企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。
次なる挑戦である物流領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

物流事業

創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

金融事業

物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。

物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。

共に取り組みたい挑戦

業界特化で深さを追求する物流事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。

既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。

募集背景

創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。

現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、事業を牽引するコアメンバーを募集します。

仕事内容

代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感できるポジションです。
様々なステークホルダーと接しながら、自身が関わった取り組みが事業に直接影響する瞬間に立ち会えるエキサイティングな環境で、市場価値を飛躍的に高めることができます。
具体的には、以下の業務をお任せします。

具体的な仕事内容

アライアンス推進の一次窓口・初期交渉
　- 出口未確定の案件を受け止め、座組を検討・具体化したうえで各事業部署またはCXOレイヤーへ連携
　- 営業外の各種問い合わせ（提携打診等）を精査し、適切な部署への振り分け・橋渡し

パートナーシップの発掘・構築
　- トラボックスを補完する事業・機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大
　- アライアンス先とCEOの橋渡し役として、提携に必要な現場同行・日程調整などのサポート

リサーチ＆ネットワーキング
　- ターゲット企業のキーパーソン調査、セミナー・勉強会の共催先獲得、登壇者との関係構築の推進
　- 競合・市場のリサーチ

応募要件

MUST

以下いずれかの実務経験
・アライアンスの実務経験3年以上
・法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上
・経営層との折衝経験のある方

WANT

・法人向けSaaSの営業またはBizDev経験
・ITサービスの販売経験
・マーケティングの経験
・契約締結の経験
・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験
・新規事業やビジネス部門立ち上げなど、0→1の経験
・プロジェクトや施策の立案、実行などプロジェクトマネジメント経験

求める人物像

・トラボックスのミッションに共感し、相手の意図を汲み取りながら落とし所を見つける交渉力を持つ方。
・経営層・著名人・メディア関係者など多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方。
・「何が決まっていないか」を自ら整理・リサーチし、次のアクションを主体的に提案・実行できる方。
・突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちながらミスなく業務を完遂できる方。
・固定観念にとらわれずチャレンジを厭わず、事実・数値をもとに論理的に戦略・施策を設計・実行できる方。

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html

■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3

■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿）
https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market

■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載）
https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox