株式会社ブイキューブ すべての求人一覧
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インサイドセールス（未経験歓迎）
募集要項 採用背景 ブイキューブは「Evenな社会の実現」というミッションのもと、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションがとれる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指しています。2020年に発生したパンデミックによって、ビジュアルコミュニケーションツールの需要は急激に高まり、多くの人にとって欠かせないインフラとなりました。 アフターコロナを迎え、企業のコミュニケーションにおけるニーズはさらに多様化し、課題も複雑化しています。この変化に対応し、より多くの顧客へ価値あるソリューションを届けるため、私たちはビジネスモデルを進化させています。 この進化の中心を担うのがインサイドセールスです。新しい市場や顧客層へのアプローチ、潜在顧客との関係構築、顧客と共に課題解決に取り組むことで既存のプロダクトを超えた新しいソリューションを生み出す役割が求められています。そのため、組織強化が急務となっており、お客様の課題解決とビジネスの成長を支援するために、共に挑戦し、成果を創出できる方をお迎えしたいと考えています。あなたの提案力と行動力で、お客様と社会に新しい価値を届けてみませんか？ 仕事内容 ヒアリングや提案を通して顧客のことを深く理解し、そこからニーズや潜在的な課題を発見して商談機会を創出するポジションです。 ターゲティングや効果測定におけるデータ活用も強化しており、より戦略的で精度の高い営業活動のスキルを身に付けることができます。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客や市場を開拓するためのアウトバウンド営業活動 ・既存のお客様に対するアップセル、クロスセル、リピート提案の実施 ・MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援ツール）を活用した見込み顧客の管理・育成 ・Webサイトや広告からの問い合わせ（インバウンドリード）への対応・提案 ・マーケティングチームと連携し、施策の立案から実行までを推進 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 多彩なプロダクトラインを持ち、様々な課題解決に貢献できる コミュニケーションという分野だからこそ顧客の幅が広く、業種・業界不問で提案ができる SFAやMAツール等を使ったデータドリブンな営業活動の手法を習得できる リモートワーク、コアタイムなしのフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（ただし、最低週1回の出社が求められます） キャリアステップ （ご入社後1〜2ヶ月） 入社後の1〜2ヶ月間は部署内でのOJTを通じて、当社にお問い合わせいただいた見込顧客への対応やSQL創出を目的としたインサイドセールス活動に取り組んでいただきます。この期間は、商材の基礎知識を習得するとともに、段階的にロールプレイング研修を実施し、顧客対応に必要なスキルを着実に身につけていただきます。 また、先輩社員によるサポートのもと、課題抽出やテレアポの進め方について具体的なフィードバックを受ける機会も設けています。 （その先のキャリア） 一定のスキルと実績を積み上げた後は、ターゲティング戦略に基づいた施策の立案、計画、実行など、より高い戦略性が求められる業務に携わることが可能です。さらに、ご経験やキャリア志向に応じて、フィールドセールスやマーケティング活動に携わるキャリアパスを目指していただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 営業経験2年以上（法人/個人は問いません） 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なく使える程度） 歓迎スキル・経験 新規顧客開拓型の営業経験 インサイドセールス経験 IT業界での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方 チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方 顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 2名 続きを見る
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エンタープライズセールス
募集要項 採用背景 私たちは「Evenな社会の実現」を目指し、時間や場所にとらわれないコミュニケーションの機会を創り出すビジュアルコミュニケーションツールを提供してきました。コロナ禍においては、社会インフラとして多くの企業を支援し、新しい働き方を支える存在となることができました。しかし、私たちはそこで立ち止まることなく、次のステージへと進む準備を整えています。 アフターコロナの今、私たちはこれまで蓄積してきた膨大な映像や音声データ、そこから得られる知見を活用し、単なる「機会」の提供にとどまらず、「質の高いコミュニケーション体験」を創出する新たな挑戦を始めました。「コミュニケーションを科学する」ことで、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々がさらなる可能性に挑戦できる社会を実現したいと考えています。 実現にあたっては、各事業において、顧客との商談を通じて情報収集をしながら、我々が価値提供できるターゲットを見極め、社内のステークホルダーと議論を交わし、仮説検証を行いながら新しいバリュープロポジションをスピーディーに定めていく必要があり、その核となる人財の募集を開始することとなりました。 私たちは今、事業変革の真っ只中にいます。企業の、社会の、コミュニケーションのあり方に新たな変革を起こしていきませんか。 仕事内容 コミュニケーションを科学することで態度や行動に変容を起こし、人々や企業の成長に寄与すべく、ブイキューブでは以下3つの事業を展開しています。 〈エンタープライズDX事業〉 Web会議ツールやLMSを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を幅広く支援しています。