【営業企画】データ分析×課題解決｜論理的思考力とタフさを活かす事業戦略リーダー募集

会社概要

2013年に資本金10万円の学生起業として創業し、受託開発事業からスタートしました。その後、フリーランスや正社員エンジニアを支援するエンジニアプラットフォーム事業を中心に成長を続け、創業から7年で東証グロース市場へ上場。上場後は新規事業やM&Aによる非連続的な成長を推進し、現在グループ13社まで拡大。主軸のエンジニアプラットフォーム事業に加え、マーケティングやコンサルティング・M&Aアドバイザリー事業などグループ全体で多角的な事業展開をしております。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。

事業内容

・エンジニアプラットフォームサービス
企業のDX推進が急務となる一方で、深刻なエンジニア不足は社会全体の大きな課題となっています。当社はフリーランスITエンジニアのリソース支援事業を中心に据え、企業のIT領域における課題抽出から戦略策定、プロジェクト設計、リソース提供までを一気通貫で提供しています。更に昨今の急速なAI活用ニーズに対応し、PoCから本格導入まで、企業がAIを実務レベルで活用できる開発支援も行っています。こうした取り組みを通じて、企業価値の向上及び、社会課題の解決に貢献しています。

・マーケティングプラットフォームサービス
インターネット広告市場は2027年には4兆円規模への成長が予測され、またマーケティング手法の多様化に伴い専門的なコンサルティング需要が高まっています。当社はITプロフェッショナルパーソン活用をマーケティング領域にも展開し、1万人を超える豊富なフリーランスマーケターのデータベースを活かし、企業のマーケティング課題解決に貢献しています。また、自社サービスのマーケティングやメディア運営で培ったノウハウを活用したWebマーケティングコンサルティングやクローズドASPサービスなども提供し、企業の持続的な成長を支援しています。

・コンサル・アドバイザリーサービス
創業からの事業開発や推進、またこれまで15社のM&Aを実現してきたノウハウに加え、業界ごとの高度な専門性を持つ人材を用いて、新規事業創造や既存事業のグロース・M&A支援等を行い、企業のバリューアップを支援しています。グループアセット・オープンネットワークを活用することで、実行力・専門性・コストパフォーマンスの高い支援を提供いたします。

募集背景

事業拡大に伴い、営業組織のパフォーマンス向上および中長期的な営業戦略の策定・実行を担う「営業企画部」の体制強化を行います。データに基づいた課題抽出と戦略立案を通じ、事業の急成長を共に牽引していただけるタフでロジカルな人材を募集します。

仕事内容

営業部門の課題解決および成果最大化に向けた戦略策定から実行支援まで幅広く担当していただきます。

◆営業方針・戦略の立案・推進
・市場・競合分析に基づく営業ターゲットおよび推進方針の策定
・KPI/KGIの設定・管理およびモニタリングプロセスの構築
・データ分析および改善施策の導入

◆営業データの集計・分析を通じた 課題の特定
・データに基づく解の導出および現場への改善提案・運用定着

このポジションの魅力

「自走する組織」を作る手応え: 紹介会社だけに頼らない、自社独自の採用チャネルをゼロから確立する達成感があります。
採用×Techの追求: オペレーションの自動化など、人事領域のDXを自ら推進できます。
経営直結の視点: 採用コスト削減という経営課題に直結するため、成果が可視化されやすく正当に評価されます。

応募資格（必須要件）

・営業企画の実務経験（戦略立案、KPI管理、プロセス改善などのご経験）
・高度な論理的思考力・構造化能力
　複雑な課題や物事を構造的に捉え、整理・整理できる事
・データドリブンな思考・解決力
　数値・データをもとに論理的な解を導き出し、施策へ落とし込める方
・タフネス・精神力
　変革や変化に伴う難易度の高い課題に対しても諦めずにやり切れる方

応募資格 (歓迎要件)

・人材業界での企画・事業推進・営業企画のご経験
・ITマーケット・IT業界に対する理解・ドメイン知識
・営業方針・事業戦略の決定に関わったご経験
・データ分析やダッシュボード構築が好き・得意な方
・枠にとらわれずアイデアを出し、企画へ昇華させられる方（企画脳をお持ちの方）

求める人材像

・論理的思考力と問題解決を楽しめる方
　複雑な課題の紐解きや構造化、いわゆる「謎解き」のように要因を突き止めて解決策を導き出
　すプロセスに面白さを感じられる方
・自走力とタフなメンタリティをお持ちの方
　変化の早い環境下でも自ら考え行動し、泥臭い推進までやり切れる方