【CSO直下】事業開発（BizDev）｜テレキューブを基盤とした新市場・新用途の創出

会社概要

ブイキューブはいま、もう一度、大きく変わろうとしています。

私たちはこれまで、映像・音声コミュニケーションをはじめ、企業イベント、ワークスペースなど、「人と人がつながる場所」をテクノロジーによって変えてきました。
現在は、その強みをさらに広げ、AIやデータを活用した新たな事業づくりにも挑戦しています。

企業イベントの体験を変えるイベントDX。
個室ブース「テレキューブ」を中心に働く場所を変えるサードプレイスDX。
そして、商談データをAIで分析し、営業組織の意思決定を支援する「Maneai」をはじめとした新しいプロダクト。

私たちが向き合っているのは、単なる「コミュニケーションツール」の市場ではありません。
どんな場面にも存在するコミュニケーションを、テクノロジーによってもっと良くすることが、私たちの事業です。

お客様が抱える課題に向き合い、テクノロジー、空間、データ、そしてこれまで培ってきたコミュニケーションの知見を組み合わせながら、最適な体験を創り上げています。

既にある事業を守るだけではなく、これまで積み上げてきた技術、顧客、ノウハウを活かしながら、新しい事業を生み出していく。

既存のサービスを磨くだけではなく、新しい技術やアイデアを取り入れながら、これまでになかった「つながり方」「働き方」「ビジネスのあり方」を生み出していく。

完成された会社ではないからこそ、自分たちで次の会社をつくれる余白があります。

「次のあたりまえをつくる。」

その言葉を、もう一度新しい形で実現していくフェーズに、ブイキューブはいます。

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

ブイキューブが展開する「サードプレイスDX事業」は、防音個室ブース『テレキューブ』を通じて、自宅やオフィスに縛られない「場所の自由度の拡大」を目指しています。
累計設置台数が4万台を突破し社会インフラとして拡大していく中、本事業は単なるオフィス内の会議ブースという枠組みを超え、新たな価値と用途（配信スタジオ、オンライン診療、熱中症対策の休憩所など）を切り拓く進化のフェーズにあります。
今後は単なるハードウェアの提供にとどまらず、センサーや温度管理、セキュリティ等を統合した「空間OS」としてのソフトウェア開発が事業の要となります。

この進化を事業成長につなげるためには、「どの市場の、どの課題に対して、どのような価値を提供するか」を見極め、新たな収益モデルとして成立させていくことが必要です。

そこで今回、CSO直下で新市場・新用途の探索から実証実験（PoC）、収益化の検証、事業化に向けた仕組みづくりまでを推進する事業開発担当を募集します。

累計4万台という強固なハードウェア・インフラ基盤が既に存在しているからこそ、スピーディーに新たな収益モデルを検証・構築することが可能です。
これまで培ってきた顧客接点や技術、ノウハウを活かしながら、潜在ニーズを特定し、再現性のある事業機会へと育てていただきます。

戦略の立案や提言にとどまらず、自ら顧客の現場に入り、仮説検証を重ねながら事業を創り・動かしていくポジションです。
組織や事業を再構築している変革の真っ只中で、試行錯誤を繰り返しながら、市場を動かす原動力を担っていただける方の応募をお待ちしています。

仕事内容

サードプレイスDX事業において、テレキューブを基盤とした新市場・新用途の創出と、事業化に向けた検証をお任せします。
顧客の潜在課題を起点に、ターゲット市場・提供価値・収益モデルの仮説を立て、PoCを通じて事業としての成立可能性を検証します。検証結果をプロダクトの改善や販売モデルの構築につなげ、営業組織が継続的に展開できる仕組みへと落とし込んでいただきます。

仮説立案や戦略フェーズにおいては、CSOや関係者と密に壁打ちを行いながら進めます。
CSO直下のポジションとして、開発・営業などの関係者と連携しながら、現場での仮説検証と事業化に向けたプロジェクトを主体的に推進いただく役割です。

＜具体的な業務＞

1. 市場機会の探索・事業仮説の立案
   オフィス外の新たな領域を中心に、市場動向や顧客の業務課題、既存の解決手段を把握。CSOや関係者との議論を通じて、取り組む市場・用途の優先順位を検討し、ターゲット顧客・提供価値・収益モデルの仮説を立案します。
2. 顧客課題の深掘り・提供価値の検証
   ターゲット顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在課題を特定。課題の重要度や導入条件、対価を支払う意向を確認し、自社のアセットを活かして提供できる価値を具体化します。
3. PoCの企画・実行と収益モデルの検証
   事業仮説を検証するためのPoCを企画し、検証項目・評価指標・実施条件を設計。顧客との調整、現場の運用管理、成果評価、価格・契約条件の交渉までを推進し、顧客への提供価値と収益化の成立条件を見極めます。
4. 開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化
   現場で得た一次情報をもとに、事業化に必要な機能や運用要件を整理。開発チームと連携し、プロダクトの機能改善や新たなサービス企画につなげます。
5. 事業化に向けた販売モデルの構築・組織展開
   PoCの成果や顧客の導入条件を構造化し、商品化に向けた提言を実施。ターゲット、訴求価値、価格、提案プロセスを整理し、営業資料や提案スキームとして組織へ展開することで、再現性のある事業拡大の基盤をつくります。

＜ポジションの魅力＞

• 既存の事業基盤を活かした、新たな事業づくり
  累計4万台の設置実績と、これまで培ってきた顧客接点・技術・ノウハウを活用し、新市場・新用途の仮説検証に取り組めます。
• CSO直下で、戦略と実行の両面に関われる環境
  市場機会や事業仮説についてCSOと議論しながら、自ら現場で検証し、得られた一次情報を次の判断につなげられます。
• 市場探索から事業化に向けた仕組みづくりまで、一貫して携われる役割
  顧客課題の特定、PoC、収益化の検証、プロダクト改善、販売モデルの構築まで、事業開発の一連のプロセスを経験できます。

必須スキル・経験

• IT・SaaS・ソフトウェア・コンサルティング等の領域において、以下いずれかのご経験
  ・PMMや新規事業開発（BizDev）の実務経験
  ・「新サービスの初期セールス」や「既存商材の別業界・新市場への展開」を自ら主導し、ターゲット・提供価値・販売方法の仮説検証を通じて、新たな用途や事業機会を開拓した経験
• 顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在ニーズを特定して、提供価値や解決策の具体化につなげた経験
• 現場で得た顧客の一次情報を踏まえて、開発チームに機能改善や新企画の必要性をフィードバックし、開発に向けて連携した経験

歓迎スキル・経験

• 新規事業、または既存アセット（商材）の新用途開発において、0→1の立ち上げから事業化までを主導した経験
• PoC（実証実験）において、自ら検証設計を行い、評価指標の設定や成果検証、価格・課金モデルの検討を主導した経験
• 新サービスの市場投入に向けて、ターゲット顧客・提供価値・販売チャネル・営業プロセスを設計した経験
• ハードウェアとソフトウェアが複合するプロダクト、または「空間・店舗・施設」領域における事業開発・アライアンス経験

求める人物像

• 顧客の課題と事業としての成立可能性の両面から、新たな価値や収益機会を創出したい方
• 完成された仕組みを動かすだけでなく、自ら汗をかき、仮説検証を繰り返しながら試行錯誤を楽しめる方
• 戦略や企画を実行につなげるために、自ら顧客の現場に足を運び、一次情報をもとに柔軟に仮説を修正できる方
• 開発・営業など、異なる専門性を持つ関係者と協力し、事業化に向けた取り組みを主体的に前に進められる方

募集人数

1名