株式会社ブイキューブ 求人一覧
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【大阪勤務 | フルフレックス×完全土日祝休み】リモートOK◎シェアNo.1！オフィス空間を起点に、企業の働き方をDXするサブスクリプション営業募集！
募集要項 採用背景 昨今のハイブリッドワークの定着や、オフィス内でのWeb会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。そのなかでも当社が提供する「テレキューブ」は、国内ワークブース市場のパイオニアとしてトップシェアを誇っており、設置台数は3年連続シェアNo.1（*）を維持しています。 また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーアドレス制の流行によるフリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。 しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。 個室ブースを導入して終わり、という”モノ売り”ビジネスから発展し、導入後の利用率データの観測などによるデータドリブンな継続的コンサルティング、「ブースで受けられるオンライン診療」など付帯サービスの提供によるオフィス空間の活用可能性の拡大など、IT企業であるからこそ可能な”コト売り＝体験価値”の提供へと進化し、顧客のワークプレイス利活用において深く長いパートナーとなることを目指しています。 さらに、現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという”空間”を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 *2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 仕事内容 本ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【具体的な業務内容】 新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 導入後の効果測定・改善提案 実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） 顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） キャリアステップ まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦 必須スキル・経験 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） 歓迎スキル・経験 法人営業経験 少人数のチームマネジメント経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 会社の魅力 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている 募集人数 2名
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【東京】アカウントセールス（医療/製薬業界のOneイベントを支援）
募集要項 採用背景 アカウントセールス/ソリューションセールスとしてより本質的な提案力を磨きたい仲間を募集しています！ 多拠点化/オンライン化/価値観の多様化により、企業の “伝える手段” は変革の時を迎えています。 ブイキューブは『コミュニケーションの変革』に取り組む企業として、イベントを ”コミュニケーションの武器” として位置づけました。 従業員に向けて行い、社内の一体感を作るための「インナーイベント」 顧客との関係構築やサービスのマーケティングのための「アウターイベント」 株主や社会全体に対して会社の在り方や方向性を示す「IR/決算説明会」 企業が行うイベントには様々な目的/形態があり "伝えたいこと" が存在します。 私たちは、これらをそれぞれ独立した一過性の催しではなく、相互に影響を及ぼしながら企業のコミュニケーションを前進させる戦略資産として再定義し、『Oneイベント』という世界観を提案・トータルプロデュースしていきます。 この『Oneイベント』の世界観に向けて、我々が最も注力したい領域の1つが「医療/製薬領域」です。 これまで主に「アウターイベント（マーケティング）」の分野で非常に大きなパートナー関係を築かせて頂いている最重点領域でしたが、今後はさらに「インナーイベント」なども含めた『Oneイベント』のトータル提案を加速していくフェーズに入りたいと考えています！ 新しいフェーズに入る当社イベント事業において、売上も顧客の企業規模も最も大きい領域である「医療/製薬領域」へ『Oneイベント』の世界観を提案して頂ける、アカウントセールス担当を募集します。 ＜『Oneイベント』構想について＞ イベントは最強のコミュニケーション Oneイベント 起動。 仕事内容 ▼組織ミッション 配属予定部門は、製薬会社や医療コミュニティが抱える”情報発信”にまつわるあらゆる課題を「イベント」という無限のカスタマイズ性を持つソリューションによって解決していくことを目指します。 製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。 現在最も引き合いを頂いている、この製剤マーケティングイベントについては、ただの情報発信の場から「企業⇔医師⇔患者」のコミュニティ形成の場として、生の一次情報が集まるデータベース構築へと提案を発展させていきます。 