【共通】AI/DX推進 BizDev

┃会社紹介 　

Purpose／100年にわたって会社の指針となる、存在意義

つくる・かえる・かわる

新しい何かをつくる｡
そこに宿る喜びを､わたしたちは愛しています｡

新しい何かによって､古い産業を､硬直化した社会を､
そして､人々の生活をかえられる｡
その可能性を､わたしたちは信じています｡

この愛と可能性を体現する中で､わたしたち自身もかわっていく｡
そしてまた､つくって､かえて､かわっていく｡

わたしたちは､この挑戦を不断に続けていきます｡

Mission／数年でなんとか達成可能な野心的目標

不動産業界における属人知の超克を礎として、産業社会に革命をもたらす。

Value／ミッションを達成するために必要な素養

全社主義 ／ 方法×体力

Mission message

わたしたちは、自社開発した独自AI技術によって、
知識や経験が極めて属人的だった不動産の開発と流通を
飛躍的に合理化・自動化させることに成功しました。

この成功の過程で社内に蓄積された技術と知見の数々は、
市場分析、投資判断、マッチング、言語分析をはじめ
産業社会全体に応用できる大きな可能性を有しています。

わたしたちは、不動産業界における経験と実績を足場に、
独自AI技術を活かしたM&A・経営合理化・事業推進によって
不透明性と非効率性に溢れた各業界を変革していくことで、
開拓者として産業社会の革命を牽引していきます。

トグルに関するいろいろ

◼︎ ホームページ https://toggle.co.jp/

◼︎ 公式note https://note.com/toggle

◼︎ トグルホールディングス、総額38.3億円のシリーズB資金調達を完了

◼︎ 国交省主催のPLATEAU AWARD 2024のファイナリストに選出

◼︎ 「住友不動産ベンチャーサミット2024」Expantion Stageのピッチコンテストにて優勝

◼︎ つくるAIボリュームチェックサービスが導入80社・アカウント800件を突破！

◼︎ AI・LLM研究新拠点であるUT-LAB（ユーティー・ラボ）を東大近くに開設

┃プロダクト

つくるAI  デベNAVI

• つくるAI デベNAVIは、開発用地仕入の業務生産性を爆上げするプラットフォームです。従来、数カ月にわたって様々な調整を重ねる必要があった「不動産」「建築」「金融」に関わる取引をわずか1日で完遂できる社会を実現していきます。
• つくるAI デベNAVIを使うことで、取得した開発用地情報に対して瞬時にボリュームチェックが入り、賃貸成約事例などのデータ分析ができます。さらに、関連する書類やデータのアップロード・ダウンロードを安全かつ簡単に行えるファイル共有機能を搭載しています。物件相場情報や情報ルートなどを一元的に管理できるため、効率的な用地仕入を実現します。

▶ プロダクト紹介動画はこちら

https://www.youtube.com/watch?v=ooU9PP2TCMs

つくるAI  VCプロ

• つくるAI ボリュームチェック は、建築ボリュームチェック業務の自動化サービスです。簡単なデータ入力により、斜線制限、日影規制、天空率、まちづくり条例などを考慮した高精度なボリューム図面が作成可能になります。
• 不動産デベロッパー、建築設計事務所、そして行政機関が使用できる、建築設計とボリュームチェックのための標準化されたプラットフォームを目指しています。
• 弊社自社プロダクト開発の更なる促進の為、増員及びさらなるインハウス化を図っております。

▶プロダクト紹介動画はこちら

https://www.youtube.com/watch?v=xsxGwr3kRwo

■ 募集の背景

トグルホールディングスは、「つくる・かえる・かわる」というパーパスのもと、属人的だった不動産業界をAI技術で変革してきました。この成功を通じて私たちが確立した強みは、「AIの力で事業を根本から再構築する能力」です。

そして今、私たちはその能力を不動産の枠を超えて展開する、新たなフェーズへと移行します。新たに「不動産業界での属人知の超克を礎に、産業社会に革命をもたらす。」というミッションを掲げ、あらゆる産業の変革をAIでリードしていきます。

この新たなミッション実現の柱となるのが、私たちが培ってきたAIプロダクト群とコンサルティングを統合した『AIソリューション』です。特に、中核プロダクトであるToggle LLMを、変革を求めるあらゆる産業の顧客へ提供し、事業を力強く成長させるBiz Dev（FS/セールス）が急務となっています。

