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【マーケティング部】リードナーチャリング担当(CRM・メールマーケティング)

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【マーケティング部】リードナーチャリング担当(CRM・メールマーケティング) | 株式会社TOKIUM

事業内容

株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム(BSM)」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。

【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができるクラウド経費精算システム「TOKIUM経費精算」
 https://www.keihi.com/expense/

▼請求書のペーパーレス化を実現するクラウド請求書受領システム「TOKIUMインボイス」
 https://www.keihi.com/invoice/

▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存」
 https://www.keihi.com/denshichobo/

▼スキャンが不要なクラウド契約書管理システム「TOKIUM契約管理」
 https://www.keihi.com/contract/

 【関連記事】
▼代表インタビュー
「『志』や『カルチャー』を軸にした採用にこだわる代表・黒﨑。その理由と、目指す組織像とは」
https://recruit.tokium.jp/story/bff3x4ndre/

▼CTOインタビュー
「TOKIUM CTOが描くビジョン:生成AIの先を見据えた、本質的な価値提供」
https://note.tokium.jp/n/n7ab4e667024c

▼ビジネス本部長インタビュー
「急成長するTOKIUMがハイクラス人材を惹きつける理由、「信頼し任せる文化」とは」
https://note.tokium.jp/n/nb019cd61ca7c?gs=7b44ea2bbc3d

募集背景

  • TOKIUMは「未来へつながる時を生む」という志のもと、経費精算や請求書処理など法人支出にまつわる領域のサービス(SaaS)を提供しています。累計66億円の資金調達を行い、将来的にARR(年次経常収益)100億円を目指すべく、事業のさらなる拡大を進めています。そのような大きな目標を実現するためには、各マーケティングチャネルからのリードジェネレーションのみならず、既にTOKIUMと接点のある未来のお客様に対するナーチャリングが重要になります。
  • リードジェネレーション、リードナーチャリングの活動を適切に行うために欠かせないのが、お客様に提供するコンテンツです。TOKIUMのマーケティング部では、2024年12月に新設されたリードナーチャリング課がナーチャリングプロセスの構築・改善およびメールマーケティングの実行など、既に接点を持っている見込み顧客から商談を生み出す一連の業務を担っています。 昨今ではお客様の求めるコンテンツの種類(製品に関する情報、比較検討・バックオフィス業務に役立つ情報等)や形式(PDFダウンロード資料、ウェビナー、動画、対面でのリアルイベント等)が多様化しています。また、コンテンツが必要になるタイミングは個々のお客様によってさまざまです。このような状況を受け、TOKIUMではマーケティング活動におけるリードナーチャリング業務の重要性が増しており、リードナーチャリング課の新しい仲間を募集しています。

ミッション

  • 既に接点を持っている見込み顧客の状況を深く理解し、検討度合いを高めるマーケティングアプローチを展開する。
  • 商談につながるポテンシャルが高い顧客のニーズ動向を検知し、インサイドセールスや営業部門が接点を持つ機会を創出する。

ポジションの魅力

  • IPOを目指す急成長中の事業会社で、裁量を持ってリードナーチャリングやその他のマーケティング活動に主体的に取り組める。
  • マーケティング部門だけでなく、セールス関連部門や戦略部門と連携し、部署横断の活動を通してマーケティングスキルを高めることができる。
  • マーケティング・インサイドセールスの多様な課題の改善を短いサイクルで回すことで、SaaS事業の知見とマネジメントスキルを磨くことができる。
  • 2024年12月に立ち上がった新しい課でもあり、既存の枠組みにとらわれず新しいチャレンジができる。

仕事内容

  • ナーチャリングプロセスの構築・改善
    • 各種データの整理・分析・改善
    • データに基づく顧客アプローチ精度の向上
    • 効果的なマーケティング手法の開発と運用
  • ナーチャリング施策の企画・実行
    • メルマガの運用、配信コンテンツの企画・作成
    • オンライン・オフラインイベントの企画・提案
    • ホワイトペーパーや記事などのコンテンツ企画・提案