さらに、これからは自社従業員向け（インナーイベント）や、株主/社会向け発信（IR/決算説明会）など、マーケティングに留まらない、会社としての総合的なイベント活用をご提案していける余地がまだまだあるため、そうした新しい用途開拓も戦略的ミッションになります。 ▼業務ミッション 製薬業界向けの営業担当として、アカウント単位でイベントソリューション提供を行って頂くポジションになります。 入社直後は、業界や当社サービスについて理解を深めて頂いたのち、まずは最も取引の多い既存の主力サービスである「講演会」の提案・支援を通して顧客との関係性構築を行って頂きます。 そして『Oneイベント』の世界観実現に向け、現在新たに開拓していきたい「従業員向けイベント」「IR/決算説明会イベント」「業界内のコミュニティ形成」などの新領域を今後どのように拡大していくかをマネージャー・仲間と戦略立案し、仮説検証していくミッションにも携わって頂くことを期待します。 ▼具体的な仕事内容 製薬企業のアカウント担当として、顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析 課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案 製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング ※社内には、製薬業界やイベントビジネスの知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。 〈製薬業界未経験社員の経歴例〉 ・求人広告営業 ・SaaSインサイドセールス ・ブライダルプランナー (参考情報）製薬業界でのコミュニティ形成例 ＜日本新薬株式会社 様＞ メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供 ＜フェリング・ファーマ株式会社 様＞ 医師への情報提供のためのWebセミナー・情報交換会を開催 ポジションの魅力 誰もが名前を知るビッグアカウントに対しての営業というダイナミックな経験ができる 無形ソリューションを扱い、より本質的な顧客課題解決に取り組める 社内でもとりわけ大きな売上規模を誇る部門で責任感ある仕事ができる 実績のある分野での提案に加え、事業を進化させていくための発展的なソリューションを仮説検証していく面白いフェーズに関われる キャリアステップ まずはアカウントセールス担当として、製薬業界に向けたイベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらに中長期的は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、イベントDX事業の別業界担当や他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画や事業企画ポジションへ 例：新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦 必須スキル・経験 法人営業経験 顧客の課題やニーズを深堀りし、その解決・実現のために工夫して行動した経験 歓迎スキル・経験 無形商材のソリューションセールス経験 IT企業での就業経験 イベントコンテンツに関わった経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 チャレンジ精神を持ち、行動力に自信がある方 新しい知識やスキルを積極的に学ぶ意欲のある方 ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 3名
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【東京勤務 | フルフレックス×完全土日祝休み】リモートOK◎シェアNo.1！オフィス空間を起点に、企業の働き方をDXするサブスクリプション営業募集！
募集要項 採用背景 昨今のハイブリッドワークの定着や、オフィス内でのWeb会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。そのなかでも当社が提供する「テレキューブ」は、国内ワークブース市場のパイオニアとしてトップシェアを誇っており、設置台数は3年連続シェアNo.1（*）を維持しています。 また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーアドレス制の流行によるフリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。 しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。 個室ブースを導入して終わり、という”モノ売り”ビジネスから発展し、導入後の利用率データの観測などによるデータドリブンな継続的コンサルティング、「ブースで受けられるオンライン診療」など付帯サービスの提供によるオフィス空間の活用可能性の拡大など、IT企業であるからこそ可能な”コト売り＝体験価値”の提供へと進化し、顧客のワークプレイス利活用において深く長いパートナーとなることを目指しています。 