TIS株式会社 セールス の求人一覧
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【PF事-004-25】【クレジットプラットフォーム事業部】大手クレジットカード会社向けアカウント営業
大手クレジットカード会社のシステムの開発、提案等を行なっています。決済分野は、非常に市場が活発な状況です。既存領域を堅持しつつ、新領域へのソリューション提案、また顧客と共にＩＴ戦略検討が可能な非常にチャレンジングな環境です。 仕事内容 担当業務 大手クレジットカード会社のシステムの開発、提案等を行なっています。決済分野は、非常に市場が活発な状況です。既存領域を堅持しつつ、新領域へのソリューション提案、また顧客と共にＩＴ戦略検討が可能な非常にチャレンジングな環境です。 キャリアパス ・大規模顧客のアカウント営業経験を積めるため、アカウント営業のスペシャリストとして必須人材となることが可能です ・お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでおり、ゆくゆくはサービスの導入や事業化、市場や顧客の課題解決の実現までを責任もって担うことができる。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISはクレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのクレジットカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①経験 システム業界での営業経験及びリーダーまたはマネジメント経験があること(SI、NI、IT代理店) ②スキル クレジットカード・決済業界の全般知識 ③人物タイプ 最新技術への興味があり、常に幅広い情報収集ができること 金融業界への興味や決済システムへの強い関心があること WANT要件 ①スキル ITコンサルスキル ②ー ③ー 参考URL ー 続きを見る
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【CN事-005-25】【カードネットワーク事業部】ペイメント業界・決済ネットワーク大手顧客向けアカウント営業および新規先開拓営業
活況なペイメント業界、決済ネットワーク事業国内最大手顧客を担当する営業組織です。顧客ビジネスの拡大に伴い、弊社ビジネスも成長拡大しております。社会インフラとして安心・安全を追求するシステム運営で信頼感を獲得するとともに、新たなビジネス創造に向けて顧客の先回りをした企画・提案への期待に応え、「戦略パートナー」へのステップアップを目指しています。戦略に則り、営業として信頼感獲得、リーダーシップ発揮していただける人材およびその経験を活かした新規先営業開拓も合わせて募集しています。 仕事内容 担当業務 ペイメント業界／決済ネットワーク大手顧客向け営業 ・ストックビジネスを中心に営業プロセス推進（交渉・社内外調整・契約等） ・顧客・当社ビジネス拡大、競争力向上に向けた提案活動 ・顧客満足度向上、信頼関係構築 キャリアパス ＜1年後＞ ・ペイメント業界大手顧客向け営業マネージャー 顧客経営層、マネジメント層と信頼関係を構築し、提案、交渉、調整をマネジメントしている ＜5年後＞ ・既存のペイメント業界大手顧客向けだけでなく、経験を活かし新規先開拓の営業、および様々な事業者様との連携をうけた営業マネージャーとして推進している。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISは、決済領域に関連するシステムの開発・導入・運用を強みとして活用できるため、上流のコンサルティングにとどまらず、サービスの導入や事業化、市場や顧客の課題解決の実現までを責任もって担うことができる。 また、その実績を自らのコンサルの成果として市場価値を高めることができる。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①経験 ・ＩＴ法人営業経験10年以上、マネジメント経験3年以上 または ・新規事業/新規サービスの企画またはコンサル業務経験 5社以上 ②スキル ・ペイメント業界におけるビジネス概要、マーケット動向、商品・サービス、顧客業務の知識があること ・業務スキル：お客様とのチャネル構築・関係維持、営業マネージメント、経営層へのレポート資料作成・報告 ③人物タイプ ・社内外経営層を巻き込んだコミュニケーションが得意な方 ・能動的に活動が出来き、指導も出来る方 WANT要件 ①ー ②ー ③ー 参考URL https://www.tis.co.jp/career/ 続きを見る
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【C事1-006-25】【カード第1事業部】大手クレジットカード会社向け営業担当者
業界トップレベルのクレジットカード会社への営業活動で、その後のキャリアの広がりもある職種。現在リーダーとして活躍されている方、近未来的にリーダーになれる方を求めており、自ら考え実行できる積極性のある方、柔軟な思考と広い視野を持つ方をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 大手銀行系クレジットカード会社1社専任のアカウント営業として既獲得領域の拡大、大規模プロジェクトの推進営業の営業戦略策定・実行 キャリアパス （１年目） ・営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー業務を全うしている。 （３年目） ・営業戦略策定の中心的存在かつ営業全般マネジメントのリーダー業務を全うしている。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ー スキル・経歴要件 MUST要件 ① 経験 ・IT業界での営業経験、特にSIer、ITベンダー、ソフトウェア企業などでの法人営業経験があること。 ・クライアントの課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験。 ・提案型営業の経験、単なる物売りではなく、課題解決型の営業スタイルを実践していること ② スキル ・顧客折衝・提案力、顧客の業務課題を理解し、ITソリューション（システム、サービス、クラウドなど）を提案できる能力 ・IT知識（基礎レベル以上）、クラウド（AWS、Azureなど）、ネットワーク、セキュリティ、業務システムなどの基本的な知識。 ・コミュニケーション能力、社内外の関係者と円滑に連携できること、顧客との信頼関係構築ができること。 ③ 人物タイプ ・担当する案件を最後まで責任もって完遂できる方。 ・問題課題が発生しても、前向きに解決に向けて推進が出来る方。 WANT要件 ① 経験 ・特定業界（金融）への営業経験 ・営業戦略立案やチームマネジメント経験 ②― ― ③― ― 参考URL ー 続きを見る