必要要件

  • 下記いずれかの経験をお持ちの方
    • リードナーチャリング業務のご経験
    • コンテンツマーケティングのご経験
      • メルマガの運用および配信コンテンツの企画・作成
      • オンライン・オフラインイベントの企画・提案
      • ホワイトペーパーや記事などのコンテンツ企画・提案
    • リード獲得を目的としたマーケティング業務の実務経験

歓迎要件

  • HubSpotなどのMA・CRMを活用したマーケティング施策の実施経験
  • BtoBマーケティングの実務経験
  • コンテンツの制作会社やデザイナー、ライター等のディレクション経験
  • SaaS業界での就業経験
  • チームを横断したプロジェクトマネジメント経験
  • 経理をはじめとしたバックオフィス業務における知見がある方

キャリアパス

  • ご意向に沿って、特定のマーケティング領域を深めていくキャリアを選ぶことも、範囲を広げてマネジメントへ進むことも可能です。
職種 / 募集ポジション マーケティング部_リードナーチャリング担当(CRM・メールマーケティング)
雇用形態 正社員
給与
年収
400万円 〜 700万円
<給与補足>
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地
  • 104-0061  東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産 銀座ビル12F
    地図で確認
本社/東京都中央区 (東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分、東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座駅」徒歩7分、大江戸線「築地市場駅」徒歩3分)

変更の範囲:当社拠点全般。
原則、勤務地は東京本社。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。
勤務時間
<フレックスタイム制>
コアタイム:9:00~15:00
フレキシブルタイム:6:00~9:00/15:00~18:00
標準的な勤務時間帯:9:00~18:00 (標準労働時間:8時間/休憩時間:1時間)
休日
完全週休2日制(休日は土日祝)
年間有給休暇13~23日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

その他
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます
福利厚生
・福利厚生倶楽部
・インフルエンザワクチン
・一般定期健康診断
・勉強会カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助
・借り上げ社宅制度
・育休産休制度
・従業員持株会
・ミライエ(子育て支援制度)
加入保険
各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
転勤
試用期間
3ヶ月 (試用期間中の勤務条件: 変更無)
通勤手当
月3万円まで会社規定に基づき支給
社内活性化の取り組み
・代表とグループランチセッション
・社員満足度調査
・バリューワークショップ
・締め会(月1回)
・決起会(年2回)
・部活動制度
・表彰制度
・TOKICO(リファラル制度)
・社内交流費、部署交際費
・部署カイゼン会議

【詳細】
https://recruit.tokium.jp/culture/
会社情報
会社名 株式会社TOKIUM
代表者
代表取締役 黒﨑 賢一
1991年生まれ。筑波大学在学中に家計簿アプリ「Dr.Wallet」の開発を始め、在学中の2012年に株式会社TOKIUMを共同創業。累計66億円の資金調達を行い、法人の支出管理業務における課題解決に取り組む。今後も、人々の無駄な時間を減らし豊かな「時を生む」サービスの展開を目指す。
取締役
取締役 CTO 西平基志
取締役 CFO 堀地良佑
取締役 松原亮
常勤監査役 安藤正平
社外監査役 市川貴弘
設立年月
2012年6月26日
社員数
201名(2024年7月1日現在)
本社所在地
東京都中央区銀座6丁目18−2野村不動産 銀座ビル12F
資本金
100百万円(累計調達額6,600百万円)
主要株主
ニッセイ・キャピタル株式会社
ジャフコ グループ株式会社
インキュベイトファンド株式会社
株式会社リロクラブ(株式会社リログループ)
JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社
SMBCベンチャーキャピタル株式会社
取得資格
プライバシーマーク 登録番号第21000967(04)号
ISO/IEC 27001:2013(JIS Q 27001:2014) 登録番号JP18/080504
TOKIUMの志
未来へつながる時を生む
価値観/Value
TEAMWORK / CUSTOMER SUCCESS / MOVE FAST