トラボックス株式会社 すべての求人一覧
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24兆円規模のレガシー産業に変革を起こす【物流DX事業のDX推進コンサルタント】
仕事内容 物流業界のDXに向けた事業創りを、創業メンバーとして一緒に行ってくださることを期待しています。 目下開発中の新規事業は、電話やFAX、Excelなどのアナログ業務をデジタル化し、運送会社のDXを実現するバーティカルSaaS。 エンジニア以外ではまだ3名のチームとまさに事業立ち上げ、仕組みをこれからつくるタイミングですが、大きな組織となるロードマップを描いています。 顧客となるのは、全国5万社以上の運送会社。 エンタープライズからSMBまで、業界構造を理解しプロダクトの展開戦略を立て、導入責任者として顧客の課題解決ならびにビジネスの成功を実現することがミッションです。 少数精鋭で進めていますので、導入・オンボーディングだけではなく、事業開発・セールス担当と連携しながらプリセールスの役割も担っていただきます。 お客様の変化を肌で感じながら、業界に新たな潮流をもたらす、非常にエキサイティングな仕事です。 具体的には 物流業界の知見を収集し、実際にお客様の現場に出向き本質的課題を見極める お客様の現行業務フロー、利用システムをヒアリングし、当社システムを導入提案する お客様の事業成長を実現する活用に向け、必要なオンボーディングならびにプロジェクトマネジメントを実行する PdMやエンジニアと連携し、お客様課題のプロダクトへのフィードバックと機能改善を提案する 事業開発やセールス担当と連携しカスタマーサクセス実現のための仕組みと組織を構築する など、プロダクト/仕組みの両輪から事業成長を担う重要なポジションです。 応募要件 MUST ＜経験＞ 以下いずれかのご経験 コンサルティング企業での業務改善/BPRプロジェクト等の戦略提案〜実行〜プロジェクトマネジメントの経験 ERPベンダーでの導入コンサルタントとしての経験 事業会社での業務改善/BPRプロジェクト実行等チェンジリーダーの経験 BtoB提案営業にて高い成果を残された経験 ＜スキル＞ 課題発見力 オペレーション設計力 データ分析/業務改善力 プロジェクトマネジメント力 WANT ＜経験＞ 事業開発の実務経験 BtoB営業の実務経験 エンジニアの実務経験 メンバーマネジメント経験 ＜知識＞ 物流業界の知識 経理・会計の知識 エンタープライズシステム全般、システム間統合の知識 求める人物像 打ち手ありきではなく、顧客の課題ベースで物事を考え進められる方 立ち上げフェーズのため、泥臭いことも厭わないマインドセットがある方 コミュニケーション力が高く、相手の立場に立って話ができる方 成長意欲や当事者意識高く、事業・組織全体の目線で自ら考え行動できる方 他職種・他部署の意見にもしっかり耳を傾け、円滑な連携ができる方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。 https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC004/ 続きを見る
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社会課題の解決と顧客の事業成長を実現する【物流DX事業のカスタマーサクセス】
仕事内容 物流業界のDXに向けた事業創りを、創業メンバーとして一緒に行ってくださることを期待しています。 目下開発中の新規事業は、電話やFAX、Excelなどのアナログ業務をデジタル化し、運送会社のDXを実現するバーティカルSaaS。 エンジニア以外ではまだ3名のチームと、まさに事業立ち上げ、仕組みをこれからつくるタイミングです。 少数精鋭で進めていますので、導入・オンボーディングだけではなく、事業開発・セールス担当と連携しながらプリセールスの役割も担っていただきます。 まずはお客様の課題を理解いただき、プロダクト導入責任者としてお客様と二人三脚、課題解決ならびにビジネスの成功を実現することがミッション。 お客様の変化を肌で感じながら、「こんなプロダクトが欲しかった」「仕事が楽しくなった」という言葉を直接いただけるのがやりがいです。 具体的には 物流業界の知見を収集し、実際にお客様の現場に出向き本質的課題を見極める お客様の現行業務フロー、利用システムをヒアリングし、当社システムを導入提案する お客様の事業成長を実現する活用に向け、必要なオンボーディングならびにプロジェクトマネジメントを実行する PdMやエンジニアと連携し、お客様課題のプロダクトへのフィードバックと機能改善を提案する 事業開発やセールス担当と連携しカスタマーサクセス実現のための仕組みと組織を構築する など、プロダクト/仕組みの両輪から事業成長を担う重要なポジションです。 