トラボックス株式会社 求人一覧
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【Product】【ハイブリットワーク/社会課題の解決】大規模産業（19兆円）の未来を変える新規プロダクト/フルスタックエンジニア/Server－Side Kotlin ＆ DDD
仕事内容 自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 課題の根っこは何か？自分だったらどういう視点で運送会社を経営するか？慣習に縛られない理想の業界構造は？ 24年培ってきた顧客基盤（信頼とデータ）を活かし、モックアップ/プロトタイプなどを使って仮説を検証、エンジニアやPdM、セールス、CSなど全てのメンバーが一丸となり、「価値あるものを正しく」創っていく文化を大事にしています。 具体的には 技術的な知見を用いた設計・実装サポート 設計やコードのレビュー、適切なフィードバック 技術的なチャレンジを通じたチームの技術力の向上 チームのアウトプット（コード、設計）の向上 チームの生産性（スキル、生産プロセス）の向上 当社のプロダクトについて 「トラボックス求荷求車」は運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 24年間 提供しているサービスですが、16兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 「求荷求車」に付随した新サービスとして「おまかせ請求」や「運賃全額保証」などの金融商材も手掛けており、今後新たなサービスを複数リリース予定です。 おまかせ請求「https://www.trabox.ne.jp/carrier/invoice.html」 運賃全額保証「https://www.trabox.ne.jp/support/hoshou.html」 開発環境 言語： Kotlin, TypeScript, JavaScript, Python 等 フレームワーク等： Spring Boot, Vue.js 永続化： MySQL、Redis 構成管理： Docker, Terraform クラウドサービス： AWS（ECS, SQS, SNS, RDS, CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、ElasticSearch 等） 監視： Datadog 開発環境： Mac, Github, Notion, Slack, IntelliJ IDEA, RubyMine 等 テストオートメーション : MagicPod 応募要件 MUST Webアプリケーションの設計・開発・運用経験5年以上 Java or Kotlinの経験あり アプリケーションのパフォーマンス最大化に向けた最適な設計スキル WANT AWS等のクラウドサービスを利用した設計・開発・運用経験 B2B SaaS、業務アプリケーションの設計、開発の実務経験 新規サービスの施策提案、PoC実施経験 CI/CDツールの選定・設計・運用経験 データ分析、機械学習の知識 求める人物像 自ら積極性と責任感を持って課題発見・解決に取り組める方 社会にインパクトを与えるプロダクト/サービスの開発に携わりたい方 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方 ブログ・参考記事 ■課題を問い、価値を磨き続ける 。 トラボックスの開発組織が大切にしている価値観に迫る。 https://blog.visional.inc/n/n8d73ff83198e ■技術を「梃子」にして、世の中の革新を支えていきたい。未知の領域、物流業界への挑戦。 https://blog.visional.inc/n/n11f5ecdfadb6 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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【Open】カジュアル面談エントリーページ
カジュアル面談 社員とのカジュアル面談をご希望の方はこちらのフォームよりエントリーください！ 面談を通して、ご経験やご志向などをお伺いしながら、適切なポジションをご提案させていただきます。 ※ご経験やご志向性によってポジションがご用意できない場合、ご面談を実施できない可能性がございます。 ポジション一例 ビジネス セールス カスタマーサービス 事業開発 プロダクト フルスタックエンジニア プロダクトマネジャー プロダクトデザイナー コーポレート コーポレート全般（管理職候補） 当社のプロダクトについて 「トラボックス求荷求車」は運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 24年間 提供しているサービスですが、16兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ぜひお気軽にエントリーください チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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【リーダー候補】20兆円超の市場でプロダクトの価値を最大化させるマーケター
募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 加えて2025年2月には新たにクラウド請求書管理・決済プラットフォーム『Finto』をローンチし、Fintech領域へ挑戦しています。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、マーケターとして既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、事業を牽引する仲間を募集します。 業務内容 入社後は、25年の歴史を持つマッチングサービス「求荷求車」に加え、エンタープライズ向け新サービスや、2025年2月に始動したクラウド請求書・決済プラットフォーム「Finto」のマーケティング全般をお任せします。 プロダクトの価値を最大化するマーケターを求めています。まだまだ発展途上のサービスだからこそ、「もっとこうすれば良くなる」という気づきやアイディアを形にするチャンスが豊富にあります。プロダクトチームやビジネスチームと密に連携し、ユーザーを起点としたマーケティングアプローチを強化することを目的としています。 具体的には、以下の業務を通じて事業成長に貢献していただきます。 具体的な業務内容 マーケティング・ブランディング戦略の立案と実行 -各プロダクトのフェーズに合わせた、中長期的なブランド戦略の策定 -ターゲット市場の選定からポジショニング、メッセージングの設計 事業グロースに向けた多角的な施策展開 -デジタル広告、アフィリエイト、オフラインイベント等のチャネル最適化 -LTV（顧客生涯価値）最大化に向けたユーザー体験の設計 プロダクトの価値を最大化させる企画提案 -市場や顧客の一次情報を収集し、セールス・プロダクト開発チームと連携した機能改善や新サービス企画 リーダー候補としてのチームマネジメント（将来的に） -施策のPDCA管理、効率的なオペレーション体制の構築 -数値管理（ROI/CPA等）に基づいた投資判断のサポート ポジションの魅力 「集客担当」で終わらないキャリア ・単なる広告運用者ではなく、ブランド構築から事業戦略まで一貫して携わることで、将来のCMOや事業部長に繋がる「事業家としてのマーケティングスキル」が身につきます。 25年の基盤×新規事業のスピード感 ・安定した顧客基盤（既存事業）を持つ安心感をもちつつ、積極的に新規プロダクトをリリースする「0→1」に挑める稀有な環境です。 意思決定のスピードと経営との距離 ・ボードメンバー直下で、リーダー候補として経営判断に近い場所で議論に参加できます。自分の意志がサービスの色を決め、業界のスタンダードを変えていく手応えがあります。 応募要件 MUST 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・事業会社や広告代理店における以下いずれかの実務経験 ・3年以上のデジタルマーケティング経験 ・3年以上の広告運用経験（事業会社/代理店) ・アフィリエイト運用のご経験(クライアント側/ASP・メディア側) ・セミナー企画集客運営ご経験 ・営業経験（ご自身で何かをやり遂げた経験のある方。インサイドセールス、フィールドセールス問わず） WANT ・プロジェクトや施策の立案、実行などプロジェクトマネジメント経験 ・イベント（展示会・セミナー/ウェビナー）に関する集客〜運営 ・LPやサイト制作経験(コーディングなどは含めない) ・SFAやMAツールの設計や運用 ・SQLを用いたデータ分析結果をもとにしたグロース施策立案実行 ・新規事業やビジネス部門立ち上げなど、0→1の経験 求める人物像 ・課題解決能力が高く、自ら課題を発見して主体的に取り組める方 ・固定観念にとらわれず、新たなチャレンジを厭わない方 ・表層アクションではなく、あるべき姿とプロセスを設計できる方 ・事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定実行できる方 ・１次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方 ・何事も自分こと化して、責任もって取り組める方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。 https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f
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【Business】※東証プライム上場グループ※（新規プロダクト担当）エンタープライズセールス
仕事内容 エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。 対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。 このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。 多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。 具体的な仕事内容 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 契約交渉や合意形成の主導 営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携 募集背景 エンタープライズビジネスグループは2025年5月に組成された新規グループで、新規プロダクトを通じて業界により良い価値を提供するためにセールスを募集しています。役割としては新規プロダクトの拡販に深くコミットしていただきます。（※新規プロダクトの詳細は面談や面接を通じて説明させていただきます。） 現在、新規プロダクトはエンタープライズ企業からの導入、個社ごとの課題に応じた提案が強く求められるフェーズです。これまで営業組織全体で連携してきましたが、今後はさらに戦略性・推進力の高い方を迎え入れ、獲得スピードと成功確度を高める体制強化を進めています。経営陣や業界出身の顧問との密な連携も可能な環境で、共に強固な営業体制を創り上げていく意欲ある方をお待ちしています！ ポジションの魅力 新規事業を成長させる面白さ ： セールス活動を主軸として、新規事業を成長させる面白さ、やりがいを感じられます。また、セールス活動だけでなく、ご希望に応じて導入後のオンボーディングやプロダクトとの連携、事業開発等様々な業務に関わることができるため、新規事業を創り上げる手触り感を感じることが可能です。 大手企業の経営層への直接アプローチ ： 誰もが知る大手企業の経営層に直接アプローチできる環境で、戦略的かつ柔軟な営業活動が展開できます。スケール感のある提案を通じて、顧客の事業変革に深く貢献できます。BtoB領域での起業を見据える方にとっても、顧客・経営者とのネットワークや実地経験を得られるユニークな機会です。 裁量と責任ある役割 ： 成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができます。また、さまざまな業界のトップ層と直接折衝する機会が豊富にあり、職業に対する知的好奇心が高い方にとって非常に刺激的な環境です。 働く環境・働き方 勤務形態: 基本的に週5日出社での勤務を想定しています。チーム内の密な連携やスピード感のある意思決定を大切にしており、対面でのコミュニケーションを通じて、より良いプロダクトづくりを目指しています。 勤務時間: 9:00～18:00を基本とし、状況に応じてフレックスタイム制度も活用可能です。 多様な働き方への理解: 社内には子育てをしながら働く社員も男女問わず多く、柔軟な働き方への理解があります。 利用ツール: Google Workspace (Gmail, Googleカレンダー, Googleドライブなど), Slack, Notion 入社後の流れ 入社から3日間はVNLグループの研修にご参加いただきます。その後も定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポートします。 入社後1ヶ月は、トラボックスの会社、サービス、市場における立ち位置を掴んでいただくため、まずは企業への提案活動に同席いただきます。商談では、現場での課題の捉え方、意思決定構造、導入までのステップを把握しながら、顧客接点や打ち手をすり合わせていきます。ご入社当初からご経験・スタイルに応じて新規開拓領域もお任せしつつ、必要に応じて提案戦略や商談アプローチをチームで壁打ち・検討する場を設けています。業界理解やアプローチ方針に一定の見立てが持てた段階で、主体的に提案プロセスをリードいただくことを想定しています。 グループ体制 社員は8名の小数精鋭のグループとなっており、PdM、エンジニア、セールス、CSといった役割のメンバーが連携し、プロダクトと組織の成長を目指しています。 応募要件 MUST 法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験 経営層や事業責任者との商談経験 歓迎する経験・スキル SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験 新規プロダクトの営業経験 ITプロダクトのエンタープライズ営業経験 社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験 求める人物像 顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方 型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方 エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方 プロダクト、CSなどと連携しながら、自らオーナーシップを持って動ける方 ブログ・参考記事 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■20年以上の想いと信頼を胸に、物流業界を次の未来へ。新社長就任インタビューをお届けします。 https://blog.visional.inc/n/n03351de2f0e2 ■2024年問題に対する解決策 #02【トラボックス株式会社 皆川拓也】 https://note.com/logizine/n/n79c442ba2f90
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Finto 事業責任者
仕事内容 募集背景 ビジョナルグループ初となる新規金融事業「Finto」は立ち上げ期を越え、複数のプロダクトが収益を上げるフェーズに入りました。ここからの成長は、既存サービスの着実な運営に加えて、金融機関・決済事業者・パートナー企業とのアライアンスによる非連続な打ち手が鍵になります。 今回、創業メンバー・経営陣とともに本事業を牽引いただく事業責任者を募集いたします。 ポジションの魅力・業務内容 事業全体の戦略策定からブランディングの策定・推進、組織マネジメントまでをリードいただきます。 社内には企画・審査・オペレーションを堅実に回すプロフェッショナルが揃っています。その実行力を土台に、攻めの意思決定で事業を次のステージへ引き上げる役割を担っていただきます。 【業務内容】※具体的な内容は経営メンバーとの面談でお伝えいたします。 ・事業戦略・年度計画の策定と実行（P/L責任、マーケティング投資判断、ユニットエコノミクス管理） ・金融機関・決済事業者・パートナー企業とのアライアンスの開拓・交渉・推進 ・新規サービスの企画とGO/NOGO判断（与信・決済領域のプロダクト拡充） ・与信審査・債権管理・コンプライアンスを含むリスク管理体制の統括 ・事業企画・セールス・審査・カスタマーサクセス・開発を束ねる組織マネジメント ・経営会議・グループへの報告、投資意思決定の推進 応募要件 MUST ・事業責任者またはそれに準ずる立場での意思決定経験 ・外部パートナー（金融機関・大手企業等）との提携を自らフロントに立って成立させた経験 WANT ・金融機関（銀行・カード・ノンバンク・リース等）での実務経験 ・金融・決済・フィンテック領域での事業開発経験 ・子会社経営・事業立ち上げ・ライセンス取得の経験 求める人物像 現行経営陣にない視点や特性を備えた人材を求めています。これまでの経験から培った独自の強みを持ち込み、経営チームを補完・牽引していただけることを期待しています。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html
