企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
次なる挑戦である物流Tech領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

なぜ、物流techなのか？

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、営業利益率は0.0％と圧倒的に生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っています。(R4年度）
経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

共に取り組みたい挑戦

M＆A以前より、約24年間国内最大級の求荷求車サービス（物流データプラットフォーム）を運営してきた当社。
物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。
ここからの第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する、事業・プロダクトへの挑戦。
IT時代に生きる私たちが物流事業をゼロから作るとしたら、どんな戦略で、どんなオペレーションを設計するか？
ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めています。

政府も物流革新に向けた政策パッケージを令和5年に打ち出しており、現在はビジネスチャンスの大きいタイミングです。直近では新たなエンタープライズ向けサービスやSMB向けのホリゾンタルな新規サービスもリリース致しました。

仕事内容

■業務について
マッチングサービス「求荷求車」を中心に様々なプロダクトのマーケティングやPR業務全般をご担当いただきます。25年間運送会社から支持を得ているプロダクトで約6万社ある運送会社のうち既に約1万4千社に導入いただいております。一方でまだまだ市場には開拓の余地が多くあり、PR/マーケティング活動を通じてより多くの顧客に価値を届けきれるようにしていただくことがミッションです。セールス、プロダクトとチームと連携しプロダクトの機能改善や拡張企画提案も担っていただきます。

発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山ありチャレンジできるため、裁量と責任をもってマーケティング活動を行えます。
今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。

※ご入社当初は経験豊富なマーケッターの指導の元、ご経験に応じてメルマガ配信やFAXDM等からまずは取り組んでいただく予定です。

【主な業務内容】

• BtoBマーケティングの一部企画・実行
• デジタルマーケティング
• 展示会・セミナー等オフラインマーケティング
• コンテンツマーケティング
• アライアンス、パートナー開拓など
• ブランディング・PRの実行活動
• プロダクトの機能改善や拡張の企画提案

【ポジションの魅力】

＜小数精鋭な組織ならではの裁量の多さとスピードの早さ＞

・社員数20名程度でフラットな組織のため、ボードメンバーとも話せる環境で、裁量大きく上流の戦略策定から携わることが可能です。

・エンジニアと距離感が近く、スピーディーなマーケティング視点でのプロダクト改善が可能です。

＜幅広い業務経験を培える＞

・ミッション実現に向け、チャネルを問わずマーケティング戦略・戦術策定からオペレーション構築・管理などを担っていただく想定のため、既存の改善から新規の設計まで関与します。マーケティング全体に関わる、幅広い業務に携わることができます。

・マーケティングだけでなく会社やサービスのプレゼンス向上のためのPRの戦略立案や実行なども携わることができます。

<豊富なキャリアパス>

・成果をしっかり出すことで、マーケターとしてのキャリアだけでなく、ビジネス部門や事業責任者、新規サービス立ち上げ、プロダクトマネージャーとしてのキャリア等、多様なキャリアパスを描くことができます。

応募要件

MUST

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• 各種マーケティング施策実行のご経験
• 法人営業経験

WANT

• LPやサイト制作経験(コーディングなどは含めない)
• デジタルマーケティング企画
• 広告運用（Yahoo・Google・Metaなど）
• イベント（展示会・セミナー/ウェビナー）に関する集客〜運営
• SFAやMAツールの設計や運用
• 事例などコンテンツ企画やディレクション・制作業務
• 広告代理店等でのマーケティングに関わる法人営業経験

求める人物像

• 課題解決能力が高く、自ら課題を発見して主体的に取り組める方
• 固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方
• 表層アクションではなく、あるべき姿とプロセスを設計できる方
• 事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定実行できる方
• １次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html

■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3

■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html

■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。

https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f