さらに、現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという”空間”を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 *2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 仕事内容 本ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【具体的な業務内容】 新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 導入後の効果測定・改善提案 実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） 顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） キャリアステップ まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦 必須スキル・経験 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） 歓迎スキル・経験 法人営業経験 少人数のチームマネジメント経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 会社の魅力 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている 募集人数 4名
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【未経験からIT営業に挑戦！】シェアNo.1サービスのフィールドセールス
募集要項 採用背景 昨今のハイブリッドワークの定着や、オフィス内でのWeb会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。そのなかでも当社が提供する「テレキューブ」は、国内ワークブース市場のパイオニアとしてトップシェアを誇っており、設置台数は3年連続シェアNo.1（*）を維持しています。 また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーアドレス制の流行によるフリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。 この事業拡大に伴い、法人企業へのテレキューブ導入を加速させるため、新たに営業メンバーを募集することとなりました。営業経験は問いません。顧客課題解決への意欲を重視し、当社の将来を共に創っていく仲間を募集します。 *2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 仕事内容 当社が提供する個室ワークブース「テレキューブ」の営業をお任せします。 お客様は多岐にわたり、大手企業や中小企業、医療機関、地方自治体など、幅広い顧客に向けて提案を行います。 【具体的な業務内容】 新規問い合わせへの提案：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて積極的にアプローチし、関係構築を推進 課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 入社後は業務メンターによるOJT形式のサポートがありますので、営業未経験の方でも安心して業務をキャッチアップいただける環境です。 実際にお客様へ架電を開始する前に、1ヶ月以上をかけてじっくりと座学・先輩の商談への同席・先輩社員を顧客に見立ててのロールプレイング練習を行います。 その中で毎日先輩社員からのフィードバックを受けながら、しっかりと型が用意されたロールプレイングの卒業基準を満たせるよう丁寧な育成を行っています。 また、新規顧客もホームページへいただいた問い合わせへの対応や、展示会などで得た繋がりを利用しての連絡などが多く、当社のことをまったく知らない相手に向けて開拓を行ういわゆる飛び込み営業は少ないです。 （営業未経験者の入社例） ・大手企業食堂の店長 ・幼児向けスポーツインストラクター ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 未経験から法人営業へのキャリアチェンジを実現し、営業職としての考えや手法などの型を身につけられる 急成長中の市場に関わり営業活動を行うことで、時代に沿ったサービスを提供できる プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる 年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある テレワークやフレックス制度により、働き方の自由度が高い（残業時間：月平均約16時間 有給休暇取得日数：年平均14日） キャリアステップ 入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。 当社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しており、志向に合わせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 顧客折衝経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） 歓迎スキル・経験 営業経験 IT業界での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 明るく前向きに業務に取り組める方 「まずやってみる」スタンスで、行動できる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 複数名（2名以上）
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【フルフレックス×完全土日祝休み￤東証プライム上場】イベントを通じてビジネスを動かす"戦略提案型"営業メンバー募集！
