【MW事業本部 ITコンサルティング職（メンバー）】年140%成長中の上場グループ企業で営業職挑戦したい方大募集！

会社概要

2013年に資本金10万円の学生起業として創業し、受託開発事業からスタートしました。その後、フリーランスや正社員エンジニアを支援するエンジニアプラットフォーム事業を中心に成長を続け、創業から7年で東証グロース市場へ上場。上場後は新規事業やM&Aによる非連続的な成長を推進し、現在グループ15社まで拡大。主軸のエンジニアプラットフォーム事業に加え、マーケティングやコンサルティング・M&Aアドバイザリー事業などグループ全体で多角的な事業展開をしております。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。

事業内容

・エンジニアプラットフォームサービス
企業のDX推進が急務となる一方で、深刻なエンジニア不足は社会全体の大きな課題となっています。当社はフリーランスITエンジニアのリソース支援事業を中心に据え、企業のIT領域における課題抽出から戦略策定、プロジェクト設計、リソース提供までを一気通貫で提供しています。更に昨今の急速なAI活用ニーズに対応し、PoCから本格導入まで、企業がAIを実務レベルで活用できる開発支援も行っています。こうした取り組みを通じて、企業価値の向上及び、社会課題の解決に貢献しています。

・マーケティングプラットフォームサービス
インターネット広告市場は2027年には4兆円規模への成長が予測され、またマーケティング手法の多様化に伴い専門的なコンサルティング需要が高まっています。当社はITプロフェッショナルパーソン活用をマーケティング領域にも展開し、1万人を超える豊富なフリーランスマーケターのデータベースを活かし、企業のマーケティング課題解決に貢献しています。また、自社サービスのマーケティングやメディア運営で培ったノウハウを活用したWebマーケティングコンサルティングやクローズドASPサービスなども提供し、企業の持続的な成長を支援しています。

・コンサル・アドバイザリーサービス
創業からの事業開発や推進、またこれまで15社のM&Aを実現してきたノウハウに加え、業界ごとの高度な専門性を持つ人材を用いて、新規事業創造や既存事業のグロース・M&A支援等を行い、企業のバリューアップを支援しています。グループアセット・オープンネットワークを活用することで、実行力・専門性・コストパフォーマンスの高い支援を提供いたします。

募集背景

【企業のDXを加速させるソリューション営業】年140%成長の上場グループで、事業成長を牽引する中核メンバーを募集

東証グロース上場グループである当社は、エンジニアプラットフォームサービス『Midworks』を中核に、企業のIT・DX推進をリソースと技術の両面から支援しています。

現在、グループ全体で年140%の事業成長目標を掲げ、第二創業期として組織拡大を加速させています。

深刻化するIT人材不足を背景に、私たちが担う役割は単なる「人材の手配」にとどまりません。
クライアント企業様が抱える事業・開発のボトルネックを特定し、最適なプロジェクト体制やIT人材活用を提案する 「課題解決型のソリューション営業」 です。

さらなる事業拡大に向け、これまでの営業経験を活かしてより難易度の高い無形商材・IT領域で市場価値を高めたい方を募集いたします。

なぜ今、このポジションで市場価値を高められるのか

1. ビジネスパーソンとしての市場価値向上企業の最重要課題である「IT/DX」「人材」が交差する領域で、決裁権を持つレイヤー（CTO・役員層）と対等に議論する経験は、今後のキャリアにおける強力な武器になります。
2. パートナー企業様との連携においても、『Midworks』の強力なエンジニア集客力を活かせるため、常に提案の幅を広げることができます。

役割と期待内容

クライアント企業様のDX推進やプロダクト開発における課題に対し、IT人材プラットフォーム『Midworks』を活用した「最適なプロジェクト体制・IT人材ソリューション」を提案・推進していただきます。

単なる「人手の補充」ではなく、顧客の事業計画や技術要件に深く入り込み、開発のボトルネックを解消するパートナーとしての役割を期待しています。

【具体的な業務プロセス】

1. 開発課題の要件定義・ソリューション提案
   「どの開発フェーズに、どのような技術スタック（言語・フレームワーク等）や役割のエンジニアが必要か」をヒアリングし、プロジェクト体制を設計。
   最適な人材をマッチングし、顧客の事業成長に直結するソリューションを提示。
2. 折衝・クロージング
   契約締結に向けた条件・単価交渉、アサイン調整、契約管理。
   顧客・エンジニア双方の期待値をすり合わせ、円滑なプロジェクト立ち上げを支援。
3. 伴走支援・アカウントマネジメント
   プロジェクト参画後も定期的なフォローを実施し、稼働状況や新たな開発課題をキャッチアップ。
   顧客の組織拡大や次期開発フェーズに合わせた追加体制の提案など、長期的なパートナーシップを構築。

入社後の流れ・オンボーディング

入社後3週間〜2ヶ月間はオンボーディング期間と位置づけ、IT業界および契約関連に関する基礎知識の座学から、新規アプローチから成約に至るまでの実務をOJT形式で習得していただきます。

営業経験1年およびIT業界未経験からでも、ゼロから専門スキルを身につけられる環境を整備しています。

受動的な姿勢ではなく、主体的に知識やスキルをキャッチアップしていく姿勢を重視しておりますが、万全のサポート体制と経験豊富なメンバーが揃っているため、早期の立ち上がりを目指していただきます。

応募資格

• 大学をご卒業の方
• 法人営業1年以上（業界問わず）
• 高い目標達成意欲
• 業績達成において改善、工夫をさせてきた方
• 物事を円滑に進めるための信頼関係構築力をお持ちの方

求める人材像

• 受け身ではなく、自身からアウトプットできる方
• 何事も吸収し習得しようとする意欲
• 他メンバーと連携し相談役や業務改善など積極的に取り組んだ経験がある方