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【テックリード／新規事業】累計100億超・新世代金融プロダクトを牽引するリードエンジニア募集！【Visional社 | 東証プライム上場グループ】
仕事内容 募集背景 ビジョナルグループ初の金融サービス「Finto」は、2025年2月のローンチから1年で累計決済金額100億円を突破いたしました。 現在、マルチプロダクトを展開しており、既存プロダクトの拡販と新規プロダクトの立ち上げが並行して進む急拡大フェーズにあります。 今回、テックリード候補として、技術と運用を担保し、開発の強化を牽引いただける中核人材を求めています。 このポジションで得られること 「Finto」の開発を中心に、サービス設計〜運用まで一貫して主導していただきます。PdM（事業責任者）と金融専門家を内製化しており、技術に集中しながら、事業・プロダクトと密接に連携して新規プロダクト立ち上げを牽引していただける環境です。 Finto事業部では、「一人ひとりが主体性を持ち、仲間と事業を創る」カルチャーがあり、これまでの経験を最大限に活かしながら、新規サービスのスケールとこれからの開発組織づくりに一緒に挑戦いただける方を求めています。 【業務内容】 ■アプリケーション開発 ・Kotlin/Spring BootによるAPI設計・開発・運用 ・TypeScript/Next.jsによるフロントエンド開発 ■アーキテクチャ・技術戦略 ・中長期の事業・プロダクト成長を見据えたアーキテクチャ設計、技術選定 ・分散システムのオブザーバビリティ確保、DDDを用いた設計 ・AIを含む技術活用を、開発チームのアウトプット向上から事業全体の生産性向上へつなげるための技術戦略・仕組みづくり ■品質・生産性向上 ・コードレビュー、設計レビューとフィードバック ・生成AIを活用した開発プロセスの改善と、チーム全体のエンジニアリング生産性向上 ・メンバーの育成・メンタリング(1on1、技術指導) ■運用・改善 ・監視、パフォーマンス最適化、障害対応 ※ご経験やご志向性に合わせて、いいプロダクトをつくる上で必要なことであれば、領域を限定せずお任せします。 開発環境 言語： Kotlin, TypeScript, JavaScript, Python 等 フレームワーク： Spring Boot, Next.js 永続化： MySQL, Redis, PostgreSQL インフラ・構成管理： Docker, Terraform クラウド： AWS（ECS, SQS, SNS, RDS, CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, ElasticSearch, AWS Bedrock 等） AI・開発支援：Claude Code, Copilot, Gemini 等 開発・コミュニケーション環境：Mac, GitHub, Notion, Slack 等 応募要件 MUST Webアプリケーションの開発実務経験（5年以上目安） 以下のいずれかの言語・フレームワークでの開発経験 ・Kotlin / Java (Spring Boot) ・TypeScript / JavaScript (React, Next.js等) WANT ・AWS等のクラウドインフラの設計・構築・運用経験 ・Terraform等を用いたIaCの実務経験 ・コンテナ技術（Docker/ECS/Kubernetes等）の運用経験 ・AIや新しい技術を単なるツール導入に留めず、開発生産性・プロダクト品質・事業生産性の向上につなげた経験 求める人物像 ・新しい技術へのキャッチアップ意欲が高い方 ・裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 ・「どう作るか」だけでなく「なぜ作るか」を意識し、ビジネスサイドとも連携しながらサービスをグロースさせたい方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html
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【企画責任者候補】25年蓄積された顧客基盤データを活用したサービス企画
仕事内容 募集背景 サービス開始から26年、当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」は、デジタルの運送マッチング領域では、既に業界最大級の規模となっております。 また、Visionalへのジョインから約5年、次の成長戦略として、これまで築いてきた他社が保有していない貴重なマッチングデータを鍵とした、新たな事業の展開を計画しております。 現在の仕組みは成長を続けながら、新たな施策を打つ重要なフェーズとなり、 この新規施策の推進を担っていただける方を、今回募集しております。 物流領域には、複数のベンチャー企業が参入している状況ですが、既にシェアをとっているサービスを持つ会社は多くはございませんので、大きなアドバンテージを持った状態で挑戦を進められるのが特徴です。 具体的な業務内容 オーナーとして、新規プロダクト・施策の企画・推進をいただきます。 具体的には以下のような業務となります。 ・マーケット / ニーズ調査 ・ビジネスモデルの設計 ・プロダクトの企画 ・初期の営業 / マーケティング活動全般 ・プロジェクトマネジメント 少人数体制でチームを組み、施策を推進いただくことを想定しております。 オーナーシップを持ち、プロジェクトを成功に導くことを期待しております。 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、我々の挑戦はまだスタートライン、2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 応募要件 MUST ・プロダクトマネージャーもしくはBizDevとして、サービス成長に大きく寄与したご経験 ・エンジニア/デザイナーにプロダクトの要件を伝えられるスキル ・システム開発に用いられる技術の理解 WANT ・エンジニア経験 ・データ分析スキル (SQL, BigQuery, Teableauなどの活用経験) ・デジタルマーケティングにおいて成果を出した経験 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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【未経験の第二新卒歓迎】物流～金融まで幅広い事業に携わる事業横断マーケター候補募集
募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 加えて2025年2月には新たにクラウド請求書管理・決済プラットフォーム『Finto』をローンチし、Fintech領域へ挑戦しています。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、将来的には次世代のリーダーへと成長していく仲間を募集します。 仕事内容 入社いただく方にはOJTを通じ、マーケターとして顧客のサービス利用促進やリレーション強化によるサービスと事業をグロースする役割を担っていただきます。OJTを通じ、先輩社員がしっかりと成長をサポートするため、未経験の方でもマーケターとして成長が可能です。 物流向けプラットフォーム『TRABOX』や、新規事業『Finto』のマーケティング・PR業務のできる部分からスタートし、顧客が求めていることや課題に感じていることを抽出しコンテンツ、施策を企画実行していただくなど幅広い業務に携わっていただくことを期待しています。幅広い業務に携わっていただくことを期待しています。 まだまだ発展途上のサービスだからこそ、「もっとこうすれば良くなる」という気づきやアイディアを形にするチャンスが豊富にあります。一人で抱え込むのではなく、チームのバックアップを受けながら、確かな実力と大きなやりがいを手にできる環境です。 具体的には、以下の業務を通じて事業成長に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 入社後はスキルや適性に応じ、以下業務を一つ一つ習得していただきます。 ・デジタルマーケティング -Web広告の運用、LPやバナーのディレクション・作成 ・リード獲得・育成 -展示会・セミナーの運営、MAツールを活用したナーチャリング、インサイドセールス -サービスオンボーディング、深耕営業 ・事業連携 -プロダクトチームと連携した機能改善提案 ・PR・広報 -サービスの認知拡大に向けたPR戦略の立案・実行 -プレスリリース、事例取材〜制作など 自ら課題を発見しPDCAを回せる環境です。営業経験等で培った「顧客理解」や「達成意欲」をマーケティング領域で活かせます。 応募要件 MUST 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業経験 2年以上 ・カスタマーサクセスとしてチャーンレートなどKPIを追っていたご経験 WANT ・Webマーケティングの実務経験（運用、制作進行など） ・プロジェクトの立案・実行経験 ・SFA/MAツールの使用経験、SQLを用いた分析経験 ・コミュニティマネジメント経験 求める人物像 ・Webマーケティングの実務経験（運用、制作進行など） ・プロジェクトの立案・実行経験 ・SFA/MAツールの使用経験、SQLを用いた分析経験 ・コミュニティマネジメント経験 ・イベント（展示会・セミナー/ウェビナー）に関する企画〜運営経験 ・PR経験 ・新規事業やビジネス部門立ち上げなど、0→1の経験 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。 https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f
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【BizDev・アライアンス営業】営業から事業開発へ／金融100億円突破事業のパートナーセールス【東証プライム上場グループ】
募集背景 ビジョナルグループ初の金融サービス「Finto」は、2025年2月のローンチから1年で累計決済金額100億円を突破しました。現在、マルチプロダクトの展開と新規プロダクトの立ち上げが同時並行で進む、爆発的な事業拡大フェーズにあります。 この成長速度をさらに加速させる鍵が、金融機関や業界プラットフォーマーとの提携を通じた「アライアンス・パートナーセールス」です。単なる既存枠組みでの提携にとどまらず、市場を開拓する新たな提携スキームそのものを設計し、事業の起爆剤となるような最前線を担う仲間を募集いたします。 仕事内容 ポジションの魅力 「営業（Sales）」の強みを軸に、「事業開発（BizDev）」の領域へ足を踏み入れる最適なポジションです。 当事業部では職種ごとの過度な分業を行っていません。パートナー開拓から、開発・マーケティング・CS・事業企画を巻き込んだ提携モデルの構築までを一貫して主導します。自分の企画と行動がプロダクトの成長と売上に直結する手応えを感じながら、数年後に「アライアンス主導で事業をゼロからスケールさせた」と胸を張れるキャリアの強固な土台を築けます。 Finto事業部では、「一人ひとりが主体性を持ち、仲間と事業を創る」文化のもと、これまでの営業スキルをレバレッジにし、事業開発者へのキャリアアップに挑みたい方をお待ちしています。 具体的な業務 ・アライアンス活動における営業戦略の立案・実行 ・パートナー（金融機関など）の新規開拓・関係構築 ・深耕営業／商談創出／契約スキーム設計 ・顧客課題の抽出と課題解決の提案、実行 ・導入後の活用支援・売上最大化のための継続フォロー 組織構成について ・ Finto事業部は現在は20名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富なプロフェッショナル集団です。 ・ チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて、「仕組みの中の歯車」ではなく、全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。 応募要件 MUST ・ 法人営業経験（3年以上） ・営業企画、事業開発、または横断的なプロジェクト推進の経験（3年以上） ※金融・決済分野の経験・知識は不問です WANT ・アライアンス／パートナー営業の経験 ・金融・決済領域の経験 求める人物像 ・営業の枠を超え、事業全体を動かすことに手応えを求める方 ・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方 ・裁量ある環境で事業成長に貢献したい方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html ■【社員インタビュー】社歴や年数にとらわれない成長を。大手企業から、立ち上げ期の金融事業に飛び込んだ理由 https://www.wantedly.com/companies/trabox/post_articles/1088306
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トラボックス 営業マネージャー候補
募集背景 当社は現在、事業成長の新たなステージを迎えています。創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業をさらに加速させるため、現在従来のSMB向けのサービスだけでなく、エンタープライズ領域への挑戦をしています。 すでに大手企業との共同プロジェクトが動き出し、現場を持つ企業との本格的なエンタープライズ展開が始まりました。営業チームには意欲ある若手メンバーが揃っています。 これまで代表が自ら担ってきた現場マネジメントを引き継ぎ、チームを束ねてくれるリーダーを探しています。新規事業の熱量と、25年分の顧客基盤その両方を持つ稀な環境で、物流業界の変革に挑んでいただける方にぜひお話ししたいと思っております。 【仕事内容】 当社のエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。 すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。 そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略の立案と実行 -物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進 -運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築 ・プロダクト企画への関与 -「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出 -エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード ・営業組織のマネジメント -業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成 -KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる ・顧客の声の収集とプロダクト反映 -大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集 -収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立 応募要件 MUST ・物流業界でのB2B営業経験（5年以上） -大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方 • 月複数回の外出・現場訪問をいとわない方 ・マネジメント経験 -後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方 WANT ・ 建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈 ・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験 ・物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験 ・スタートアップまたは新規事業での就業経験 求める人物像 ・「物流の未来を自分の手で変える」という気概を持てる方 ・曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方 ・ 経営陣と対等に議論し、「任せてもらえる」信頼を築いていける方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。 https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f
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【QA/テスト】物流DX・Fintechの事業を支えるQAエンジニアを募集