応募要件 MUST ＜経験＞ 以下いずれかのご経験 SaaSプロダクトでのカスタマーサクセス業務の経験（戦略立案、事業推進等） コンサルティング企業での業務改善/BPRプロジェクト等の戦略提案〜実行〜プロジェクトマネジメントの経験 ERPベンダーでの導入コンサルタントとしての経験 事業会社での業務改善/BPRプロジェクト実行等チェンジリーダーの経験 BtoB提案営業にて高い成果を残された経験 ＜スキル＞ 課題発見力 オペレーション設計力 データ分析/業務改善力 プロジェクトマネジメント力 カスタマーサクセスへの深い理解 BtoB SaaS事業モデルの理解 WANT ＜経験＞ 事業開発の実務経験 BtoB営業の実務経験 アジャイル開発の実務経験 エンジニアまたはデザイナーの実務経験 メンバーマネジメント経験 ＜知識＞ 物流業界の知識 経理・会計の知識 エンタープライズシステム全般、システム間統合の知識 求める人物像 打ち手ありきではなく、顧客の課題ベースで物事を考え進められる方 立ち上げフェーズのため、泥臭いことも厭わないマインドセットがある方 コミュニケーション力が高く、相手の立場に立って話ができる方 成長意欲や当事者意識高く、事業・組織全体の目線で自ら考え行動できる方 他職種・他部署の意見にもしっかり耳を傾け、円滑な連携ができる方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。 https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC005/ 続きを見る
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社会課題の解決と顧客の事業成長を実現する【物流DX事業のカスタマーサポートリード】
仕事内容 物流業界のDXに向けた事業創りを、創業メンバーとして一緒に行ってくださることを期待しています。 目下開発中の新規事業は、電話やFAX、Excelなどのアナログ業務をデジタル化し、運送会社のDXを実現するバーティカルSaaS。 エンジニア以外ではまだ3名のチームと、まさに事業立ち上げ、仕組みをこれからつくるタイミングです。 運送会社の「業務の負」の解消のために、日々サービス内容の修正・アップデートすることから、お客様からいただいたご意見・ご要望について、開発部門と連携をしながらより良いサービスを作り上げる非常に重要なポジションです。 前例のない事象への対応するための仕組み作りや、お客様に適切なサービスを提供するための組織作りにも携わって頂きます。 ［具体的には］ - 電話、メールでのお問い合わせ対応 - 開発部門へのプロダクトに関するご意見のフィードバック - サービス改善提案（マニュアル整備、機能改善提案等） - カスタマーサポートチームの組織管理 - チーム計画の立案と実行管理、目標設定 応募要件 MUST ＜経験＞ - Webサービス等のカスタマーサポート業務の実務経験（5年以上） - 組織のマネジメント経験 ＜スキル＞ - 課題発見力 - オペレーション設計力 - データ分析/業務改善力 - BtoB SaaS事業モデルの理解 WANT 打ち手ありきではなく、顧客の課題ベースで物事を考え進められる方 立ち上げフェーズのため、泥臭いことも厭わないマインドセットがある方 コミュニケーション力が高く、相手の立場に立って話ができる方 成長意欲や当事者意識高く、事業・組織全体の目線で自ら考え行動できる方 他職種・他部署の意見にもしっかり耳を傾け、円滑な連携ができる方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。 https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC005/ 続きを見る
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24兆円規模のレガシー産業に変革を起こす【物流DX実現のためのCRMマーケティング】
仕事内容 物流業界のDXに向けた事業創りを、創業メンバーとして一緒に行ってくださることを期待しています。 ご担当頂く予定の製品は当社が21年間運営している「国内最大級の求荷求車サービス」であり、 Visionalグループにジョインしたことにより更なるサービスの拡大を目指しております。 顧客となるのは、全国5万社以上の運送会社。 エンタープライズからSMBまで、業界構造を理解しプロダクトの展開戦略を立案、実行を通じ顧客の課題解決とビジネス成功を実現します。 物流の課題の本質は何か？自分ならどういう視点で運送会社を経営するか？慣習ではなくあるべき業界の姿は？ CRMマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担っていただきます。 ［具体的には］ ■顧客情報の分析と管理 - マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 - インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ■課題抽出とソリューション提案 - 見込み顧客に対して、課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ - 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示 - 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■他チームとの連携 - 見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案 - コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化 応募要件 MUST ■経験 - オンライン/オフライン マーケティングの実務経験 - SaaSまたはITシステムに関するセールス経験 ■知識 - インターネットサービス（SaaS、API、Web、モバイルアプリなど）のリテラシー ■スキル - 課題発見力、課題解決力 - B2Bマーケティングにおける卓越した実務スキル - コミュニケーション力、ファシリテーション力 WANT インサイドセールスの実務経験 Salesforceの使用経験 組織のマネジメント経験 求める人物像 顧客の課題ベースで物事を考え進められる方 必要な実務はすべて自分自身で手を動かして行えるマインドセットがある方 相手の立場に立ってコミュニケーションを図れる方 成長意欲や当事者意識が高く、事業・組織全体の目線で自ら考え行動できる方 他職種・他部署の意見にもしっかり耳を傾け、円滑な連携ができる方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。 https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC003/ 続きを見る
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産業に変革を起こす新規事業／価値あるものを正しく創る【物流DX事業のPdM】
仕事内容 プロダクトドリブンで物流DXを行います。 自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 課題の根っこは何か？自分だったらどういう視点で運送会社を経営するか？慣習に縛られない理想の業界構造は？ 20年培ってきた顧客基盤（信頼とデータ）を活かし、モックアップ/プロトタイプなどを使って仮説を検証、エンジニアやPdM、セールス、CSなど全てのメンバーが一丸となり、「価値あるものを正しく」創っていく文化を大事にしています。 具体的には プロダクトビジョンとロードマップの作成 ユーザーが抱える本質的課題の抽出と解決のアイデア創出 アイデアを実現する具体的プロダクトイメージの提示 開発プロジェクト全体の進捗管理とファシリテーション ユーザーのインサイトを踏まえた改善案の提示及びデータドリブンな意思決定 新機能公開に向けたリリース計画、PR/プロモーションプランの立案 社内の各チーム（マーケティング・PR・セールス・編集）のディレクション 開発環境 言語： Ruby, Kotlin, JavaScript, Python（一部） フレームワーク等： Ruby on Rails, Spring Boot, Vue.js 永続化： MySQL 構成管理： Docker, Terraform クラウドサービス： AWS（EC2, SQS, SNS, RDS等） 監視： Datadog, 外部委託 開発環境： Mac, GitHub, JIRA, Jenkins, Slack, IntelliJ IDEA 応募要件 MUST ＜経験＞ 新規事業（プロダクト）の立ち上げ経験 クロスファンクショナルチームのリード経験 スピードが重視される環境下での優先順位のハンドリング経験 ＜知識＞ インターネットサービス（SaaS、API、Web、モバイルアプリ等）の基礎知識 エンジニアリング、デザイン、マーケティングの基礎知識 アジャイル開発（リーン、デザイン志向、スクラム等）の基礎知識 ＜スキル＞ ロジカルシンキング コミュニケーション力、ファシリテーション力 定量・定性データに基づく分析力 WANT インターネットサービスの実務経験 一連のプロダクトライフサイクルへの従事経験 アジャイル開発の実務経験 エンジニアまたはデザイナーの実務経験 組織マネジメントの実務経験 人事関連業務（採用、育成、組織開発等）の実務経験 求める人物像 自ら積極性と責任感を持って課題発見・解決に取り組める方 打ち手ありきではなく、顧客に寄り添って物事を考え進められる方 社会にインパクトを与えるプロダクト/サービスの開発に携わりたい方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。 https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■課題を問い、価値を磨き続ける。トラボックスの開発組織が大切にしている価値観に迫る。 https://blog.visional.inc/n/n8d73ff83198e ■技術を「梃子」にして、世の中の革新を支えていきたい。未知の領域、物流業界への挑戦。 https://blog.visional.inc/n/n11f5ecdfadb6 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC009/ 続きを見る
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産業に変革を起こす新規事業／価値あるものを正しく創る【物流DX事業のデータマネージメント】
