企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。
次なる挑戦である物流領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

物流事業

創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

金融事業

物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。

物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。

共に取り組みたい挑戦

業界特化で深さを追求する物流事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。

既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。

仕事内容

トラボックスはビズリーチなどを展開するVisionalグループの一員です。
その資本力を背景にした安定基盤と働きやすさを持ちつつ、新規事業特有の裁量の大きさを兼ね備えた稀有な環境です。

本求人では、弊社の新規事業領域である金融・決済関連のBtoB向けサービス「Finto」の、サービスの認知拡大から顧客獲得、事業グロースまでを担っていただける方を募集しています。

ご入社後はプロフェッショナルな仲間がしっかりとキャッチアップをサポートしながら、段階的に裁量を広げていただきます。新規顧客の開拓から商談対応、そして将来的には自身で施策やプロジェクトを回したり事業をスケールさせる上での広い裁量を持つことができ、事業の成長を肌で感じながら業務に取り組んでいただけます。

募集背景

2025年2月にローンチした「Finto」は、すでに複数のサービスを展開し着実な売上実績を上げています。現在は既存プロダクトの拡販と並行して、新しいプロダクトの立ち上げも次々と進めており、事業を急速に成長させているフェーズです。

この成長を加速させるためには、決められた業務をこなすだけでなく、自ら考え、動き、新しい顧客や市場を開拓していける熱量を持ったメンバーが必要です。

「今の環境で本当に成長できているのか」「このままでキャリアは大丈夫なのか」

そんな不安を抱えながらも、挑戦したい気持ちがある方とぜひお話ししてみたいと考えています。

具体的な業務について

新規顧客開拓
・マーケティング部門が獲得したリードに対し、サービスの導入提案から商談創出、クロージングまで一連の営業活動を主導します。
・展示会出展やアウトバウンド営業などを通じた、新たなリード創出

営業戦略の検討と実行
・顧客や市場からのフィードバックを収集・分析し、営業プロセスやKPIをモニタリング
・初期段階から改善アクションの立案に関わり、戦略・戦術の検討・実行を担います。

さらには事業への貢献度とスキルに応じて裁量を大幅に拡大し、営業の枠を超えた事業開発業務へシフトしていきます。

パートナー営業の立ち上げ
・金融機関や業界プラットフォームなどのアライアンスパートナーの開拓・構築を推進

営業PJTの企画・運営・営業推進全般の設計と改善
・既存の営業プロセス、カスタマーサクセス、審査プロセスといった
　事業運営に必要な仕組み全体を見直し、整備・改善も行います。

「営業」という役割を超え、事業全体をドライブする中核人材として、幅広い裁量の中でサービスをスケールさせる経験を積めます。
将来的には、企画・運営・改善まで一貫して関わり、「自分が事業を動かしている」という手触り感を持ちながら、市場価値の高いビジネスパーソンへと成長できることが魅力です。

組織構成について

・ Finto事業部は現在は20名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富なプロフェッショナル集団です。

・ チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて、「仕組みの中の歯車」ではなく、全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。

ポジション・仕事の魅力

・「自分の介在価値」を実感できる環境
決まった仕組みの中で歯車として働くのではなく、あなた自身のアイデアや行動が直接、事業の成果につながります。営業だけで終わらず、企画・運営・改善まで関われるため、「自分が事業を動かしている」手触り感を得られます。

・「Visionalグループ」という安心感と挑戦環境の両立
ベンチャーのような裁量権とスピード感がありながら、経営基盤は東証プライム上場グループならではの安定感があります。少人数チームのため、営業・マーケティング・企画・カスタマーサクセスなど、事業を回すためのスキルを網羅的に経験できるため、ビジネスパーソンとして市場価値の高い人材へ成長できる環境です

・信頼できる仲間とプロフェッショナルな環境
「今の経験で通用するのか」という不安があっても大丈夫です。求めているのは完璧なスキルではなく、素直さとバイタリティ。プロフェッショナルで経験豊富な仲間と切磋琢磨しながら、孤立することなく働くことができます。

・メリハリのある働き方
「馬力」は重視しますが、長時間労働を推奨しているわけではありません。フルフレックス制度（コアタイムなし）、ハイブリッドワーク（週3日出社・週2日在宅）で、長時間労働に頼らず、効率的に成果を出す文化があります。

応募要件

MUST

・ 法人営業経験（2年以上）

WANT

・ 金融商材の経験　
・ IT関連事業の経験
・ 新規開拓営業の経験

求める人物像

・ 失敗を恐れず、まずはチャレンジ（行動）できる方
・ 変化を前向きに捉え、自ら考え行動できる主体性のある方
・ ルーティンワークよりも、新しい発見や学びがある環境を好む方。
・ 自身のアイデアや提案が積極的に採用される環境を望む方。
・ 周囲の意見やフィードバックを素直に受け止め、自分のものとして吸収しながら成果につなげられる方。

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html

■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3

■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
​​https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html

■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html