募集要項 採用背景 企業のイベント活用は、単なる情報発信の場から「人と人との接点を生み出し、ビジネス成長につなげる手段」へと進化しています。加えてデジタル技術の発展により、オンライン・ハイブリッド・リアルすべてのイベントで、データ分析やインタラクティブな体験が求められる時代となりました。 私たちは、コミュニケーションを軸にしたソリューションを提供し、イベントDXを通じて企業がコミュニケーションの場を最大限に活用できるように支援しており、「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1」を獲得しています（*）。 しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。 1回のイベント当日を成功させて終わり、というビジネスから発展し、「実施前後のコミュニケーションの変化」「イベントの結果が事業成果に与えた影響」までを一気通貫でコンサルティングする『前後の体験設計』、さらに1回の実施で終わらず継続実施によって改善発展させていく『長期の伴走力』を提供できるようになる深く長いパートナーとなることを目指しています。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 ＜『Oneイベント』構想について＞ イベントは最強のコミュニケーション Oneイベント 起動。 *調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 調査概要：2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む) 仕事内容 本ポジションでは、イベントDX事業においてアカウント付きで提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しており、イベント業界に精通した先輩のフォローも受けながら進められるため、業界未経験からでも営業力を高めていただけます。 【具体的な業務内容】 新規顧客への提案（インバウンド中心） 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 実績のあるイベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） 社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート イベントの効果測定・改善提案 顧客ニーズを反映した新しい形態のイベント設計 顧客ニーズを反映した新しいイベントDXシステムの社内開発支援 【イベントを通じた顧客支援の事例】 三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様 「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度 株式会社日立ソリューションズ東日本 様 販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、イベント業界未経験からでも成果をあげやすい プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） キャリアステップ まずは既存顧客へのベーシックな提案を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的なアカウント深耕やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいイベントの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：イベント領域での専門性を磨くべく、セールスからプロデューサー/ディレクターなどのポジションへ 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦 必須スキル・経験 法人営業経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） 歓迎スキル・経験 無形商材の営業経験 大企業のアカウント深耕経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 5名
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イベントプランニングマネージャー
募集要項 採用背景 当社では、企業のマーケティングや広報、社内コミュニケーションを支援するリアル・オンライン・ハイブリッドイベントを多数企画・実施しています。 従来の「進行・運営代行」の枠を超え、企業の課題を深く理解したうえで、企画立案からストーリー設計・実行・効果検証までを一貫して担うプロフェッショナル人材のニーズが高まっています。 特に当社では、型通りの運営ではなく、クライアントごとの目的や文化に合わせた“オリジナルな体験”を設計・提案できる人財を求めています。また、再現性ある体制・運用モデルの構築を通じて、個々の知見を組織に還元し、属人化を防ぎながら価値を最大化する体制強化を共に進めていただけることを期待しています。 仕事内容 当社では、クライアント企業の目的・課題に応じて、リアル・オンライン・ハイブリッドを問わず最適なイベント体験の設計・運用を行っています。本ポジションでは、クライアント折衝・課題整理・企画立案・進行設計・振り返りまでを一貫して推進し、イベントを通じた事業貢献を実現していただきます。営業・テクニカル・制作・配信など各専門担当と役割を分担し、複数名体制でプロジェクトを推進する体制です。 