応じて、その後は、「セキュリティプリセールスのスペシャリスト」の他、セキュリティ事業に関連した「セキュリティビジネス企画」 「セキュリティコンサルタント」「各セキュリティソリューション技術担当」への職種変更も可能です。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル ・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外メーカー/ディストリビューターとの調整」 ・「IPA ITスキル標準V3(2011)」の「職種 セールス」項目において、一通り網羅的に行えるスキルを有すること ※上長の補助有りでも可、セキュリティ以外のITソリューションでも可 ② 経験 ・ITソリューションに関する営業、プリセールス経験3年以上 ③ 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方 WANT要件 ① スキル ・セキュリティソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル ・「IPA ITスキル標準V3(2011)」の以下職種の項目のスキルを有する事 - [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) - [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 - [必須] セキュリティ全般知識(IPA SG以上) - [全領域が望ましい] セキュリティビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ② 経験 ・[必須]セキュリティソリューションに関する営業またはプリセールス経験5年以上 - [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ③ 人物タイプ ・セキュリティビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方 参考URL セキュリティサービスサイト：https://www.tis.jp/branding/platform/ セキュリティ導入事例：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_160.html 活動例(社外セミナー)：https://dxmagazine.jp/seminar/241120semrp/ 続きを見る
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【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー
クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。 技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。 ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。 仕事内容 担当業務 1. アライアンス推進 ・AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動 2. ソリューションセールス ・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション 3. カスタマーサクセス支援 ・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進 4. 課金・業務プロセス管理 ・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール キャリアパス 「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。 本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。 ①クラウド事業企画のエキスパート 技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション ②クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力 ③事業推進・マネジメント人材 全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル ・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」 ・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること ※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可 ② 経験 ・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上 ③ 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方 WANT要件 ① スキル ・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル - [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) - [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 - [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上) - [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ② 経験 ・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上 - [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ③ 人物タイプ ・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方 参考URL AWSビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service_solution/aws/ Microsoftビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service_solution/microsoftazure/ 活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援）：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html 続きを見る
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【BI事-016-26】【ビジネスイノベーション事業部】AIドリブンな新規事業創造、課題解決型営業（マネージャークラス）
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々TISは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！ 仕事内容 担当業務 以下の業務をご担当いただきます。 AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定 ・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール 【プロジェクト事例】 ・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等） キャリアパス ・営業/事業企画マネージャー ・プロダクトマネージャー ・TISのコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業務】 ・営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力 ・顧客との中長期的な関係性構築力 ・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力） ・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可） 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc ② スキル 【業種・業界(顧客知識)】 ・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 ③ スキル 【IT(プロダクト知識)】 ・一般的なIT動向・トレンドを理解している WANT要件 ① スキル ・事業企画/計画策定能力 ・事業運営能力（カスタマーサクセス含む） ・マーケティング施策の立案/推進力 ・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見 ・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc) ・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc) ②ー ー ③ー ー 参考URL https://www.tis.co.jp/tigtalent/ 続きを見る
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【BI事-017-26】【ビジネスイノベーション事業部】AIドリブンな新規事業創造、課題解決型営業（シニアマネージャークラス）
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々TISは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！ 仕事内容 担当業務 以下の業務をご担当いただきます。 AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定 ・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール 【プロジェクト事例】 ・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等） キャリアパス ・営業/事業企画マネージャー ・プロダクトマネージャー ・TISのコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業務】 ・営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力 ・顧客との中長期的な関係性構築力 ・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力） ・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可） 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc ② スキル 【業種・業界(顧客知識)】 ・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 ③ スキル 【IT(プロダクト知識)】 ・一般的なIT動向・トレンドを理解している WANT要件 ① スキル ・事業企画/計画策定能力 ・事業運営能力（カスタマーサクセス含む） ・マーケティング施策の立案/推進力 ・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見 ・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc) ・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc) ②ー ー ③ー ー 参考URL https://www.tis.co.jp/tigtalent/ 続きを見る
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【SI事-001-26】【ソーシャルイノベーション事業部】主に中央省庁をターゲットとしたDX領域に係る政府調達案件の獲得担当
当部署では、外部から採用された人たちが伸び伸びと活躍できる環境となっております。新たな事業領域を拡大したいというモチベーションを持たれている方は大歓迎です。 仕事内容 担当業務 当社の強みやテクノロジーを起点に、国のデジタル政策や社会課題を深く理解しながら、 政府DX・公共領域における新たな価値創出をリードしていただくポジションです。 中央省庁や自治体を中心とした政府調達案件・補助金案件の獲得に向け、単なる営業活動にとどまらず、構想段階から関与する提案活動を担っていただきます。 具体的には、 ・国の政策動向やデジタル戦略を読み解き、社内のエンジニアや専門組織とも連携し、TISならではの強みを活かした提案シナリオを設計 ・政府・関係機関との対話を通じて信頼関係を構築し、社会インパクトの大きいプロジェクト創出を推進するとともに、政府調達において当社が優位となるポジションを獲得する といった役割を担っていただきます。 日本全体のデジタル変革や社会課題解決に直接貢献できること、またその中心メンバーとして裁量を持って活躍できることが、本ポジションの大きな魅力です。 将来的には、政府DX事業を牽引するリーダーとして、事業拡大や組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。 キャリアパス ●１年後： 当社における政府DX事業を推進するコアメンバーとして、案件獲得を主導している。 ●５年後： 政府DX事業の拡大を推進する組織のリードをしている。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TIGが全社目標としてる、社会課題への貢献に直接寄与する業務であるとともに、日本国における大きな課題解決に貢献することができる。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 ・中央省庁向けIT関連プロジェクトへの参画、営業、提案、コンサルティング経験 ② スキル ・IT領域（詳細な分野は問わない）に係る一定の知見 ・中央省庁向けの提案、コミュニケーションの「作法」への理解 ③ 人物タイプ ・様々なステークホルダとコミュニケーションが取れる方。 ・物事を先取りして考えることが好きな方。 ・大きな成果を成し遂げたいと考えている方。 WANT要件 ①― ― ②― ― ③― ― 参考URL ー 続きを見る
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