新たな市場を共に切り拓き、事業の成長を加速させる中核メンバーを心から求めています。

■事業概要

◼︎AIソリューション『Toggle LLM』

個社ごとに最適化され分断されたSaaSや社内システムを横断的に連携させ、業務全体の自動化を実現するAIソリューションです。これまで担当者が手動で行っていた複数のツールをまたぐ情報収集、転記、資料作成といった一連のプロセスを、自然言語による指示一つで完結。不動産・建設・金融をはじめ、あらゆる業界の生産性を飛躍的に向上させます。

◼︎AI DXコンサルティング  

私たちが自社の事業変革を通じて培ってきた「AI経営基盤」そのものを提供するコンサルティングサービスです。単にツールを導入するだけでなく、AIを前提とした業務プロセスの再設計から組織変革までをハンズオンで支援。クライアント企業が自律的に進化できる体制の構築までを伴走し、事業の根本的な再構築を実現します。

◼︎生成AI利活用 研修サービス  

AIソリューションの効果を最大化するため、企業内への円滑な導入と活用を支援する研修サービスです。生成AIの基礎的なリテラシー向上から、各社の業務に即した実践的なユースケースの創出まで、従業員一人ひとりがAIを使いこなし、自社の競争力を高めていくための文化醸成やスキルアップをサポートします。

■ お任せしたい業務内容

当社のAIソリューション『Toggle LLM』を、エンタープライズ顧客を中心にセールスし、導入を推進することで事業の柱を築いていただきます。単なるプロダクトセールスに留まらず、顧客の課題を踏まえたソリューション提案、事業開発的な視点を持って市場を切り拓くBiz Dev的な役割を期待します。

【業務例】

• インサイドセールスが獲得したリードや、自ら開拓したエンタープライズ顧客へのプロダクトセールス
• 顧客の課題深掘りから、Toggle LLMを活用した最適なソリューション提案の実施
• 提案書作成、プレゼンテーション、価格交渉、契約締結までのクロージング全般
• Toggle LLMの市場浸透のための新規パートナーシップの開拓やアライアンス戦略の立案・実行
• 顧客の声や市場トレンドを開発・マーケティングチームへフィードバックし、プロダクト改善・事業戦略策定に貢献

不動産・建設・金融の分野に革新をもたらし、魅力的なまちづくりを通じて日本の未来をつくる挑戦に、セールス・Biz Devとして貢献していただける方からの応募をお待ちしています。

必須要件（MUST）】

• BtoBエンタープライズ向けソリューションの直販セールス経験3年以上
• SaaSやITソリューションなど、無形商材のハイタッチセールス経験
• 経営層や役員クラスとのリレーション構築、提案、交渉経験
• 事業計画に基づく売上目標の達成に向けた戦略策定、実行経験
• 異なるチームや職種をまたいだコミュニケーション能力

【歓迎要件（WANT）】

• AI、クラウドサービス、DXソリューションなどの先端技術関連プロダクトのセールス経験
• 新規事業開発やアライアンス、パートナーセールスなどBiz Dev的な業務経験
• 不動産、建設、金融業界の企業に対するソリューション提案経験
• 営業プロセスの設計・改善、またはチームの立ち上げ経験 

求める人物像

［トグルの人間として］

• 新しいものを創造する喜びを大切にできる方
• AI技術を活用した不動産・建築・金融の統合に挑戦したい方
• 個人の枠を超えて全社の成果を生み出すことに喜びを感じられる方
• チーム間の垣根を越えて協働し、全社的な目標達成に貢献できる方
• 目的達成のための最善の方法を追求し続ける意欲と体力を持つ方
• 「できない理由」ではなく「実現する方法」を考え、創造的な解決策を提案できる方
• フィードバックを積極的に行い、また真摯に受け止められる開かれた姿勢を持つ方
• 不動産業界やAI業界の既存の枠組みにとらわれず、革新的なアイデアを生み出せる方
• スピード感のある環境で、大きな変化を楽しみながら成長できる柔軟性がある方

[Biz Dev職として]

• プロダクトの可能性を信じ、それを市場に広げるための情熱と高い推進力を持つ方
• 「売る」だけでなく、市場のニーズを捉え「事業を創る」視点を持てる方
• 高い目標達成意欲を持ち、自ら積極的に行動して周囲を巻き込める方
• 顧客課題の本質を見抜き、当社のAIソリューションをカスタマイズして提案できる思考力を持つ方