株式会社TOKIUM 正社員 営業部 の求人一覧
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営業部 フィールドセールス
募集背景 2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。 2022年9月より以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。 単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。 ミッション 部署全体 NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 役割毎 メンバークラス（主に社会人3年以下） 自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年以上） 3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 仕事内容 TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 将来的なチームリーディング 約3〜5名のメンバーマネジメント メンバー育成、チーム営業戦略立案等 【利用ツール】 MiiTel HubSpot Notion Gmail zoom Google 調整アポ 必須要件 TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感 法人営業経験2年以上（有形無形不問/IT業界未経験可） 又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です！ 金融業界（銀行、証券）での個人営業経験 経理・財務の実務経験 SaaS業界での経験（インサイドセールス、人事等） 歓迎要件 経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり） IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり） 社内表彰等の実績がある方 個人営業実績達成率100%以上 キャリアパス 営業での昇格 他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部） 異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります 社長室での新規事業立ち上げ プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計 入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート） 大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化 取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携 トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務 新卒、中途内定者の意向上げ面談 ポジションの魅力 ニーズのあるマーケットで、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事ができる 全体集合＆個の力のフェーズを脱し、組織化された再現性・生産性高い組織を作り上げていく真っ最中のフェーズに入社ができる 部署単体として1年で倍以上の拡大を目指すTOKIUM内でも最も拡大する組織の中で、リーダー候補として、組織マネジメントや戦略設計等に早期に関わることができる 個人の適正、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも多分に任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられる 参考URL トリドール社との合同テレビCM https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000187.000009888.html 日本空港ビルデング社へのインタビュー https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000175.000009888.html インボイス制度に関する調査 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000192.000009888.html 続きを見る
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営業部 リニューアルセールス
募集背景 導入社数が700社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、サービスも増えました。プロダクトの成長と共に、現在は新規事業もリリースしており、経費精算のみならず請求書支払にまで範囲を広げております。 領収書と請求書という法人の支出管理という新たなカテゴリーを社会に発信するためにも、まずは既存のお客様に対して、さらなる価値を訴求したいと考えております。 ミッション お客様に寄り添い、継続的な価値提供を行い、また、潜在的な課題を掘り当て、お客様の業務改善を提案すること 仕事内容 【TOKIUM経費精算の導入企業様に対して、新プランやTOKIUMインボイスの提案（初回商談〜導入までのご検討フォロー）】 ・ 企業担当の導入コンサルタントと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施 ・ 先方の担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・顧客満足度向上によるグループ内企業様への拡大支援 必須要件 ・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・IT商材に関する顧客折衝経験 ・法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・経理/会計関連サービスの営業経験 ・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル） 求める人物像 ・PDCAサイクルを回し自ら提案、改善ができる方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く意識の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成する必要があります） ポジションの魅力 ・KPI自体は営業ですが、既存プロダクトの運用相談に遭遇する場面も多いので、カスタマーサクセスとしての役割を持ち、営業×カスタマーサクセスとしての成長が可能です。 ・解約率も低く、顧客満足度の高い商材を提案できるため、自信を持ってお客様への提案することができます。 ・新機能や新プロダクトをリリースするため、新しい領域の立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。 ・顧客志向、実行力、リーダーシップ、探求心、バランス力と幅広い力が求められるポジションです。 続きを見る
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