【長崎支店】電力・エネルギー会社を中心とした顧客への提案営業

　1947年の創業以来、三菱系機械総合商社として各種機械やプラントと呼ばれる大型設備、 資材、工具、薬品など国内外問わずに取引を手がけています。
　産業機械を幅広く取り扱っている当社だからこそ、金額・商材といったあらゆる面で規模の大きな仕事に携わって頂くことが可能です。
　創立80周年に向けて、環境エネルギーに強い機械総合商社としての地位を確立すべく、カーボンニュートラルの実現に積極的に貢献し、機械商社の枠組みにとらわれない新規事業の発掘・開拓にも尽力しています。
　今後も立ち止まることなく、当社は成長を続けていきます。

募集背景

業務拡大に伴い長崎支店の体制強化を図り、また洋上風力発電の装置・部品の受注拡大を視野に入れた商材拡大のための増員です。

仕事内容

＜担当して頂く業務の概要＞

【短期的取組み】：
・九州を中心にバルブメーカー代理店営業。
・大手発電プラントメーカー(三菱重工業㈱等々)向け機材・補機設備の提案代理店営業。

【長期的取組み】：
・現在の顧客を大事にすると共に新しい顧客開拓若しくは既存顧客への新規商材提案営業。

＜部の方針/組織について＞　

　国内メーカー/国内顧客を中心に密な営業活動を行っております。
　海外メーカー/海外顧客への展開もあります。
　平均年齢は比較的若く40代までが多い部署です。
　支店社員は少数ですが、全員中途入社となる、珍しい支店となっております。（地元密着型）

＜キャリアについて＞

・入社後は実務担当とし顧客訪問及び取引先とのメール・電話・WEB会議でのやり取り頂き、
　毎週顧客との打ち合わせで外出することも多くなります。
・将来的にはリーダー職として後輩への教育経験を積みつつマネージャー補佐として担って頂きます。

＜営業スタイル＞

・入社後は国内の顧客をメインにWEB/対面を通した営業
・対面の場合は公共交通機関や社用車を使用
・既存顧客と新規顧客の割合は9：1程度
・取引形態：国内9割・輸出入1割
・週1(30min)で部門全体のMTG開催（経営報告用の数値確認・顧客状況確認・タスク確認等）

＜入社後のOJTや入社後の流れについて＞

初日にオリエンテーションを実施。
先輩社員の業務引き継ぎ、半年〜1年間のOJTにより知識習得頂きます。
奨励資格/貿易実務/語学学習等の会社補助の研修が用意されており、自己研鑽頂く環境が整っております。

評価は四半期に1度、上長との評価設定〜進捗面談、振り返り面談、評価面談がございます。
（※営業目標｜上期/下期/通期にて個人数値目標が割り当てられます。）

＜顧客属性＞

・発電/化学プラント顧客若しくは大手プラントメーカーを中心にご担当いただきます。

＜商材例＞

【短期的】
・ポンプ/ファン/大規模設備など、補機を中心とする提案代理店営業。
【長期的】
・補機若しくは新規商材の既存顧客や新規顧客への提案代理店営業。

<営業目標>

・上期/下期/通期にて個人数値目標が割り当てられます。

<国内出張／海外出張>

・1泊2日ほどの国内出張が月に1～２回程度発生します。
　繁忙期は1週間程度出張が続くこともあります。
　海外出張が年に1回程度発生する可能性があります。(海外代理店担当の場合や海外メーカ代理店をする場合）

<英語>

・英語は必須ではありませんが、英語を使えると営業範囲が拡大できます。

<組織構成>

・配属の長崎支店には5名(男性4名、女性1名)が在籍しています。

<働き方>

・残業は平均的に20～35時間程度(季節や取組内容で変わります)。
　客先工場に出向くことも多く、基本的に公共交通機関及び社用車での移動となります。

<やりがい>

・担当者が裁量も持って業務に当たることができ、顧客のためにご自身で考えて企画立案が可能です。
　また会社の規模から、多くの商材を仕入れ扱うことができ、商材の選定など自由度高く働くことができます

募集要件

必須

■営業経験
■自動車免許
■基本的なPC操作（ワード、エクセル、パワーポイント）

求める人物像

■長崎で長く勤めて頂くことを考えておりますので、地域に根付いた営業活動がしたい人
■行動力・コミュニケーション力がある方