企業概要
グループ＆当社概要
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。
次なる挑戦である物流領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。
ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。
物流事業
創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。
物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。
金融事業
物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。
物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。
共に取り組みたい挑戦
業界特化で深さを追求する物流事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。
既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。
仕事内容
代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感できるポジションです。
様々なステークホルダーと接しながら、自身が関わった取り組みが事業に直接影響する瞬間に立ち会えるエキサイティングな環境で、市場価値を飛躍的に高めることができます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
【1. アライアンス推進実務（メイン業務／約60%）】
- 社長から引き継いだ案件の要件整理（合意事項の文書化、論点抽出、未確定事項の洗い出し）
- アライアンス先の実務担当者〜部長クラスとの定例コミュニケーション設計・運営
- 座組の詳細設計（収益分配、業務分担、KPI、ガバナンス）
- 契約書ドラフト交渉のリード（法務・経営陣・先方法務との連携）
- プロジェクト立ち上げ〜事業部への引き継ぎまでの伴走
【2. 社内連携（約25%）】
- 営業／CS／プロダクト／マーケなど社内関係部署への共有・巻き込み
- 経営陣への進捗報告とエスカレーション
- アライアンス案件のパイプライン管理（CRMやスプレッドシートでの一元化）
【3. 社長サポート（約15%）】
- 社長のTOP商談前のリサーチ・想定質問準備
- 先方経営層との会食・現場同行のセットアップ
- アライアンスに関連する各種問い合わせの一次受け・振り分け
【ポジションの魅力】
- 社長のすぐそばで、アライアンス戦略の構想〜実行の全プロセスを体感できる
- 物流という巨大かつ変革余地の大きい市場で、複数の大型アライアンスを自らの手で形にできる
- 上場準備～上場後を見据えた経営の最前線に関われる
＜応募要件＞
MUST
以下いずれかの実務経験
- アライアンスの実務経験3年以上
- 法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上
- 経営層との折衝経験のある方
WANT
【A】実務経験（いずれか）
- アライアンス／パートナー推進の実務経験5年以上
- 法人営業／事業開発（BizDev）の実務経験5年以上で、契約締結および座組設計の経験がある方
- 経営企画／戦略コンサル出身で、複数ステークホルダーを巻き込んだ大型プロジェクト推進経験のある方
【B】必須スキル（全て）
- 複数部署・複数社にまたがるプロジェクトを、最初から最後まで自走でやり切った経験
- 先方部長クラスと対等に議論できるビジネス基礎力（PL感覚、契約感覚、業界理解）
- 経営層からの曖昧な依頼を、実行可能なタスクに分解し、合意形成する力
求める人物像
- トラボックスのミッション「物流の仕組みを未来に加速させる」に本気で共感できる方
- CEOの構想を「翻訳」し、実行可能な形に落とせる方
- 「断られてからが本番」と考え、別角度から再提案できる粘り強さがある方
- 「自分の手柄」より「座組全体の成功」に快感を覚える、サーバントリーダー気質の方
- 相手の事業のPLが頭に入っており、相手側のwinを先に描ける方
- 経営層・著名人・メディア関係者など多様なステークホルダーに礼節をもって対応できる方
- 突発的な事態に優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方
- 「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方
- 事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定・実行できる方
- 1次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方
- 契約書・条件交渉の細部までやり切れる方
ブログ・参考記事
■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html
■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3
■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿）
https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market
■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載）
https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox
| 職種 / 募集ポジション | トラボックス アライアンス推進 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む） |
| 勤務時間 | ・フレックスタイム制（コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00 終業時間帯12:00〜22:00） ・リモートワークと出社のハイブリッド勤務 |
| 休日 | 休日：土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等） 休暇：年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等 |
| 福利厚生 | 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 |
| 加入保険 | 各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | トラボックス株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2000年3月3日（Visionalグループジョイン2020年2月） |
| 所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F |
| 事業内容 | 物流DXプラットフォーム「トラボックス」の運営 クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営 |
| 連絡先 | tbx-recruitment@bizreach.co.jp |
| 出社・リモート勤務 | ハイブリッドワーク グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。 （※配属部署ごとに上記が異なる場合があるため、選考時にご案内いたします。） |