仕事内容 物流業界は「2024年問題」と言われる働き方改革法案の影響によりドライバーの収入減少、売上・利益の減少、ドライバー不足の深刻化、 そして「モノが運べなくなる」事態が顕在化してきております。 トラボックスは求荷求車マッチングサービスとして20年以上運営しており、2020年のビジョナルグループ加入以降、物流DXのNo.1プラットフォームを目指し、新規事業の立ち上げを含めた大規模な投資フェーズにあります。 急速な事業拡大に伴い、プロダクトの信頼性と開発スピードを両立させる「攻めのQA体制」の構築が急務です。 単なる検証作業に留まらず、自ら顧客の業務現場を深く理解し、仕様の不備や負の体験を上流工程から摘み取ることで、プロダクト価値を最大化。「物流の現場で本当に信頼される品質とは何か？」という問いに向き合い、テスト自動化やプロセス改善を通じて、プロダクトの成長を支える品質保証をリードいただきたいと考えています。 具体的には 社内横断のプロダクトを横断しての品質保証活動を実施していただきます。 ・品質に関わるステークホルダーとのコミュニケーション ・テスト分析、テスト設計、テスト実行 ・上流工程での仕様へのレビュー ・テスト設計・自動テスト など、QAノウハウの蓄積・プロセス改善 ・品質メトリクスの計測と分析、プロダクトへのフィードバック ・チームメンバーの成長支援 ・QA案件のリード ・中長期の品質計画・品質マネジメント 当社のプロダクトについて 「運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 26年間 提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしています。 開発環境 言語： Kotlin, TypeScript, JavaScript, Python 等 フレームワーク等： Spring Boot, Vue.js 永続化： MySQL、Redis 構成管理： Docker, Terraform クラウドサービス： AWS（ECS, SQS, SNS, RDS, CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、ElasticSearch 等） 監視： Datadog 開発環境： Mac, Github, Notion, Slack, IntelliJ IDEA, RubyMine 等 テストオートメーション : MagicPod 応募要件 MUST ・開発チームと品質改善を進めるためのコミュニケーション ・Webアプリケーションのテスト・レビューに関する実務経験（計画・設計・実行） ・Webアプリケーションの QA エンジニア実務経験、または自動テスト実装・運用経験、開発経験（3年以上） ・プロダクト品質改善におけるリード経験（テストに関わる見積、タスク、進捗、不具合管理およびプロダクトの価値が今より良くなるための改善アクション等） WANT ・Webサービスの開発プロセス（上流工程）にQAとして携わった経験 ・Webサービスの開発知識・経験（SQLでの確認/Linux経験を含む） ・自動テストの構築・運用・推進経験（Playwrightなど） ・テストフレームワークを用いて想定シナリオベースの実装で結果判定 ・JSTQB資格 ・品質改善についての活動・推進経験 ・QA組織の立ち上げ、外注コントロール 求める人物像 ・自ら積極性と責任感を持って課題発見・解決に取り組める方 ・社会にインパクトを与えるプロダクト/サービスの開発に携わりたい方 ・自身の技術向上、事業の成長にコミットしたい方 ブログ・参考記事 ■課題を問い、価値を磨き続ける 。 トラボックスの開発組織が大切にしている価値観に迫る。 https://blog.visional.inc/n/n8d73ff83198e ■技術を「梃子」にして、世の中の革新を支えていきたい。未知の領域、物流業界への挑戦。 https://blog.visional.inc/n/n11f5ecdfadb6 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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【SRE/インフラ】物流業界の未来を変える核となる事業のクラウドインフラエンジニアを募集
仕事内容 物流業界は「2024年問題」と言われる働き方改革法案の影響によりドライバーの収入減少、売上・利益の減少、ドライバー不足の深刻化、 そして「モノが運べなくなる」事態が顕在化してきております。 トラボックスは求荷求車マッチングサービスとしてこれまで20年以上運営しており、2020年からはビジョナルグループ（東証上場企業）にJOINしたことにより大きな投資フェーズに入っております。 そのため、物流DXのNo.1プラットフォームへの開発を推進していくために新規事業の立ち上げなども活発な状況です。 24時間365日止まることが許されない物流インフラにおいて、サービスの信頼性向上と、デリバリースピードの両立は最重要課題の一つです。 そのため、単なるインフラ運用に留まらず、自ら顧客の業務現場を知ることで「止まらないこと」の価値を理解し、SLOの策定やIaCによる自動化、オブザーバビリティの強化を推進していただきたいと考えています。 「技術の力でいかにシステムの不確実性を制御し、攻めの開発を支えるか？」を追求し、物流プラットフォームの信頼性基盤をリードいただける方からのご応募をお待ちしております。 具体的には ・クラウドインフラの設計、構築、運用 ・安心安全なサービス提供のため、プラットフォームエンジニアリング側面としての活動 ・コスト管理を意識した横断的な改善活動 ・ネットワーク改善やセキュリティ対策 ・オブザーバビリティ向上の為の取り組み ・SRE/DBRE実践 当社のプロダクトについて 「運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 26年間 提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしています。 開発環境 言語： Kotlin, TypeScript, JavaScript, Python 等 フレームワーク等： Spring Boot, Vue.js 永続化： MySQL、Redis 構成管理： Docker, Terraform クラウドサービス： AWS（ECS, SQS, SNS, RDS, CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、ElasticSearch 等） 監視： Datadog 開発環境： Mac, Github, Notion, Slack, IntelliJ IDEA, RubyMine 等 テストオートメーション : MagicPod 応募要件 MUST ・AWSやGCP, その他クラウドサービスでのマルチアカウント運用経験 ・Webアプリケーションの開発・運用経験 ・IaCでのインフラ構築・運用経験 ・コンテナ技術による開発とデプロイ環境の経験 WANT ・Datadogなどの導入、オブザーバビリティ向上の活動 ・SLI/SLOの策定経験 ・マイクロサービスなどの大規模分散アーキテクチャの経験 ・Organizations機能が有効になっているAWSアカウントの運用経験 ・AWS利用のガードレール設計経験 ・データ分析基盤の経験 求める人物像 ・自ら積極性と責任感を持って課題発見・解決に取り組める方 ・社会にインパクトを与えるプロダクト/サービスの開発に携わりたい方 ・論理的なアプローチでUIを考えることができる方 ・意匠やユーザビリティだけでなく、ビジネス的な価値にもこだわることができる方 ブログ・参考記事 ■課題を問い、価値を磨き続ける 。 トラボックスの開発組織が大切にしている価値観に迫る。 https://blog.visional.inc/n/n8d73ff83198e ■技術を「梃子」にして、世の中の革新を支えていきたい。未知の領域、物流業界への挑戦。 https://blog.visional.inc/n/n11f5ecdfadb6 ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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【自社プロダクト SV】仕組みに従う側から、創る側へ。物流DXを支えるリーダー候補
募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 加えて2025年2月には新たにクラウド請求書管理・決済プラットフォーム『Finto』をローンチし、Fintech領域へ挑戦しています。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、さらなる事業成長を見据え、サポート体制の高度化と顧客満足度の向上をリードし、組織を一段上のステージへと引き上げていただけるSVを募集します。 仕事内容 メンバーマネジメントに加え、サポート品質の管理や「顧客の声」を起点としたプロダクト・業務フローの改善をリードしていただきます。 ■サポートセンター運営 ・メンバーの管理、育成、および高難度な問い合わせ（エスカレーション）への二次対応 ・KPI・品質管理：応答率や満足度などの指標管理を通じた、応対品質の最大化と施策立案 ・業務改善：既存フローの課題抽出と、テクノロジーを活用したオペレーションの効率化 ■顧客体験の追求と仕組み化 ・オペレーション設計：各プロダクトの特性に合わせた、業務フローの再設計と最適化 ・顧客満足度の追求：現場の声を開発チームへ直接フィードバックし、プロダクトの機能改善やUI/UX向上を推進 ・ナレッジ構築 MUST ・コールセンターでのSV経験 1年以上 ・顧客満足度の向上に向け、自律的に改善行動に移せる方 WANT ・サポート組織の立ち上げや、新規プロジェクトの運用設計経験 ・SaaSやITサービス、またはBtoBプラットフォームにおけるサポート経験 ・物流、または決済サービス等の業務システムに関連する知見 求める人物像 ・既存の枠組みに捉われず、本質的な課題解決を追求できる方 ・顧客の声を起点とし、多角的な視点から価値創造に関与できる方 ・組織の成長過程における変化を楽しみ、自律的にアウトプットを出せる方 ・多様なステークホルダーと連携し、共創を大切にできる方 最後に：本ポジションの魅力 ① 仕組みを創出・変革していく醍醐味 確立された運用の維持に留まらず、事業フェーズに合わせた最適なオペレーションを自ら構想・具現化できる環境です。 ② 専門性を掛け合わせた高度なキャリア形成 SVとしての組織管理やフロー改善の経験をベースとしつつ、現場のインサイトをプロダクトの意思決定に直接繋げるなど、将来的には企画職や上位ポストを見据えた、CSの枠に留まらない希少性の高いキャリアを構築できます。 ③ 強固な事業基盤と機動力の両立 25年以上にわたり業界を牽引するプロダクトの信頼性と、Visionalグループの安定した経営基盤を背景に持ちながら、少数精鋭組織ならではのスピード感と広範な裁量を持って挑戦することが可能です。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。 https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f
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PF ビジネス職（マネージャー候補）
募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、事業を牽引するコアメンバーを募集します。 仕事内容 事業成長に必要な営業戦略の策定から実行、セールスメンバーのマネジメントだけでなくプロダクトへの機能改善や新規サービス・機能の提案などを幅広く担っていただく、現場の最前線に立ちながら、組織と事業の両面をリードするポジションです。 具体的には以下の業務をお任せします。 具体的な仕事内容 営業戦略・戦術の立案と実行 - 市場ポジショニングや競合動向を踏まえた営業戦略・戦術の立案から実行までを主導 - 新たな営業の勝ち筋を模索し、リサイクル顧客へのアプローチ強化や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進 - 現場の声や市場動向をもとに、機能改善・新規サービス企画の提案 効率的な営業組織の構築 - 成果を最大化する営業組織の在り方を模索し、仕組みづくりを推進 - イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善や採用活動にも関与 メンバー育成と組織マネジメント - 数値・コンピテンシーの両面からメンバーの目標設定フォローや1on1の実施 - 生産性の高いチームづくりに向けた継続的な改善 応募要件 MUST 以下いずれかの実務経験5年以上 ・営業責任者としてPL責任をもっていた方 ・法人営業経験（フィールドセールス） ・セールス組織のマネジメント経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） WANT ・管理職経験3年以上 ・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 求める人物像 ・トラボックスのミッションに共感し、高い目標達成意欲と成果へのコミット力を持ち、常に成長し続けたいという意志がある方。 ・変化を前向きに捉え、固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方。 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回しながら主体的に課題へ取り組める方。 ・事実や数値をもとに論理的に戦略・施策を策定・実行でき、あるべき姿とプロセスを設計できる方。 ・１次情報を重視し、積極的に現場に足を運びながら本質的な課題解決に取り組める方。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html ■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。 https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f
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物流DX ビジネス職
募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、将来的には次世代のリーダーへと成長していく仲間を募集します。 仕事内容 単なる新規獲得にとどまらず、顧客のサービス活用を深め、長期的なリレーションを構築することで事業全体をグロースさせることがミッションです。 顧客が抱える課題やニーズを引き出し、それに応じたコンテンツや施策を自ら企画・実行していただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 具体的な仕事内容 新規営業 - ターゲットに合わせた電話・メール・訪問など多様なアプローチを組み合わせた訴求 既存顧客深耕（クロスセル・アップセル） - 既存顧客の利用状況や課題をヒアリングし、より高度なプランや追加機能の提案 - 顧客との信頼関係を築きながら、長期的なパートナーとして顧客単価・利用頻度向上施策の実施 コミュニティ・イベント運営 - 顧客同士の交流や情報共有を促すコミュニティの企画・運営の担当 - オンライン／オフラインイベントを設計・実施し、顧客エンゲージメントと継続利用率向上の推進 応募要件 MUST 以下いずれかの実務経験 ・法人営業経験（フィールドセールス） ・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験 WANT ・IT/SaaS商材の営業経験がある方 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 求める人物像 ・トラボックスのミッションに共感し、高い目標達成意欲と成果へのコミット力を持ち、常に成長し続けたいという意志がある方。 ・変化を前向きに捉え、固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方。 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回しながら主体的に課題へ取り組める方。 ・事実や数値をもとに論理的に戦略・施策を策定・実行でき、あるべき姿とプロセスを設計できる方。 ・１次情報を重視し、積極的に現場に足を運びながら本質的な課題解決に取り組める方。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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物流DX セールスエンジニア