さらに、営業組織の売上・生産性向上に直結する「セールス・イネーブルメント」に注目し、課題を「可視化」「分析」「型化」するプロセスでの改革を支援します。 これにより、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々が新たな可能性に挑戦できる環境を提供します。 〈イベントDX事業〉 イベントを科学的に設計し、参加者が「認知」から「意図形成」に至る体験を最適化します。リアル、オンライン、ハイブリッドの多様な形式で、インナーイベントからアウターイベントまで、その目的に応じた価値ある体験を創出します。 これにより、企業と人々が深い共感とつながりを築き、課題解決や新たな挑戦の原動力となる場を提供します。 〈サードプレイスDX事業〉 ワークブースを中心に、働く場所と働き方を革新するソリューションを提供しています。オフィスや駅、空港、教育機関、医療機関など多様なシーンで利用可能なだけでなく、場所と人との接点から得られるデータを活用し、新しい価値を生み出します。 これにより、人々が場所にとらわれず可能性を広げられる働き方と、新たなコミュニケーションの機会を創出します。 これまでのご経験や志向にあわせて、いずれかの事業のエンタープライズセールスをお任せします。 ゆくゆくは他の事業に携わっていただいたり、横断で関わっていただくことも可能です。 【具体的な業務内容】 大手企業が抱える様々かつ複雑な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していただきます。 営業企画組織との協力による、大手企業向けソリューション提案の型構築等もお任せしたいと考えています。 ・従業員規模1,000名以上の大手企業に対する新規開拓営業・深耕営業 ・担当顧客のビジネスモデルや課題を理解したうえでのソリューション提案 ・顧客のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案 ・セールスイネーブルメントチームや営業企画・事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 「質の高いコミュニケーション体験」の科学的な追求を通して、企業や社会に大きな変革をもたらす事業に携わることができる 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解しカスタマイズした提案を行うことで、エンタープライズ営業としての経験をさらに深化できる 営業活動を通じて得た知見を活かし、ソリューション提案の「型」構築にも携わるなど、営業の枠を超えた戦略的な役割を担える 将来的には他の事業や全社横断的な役割に挑戦できるなど、営業キャリアを基盤にしつつ多様なキャリアパスを築くことができる キャリアステップ 入社直後は大手の既存顧客の引き継ぎや商談同席を通し、当社事業やサービス、プロダクトの理解を深めていただきます。1年以内にはメインの営業担当として、1人で複数の大手顧客を受け持ちます。営業モデル仮説検証のため、新規顧客の開拓にも注力いただく予定です。 これまでの経験や強み、キャリアプランに基づき、最適な業界やお客様をご担当いただきます。長期的には担当事業や商材、顧客業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種に挑戦したりすることも可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールス、事業開発、営業企画などのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 以下いずれかの経験2年以上 従業員規模1,000名以上の大手企業に対する営業経験 経営層,役員,事業部長クラスに対する営業経験 顧客課題を分析し、戦略的なソリューション提案を行った経験 歓迎スキル・経験 無形商材の営業経験 顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせて提案を行った経験 大手企業に対するアカウントプランニングを立案・実行した経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに行動できる方 困難な案件でも、社内/社外問わず関係者をまきこみながら実現できる、推進力のある方 世の中に対して広くアンテナをはり、好奇心が強くいろんなことに興味を持ちやすい方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 複数名（3名以上） 続きを見る
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HRビジネスパートナー（HRBP）
募集要項 採用背景 私たちは「Evenな社会の実現」を目指し、時間や場所を問わないコミュニケーションの機会を提供するためにビジュアルコミュニケーションツールを普及してきました。コロナ禍では社会のインフラとして貢献できたと自負していますが、一方で世の中の「あたりまえ」にもなりました。 アフターコロナを迎えた今、私たちは次のステージへ進むべく新たな挑戦を始めています。これまで蓄積してきた膨大な映像や音声データ、それに基づく知見を活用し、“機会”だけでなく“質の高いコミュニケーション体験”を提供する。それにより、企業やそこで働く人々が新しい可能性に挑戦できる社会を創り上げたいと考えています。 この挑戦を成功させるためには、多様なスキルや経験を持つ方々を迎え入れ、その力を最大限に発揮できる組織を築くことが重要です。 変化を楽しみながら、裁量を持って多面的に組織の成長に貢献したい方、会社の転換期を「人」と「組織」の力で支え、新たな価値を共に創り出したい方のご応募を心よりお待ちしています。 仕事内容 当社では、営業組織を支える初のHRビジネスパートナー（HRBP）を募集しています。 事業変革を担う人財の採用や、オンボーディング、リテンション、育成、組織力強化まで幅広く担っていただきます。 