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【F事-006-25】【フィナンシャル事業部】大手金融機関向けアカウントセールス
業界トップの金融機関に対する営業活動が可能で、その後のキャリアの広がりもある職種です。中途入社のメンバーも多く入りやすく明るい組織風土で、育成支援や横の繋がり強化にも積極的な部門です。 TIS×金融を体感し、右肩上がりに成長する強く楽しい営業部門を一緒に作っていきましょう。応募お待ちしております！ 仕事内容 担当業務 金融機関の事業拡大や効率化、法制度対応、社会貢献などの経営方針の実現に向け、ユーザー部門やシステム部門、経営企画部門など各所とディスカッションし 最新の金融/ITトレンドの提供や上流フェーズからのコンサルティング提案を含む営業活動や事業共創テーマの模索を行います。 会社の顔としてお客様ご担当者や次長・部長クラスとの情報交換し、案件情報のヒアリング、社内開発部門や関連組織・パートナーと提案体制を組成し、グループ総合力を活かした営業活動に注力いただきます。 キャリアパス 当面は大手金融機関のアカウントの営業担当として、まずは社内外各ステークホルダーを知り、営業担当として活躍いただきます。成長度合いや組織貢献度に応じて、1年～数年の間に若手メンバーの育成やサブリーダーとしてチームを統率し営業活動を推進いただくイメージです。 その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で営業リーダーや、エキスパート職など更なる上級職の道にもチャレンジ可能です。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・金融領域はマーケットでのシェアも高く、当社の最も得意とする領域で、全社で約2000名体制で各種プロジェクトに参画しています。 ・グループ総合力を活かした訴求力のある提案が可能で、先進的な事例を創出することができます。 ・社会基盤を支える重要なシステムをお客様へご提案し、身近に感じることができます。 ・国内のビジネスパートナーやオフショア企業にも多数参画いただいており、社内外のリソースをマネジメントして大小さまざまなプロジェクトを推進しています。 ・若手でも活躍の機会があり、マネジメントスキルの向上が図れます。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①人物タイプ 社内外関係者との接点を開拓・維持・強化すべく、コミュニケーションができ能動的に活動できるタイプ ② 経験 SIやITサービスに関する法人向けアカウント営業として、お客様とのやりとりや開発/社内関係者との連携など一連の営業プロセスをご自身で実行してきた経験をお持ちの方 ③ スキル 企業のデジタル化、IT利活用などに関する一般的な知識、基本的なIT用語の理解 WANT要件 ①経験 IT系、できればSIerでの営業経験がある ②スキル 金融業界のビジネス概要、マーケット動向、商品・サービス、顧客業務の知識がある ③ー ー 参考URL https://www.tis.co.jp/news/2024/tis_news/20250109_1.html https://www.teamup.jp/interviews/tis-1on1-fuchigami https://www.tis.co.jp/news/2024/tis_news/20241205_1.html 続きを見る
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【産公営-001-25】【産業公共営業統括部】社会インフラ（電気・ガス・通信等）のエネルギー事業者、通信事業者及び独立行政法人向け顧客営業（大阪）
社会インフラ（電気・ガス・通信等）及び独立行政法人のビジネス拡大に力を入れております。社会を支える顧客様と一緒に事業分野を成長させて行きましょう。 仕事内容 担当業務 社会インフラ（電気・ガス・通信等）のエネルギー事業者、通信事業者及び独立行政法人向けアカウント拡大及び新規開拓営業、もしくは、企画営業 キャリアパス ・能力・実績により、早期昇格も可能。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、 ならびに業績拡大をリード出来る。 ・独立系SIerとして、当社及び他社のサービスや製品を組み合わせたシステム提案ができる スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業種・業界(顧客知識)】アカウントまたは新規開拓の営業知識を有していることが望ましい。 【ＩＴ(プロダクト知識)】 ・ソリューション／インフラ基盤／DB／パッケージソフト いずれかの知識を有し、商談を進めることができることが望ましい。 ② 経験 ・アカウントまたは新規開拓の営業経験 ・現職で担当する業界、顧客や組織分析を行ったことがある ・一通りの営業プロセス（コール～提案機会の創出、提案、獲得、クローズ）経験者 ③ 人物タイプ ・内外に対し明るくて誠実。コミュニケーションよく顧客・開発メンバと折衝できる方 ・チャレンジ精神を有する WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL ー 続きを見る
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【産公営-002-25】【産業公共営業統括部】社会インフラ（電気・ガス・通信等）のエネルギー事業者、通信事業者及び独立行政法人向け顧客営業（東京）