【具体的な業務内容】 クライアントの目的・課題に基づいたイベント企画立案、提案資料作成、プレゼン（営業担当と連携） プロジェクト設計、進行管理 外部パートナー（制作会社、配信ベンダーなど）との調整・発注・契約管理 業務フローの可視化・改善提案／再現性あるイベント体制づくりの推進 案件成果の効果測定／振り返り／ナレッジ共有／PDCA運用 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 KPIや目的を踏まえて“どんな体験を提供すべきか”を軸としたイベント企画・演出設計に携われる 企画書・構成案の作成からプレゼンまで一貫して関わりを持ち、クライアントの期待に応える提案を自ら形にできる イベントを「単発」で終わらせず、標準化・運用モデル化する仕組みづくりや、業務プロセスそのものの改善にも関与できる フレックス制度やリモートワークを活用しながら柔軟な働き方を実現できる キャリアステップ ステップ（例） 短期：顧客折衝・企画立案を中心とした案件推進 既存クライアントや新規案件において、ヒアリング・課題整理から企画立案・提案・進行管理までを一気通貫で担当していただきます。 BtoBイベントならではの目的設計や構成企画の経験を重ねながら、提案型イベントプロデューサーとしての基礎を確立していきます。 中期：複数案件の統括や、企画開発・業務改善にも関与 経験を積む中で、複数案件を横断的にマネジメントいただきます。 加えて、イベント業務フローの可視化や改善提案、部門間連携による運用モデルの最適化・標準化などにも携わっていただき、企画と運営の両面から価値提供の幅を広げていただけます。 長期：イベント戦略設計や新規サービス開発のリード 将来的には、プロデューサーとして顧客のROI向上を見据えた戦略的提案・価値創出を実現する役割を担ったり、新たなイベントソリューション／サービス開発プロジェクトのリードを担ったりなどして、事業成長に貢献いただくことを期待しています。 必須スキル・経験 イベントにおける企画提案／プロジェクトマネジメントの経験（3年以上） クライアント折衝経験（課題整理・提案書作成・実行フォローなど） 社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを主体的に推進した経験 歓迎スキル・経験 イベント制作会社や広告代理店での企画・進行経験 法人向けのイベント提案や運営に携わったご経験 求める人物像 企画から実行まで、責任を持って推進していくスタンスの方 顧客とともに創る伴走型の仕事にやりがいを感じる方 多くの関係者と連携しながら柔軟に調整できるコミュニケーション力のある方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 3名
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【AI×SaaS新規プロダクト】カスタマーサクセス※エキスパート職
募集要項 採用背景 近年、人口減少と人手不足が進む中、企業の生産性向上を支えるAI技術の活用が急速に進んでいます。特に営業領域では、9割以上の営業マネージャーがプレイングマネージャーとして活動しており、組織づくりや部下の育成に十分な時間を割けないという課題が深刻化しています。 この課題を解決するために開発されたのが、新規AIプロダクト「Maneai（マネアイ）」です。 サービス紹介ページ：https://jp.vcube.com/maneai Maneaiは、ハイパフォーマーの商談をAIで解析し、営業組織のスキル標準化やマネジメントの最適化を支援するSaaSサービスです。商談データを分析し、個社ごとに最適化されたセールスシナリオの策定・フィードバックを自動化することで、営業現場のパフォーマンス向上を支援します。 現在、Maneaiはプロダクトマーケットフィット（PMF）を目指す重要なフェーズにあり、カスタマーサクセスの役割が極めて重要です。また、本ポジションでは顧客の成功支援だけでなく顧客の声をプロダクト改善に活かす機会もあるため、PdM経験は不問ですが、今後プロダクト開発の視点を強化したい方には最適な環境です。 AIドリブンなプロダクトを市場に浸透させ、営業組織の変革を牽引する挑戦的な役割に興味のある方のご応募をお待ちしています。 仕事内容 「Maneai」を導入いただいた企業に対し、AI技術を活用した営業DXを推進し、プロダクトの成長を牽引するカスタマーサクセスとして、以下の業務を担当していただきます。 オンボーディング：顧客の課題や目標を深く理解し、導入計画を策定し実行を支援 商談データの分析・営業シナリオ設計：成果を上げる営業シナリオを設計し、活用をサポート フィードバックAIの改善提案：顧客の利用状況やフィードバックを収集・整理し、プロダクト開発チームへ提案・連携 活用支援：顧客が最大限に活用できるよう、定着支援や活用促進を実施 効果測定：KPIをモニタリングし、成功事例を創出・可視化 顧客プロジェクトの推進：社内外の関係者と調整し、プロジェクトを円滑に進行 価値提案：追加機能や関連ソリューションの提案 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 AIドリブンなSaaSのカスタマーサクセスとして、プロダクトの成長をリードできる 新規事業のPMFフェーズに携わり、事業・サービスの成長に直接貢献できる 顧客のフィードバックをもとにプロダクト改善に関与できる データドリブンな意思決定を行い、AI技術を活用した営業組織のDX推進を支援できる 営業のハイパフォーマンス要因を解明し、顧客の営業組織のスキル標準化を実現するという大きなインパクトを与えられる 様々な業界の企業の営業プロセスに深く関わり、幅広いビジネス知識やDX推進のノウハウを獲得できる キャリアステップ ステップ（例） 短期（入社1～2年目）：カスタマーサクセスのエキスパートとして活躍 顧客の課題を理解し、「Maneai」の導入・活用支援を推進 営業DXやAI活用の知識を深め、データドリブンな課題解決力を習得 中期（2～4年目）：事業成長を牽引するリーダーポジションへ 顧客の成功事例をもとに、カスタマーサクセスの戦略立案やプロセス構築をリード 顧客フィードバックをもとに、AIフィードバックの改善提案やプロダクト改善に関与 