募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、事業を牽引するコアメンバーを募集します。 仕事内容 トラボックスの機能拡充や顧客の社内システム連携ニーズの高まりを背景に、商談における解像度の高い要件整理がこれまで以上に求められています。本ポジションでは、顧客ニーズに対して的確かつスピーディな提案を実現するプリセールス（導入コンサル）を担っていただきます。 営業フェーズから導入・稼働まで一気通貫で顧客に寄り添い、セールス・CSと連携しながらプロジェクト全体を推進する、裁量と専門性の高い役割です。 具体的な仕事内容 セールスとの商談同行 - 顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案 導入に際するマテリアル整備 - 顧客ごとの要件を丁寧にヒアリングし、導入要件定義・スケジュール提案を作成 - スムーズな導入を実現するための提案資料・ドキュメントの整備 導入プロジェクトの推進 - 顧客のプロジェクトチームや外部パートナーと連携し、導入から稼働までを一貫して主導 - 課題やリスクを先回りして特定し、プロジェクトの遅延・トラブルを未然に防止 セールス〜カスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 - セールス・CSと緊密に連携し、契約から稼働後まで顧客体験を一貫してサポート - 各フェーズの情報を適切に引き継ぎ、顧客満足度の向上に貢献 サービスの詳細な仕様理解 - 複数サービスの最新アップデートを常にキャッチアップし、正確な知識をもとに提案を実施 応募要件 MUST 以下いずれかの実務経験 ・プリセールス経験3年以上 ・セールスエンジニア経験３年位上 ・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 WANT ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味 求める人物像 ・トラボックスのミッションに共感し、顧客の成功を最優先に考えながら、セールスと一体となって事業成長に貢献できる方。 ・課題を自ら発見・定義し、固定観念にとらわれずに主体的に動き、あるべき姿とプロセスを論理的に設計・実行できる方。 ・1次情報を重視して現場に積極的に足を運び、事実や数値をもとに的確な提案ができる方。 ・新しい領域にも臆せず飛び込み、テクニカルスキルの向上に意欲を持ちながら、価値あるプロダクト創りに関わりたい方。 ・チームと協調しながら自律的に動き、顧客・社内双方に対して誠実に向き合える方。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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物流DX 事務リーダー候補
仕事内容 入社後はまずOJTを通じて、自社サービス・顧客・市場への理解を深めていただきます。電話対応などの基礎業務から習得し、段階的に以下の業務へと幅を広げていただきます。 具体的な業務内容 ■営業事務 ・問い合わせ対応： 自社サービスにおける、お問い合わせ・オペレーション対応 ・外部連携： 業務委託先・保証会社との折衝、およびオペレーション調整業務 ・データ管理： 営業状況・債権状況のデータ集計および進捗報告 ■マネジメント ・メンバー管理： 派遣・正社員メンバーの教育・育成・評価 ・業務効率化、仕組みづくり ・他部門連携： セールスマーケ、プロダクト、コーポレート各部門との折衝、および調整業務 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、我々の挑戦はまだスタートライン、2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 応募要件 MUST ・事務経験 ３年以上（業界・職種不問） ・自発的に課題を発見し、解決に動ける方 ・お客様や社内関係者と誠実にコミュニケーションが取れる方 WANT ・顧客接点業務のご経験 ・業務改善・マニュアル作成のご経験 ・SaaSプロダクトや業務システムのご利用経験 求める人物像 ・チャレンジや変化を好み、楽しめる方 ・社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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物流DXプラットフォームの事業企画
仕事内容 当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」はサービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。今回は物流DXサービスの事業企画担当として、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画し、販売体制の構築と実行を担っていただける方を募集します。 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。 具体的な業務内容 狙うべき顧客セグメントとそれぞれのビジネス課題の整理 市場調査、競合分析を通じた商材の整理と企画 ターゲット別の販売戦略・戦術の立案と実行 開発・営業・マーケティングなど関係部署との連携・調整 など 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ＜応募要件＞ MUST 法人営業経験（5年以上） 売上/粗利/受注件数などのKPIに紐づく企画を実施、数字で改善した経験 複数部門（営業/開発/マーケ等）を巻き込んだプロジェクト推進経験 WANT 営業企画／事業企画／PMM等として、GTM（販売戦略・戦術）を設計し実行した経験 データ分析に基づく施策立案経験（KPI設計、ファネル分析、営業プロセス改善 等） 新規商材の立ち上げ、または既存商材のパッケージ／価格／提案内容の再設計経験 開発・CS・マーケ・営業を巻き込んだプロジェクト推進経験 物流業界、SaaS、マーケットプレイス、決済領域いずれかの業務理解 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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物流DXプラットフォームのプロダクトマネージャー
仕事内容 当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」はサービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。今回は物流DXサービスのプロダクトマネージャーとして、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画を担っていただける方を募集します。 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。 具体的な業務内容 過去の利用データと顧客ヒアリングによる課題の特定 課題解決策（新規サービス）の企画立案 市場調査、競合分析を通じたサービス戦略の策定と推進 開発・営業・マーケティングなど関係部署との連携・調整 など 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ＜応募要件＞ MUST プロダクトの企画（課題設定〜仮説立案〜要件定義）を主担当として推進し、リリースまで推進した経験（1年以上） 企画したプロダクト／機能で、KPI（例：CVR、継続率、利用率、売上など）を定義し、数値改善まで実行した経験 定量データ分析とユーザー理解（ユーザーインタビュー、問い合わせ/営業/CSの一次情報など）をもとに、優先度付け・意思決定を行った経験 WANT 0→1の新規プロダクト／新機能の立ち上げ経験（探索〜仮説検証〜MVP） SQL等を用いたデータ抽出・分析、またはBIツール（Looker/Redash/Tableau等）を用いた分析・可視化の実務経験 エンジニア経験（ソフトウェア開発の実務経験）、または開発チームでのテックリード/実装リード経験 エンジニア／デザイナー等と協働し、仕様策定・優先度調整・リリース判断を行った経験 BtoBプロダクトのPdM経験、または物流・運送・配車・決済/請求など周辺ドメインの知見 ステークホルダー調整（営業/CS/経営/法務等）・合意形成をリードした経験 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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物流DX事業のアライアンス推進業務
