企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
次なる挑戦である物流Tech領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

物流tech事業

創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

金融事業

物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。

物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。

共に取り組みたい挑戦

業界特化で深さを追求する物流Tech事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。

既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。

募集背景

当社は現在、事業成長の新たなステージを迎えています。創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業をさらに加速させるため、売上と数値に責任を持って事業成長を牽引する営業マネージャーを求めています。

私たちが求めているのは、売上・数値にコミットし、自ら目標を設定して達成プランを立案・実行できる方です。能動的に顧客を獲得する施策を立案し、売上を伸ばすことに責任を持ち、営業組織を力強くリードしていただける営業マネージャーを募集します。

本ポジションは、経営陣と密に連携しながら事業の成長を加速させる、非常に重要な役割です。現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、次世代のリーダーとして共に挑戦する仲間を募集します。

これまで作り上げてきた成功体験やスキームを、新しいフィールドで再び発揮したい。

安定した環境で培った力を、成長余地のある市場で試してみたい。

そんな想いをお持ちの方と、ぜひお話ししてみたいと考えています。

仕事内容

トラボックスはビズリーチなどを展開するVisionalグループの一員です。東証プライム上場グループの安定基盤を持ちながら、創業25年の物流プラットフォーム事業を「第二創業期」として再び成長軌道に乗せるという、スタートアップのような挑戦ができる稀有な環境です。

本求人では、物流プラットフォーム事業「トラボックス」の営業戦略から組織構築、事業グロースまでを担い、次世代のリーダーとして事業を牽引していただける営業マネージャーを募集しています。

既に確立されたスキームを回すのではなく、自ら戦略を描き、施策を立案し、実行していく環境があります。経営陣との距離も近く、事業の方向性に直接影響を与えることができる裁量のあるポジションです。

【具体的な業務内容】
営業戦略の立案と実行
-自ら数値目標を設定し、達成に向けた具体的な施策を立案・推進
-能動的に顧客を獲得する施策を立案し、インバウンド・アウトバウンド両面で営業活動を推進

プロダクト企画への関与
-単なる営業視点ではなく、企画営業的なアプローチで、エンジニアやカスタマーサクセスチームと協働し顧客の声をプロダクトの改善、企画の創出

営業組織のマネジメント
-営業チームをリードし、メンバーの育成と組織の成長を加速

顧客の声の収集とプロダクト反映
-フィールドで顧客の声を拾い上げ、プロダクト改善に反映するサイクルを構築

応募要件

MUST

・無形商材の営業経験
・自分で数値目標を設定し、戦略を立案・実行した経験（3年以上）
・商品を企画段階から考え、プロダクト開発に関与した経験
・メンバーマネジメント経験

WANT

・プラットフォームビジネスまたはSaaS事業での営業・事業開発経験
・営業組織の立ち上げ・構築経験
・物流業界またはSaas企業の経験

求める人物像

・売上・数値にコミットし、施策立案から実行まで主体的に推進できる方
・社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方
・裁量ある環境で会社・事業成長に貢献することで自己成長したい方

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html

■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3

■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html

■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。

https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f