長期（5年目～）：事業開発ポジションへ 事業開発や営業戦略に関与し、新規事業のグロースをリード 必須スキル・経験 法人向けの顧客対応経験3年以上（カスタマーサクセス、法人営業、コンサルティング、プリセールスなど） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案・サポートした経験 データを活用し、顧客の課題を整理・提案できる方 歓迎スキル・経験 SaaSビジネスや営業プロセスに関する知識・経験 データを活用した業務改善や顧客の成功支援の経験 プロダクト改善・開発チームと連携した経験（顧客の声をもとにプロダクト改善に貢献） 顧客プロジェクトを推進し、社内外のステークホルダーと調整した経験 求める人物像 顧客志向が強く、顧客の成功を自分の喜びとして捉えられる方 コミュニケーション能力が高く、顧客との信頼関係を構築できる方 データ分析に関心があり、データに基づいた提案ができる方 課題解決能力が高く、論理的に思考し、主体的に行動できる方 新しい技術や知識を積極的に学び、変化を楽しめる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名
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インサイドセールス（未経験歓迎）
募集要項 採用背景 ブイキューブは「Evenな社会の実現」というミッションのもと、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションがとれる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指しています。2020年に発生したパンデミックによって、ビジュアルコミュニケーションツールの需要は急激に高まり、多くの人にとって欠かせないインフラとなりました。 アフターコロナを迎え、企業のコミュニケーションにおけるニーズはさらに多様化し、課題も複雑化しています。この変化に対応し、より多くの顧客へ価値あるソリューションを届けるため、私たちはビジネスモデルを進化させています。 この進化の中心を担うのがインサイドセールスです。新しい市場や顧客層へのアプローチ、潜在顧客との関係構築、顧客と共に課題解決に取り組むことで既存のプロダクトを超えた新しいソリューションを生み出す役割が求められています。そのため、組織強化が急務となっており、お客様の課題解決とビジネスの成長を支援するために、共に挑戦し、成果を創出できる方をお迎えしたいと考えています。未経験でも活躍しているメンバーも多数おり、安心して業務に取り組んでいただけるよう、研修プログラムやトークスクリプトを整備しているため、IT業界でのセールススキルを身につけ、向上させていくにはぴったりの環境です。 仕事内容 ヒアリングや提案を通して顧客のことを深く理解し、そこからニーズや潜在的な課題を発見して商談機会を創出するポジションです。 顧客リストを分析してアプローチする優先度を決めたり、過去の取引データを活用して効率的な営業活動を行ったりすることで、論理的に営業戦略を立てる力や顧客ごとに適切な提案を行うスキルが身につきます。 【具体的な業務内容】 企業リストをもとに、電話での新規顧客アプローチ 既存顧客への新しいサービスやプランアップの提案 専用ツールを活用した顧客管理（過去のやりとりや進捗状況の確認） マーケティングチームと連携し、施策の立案と実行 【業務の流れ】 マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、当社サイトにお問い合わせいただいた顧客情報の確認 リストアップした顧客に架電し、課題やニーズのヒアリングを行い、商談アポイントを獲得 フィールドセールスチームに顧客情報を引き継ぎ、その後の進捗や結果の継続確認 商談アポイントやその後の受注獲得に繋がりやすい効果的なアプローチ方法をマーケティングチームと振り返り、次の営業活動に活用 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 顧客との会話を重ねながら、課題やニーズを引き出すスキルや提案スキルを学べる 営業活動を効率的にすすめていくために扱うデータ分析ツールの利用方法も習得でき、戦略的なアプローチスキルが身につく 研修プログラムやトークスクリプトなど、教育体制やツールが充実している 多種多様なプロダクトを扱っているため、幅広い顧客の様々な課題解決に貢献できる フィールドセールス,カスタマーサクセス,マーケティングなど、今後のキャリアを広げていくための基礎スキルを身につけられる 1年に2回運用している人事評価制度により、自身の成果に応じた透明性の高い評価がなされる リモートワーク、コアタイムなしのフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週1日出社想定） キャリアステップ 入社後は研修プログラムに基づき、インサイドセールスとしての基礎スキルや当社プロダクトについての知識を身につけていただきます。1～2ヶ月をかけて、まずはマーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、当社サイトにお問い合わせいただいた顧客へのインバウンドコールに取り組みます。ゆくゆくはアウトバウンドコールや、成果向上のための施策立案・実行などにも取り組み、戦略性をもったインサイドセールスとしての成長を目指します。 インサイドセールスは、その他営業領域にステップアップしていくための登竜門として捉えられます。本部門で着実な営業スキルを身につけていただいた後には、フィールドセールス,カスタマーサクセス,マーケティングなど、様々な職種にキャリアを広げていただくことが可能な環境です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 顧客折衝経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なく使える程度） 歓迎スキル・経験 営業経験（個人,法人問わず） 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方 チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方 顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名
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【年間休日122日 | フルフレックス×リモート】自社サービスのWebマーケティングディレクター
募集要項 採用背景 私たちは、ビジュアルコミュニケーションで人々の生活を支え、社会の新しいインフラとしてその道を切り拓いてきました。 コロナ禍以降、ビジュアルコミュニケーションは急速に普及し、今やなくてはならない存在となりました。 そしてアフターコロナを迎えた今、私たちは「これからの時代のコミュニケーションはどのようにあるべきか」を模索しながら、顧客に提供する価値に大きな変革を起こそうとしています。 急速に変化する市場環境に対応し、持続的な成長を実現するためにはマーケティング戦略の強化が不可欠です。 特にデジタルマーケティングの重要性が高まる中、これまでの取り組みをさらに深化させ、顧客ニーズを的確に把握し、マーケットのトレンドに応じた革新的な施策を展開するために、Webマーケティングディレクターを募集します。 仕事内容 マーケティングチームの一員として、ユーザー体験を重視したリード創出・顧客獲得のためのディレクションをお任せします。 これまでの経験とアイデアを最大限活かしながら、効果的なデジタルマーケティング施策を推進し、目標達成に貢献していただきます。 ＜ご担当いただく主な業務＞ ・マーケティング戦略に基づいた戦術の選択と実行（主要プロダクトのいずれかを担当） ・マーケティングオートメーション（MA）やセールスフォース オートメーション（SFA）のシステム連携や設定 ・制作指揮および制作チームのスケジュール調整/管理 ・顧客獲得施策の立案・実行・効果検証 ・アクセス分析結果によるWebサイトの改善および効果検証 ・社内関係部署、協力会社との折衝 ＜当社の事業/サービスページ＞ 当社では3つの事業領域を展開しており、それぞれの事業に紐づいたサービスサイトを運営しています。 ■イベントDX：ウェビナーやハイブリッドイベント、バーチャル株主総会等の配信・サポートなど インナーイベント https://jp.vcube.com/eventdx/planning/internalevent 販促・マーケティングイベント https://jp.vcube.com/eventdx/planning/pr ■サードプレイスDX：Web会議・面談等に最適な個室ブース「テレキューブ」の提供など テレキューブ https://jp.vcube.com/telecube ■エンタープライズDX：ビデオ・音声通話技術を活用した新規事業や新規機能のコンサル・開発支援など Zoom Phone（営業部門導入ニーズ） https://jp.vcube.com/zoom/phone_sales Maneai（マネジメント支援ソリューション）https://jp.vcube.com/maneai ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 コミュニケーションDXの提供を通じて、社会の新しいインフラ構築に貢献できる 事業戦略と営業戦略に密接に連携しながら、戦略的なディレクション力を身に付けられる ブイキューブが扱う複数のプロダクトでのマーケティング戦略策定、および実行に関わることができ、広範な分野でのマーケティング知識を深められる 社内外のステークホルダーとの連携や、データ分析に基づく戦略立案を通じて、高度な調整力と分析力を身に付けられる キャリアステップ 当社は多彩なプロダクトを展開しており、まずは主要プロダクトの内いずれかのマーケティング施策を担当いただきます。 その後、他のDX事業にも携わっていただいたり、複数のマーケティングチャネルを統合した施策を推進したりすることで、より広範な業務に挑戦できます。 ゆくゆくは、ご経験やキャリア志向に応じて、戦略の上流工程を担うポジションや事業企画と連携し、サービスのブランド強化に携わっていただくことも可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉マーケティング組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉マーケティングペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 Webマーケティングディレクターとしての実務経験（3年以上） Marketing AutomationやSFA／CRMを用いたデータ管理の経験 各種数値分析や改善施策の立案～実行経験 歓迎スキル・経験 アクセス解析ツールの活用および分析経験 事業会社でBtoBソリューションを取り扱った経験 求める人物像 新しい挑戦にも積極的に取り組める方 多様な状況や変化に柔軟に対応し、責任感を持って業務を遂行できる方 オンライン／オフラインを問わず円滑なコミュニケーションができる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 2名
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