【新潟エリアオフィス】電力・エネルギー会社を中心とした顧客への提案営業

　1947年の創業以来、三菱系機械総合商社として各種機械やプラント設備と呼ばれる大型機器設備、 資材、工具、薬品など国内外問わずに取引を手がけています。
　産業機械を幅広く取り扱っている当社だからこそ、金額・商材といったあらゆる面で規模の大きな仕事に携わって頂くことが可能です。
　創立80周年に向けて、環境エネルギーに強い機械総合商社としての地位を確立すべく、カーボンニュートラルの実現に積極的に貢献し、機械商社の枠組みにとらわれない新規事業の発掘・開拓にも尽力しています。
　今後も立ち止まることなく、当社は成長を続けていきます。

募集背景

新潟地区を中心とした電力会社の事業用火力発電所や製紙会社の産業用火力向けに大型設備の販売、保守、点検また再生可能エネルギー事業、新規事業の体制強化による増員です。

仕事内容

＜事業概要＞

新潟地区を中心とした電力会社の火力発電所向けに発電所設備の保守・メンテナンスの提案営業をご担当いただきます。
業務の中心は重電メーカーの代理店業務として顧客ニーズに合わせた提案、見積書作成提示、受注に向けた仕様・価格打合せ、納入業務など一貫したプロセスを営業事務と連携して担当頂きます。

その他、当社は各部門共通の成長戦略のひとつとして、「新規事業への取り組み」を掲げています。
電力部においても代理店営業のみならず、機械商社の枠組みにとらわれない独自色を出せる新規事業の発掘・開拓を行なっています。個人個人が持っているアイデアを発信し、事業として具体化させることが可能です。

＜担当して頂く業務の概要＞　

・担当する発電所やプラントへの大手重工業企業ほかの発電設備・機器（ボイラやタービン、発電　機など）の販売、保守、アフターサービスの営業窓口
・発電所やプラントに出向いての打合せ・交渉、資材との価格折衝、メーカとの調整、見積・手配書作成、納品業務
・既存業務に加え、新規事業・メーカ・顧客の発掘・開拓　

＜営業スタイル＞

・入社後は新潟地区の顧客をメインにWEB/対面を通した営業
・対面の場合は公共交通機関や車を使用
・顧客割合は既存：新規＝９：１
・電力会社向けの提案営業

＜ポジションの魅力／やりがい＞

・金額規模の大きい案件を提案から納入まで一貫したプロセスで行える
・大企業の橋渡し役として活躍できる
・生活になくてはならないインフラに携わることができる
・前職の知見を活かした営業も可能

<入社後のOJTや入社後の流れについて>

担当頂くエリア（発電所）を引継ぎ、数ヶ月のOJTにより知識習得を行います。
奨励資格/貿易実務/語学学習等の会社補助の研修が用意されており、自己研鑽頂く環境が整っております。

評価は四半期に1度、上長との評価設定〜進捗面談、振り返り面談、評価面談がございます。
（※営業目標｜上期/下期/通期にて個人数値目標が割り当てられます。

<働き方>

・残業は平均的に20～40時間程度、有給取得率も74.8％(2024年3月時点)
・発電所に実際に出向く事も多く、その場合は主に社有車での移動となります。

<転職事例>

中途入社(30代男性)
異業種から約3年前に入社、OJTを受けながら担当表むを行い、現在は2つの発電所を担当している。

┗担当者が裁量も持って業務に当たることができ、顧客のためにご自身で考えて企画立案が可能です。また会社の規模から、多くの商材を仕入れ扱うことができます。

<商材例>

事業用発電設備(ボイラ、タービン、発電機)および周辺機器の修理、点検やメンテナンス用部品供給

<組織構成>

配属の東北支店電力部には18名(男性15名、女性3名)、うち第三課(新潟エリア)は5名(男性4名、女性1名)が在籍しています。

業務の魅力

【やりがい】

発電所の安心・安全を守る仕事が電気というインフラを支え、人々が安心して暮らし、幸せに過ごすために欠かせない仕事をしている誇りと責任を感じることができます。発電事業の業務は取扱製品が店頭に並ぶことはありませんが、電力供給が問題なく行われていることが、自身の仕事の成果であることより、大きなやりがいに繋がります。

【アピールポイント】

■三菱系機械総合商社として、大規模な案件に参画できます。
■福利厚生が手厚く、家賃補助、昼食補助、資格取得、研修など、従業員一人一人の生活や成長を会社として支援しています。
■フレックス制度を導入するなど、積極的に働き方改革を進めています。

募集要件

必須

■営業経験がある方

■自動車免許

■基本的なパソコン操作(Word、Excel、PowerPoint)

求める人物像

■コミュニケーションが得意な方

■積極性のある方。