社会インフラ（電気・ガス・通信等）及び独立行政法人のビジネス拡大に力を入れております。社会を支える顧客様と一緒に事業分野を成長させて行きましょう。 仕事内容 担当業務 社会インフラ（電気・ガス・通信等）のエネルギー事業者、通信事業者及び独立行政法人向けアカウント拡大及び新規開拓営業、もしくは、企画営業 キャリアパス ・能力・実績により、早期昇格も可能。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、 ならびに業績拡大をリード出来る。 ・独立系SIerとして、当社及び他社のサービスや製品を組み合わせたシステム提案ができる スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業種・業界(顧客知識)】アカウントまたは新規開拓の営業知識を有していることが望ましい。 【ＩＴ(プロダクト知識)】 ・ソリューション／インフラ基盤／DB／パッケージソフト いずれかの知識を有し、商談を進めることができることが望ましい。 ② 経験 ・アカウントまたは新規開拓の営業経験 ・現職で担当する業界、顧客や組織分析を行ったことがある ・一通りの営業プロセス（コール～提案機会の創出、提案、獲得、クローズ）経験者 ③ 人物タイプ ・内外に対し明るくて誠実。コミュニケーションよく顧客・開発メンバと折衝できる方 ・チャレンジ精神を有する WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL ー 続きを見る
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【産公営-003-25】【産業公共営業統括部】製造業向けアカウント営業職（大阪）
製造業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。 大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。 今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 製造業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓 中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダ候補 －顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、TIGの強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く －推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ －新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する －営業メンバーを育成、動機づけする キャリアパス 特定大手顧客について、3～5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。 担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。数年後には後輩を指導する立場。 ５年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISやTISインテックグループの総合力を活かして営業できること。 やりたいことをやらせてもらえる組織風土。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 人物タイプ 大手顧客への中長期ビジネスの為、チームメンバー・様々な組織との連携をして活動を推進します。 チームプレーができる、中長期の目標にむかってモチベーションを維持しつつ、地に足のついた考えで活動ができる人物を希望します。 ② 経験 ・新規売り切りではなく、中長期でB2B顧客とつきあった経験のある方 SI営業での経験も歓迎しますし、その他業界でも大手顧客のアカウントセールス経験も重視します。 ※上記経験がなくても、それまでのご経験でのポテンシャルを評価させて頂きます。 ・後輩育成など何かしらの下位メンバーに対する育成、またはマネジメント経験のある方 ③ その他 転職経験がTISで3社以内の方を希望します。 ※特殊事情ある場合を除く WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL 先輩社員インタビュー：https://www.tis.co.jp/career/interview/06/ 顧客との共創フィールド事例：https://fujisawasst.com/JP/project/organization/ 続きを見る
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【D営統-001-25】【デジタルイノベーション営業統括部】決済ペイメント企業に対するアカウント営業担当
弊社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。 仕事内容 担当業務 営業 ①業務 ： 決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務 ②プロジェクト： 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案 ③規模 ： 数千万～数十億円の案件規模 ④顧客 ： 決済・ペイメント関連企業 … クレジットカード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、Fintec企業など ⑤ポジション ： 営業部門のチームリーダー、アカウント営業副担当（主担当候補者） キャリアパス [1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して多数の提案を経験することで専門性/セールス力を最大化 営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し組織目標を達成する。 [5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ①特徴： 国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にアカウント営業全般を行う。 ②魅力：決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。 ③市場における強み：決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①経験 ・営業経験を有しており、営業業務の基礎を理解している方 ※営業経験がなくても、サービスITの知識を保有しており、営業にチャレンジする方は可 ・金融業界、決済業界のいずれかの知識を有すること（特にクレジット業界は経験者は歓迎） ②スキル ・決済業界におけるサービス型/SI型の営業経験を有している クレジットカード業界、金融業界他、決済関連ビジネスに従事 ・一般的にITリテラシーを有している方 ③人物タイプ ・誠実な方。知識欲旺盛な方 ・クレジットカード業務に関するサービス、決済サービスを熟知している方 ・粘り強く顧客対応ができる方 WANT要件 ①経験 ・チームマネージメントの経験（複数の部下を持ったチームリーダーの経験）がある方 ・一顧客に対して、クロスセルのご経験がある方 ②スキル ・決済業界以外のインダストリーでサービス型/SI型の営業経験を有している方（必須ではない） ③ー 参考URL PayCiergeブランドサイトリンク：https://www.tis.jp/service_solution/paycierge/ 続きを見る