仕事内容 データドリブンで物流DXを行います。 自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、データマネージャーとして、分析に資するデータの収集、管理業務に取り組んでいただきます。 課題の根っこは何か？自分だったらどういう視点で運送会社を経営するか？慣習に縛られない理想の業界構造は？ 20年培ってきた顧客基盤（信頼とデータ）を活かし、モックアップ/プロトタイプなどを使って仮説を検証、エンジニアやPdM、セールス、CSなど全てのメンバーが一丸となり、「価値あるものを正しく」創っていく文化を大事にしています。 具体的には データの収集、連携について、正確かつ迅速なオペレーションフローの構築 分析のための中間データ作成、特定の集計用途に向けた加工 データの品質（正確性、可用性、堅牢性）の向上 データ活用ポリシーの作成、見直しと効率的なデータ管理 データ活用の状況のモニタリング、データ活用を推進するための提案と活動 データ共有のポリシーや手順の制定 BIツールの選定 開発環境 言語： Ruby, Kotlin, JavaScript, Python（一部） フレームワーク等： Ruby on Rails, Spring Boot, Vue.js 永続化： MySQL 構成管理： Docker, Terraform クラウドサービス： AWS（EC2, SQS, SNS, RDS等） 監視： Datadog, 外部委託 開発環境： Mac, GitHub, JIRA, Jenkins, Slack, IntelliJ IDEA 応募要件 MUST データエンジニア、データマネージャーとしての経験3年以上 ビッグデータの取り扱い経験 データ管理（収集、外部連携、権限管理、ポリシー策定、セキュリティ設定）の経験 データ活用（集計、分析）の経験・データを活用した課題解決の経験 データのETLフローの設計経験 WANT ビジネス視点を持ちデータを活用した企画立案の経験、スキル 求める人物像 自ら積極性と責任感を持って課題発見・解決に取り組める方 社会にインパクトを与えるプロダクト/サービスの開発に携わりたい方 データの最適活用を通じビジネスに貢献したいという想いがある方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。 https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC010/ 続きを見る
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産業に変革を起こす新規事業／価値あるものを正しく創る【物流DX事業のリードエンジニア】
仕事内容 プロダクトドリブンで物流DXを行います。 自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 課題の根っこは何か？自分だったらどういう視点で運送会社を経営するか？慣習に縛られない理想の業界構造は？ 20年培ってきた顧客基盤（信頼とデータ）を活かし、モックアップ/プロトタイプなどを使って仮説を検証、エンジニアやPdM、セールス、CSなど全てのメンバーが一丸となり、「価値あるものを正しく」創っていく文化を大事にしています。 具体的には 技術的な知見を用いた設計・実装サポート 設計やコードのレビュー、適切なフィードバック 技術的なチャレンジを通じたチームの技術力の向上 チームのアウトプット（コード、設計）の向上 チームの生産性（スキル、生産プロセス）の向上 開発環境 言語： Ruby, Kotlin, JavaScript, Python（一部） フレームワーク等： Ruby on Rails, Spring Boot, Vue.js 永続化： MySQL 構成管理： Docker, Terraform クラウドサービス： AWS（EC2, SQS, SNS, RDS等） 監視： Datadog, 外部委託 開発環境： Mac, GitHub, JIRA, Jenkins, Slack, IntelliJ IDEA 応募要件 MUST Webアプリケーションの設計・開発・運用経験5年以上 開発リーダーとしての経験 アプリケーションのパフォーマンス最大化に向けた最適な設計スキル WANT AWSの各種サービスを利用した設計・開発・運用経験3年以上 ネットワーク、サーバーなどのインフラ設計・構築・運用経験 新規サービスの施策提案、実施経験 CI/CDツールの選定・設計・運用経験 iOS、Androidアプリの開発経験 Linuxの知識 機械学習の知識 求める人物像 自ら積極性と責任感を持って課題発見・解決に取り組める方 社会にインパクトを与えるプロダクト/サービスの開発に携わりたい方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676 ■課題を問い、価値を磨き続ける 。 トラボックスの開発組織が大切にしている価値観に迫る。 https://blog.visional.inc/n/n8d73ff83198e ■技術を「梃子」にして、世の中の革新を支えていきたい。未知の領域、物流業界への挑戦。 https://blog.visional.inc/n/n11f5ecdfadb6 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox ■ビジョナル、物流テックに進出（日本経済新聞 掲載） https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC013/ 続きを見る
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