【東京】TechStars事業部 スカウトマーケティング担当（ポテンシャル）【(株)BrandingCareer配属】

会社概要

2013年に資本金10万円の学生起業として創業し、受託開発事業からスタートしました。その後、フリーランスや正社員エンジニアを支援するエンジニアプラットフォーム事業を中心に成長を続け、創業から7年で東証グロース市場へ上場。上場後は新規事業やM&Aによる非連続的な成長を推進し、現在グループ15社まで拡大。主軸のエンジニアプラットフォーム事業に加え、マーケティングやコンサルティング・M&Aアドバイザリー事業などグループ全体で多角的な事業展開をしております。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。

事業内容

・エンジニアプラットフォームサービス
企業のDX推進が急務となる一方で、深刻なエンジニア不足は社会全体の大きな課題となっています。当社はフリーランスITエンジニアのリソース支援事業を中心に据え、企業のIT領域における課題抽出から戦略策定、プロジェクト設計、リソース提供までを一気通貫で提供しています。更に昨今の急速なAI活用ニーズに対応し、PoCから本格導入まで、企業がAIを実務レベルで活用できる開発支援も行っています。こうした取り組みを通じて、企業価値の向上及び、社会課題の解決に貢献しています。

・マーケティングプラットフォームサービス
インターネット広告市場は2027年には4兆円規模への成長が予測され、またマーケティング手法の多様化に伴い専門的なコンサルティング需要が高まっています。当社はITプロフェッショナルパーソン活用をマーケティング領域にも展開し、1万人を超える豊富なフリーランスマーケターのデータベースを活かし、企業のマーケティング課題解決に貢献しています。また、自社サービスのマーケティングやメディア運営で培ったノウハウを活用したWebマーケティングコンサルティングやクローズドASPサービスなども提供し、企業の持続的な成長を支援しています。

・コンサル・アドバイザリーサービス
創業からの事業開発や推進、またこれまで15社のM&Aを実現してきたノウハウに加え、業界ごとの高度な専門性を持つ人材を用いて、新規事業創造や既存事業のグロース・M&A支援等を行い、企業のバリューアップを支援しています。グループアセット・オープンネットワークを活用することで、実行力・専門性・コストパフォーマンスの高い支援を提供いたします。

仕事内容

【ミッション】
事業責任者と連携し、事業計画に必要な求職者獲得目標から逆算した「集客戦略の設計」「スカウト運用の仕組み化」「運用体制の構築」を一手に担っていただきます。

【担当業務】
■スカウト戦略の立案・実行
・事業責任者と連携し、事業計画に必要な面談獲得数から逆算した集客プランの設計
・ターゲット（クライアントの求める人材要件×候補者のキャリアニーズ）の解像度向上とペルソナ設計
・媒体選定（各種外部DB）、スカウト文面の企画・A/Bテスト、返信率・面談率の最適化

■組織牽引・オペレーションの仕組み化
・既存リサーチャー（1名）と連携し、ターゲット選定基準や運用プロセスの標準化・型化
・スカウトデータの蓄積・分析基盤の整備（KPI管理、ファネル分析）

■集客チャネルの多角化（将来的なミッション）
・スカウトDBの運用最適化にとどまらず、note、SNS、各種広告などを活用した新規集客施策の企画・検証

【ポジションの魅力・キャリアパス】
■「作業者」から「事業推進・マーケター」への脱却
└決められたターゲットにスカウトを打ち続ける環境から、事業数値をもとに自ら戦略を組み、施策を回す企画職の経験が積めます。

■経営・事業責任者直下のスピード感
└意思決定が非常に早く、良いアイデアはすぐに施策へ反映できる環境です。

■組織立ち上げと全社集客へのステップ
└来期以降は広告予算を含めた年間集客計画が本格稼働する見込みです。成果に応じて、1〜2年後には事業部やグループ全体のマーケティングを統括するコアメンバーへのステップアップが可能です。

■成長市場（ITエンジニア採用市場）での専門性
└市況の解像度が高く、リサーチの難易度が高いエンジニア領域で再現性のあるマーケティング手法を確立できます。

【応募資格】
■必須要件（MUST）
・マーケティング実務経験2年以上（Webマーケティング、CRM、広告運用、BtoBリード獲得、SaaSマーケなど領域不問）
・ペルソナ設計およびデータ分析に基づき、KPI（CVR、CPA、移行率など）の改善を行った経験
・既存のやり方に固執せず、未経験の集客チャネル（スカウト等）に対してキャッチアップする意欲

■歓迎要件（WANT）
・BtoBビジネスにおける顧客課題のヒアリングやマーケティング実務経験
・人材業界、採用支援領域でのマーケティング経験
・ダイレクトリクルーティングやスカウトの運用・改善経験（自社採用・支援側問わず）
・オウンドメディア、コンテンツマーケティング、SNSアカウントの運用経験

【求める人物像】
・「スカウト＝単なる作業」ではなく、「1to1のダイレクトマーケティング」として捉え、改善を楽しめる方
・プレイヤー業務をこなしながらも、チームが回る仕組みや組織づくりにモチベーションを持てる方
・事業部長やコンサルタントと密にコミュニケーションを取り、建設的な議論ができる方

【転職支援事業「Stars Agent」】
2023年4月より、元リクルートエージェントで伝説的な実績を出され、業界影響力の非常に強い佐地良太氏を代表に迎え、組織はこれから更に成長期を迎えます。まずは、 「エンジニア採用といえばTechStars」といわれるような、エンジニア特化型の専門エージェントとして第一想起される存在を目指しつつ、更に同時並行で、職種毎にバーティカル→水平展開することで、総合人材サービスへと進化する予定です。現在の事業部人数は40〜50名ほどです。
■BrandingCareer採用サイト
https://branding-career.co.jp/lp/recruit
※事業部の方向性や社員紹介をしてますのでぜひご覧ください

■TechStars事業部
エンジニア専門に転職・採用支援を行っている事業部です。IT/WEB業界の中でもエンジニア職種にスコープを絞り、精度の高いご支援を提供しております。世の中の99%の企業が苦戦を強いられているエンジニア採用領域においては、専門性の高さを武器に自サービスの立ち位置を確立し、業界認知も高くなってきております。

■SalesStars事業部
セールス人材に特化したリクルーティングサービスです。豊富な求人案件の中から、一人一人の価値観やニーズにあった案件をご提案します。これまでの実績やノウハウを用いて、セールス人材の持つスキルや強みを活かせる環境・長期キャリアを実現できるよう共に伴走します。企業へのコンサルティングと一人一人への丁寧なカウンセリングによって、企業とセールス人材双方がHappyになる質の高いマッチングを目指しています。

【フラットで風通しの良い組織】
メンバー全員の年齢が近く、非常に風通しの良い、意見の発信しやすい環境となっております。 27～32歳がボリュームゾーンで、平均年齢は約30歳。新体制のもと、みんなで組織を良くしていこうと日々取り組んでいます。

【BrandingCareerのVision/Mission/Value】
▽Vision
働く“ヨロコビ”溢れる世界

▽Mission
世の中からキャリアの悩みをなくす
人間力のポテンシャルを解放する

▽Value
①Be Gentle：余裕のある大人であれ。人にやさしく。
②Do The Right Thing：常に人として正しいことをせよ。
③Be Professional：プロとして仕事のクオリティにこだわれ。