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【D営統-005-25】【デジタルイノベーション営業統括部】決済サービスを中心とした営業・事業企画の営業担当
弊社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。 マーケット/お客さまの声に耳を傾け、常に高品質な顧客サービスの向上を共に目指し、挑戦意欲のある方のご応募をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 営業 ①業務 ： 決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務 ②プロジェクト： 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案 ③規模 ： 数千万～数十億円の案件規模 ④顧客 ： 決済・ペイメント関連企業 … 銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、Fintech企業など ⑤ポジション ： 営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）。営業リーダーの経験を有する方、尚可。 キャリアパス [1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化 営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する。 [5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ①特徴： 国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業／アカウント営業全般を行う。 ②魅力： 決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。金融、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。 ③市場における強み：決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①スキル ・金融業界、決済業界のいずれかの知識を有すること（特にクレジット業界は経験者は歓迎） ・一般的にITリテラシーを有している方。業界内で著名なクレジットカード業務サービス、決済サービスを熟知している方。 ②経験 ・営業経験を有しており、営業業務の基礎を理解している方。 ※営業経験がなくても、サービスITの知識を保有しており、営業にチャレンジする方は可。 ・決済業界におけるサービス型/SI型の営業経験を有している。 ・クレジットカード業界、金融業界他、決済関連ビジネスに従事。もしくは金融系SIer経験。 ③人物タイプ ・誠実な方。能動的に物事に取り組める方。 ・クレジットカード業務に関するサービス、決済サービスを熟知している方 WANT要件 ①ー ②ー ③ー 参考URL https://service.paycierge.com/ 続きを見る
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【DI事-003-25】【デジタルイノベーション事業部】キャッシュレス（＝アクワイアリング）事業推進に関わる営業メンバー（東京勤務）
TISとして、「アクワイアリング事業」という新しいビジネスコアを創りあげるために、データと決済を使った加盟店関連ビジネスの企画を推進。営業・企画・開発が三位一体となっており、自らが事業主体となり、市場への価値を最速で届けるための、最善の体制となっています。大企業にいながら、スタートアップのような経験が積める部門となります。新たな事業の立上げ～拡大を一緒に挑戦し、共に成長いただける方の応募を心よりお待ちしております。 仕事内容 担当業務 加盟店向けの決済関連（＝キャッシュレス）に関わる案件全般を担い、自主的な営業活動により、顧客の新規開拓および自社サービス提供を行い、事業の拡大を担う 主なサービスは以下のとおり (a) 国内・海外における加盟店向けQRゲートウェイサービス (b) キャクシル（＝独自Pay）サービス (c）決済関連のコンサルティングサービス キャリアパス ◆1年後 ・営業担当として、あらゆる業種業態の銘柄を自主的な営業活動により接点を創出 ・顧客毎の課題・ニーズに対して、決済および付加価値サービスの組み合わせにより、コンサルティング的な営業ができる ◆3-5年後 ・営業マネージャーとして営業担当者を束ね、Acq事業拡大に向けて営業方針を策定・実行できる ・顧客から決済関連の課題やニーズはTISに相談すれば解決することができる為の組織発展に貢献できる 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 加盟店向け決済サービスを武器に市場への競争力を発揮すべく、顧客の課題やニーズに基づいたサービス開発を推進している部門です。幅広い業種業態の顧客に提案が可能です。キャッシュレス事業・業界は関係者が多く、クレジットカード会社やネットワーク会社・決済代行会社などの業界関係者との設定増加・知識・見識が広がる部門となります スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル ・キャッシュレス業界における知識・スキルを有していること ・キャッシュレス業界でのアクワイアリング営業の経験がある方 ・顧客とビジネスの協業を行った経験がある方 ② 人物タイプ 以下のいずれかがあること、もしくはその能力を身に付ける自信があるもの ・自主的な営業活動ができること・日々の学習継続力・向上心があること、・コミュニケーション能力 ・課題発見力 ・タイムマネジメント能力 ・取り纏め収集力・交渉力、・クロージング能力 ③ その他 ・決済やIT領域における業界用語が飛び交う業界につき、業界の知識をもっているもしくは、用語の拒否反応がなく理解を深めることができること WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL https://www.tis.co.jp/career/ 続きを見る
