株式会社TOKIUM 正社員 営業部 の求人一覧
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フィールドセールス
募集背景 わずか数年で大手企業を含む800社以上に導入いただくなど、事業は現在において2倍以上成長しております。また、社会のリモートワーク化、ペーパーレス化の機運により、TOKIUMシリーズの社会的なニーズは高まっており、TOKIUMの価値を広める最大のチャンスだと捉えております。 また、法人の支出管理プラットフォームという新たな概念を社会に与えるためにも、一人ひとり高い営業目標を持って活動しています。 会社として高い目標を追い続けるためにも、業務負荷が大きい人たちに時間革命という価値を届けるためにも、一緒に時間革命に向けて活動していただける方を探しております。 ミッション お客様の経費精算・請求書の課題を解決するために、多くのお客様にTOKIUMの価値を体感していただくことをミッションとしております。 お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案し、お客様にその価値を実感していただくことをミッションとしています。 仕事内容 商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ※商談のアポイント取得はマーケティング部インサイドセールスチームが担当します。 ・ 営業業務 - TOKIUMシリーズを通じた業務改善提案 - 経理部、システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング - 約3～5名のメンバーマネジメント - メンバー育成、チーム営業戦略立案等 必須要件 ・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・新規顧客への法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・BtoB向けSaaSのセールス経験 ・経理関連サービスのセールス経験 ・チームのマネジメント経験 求める人物像 ・経費精算で苦しんだ経験をお持ちの方 ・社内の技術チーム、営業チーム、パートナー企業との円滑な連携を図れる方 ・色々な領域で知識を広げたい探究心のある方 ・プログラミングを自己学習できる技術志向がある方 ・他責にせず、合理的なベストアイデアをチームワークで探せる方 ポジションの魅力 ・ブランド構築の渦中だからこそ「個」の営業力を鍛えながら、プロダクト・営業・組織創りにも大きく携わることができる ・ 業務効率化、ペーパーレス化、法対応をまとめて対応できる画期的なプロダクトだが、受領請求書クラウド市場は法改正やコロナ渦によってできた領域だからこそ、個の営業力を鍛えられる ・営業部もお客様のニーズをプロダクト本部へ伝える役割としてプロダクトの新規機能開発の 一翼を担い、お客様に提供できる価値の幅を広げることができる 続きを見る
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パートナーセールス
募集背景 TOKIUMは現在まで直販売を中心にレシートポスト、インボイスポストの事業を展開・成長してきました。 しかし、経理・会計分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。 周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。 今後のTOKIUMの成長の鍵となる代理店開拓の担当者を募集します。 ミッション 全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化。 仕事内容 TheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業ですが、ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 ・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 ・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 ・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 ＊主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業が中心です。 必要要件 ・TOKIUMのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上 求める人物像 ・TOKIUMの成長に最も重要なポジションの1つ及び立ち上げ期（正式な創設月は2021年7月）なので、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る ・パートナー企業とともに双方の事業成長を考えた広い視野を持つことが出来る ポジションの魅力 ・TOKIUMの成長に最も重要なポジションの1つ及び立ち上げ期（正式な創設月は2021年7月）なので、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る ・パートナー企業とともに双方の事業成長を考えた広い視野を持つことが出来る 続きを見る
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営業部 リニューアルセールス
募集背景 導入社数が700社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、サービスも増えました。プロダクトの成長と共に、現在は新規事業もリリースしており、経費精算のみならず請求書支払にまで範囲を広げております。 領収書と請求書という法人の支出管理という新たなカテゴリーを社会に発信するためにも、まずは既存のお客様に対して、さらなる価値を訴求したいと考えております。 ミッション お客様に寄り添い、継続的な価値提供を行い、また、潜在的な課題を掘り当て、お客様の業務改善を提案すること 仕事内容 【TOKIUM経費精算の導入企業様に対して、新プランやTOKIUMインボイスの提案（初回商談〜導入までのご検討フォロー）】 ・ 企業担当の導入コンサルタントと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施 ・ 先方の担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・顧客満足度向上によるグループ内企業様への拡大支援 必須要件 ・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・IT商材に関する顧客折衝経験 ・法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・経理/会計関連サービスの営業経験 ・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル） 求める人物像 ・PDCAサイクルを回し自ら提案、改善ができる方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く意識の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成する必要があります） ポジションの魅力 ・KPI自体は営業ですが、既存プロダクトの運用相談に遭遇する場面も多いので、カスタマーサクセスとしての役割を持ち、営業×カスタマーサクセスとしての成長が可能です。 ・解約率も低く、顧客満足度の高い商材を提案できるため、自信を持ってお客様への提案することができます。 ・新機能や新プロダクトをリリースするため、新しい領域の立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。 ・顧客志向、実行力、リーダーシップ、探求心、バランス力と幅広い力が求められるポジションです。 続きを見る
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