仕事内容 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感できるポジションです。 様々なステークホルダーと接しながら、自身が関わった取り組みが事業に直接影響する瞬間に立ち会えるエキサイティングな環境で、市場価値を飛躍的に高めることができます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 【1. アライアンス推進実務（メイン業務／約60%）】 社長から引き継いだ案件の要件整理（合意事項の文書化、論点抽出、未確定事項の洗い出し） アライアンス先の実務担当者〜部長クラスとの定例コミュニケーション設計・運営 座組の詳細設計（収益分配、業務分担、KPI、ガバナンス） 契約書ドラフト交渉のリード（法務・経営陣・先方法務との連携） プロジェクト立ち上げ〜事業部への引き継ぎまでの伴走 【2. 社内連携（約25%）】 営業／CS／プロダクト／マーケなど社内関係部署への共有・巻き込み 経営陣への進捗報告とエスカレーション アライアンス案件のパイプライン管理（CRMやスプレッドシートでの一元化） 【3. 社長サポート（約15%）】 社長のTOP商談前のリサーチ・想定質問準備 先方経営層との会食・現場同行のセットアップ アライアンスに関連する各種問い合わせの一次受け・振り分け 【ポジションの魅力】 社長のすぐそばで、アライアンス戦略の構想〜実行の全プロセスを体感できる 物流という巨大かつ変革余地の大きい市場で、複数の大型アライアンスを自らの手で形にできる 上場準備～上場後を見据えた経営の最前線に関われる ＜応募要件＞ MUST 以下いずれかの実務経験 アライアンスの実務経験3年以上 法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上 経営層との折衝経験のある方 WANT 【A】実務経験（いずれか） アライアンス／パートナー推進の実務経験5年以上 法人営業／事業開発（BizDev）の実務経験5年以上で、契約締結および座組設計の経験がある方 経営企画／戦略コンサル出身で、複数ステークホルダーを巻き込んだ大型プロジェクト推進経験のある方 【B】必須スキル（全て） 複数部署・複数社にまたがるプロジェクトを、最初から最後まで自走でやり切った経験 先方部長クラスと対等に議論できるビジネス基礎力（PL感覚、契約感覚、業界理解） 経営層からの曖昧な依頼を、実行可能なタスクに分解し、合意形成する力 求める人物像 トラボックスのミッション「物流の仕組みを未来に加速させる」に本気で共感できる方 CEOの構想を「翻訳」し、実行可能な形に落とせる方 「断られてからが本番」と考え、別角度から再提案できる粘り強さがある方 「自分の手柄」より「座組全体の成功」に快感を覚える、サーバントリーダー気質の方 相手の事業のPLが頭に入っており、相手側のwinを先に描ける方 経営層・著名人・メディア関係者など多様なステークホルダーに礼節をもって対応できる方 突発的な事態に優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方 「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方 事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定・実行できる方 1次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方 契約書・条件交渉の細部までやり切れる方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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物流DX事業の戦略PR担当
仕事内容 トラボックスのブランド価値を社会に広く伝えるPR戦略の立案から実行までを一手に担っていただきます。 メディアや社会との接点を主体的に創り出しながら、事業成長に直結するコミュニケーション戦略を推進していただく裁量とやりがいの大きいポジションです。 具体的には、以下の業務をお任せします。 具体的な業務内容 トラボックスのPR戦略の作成から実行をおまかせいたします。 PR戦略の立案・実行 - トラボックスのブランド認知拡大に向けたPR戦略の策定から実行まで - 効果測定・振り返りをもとにPDCAを回し、継続的な改善の推進 メディア開拓・リレーション構築 - 新規メディアの開拓および既存メディアとの関係強化の推進 - 記者・編集者との信頼関係を築き、継続的な露出機会の創出 プレスリリースの作成・配信 - 事業・サービスの最新情報をわかりやすく発信するプレスリリースの企画から配信まで PR企画の立案・実行 - 関係部署と連携し、話題性・拡散性を意識したPRの企画から実行まで 記者会見・イベントの企画・運営 - 記者会見の設計・運営から、展示会・セミナー・ウェビナーなどのイベント企画・運営まで幅広く対応 ＜応募要件＞ MUST 以下いずれかの実務経験 事業会社におけるPR実務経験3年以上 PR会社における実務経験3年以上 WANT マーケティング業務の経験 コミュニティマネジメント経験 プロジェクトや施策の立案、実行などプロジェクトマネジメント経験 イベント（展示会・セミナー/ウェビナー）に関する企画～運営経験 求める人物像 トラボックスのミッションに共感いただける方 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 課題解決能力が高く、自ら課題を発見して主体的に取り組める方 固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方 表層アクションではなく、あるべき姿とプロセスを設計できる方 事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定実行できる方 １次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方
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物流DXプラットフォームのプロダクトマネージャー候補 / カスタマーサクセス
仕事内容 当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」は、サービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。今回は物流DXサービスのプロダクトマネージャー候補として、まずはカスタマーサクセスの最前線で顧客と向き合いながら、将来的にこれらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画を担っていただける方を募集します。 顧客に最も近い立場で課題やニーズを肌で捉える経験は、優れたプロダクトをつくるうえで欠かせない土台になります。本ポジションでは、その経験を起点に、データに基づいた課題特定から企画・推進までを担うプロダクトマネージャーへと段階的に成長していただくことを想定しています。 入社後の流れ 入社後1年ほどは、プロダクトマネージャーと二人三脚でカスタマーサクセス業務に取り組んでいただきます。顧客との折衝やサポートを通じて現場の課題を深く理解しながら、プロダクトマネジメントの基礎を実践のなかで学んでいただく期間です。 2年目以降は、カスタマーサクセスで培った顧客理解を武器に、プロダクトマネジメント業務の比重を高めていきます。顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーと合意形成を図りながら、新サービスの企画・推進に主体的に取り組んでいただきます。 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ＜応募要件＞ MUST カスタマーサクセス、または顧客折衝を伴う業務（法人営業、カスタマーサポート、コンサルティング、リテンション業務など）の経験（2年以上） 顧客の課題やニーズをヒアリングし、社内外と連携しながら解決まで導いた経験 数値（KPI・売上・利用状況など）を意識して業務に取り組み、目標達成に向けて主体的に行動した経験 WANT カスタマーサクセスにおいて、解約率・継続率・アップセルなどのKPIを定義し、改善に取り組んだ経験 顧客の一次情報（問い合わせ・商談・サポート対応など）を起点に、社内へ改善提案やフィードバックを行った経験 データ（管理画面・スプレッドシート・BIツール等）を用いて、自ら数値を確認・分析した経験 営業・開発・経営など、複数の立場のステークホルダーと調整・合意形成を行った経験 BtoBサービス、または物流・運送・配車・SaaSなど周辺ドメインの知見や関心 プロダクトづくりや企画業務への強い関心、将来的にプロダクトマネージャーを目指す意欲 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
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