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【EC本-004-25】【エンタープライズコンサルティング営業統括部】SAPビジネス アカウント営業（新規顧客開拓）
市場成長性の高いSAP社のERP製品（SAP S/4HANA）を中心に扱う営業組織です。顧客の戦略的ビジネスパートナーとして、顧客の業務改革、DX支援に従事して頂きます。 日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア市場価値を向上させてください。 仕事内容 担当業務 ★大手・準大手クラス企業（主に製造業）への新規案件獲得 製造業のBPR、基幹業務システム刷新といった大規模ビジネスの獲得を推進していただきます。社内外の利害関係者を巻き込み、コンダクターとして案件の生成、醸成、クロージングまで一気通貫でお任せします。 キャリアパス お持ちのスキルやご経験、パイプラインを軸に新規案件獲得を推進いただきます。 ご活躍などを総合的に評価し、新規顧客開拓スペシャリスト、また将来的に事業部マネジメントをお任せするキャリアもございます。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。 ★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。 ★グループ60数社、2万人のTISインテックグループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル ・大手/準大手クラスに対する基幹業務システムあるいはBPRの法人営業スキル ② 経験 ・IT、経営企画、経理部門長クラスとの営業折衝経験（5年以上） 規模：大手・準大手クラスの民間法人営業 工程：顧客との関係構築、ITサービス提案推進 役割：アカウント営業、ソリューション営業 ③― ― WANT要件 ① スキル ・製造業の会計、サプライチェーンに関する知識 ・ERP製品（SAPならベター）に関する知識 ② 経験 ・法人営業における経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験 規模：化学メーカー、機械メーカーへの営業経験 工程：アカウントプラン作成と遂行経験 役割：パッケージソフト製品（ERP他、業務アプリケーション）の営業経験 ③― ― 参考URL ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/ 続きを見る
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【EC本-007-25】【ＥＲＰコンサルティング第１事業部/ＥＲＰコンサルティング第２事業部】大手製造業向けのコンサルティング営業（既存顧客の深耕をメインとしたリーダー/リーダー候補）
大手製造業を中心としたお客様の"企業価値向上"に向け、基幹業務領域をはじめ、様々な業務・IT領域でご支援をする営業組織です。 自ら仮説思考で課題形成し、解決機会を生み出す経験が可能であり、社内外の多くの関係者を巻き込み営業活動頂きます。 業務改革マインドを持ったプロジェクトマネージャ、お客様よりお客様を知るコンサルタント等のタレントと一緒に提案活動することで、 新たな刺激を得ながら成長していくことが可能です。 これからの日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア・市場価値を向上させてください。 仕事内容 担当業務 ■既存顧客への深堀営業 日本を代表する組立系製造業・プロセス系製造業の大手企業様を中心としたアカウント営業をお任せいたします。 基幹業務領域をはじめ、幅広い業務・IT領域に関わることが可能であり、社内外の関係者と共にお客様の課題解決に貢献頂きます。 お客様への価値提供を通じて、長期的にはお客様の戦略的パートナーとしてご活躍いただけることを期待いたします。 キャリアパス 仮説思考での課題形成、解決機会を自ら作る経験、解決に向けて社内外の多くの関係者を巻き込み推進する経験を通じて、チームリーダーひいては早期にマネジメントへの道が開けます。 例： 1年後：大手製造業のアカウント営業として、自身が中心となり課題形成～機会創出～クロージングまでを担当 3年後：特定または複数顧客を担当するチームのリーダー兼担当として、チームリーディング・育成を含め担当 5年後：営業のスペシャリストまたはマネジメント候補としてご活躍 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、日本を代表する大手企業のお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。 ★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。 ★グループ60数社、2万人のTISインテックグループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①スキル ・大手・準大手クラスの法人営業スキル（アカウント営業スキル） ・IT用語全般に関する基礎知識 ・業務アプリケーション（パッケージ、スクラッチ開発問わず）に関する法人営業スキル ② 経験 ・法人営業におけるIT部門長クラスとの営業折衝経験（5年以上） 規模：大手・準大手クラスの民間法人営業 工程：顧客との関係構築、ITサービス提案推進 役割：アカウント営業中心の経験 ③ー ー WANT要件 ① スキル ・製造業の会計（財務会計、管理会計）に関する基礎知識 ・製造業のサプライチェーン（販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理 等）に関する基礎知識 ・ERP製品（SAPならベター）に関する基礎知識 ② 経験 ・法人営業における経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験 規模：製造業への営業経験 工程：アカウントプラン作成と遂行経験 役割：パッケージソフト製品（ERP他、業務アプリケーション）の営業経験 ③ ー ー 参考URL ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/ 続きを見る
