株式会社TOKIUM 正社員 営業部 の求人一覧
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フィールドセールス・マネージャー（部長候補）
募集背景 お客様からのお問い合わせ数の増加に伴い、社内体制についても増大・強化する必要があるため、レシートポスト、インボイスポストを新規販売・メンバーマネジメントできる方を募集しております。 世の中のDX化の流れを受け、現在までに採用を強化した結果、昨年比で2倍ほどの人員増加に成功しております。 一方で代表の黒崎が営業部部長を兼任しておりますが、今後も機動力高く柔軟な組織でありつづけるために、その要となる営業部の専任マネージャー候補の採用を行うことにしました。 ミッション 営業部メンバーのパフォーマンスを社内体験で最大化することがミッションです。 そのために必要な組織と体制を構築しながら、プレイヤーとしてもメンバーを主導していただきたいです。 仕事内容 プレイヤーとして、レシートポスト、インボイスポストの新規顧客への商談からクロージングを担いながら、15名の営業部メンバーをマネジメントしていただきます。 ・メンバーマネジメント（コーチング・スキル開発・案件マネジメントなど） ・営業戦略・戦術の設計、推進 ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ ・その他上記に準ずる業務 必須要件 ・BEARTAILのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・社会人経験7年以上 ・法人向け新規開拓営業経験5年以上 ・営業部門での5名以上のマネジメント経験3年以上 歓迎要件 ・ITシステムのセールス経験 ・経費精算/会計サービスの営業経験 ・法人向けSaasのセールス経験 ・メンバーへの教育・育成プログラムの立案や推進の経験 求める人物像 ・顧客の成功にコミットできる方 ・チーム全体の成果にコミットできる方 ・目標達成志向、推進力のある方（これまでの営業実績を数字で示せる方） ・新しい技術や仕組みに関心が高い方 ・SaaSビジネスに興味が高い方 ・自社サービスのセールスがしたい方 ポジションの魅力 ・全国の企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます ・ベンチャー企業の営業組織づくりという貴重な経験を積むことができます 続きを見る
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フィールドセールス
募集背景 わずか数年で大手企業を含む800社以上に導入いただくなど、事業は現在において2倍以上成長しております。また、社会のリモートワーク化、ペーパーレス化の機運により、TOKIUMシリーズの社会的なニーズは高まっており、TOKIUMの価値を広める最大のチャンスだと捉えております。 また、法人の支出管理プラットフォームという新たな概念を社会に与えるためにも、一人ひとり高い営業目標を持って活動しています。 会社として高い目標を追い続けるためにも、業務負荷が大きい人たちに時間革命という価値を届けるためにも、一緒に時間革命に向けて活動していただける方を探しております。 ミッション お客様の経費精算・請求書の課題を解決するために、多くのお客様にTOKIUMの価値を体感していただくことをミッションとしております。 お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案し、お客様にその価値を実感していただくことをミッションとしています。 仕事内容 商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ※商談のアポイント取得はマーケティング部インサイドセールスチームが担当します ・初期商談から受注までの検討フォロー ・提案資料作成 ・お客様との関係構築、業務改善提案 ・経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへのプレゼン 必須要件 ・TOKIUMのミッション、ビジョンへの共感 ・新規顧客への法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・BtoB向けSaaSのセールス経験 ・経理関連サービスのセールス経験 ・チームのマネジメント経験 求める人物像 ・経費精算で苦しんだ経験をお持ちの方 ・社内の技術チーム、営業チーム、パートナー企業との円滑な連携を図れる方 ・色々な領域で知識を広げたい探究心のある方 ・プログラミングを自己学習できる技術志向がある方 ・他責にせず、合理的なベストアイデアをチームワークで探せる方 ポジションの魅力 ・社会に新しい価値を伝えるという、ソリューション提案の経験を積める ・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる ・様々な業界へのアプローチにおいて、インサイドセールスチームやカスタマーサクセス部と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる ・年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる ・新規事業の立ち上げフェーズに携われる（2020年11月リリースのインボイスポスト事業） 続きを見る
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パートナーセールス
募集背景 BEARTAILは現在まで直販売を中心にレシートポスト、インボイスポストの事業を展開・成長してきました。 しかし、経理・会計分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。 周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。 今後のBEARTAILの成長の鍵となる代理店開拓の担当者を募集します。 ミッション 全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化。 仕事内容 TheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業ですが、ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 ・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 ・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 ・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 ＊主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業が中心です。 必要要件 ・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上 ・BEARTAILのミッション・ビジョン・バリューへの共感 求める人物像 ・BEARTAILの成長に最も重要なポジションの1つ及び立ち上げ期（正式な創設月は2021年7月）なので、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る ・パートナー企業とともに双方の事業成長を考えた広い視野を持つことが出来る ポジションの魅力 ・BEARTAILの成長に最も重要なポジションの1つ及び立ち上げ期（正式な創設月は2021年7月）なので、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る ・パートナー企業とともに双方の事業成長を考えた広い視野を持つことが出来る 続きを見る
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営業部 リニューアルセールス
募集背景 導入社数が700社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、サービスも増えました。プロダクトの成長と共に、現在は新規事業もリリースしており、経費精算のみならず請求書支払にまで範囲を広げております。 領収書と請求書という法人の支出管理という新たなカテゴリーを社会に発信するためにも、まずは既存のお客様に対して、さらなる価値を訴求したいと考えております。 ミッション お客様に寄り添い、継続的な価値提供を行い、また、潜在的な課題を掘り当て、お客様の業務改善を提案すること 仕事内容 【TOKIUM経費精算の導入企業様に対して、新プランやTOKIUMインボイスの提案（初回商談〜導入までのご検討フォロー）】 ・ 企業担当の導入コンサルタントと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施 ・ 先方の担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・顧客満足度向上によるグループ内企業様への拡大支援 必須要件 ・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・IT商材に関する顧客折衝経験 ・法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・経理/会計関連サービスの営業経験 ・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル） 求める人物像 ・PDCAサイクルを回し自ら提案、改善ができる方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く意識の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成する必要があります） ポジションの魅力 ・KPI自体は営業ですが、既存プロダクトの運用相談に遭遇する場面も多いので、カスタマーサクセスとしての役割を持ち、営業×カスタマーサクセスとしての成長が可能です。 ・解約率も低く、顧客満足度の高い商材を提案できるため、自信を持ってお客様への提案することができます。 ・新機能や新プロダクトをリリースするため、新しい領域の立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。 ・顧客志向、実行力、リーダーシップ、探求心、バランス力と幅広い力が求められるポジションです。 続きを見る
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