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【EC本-008-25】【エンタープライズコンサルティング営業統括部】ERPビジネス全体のアライアンス戦略立案/推進担当
成長著しいSAPビジネスのアライアンス戦略の策定、遂行を担当頂きます。業容拡大につき、これまでフィールド営業が兼務していた業務にアライアンス専任担当をつけ、今後はチーム化していく予定です。その初期メンバとして私たちのビジネスを一緒に大きくしてください。 仕事内容 担当業務 当社のERP（SAP）ビジネスを取り巻くステークホルダー（顧客以外）との戦略的提携やパートナーシップの構築・強化をお任せします。 具体的には、主力商材を扱うパッケージベンダ、営業・提案活動、プロジェクト推進で協力関係にあるコンサルティングファームやシステムインテグレータ等との協業スキームの企画、構築、推進をご担当いただきます。 キャリアパス ■SAPビジネスでのアライアンス経験者 ・統括部長補佐としてアライアンス全般の責任者をお任せします。プロフェッショナル職として得意領域に特化したキャリア形成が可能です。 ■SAPビジネスでのアライアンス未経験者 ・まずは担当者からスタートしていただきますが、リーダー候補としてキャリアを積んでいただけます。 ・アライアンス先はグローバル企業の管理職、役員クラスがメインです。難易度は高いですが、高い経験値、人脈形成が可能です。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 当社のSAPビジネスは国内トップ10に入る規模感で事業展開しています。大規模なプロジェクトを動かす躍動的なマーケットで、アライアンス先はグローバル企業の管理職、役員クラスがメインとなります。難易度は高いですが、高い経験値、人脈形成が可能で、キャリア形成の糧になるはずです。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①スキル １）コミュニケーション力：社内外の様々な立場の関係者と、当社のビジネス目的達成に向けて柔軟なコミュニケーションが必要となります。 ２）折衝/交渉力：時に利害が一致しない場合の折衝/交渉を通して、ステークホルダーとの中長期的な協力関係を維持・強化する必要があります。 ３）分析力：当社の相対するマーケットの状況を把握し、必要な協力者を見つけ、関係を広げて頂くことを期待します。 ②経験 １）ERPビジネスの経験：ERPビジネスにおけるプロジェクトデリバリ、営業、アライアンス経験 ２）営業経験：IT、もしくは法人向けB2B営業の経験（5年以上） ③― ― WANT要件 ①その他 １）人的ネットワーク構築：ターゲット業界に対して、活用できる人脈をお持ちであれば。 ②経験 １）SAPビジネスの経験：SAPビジネスにおけるプロジェクトデリバリ、営業、アライアンス経験があればベター。SAPビジネスでの人間関係は当社でのアライアンス戦略を遂行する上で大きな武器となります。 ２）大手企業におけるマネジメントおよびマーケティング分野での経験 ３）コンテンツマーケティング/デジタルマーケティングに関する実務経験 ③― ― 参考URL ・TISのSAPソリューション https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/ 続きを見る
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【BI事-005-25】【ビジネスイノベーション事業部】AIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々TIS及び澪標アナリティクスは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！ 仕事内容 担当業務 適性に応じて、TISまたは、TISインテックグループの澪標アナリティクス社に出向（本籍はTIS株式会社）し、以下の業務をご担当いただきます。 メインのミッションは澪標アナリティクスにおけるAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定 ・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール 【プロジェクト事例】 ・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等） キャリアパス ・営業/事業企画マネージャー ・プロダクトマネージャー ・TISのコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業務】 ・営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力 ・顧客との中長期的な関係性構築力 ・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力） ・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可） 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc ② スキル 【業種・業界(顧客知識)】 ・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 ③ スキル 【IT(プロダクト知識)】 ・一般的なIT動向・トレンドを理解している WANT要件 ① スキル ・事業企画/計画策定能力 ・事業運営能力（カスタマーサクセス含む） ・マーケティング施策の立案/推進力 ・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見 ・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc) ・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc) ②ー ー ③ー ー 参考URL https://www.tis.co.jp/tigtalent/ 続きを見る
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【BI事-006-25】【ビジネスイノベーション事業部】AIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々TIS及び澪標アナリティクスは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！ 仕事内容 担当業務 適性に応じて、TISまたは、TISインテックグループの澪標アナリティクス社に出向（本籍はTIS株式会社）し、以下の業務をご担当いただきます。 メインのミッションは澪標アナリティクスにおけるAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定、リード獲得（マーケティング活動の企画・推進） ・商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール ・事業企画等の新規事業関連への営業的関与 ・顧客と中長期的な関係性構築に向けた活動 【プロジェクト事例】 ・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等） キャリアパス ・営業/事業企画マネージャー ・プロダクトマネージャー ・TISのコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能） 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 【業務】 ・営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力 ・顧客との中長期的な関係性構築力 ・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力） ・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可） 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc ② スキル 【業種・業界(顧客知識)】 ・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 ③ スキル 【IT(プロダクト知識)】 ・一般的なIT動向・トレンドを理解している WANT要件 ① スキル ・事業企画/計画策定能力 ・事業運営能力（カスタマーサクセス含む） ・マーケティング施策の立案/推進力 ・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見 ・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc) ・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc) ②ー ー ③ー ー 参考URL https://www.tis.co.jp/tigtalent/ 続きを見る
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【IT本-002-25】【ＩＴ基盤ビジネス事業部】セキュリティプリセールス
私達は、セキュリティプリセールスとして、「TIS・お客様・協業パートナーと共に成長し、セキュリティ側面から社会の発展を担う」仲間を求めています。 あなたが持つ知識・スキル・ビジネスセンスを最大限に活かし、日本の情報セキュリティの未来をご一緒に創造していきましょう。 当社での新たな挑戦に関するご応募、心からお待ちしております。 仕事内容 担当業務 (A) セキュリティプリセールス業務 ※PR2～4 ・提案クロージング(各案件における受注戦略の立案・推進、提案書・見積の作成) ・新規リード創出(情報提要での戦術立案、情報提供用資料・概算見積の作成) ・提案、情報提供内容に準じた社内営業、開発、コンサルメンバーや社外メーカーやディストリビューターとの調整 (B) 注力ベンダーとの協業 ※PR3、4 ・協業戦略の推進(協業スキームの立案、協業目標達成の為の活動推進・管理) キャリアパス ・「顧客セキュリティのあるべき姿」の実現を「複合セキュリティソリューションの提案・提供」を通じて、支援する能力が身に付きます。 ・その為、セキュリティ市場における希少なセキュリティビジネス人材としてのご自身の市場での価値が高まります。 ・他、ご自身のキャリア志向に応じて、その後は、「セキュリティプリセールスのスペシャリスト」の他、セキュリティ事業に関連した「セキュリティビジネス企画」 「セキュリティコンサルタント」「各セキュリティソリューション技術担当」への職種変更も可能です。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル ・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外メーカー/ディストリビューターとの調整」 ・「IPA ITスキル標準V3(2011)」の「職種 セールス」項目において、一通り網羅的に行えるスキルを有すること ※上長の補助有りでも可、セキュリティ以外のITソリューションでも可 ② 経験 ・ITソリューションに関する営業、プリセールス経験3年以上 ③ 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方 WANT要件 ① スキル ・セキュリティソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル ・「IPA ITスキル標準V3(2011)」の以下職種の項目のスキルを有する事 - [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) - [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 - [必須] セキュリティ全般知識(IPA SG以上) - [全領域が望ましい] セキュリティビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ② 経験 ・[必須]セキュリティソリューションに関する営業またはプリセールス経験5年以上 - [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ③ 人物タイプ ・セキュリティビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方 参考URL セキュリティサービスサイト：https://www.tis.jp/branding/platform/ セキュリティ導入事例：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_160.html 活動例(社外セミナー)：https://dxmagazine.jp/seminar/241120semrp/ 続きを見る
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【IT本-022-25】【IT基盤サービス事業部】法人向け脆弱性診断サービス提案支援（プリセールス）
担当いただく業務は、脆弱性診断を中心としたサイバーセキュリティサービスの提案支援および顧客折衝全般です。顧客の課題を整理し、最適なサービス構成を技術チームと連携して提案する役割を担っていただきます。 大手金融機関をはじめとする、業界をリードする企業のセキュリティ強化プロジェクトに携わる機会が豊富にあり、上流工程から顧客と向き合う経験を積むことができます。 本領域は、当社内でも特に成長著しい領域であり、新規サービス（脆弱セ性管理やペネトレーションサービスなど）を拡販・定着させていくフェーズにあります。技術・ビジネス双方の視点を活かしてキャリアを広げたい方、顧客課題の本質に向き合いたい方にとって、大きな成長機会とチャレンジ環境を提供できるポジションです。 仕事内容 担当業務 ◆ 担当業務（プリセールスとしての主な役割） 顧客課題のヒアリングと技術的な要件整理/脆弱性診断サービスの提案書・見積書作成/営業担当との同行・顧客向け提案プレゼン/技術チームとの社内調整（サービス適合性判断・スケジュール調整）/新サービスの提案初期段階からの参画（企画側との連携） 提案内容の標準化や提案ナレッジのドキュメント化 ◆ 関わるサービス領域 PCI DSS準拠における脆弱性診断/Webアプリケーション診断／モバイルアプリ診断/ネットワーク診断（プラットフォーム診断）/ペネトレーションテスト（実戦型侵入検査）/脆弱性管理（診断ツール導入、運用支援） ◆ 参画プロジェクト例 大手金融機関のPCI DSS対応プロジェクトにおける診断サービス提案/製造向けペネトレーションテストの提案リードおよび外部パートナー連携/ EC系企業向けに複数診断サービスを組み合わせた年間診断計画の提案・見積推進/代理店と協力したセキュリティ診断パッケージの企画立案・共同提案モデルの確立/新規サービス（ペネトレーションパッケージ）の導入初期における資料整備と提案実績づくり ◆ 業務の魅力 多様な業種・業界の顧客課題に触れられる/技術知見と提案力を同時に鍛えられる/顧客・営業・技術の橋渡しとしてチームを前に進める存在になれる/新サービスの立ち上げ・標準化にも関われるため、事業企画的な視点も養える キャリアパス 1年後 脆弱性診断・MSSなどのセキュリティサービス内容を理解し、提案資料の作成や営業同行などのプリセールス業務に従事。 顧客要望の整理や要件の翻訳、見積支援などを通じて、サービス提案の基礎スキルと商談対応力を習得。 3年後 中小規模の案件において、プリセールスの主担当として、提案設計・技術要件整理・顧客折衝までを一貫してリード。 営業／技術チームとの橋渡し役として、受注確度を高める中核人材として活躍。提案の標準化やFAQ整備などにも貢献。 5年後 大手企業向けの大型案件を担当し、提案構想段階からサービス設計・社内連携を主導。 営業戦略の企画や新サービスの提案設計にも関与し、プリセールス領域全体を牽引するリーダー人材へ成長。 場合によっては事業部化における提案統括ポジションや、新規ソリューションの立ち上げにも参画。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISは、金融・決済領域に強みを持ち、大手顧客を多数抱える中で、PCI DSS準拠・維持に関するコンサルティングや脆弱性診断の豊富な実績とノウハウを有しています。 本ポジションでは、これらの高度なセキュリティサービスをお客様に提案し、要望整理や仕様調整を通じて「お客様の課題をサービスに翻訳する」役割を担います。単なる営業支援にとどまらず、提案の品質・構成・導入プロセスにまで深く関与できる点がこの職種の大きな特徴です。 また、近年では業界をリードするような大手企業が自社でカードビジネスへ参入する新規案件も増加しており、業界最前線での提案活動や大型プロジェクトのプリセールス経験を積めるチャンスが広がっています。 さらに、TISが長年にわたり積み上げてきたセキュリティ診断領域における実績・信頼・プロジェクト推進力を間近で体感しながら、自身の成長につなげられる魅力的な環境です。 スキル・経歴要件 MUST要件 ①人物タイプ 技術と顧客の橋渡し役としての柔軟性と調整力 営業・技術・顧客の間に立ってバランスよくコミュニケーションが取れ、臨機応変に対応できる柔軟性を持つ。 ②経験 ITソリューションにおける顧客対応経験 セキュリティに限らず、ITサービスでの提案活動・プリセールス・営業支援・技術営業等の実務経験があること。 ③スキル 顧客要件整理・提案資料作成スキル 顧客の非構造的な要望を技術的な提案に落とし込める力。Excel・PowerPointなどを用いた提案資料の作成ができる。 WANT要件 ①経験 脆弱性診断やセキュリティ関連の業務経験 Web診断・ネットワーク診断・MSS・ペネトレーションなどのセキュリティ領域での業務経験があると望ましい。 ②スキル 営業・顧客との高難度な折衝・交渉力 大手顧客に対し、契約面・技術面を含めた提案を調整・推進した経験や、QCDのバランスを考慮した説明ができる。 ③人物タイプ 顧客課題に当事者意識を持って関与できる主体性 案件単位で「どうすれば成功するか」を自ら考え、提案内容や対応プロセスを自律的に設計・実行できる姿勢を持つ。 参考URL ■【サービスメニュー】脆弱性診断サービス https://www.tis.jp/service_solution/security-diagnosis/menu/ ■PCI DSS脆弱性診断サービス ～PCI DSSv4.0対応～ https://www.tis.jp/service_solution/pcidss_all_scan/ ■ペネトレーションテストサービス https://www.tis.jp/service_solution/security-diagnosis/penetration_test/ ■脆弱性診断内製化支援サービス https://www.tis.jp/service_solution/zeijakusei_naiseiservice/ ■IoT検索エンジン「Shodan」の活用方法 https://www.tis.jp/special/security-diagnosis-column-001/ ■OSCP合格体験記 https://www.tis.jp/special/security-diagnosis-column-012/ 続きを見る
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