【主な業務内容】 ・営業組織の採用戦略立案および採用活動マネジメント ・採用した人財の早期活躍を目指したオンボーディングプログラムの企画・実行 ・リテンション施策の企画・実行を通じた優秀人材の定着支援 ・マネージャーによる人財育成やチームづくりの支援を通じた組織力強化 ・営業戦略と人事施策を連携させたタレントマネジメントの推進 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 営業組織を支える【1人目】のHRBPとして戦略立案や仕組みの構築から携われる 採用、オンボーディング、育成、組織力強化など、自身の幅を広げられる 転換期を迎える組織の成長を「人」の観点からリードする重要な役割を担える 必須スキル・経験 以下、いずれかの経験をお持ちの方 事業会社での中途採用において、戦略立案、選考フローの設計・運用など、一連の採用プロセスをリードした経験（2年以上）※特にビジネス職（セールス職やマーケティング職）の採用経験がある方を歓迎します コンサルタントとしてクライアント企業の中途採用における戦略立案やフロー設計、施策の検証などを支援した経験（2年以上） チームやプロジェクトをリードした経験（あるいは複数の部門、関係者を巻き込んで業務を推進した経験） 歓迎スキル・経験 IT企業やスピード感のある環境での就業経験（変化の多い環境で柔軟に対応し、成果を上げた経験がある方を歓迎） セールスやマーケティングなどビジネス職のご経験 オンボーディング、人財育成、組織開発への興味関心や取り組んだ経験 求める人物像 ブイキューブのミッション/バリュー/ピープル・サクセスポリシーに共感いただける方 変化を前向きに捉えられる方 周囲とのオープンなコミュニケーションが取れる方 課題解決に向けて自ら仮説を立て、検証しながら実行・改善できる方 〈参考情報〉 ミッション/バリュー：https://jp.vcube.com/company/mission-value.html ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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プリセールスエンジニア
募集要項 採用背景 当社はビジュアルコミュニケーションに関わる他社製品をリセール製品として多数取り扱っており、なかには独占販売している海外製品もあります。 パンデミックをきっかけに急速に社会に浸透した「Zoom」から、アフターコロナでテレワークやハイブリッド勤務が普及し、オフィスのあり方が見直され始め需要が増えているクラウドPBX「Zoom Phone」など、ラインナップが豊富だからこそお客様のニーズに応じた最適なソリューションを提案できることが当社の強みです。 ニーズの高い既存製品をお客様にスピーディーに届けることに加え、新たな海外製品の検証を積極的に進めお客様の「コミュニケーション」に関わるさらなる課題解決を共に実現してくださるプリセールスエンジニアを募集します。 （参考）リセール製品ラインナップ Zoom、Zoom Phone、Qumu、Agora、Tencent Cloud、Touchcast など （参考）導入事例 株式会社ミルボン 様 ファン交流会をZoomでオンライン開催感染対策だけではなく全国からの集客も可能に 株式会社サイバーエージェント 様 アーティストのライブ配信を視聴できるサービスにコラボ配信を新機能として追加する際に採用したSDK「Agora」 東日本電信電話株式会社 様 社内動画共有システム「TechREC」を「Qumu」で実現 希少スキルの伝承から全社的な活用に進展 仕事内容 主にZoom/Zoom Phoneを担当するプリセールスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。 セールスとの商談同行、導入環境ヒアリング、導入提案 導入プロジェクトのマネジメント ・導入前後のテクニカルサポート 海外ベンダーとの折衝 マーケティングやカスタマーサクセスと連携した販売業務の効率化 ※ほとんどの案件がリモート対応可能です ＜お任せするリセール製品＞ Zoom Zoom Phone Qumu Agora 上記の業務にくわえ、製品ラインナップを拡大させるべく、生成AIやデータ活用に関連した新たな海外プロダクトの検証もお任せします。まだ日本にないサービスや技術に触れることでプロダクト知識を広げ、提案の幅を広げていただくことが可能です。 また、Zoom Phoneのようなクラウド電話システムを取り扱ったご経験がある場合は、導入時の要件定義やシステム構築、事業企画や営業企画と連携した販売戦略の策定もお任せします。 その際には、プリセールス活動の型化やメンバー育成も合わせてお任せします。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 Zoom Phoneなど社会的需要が高まっている製品を取り扱うことができる 日本には浸透していない製品を取り扱うことで、最新のサービスや技術にふれることができる 複数のプロダクトを扱い、顧客のニーズに合わせたソリューション提案ができる 海外ベンダーに対して、ユーザーの声をもとに改善提案を行い、品質改善に関与できる エンジニア以外の部署と連携し戦略策定や業務改善を推進していくことができる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており柔軟な働き方ができる キャリアステップ ゆくゆくは強みや志向にあわせて、プロダクト知識や英語力を活かし海外リセール製品の事業企画ポジションや、技術力を活かしプロダクトマネージャーやテックリードを目指していただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉エンジニア組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 SaaSでのプロダクトセールス（SE支援含む）経験3年以上 テクニカルサポート業務経験3年以上 SaaSまたはPaaSのサービス導入におけるプロジェクトマネージャー経験3年以上 歓迎スキル・経験 ビデオ会議や動画配信サービス、クラウド電話システムの技術に関する知識/業務経験 英語を使ったメール等でのコミュニケーション経験 翻訳サービス等を使った英語圏の方とのビジネス交渉経験 新規事業企画を含む事業拡大に必要なタスクの洗い出し〜実行推進の経験 求める人物像 ユーザー視点で物事を捉えられ、顧客価値向上のための技術的判断ができる方 自身の役割を意識しながらも、課題解決に向けて最善の手法を選ぶために、必要に応じて立場にとらわれない行動ができる方 目標達成に向けて積極的にコミュニケーションを取り、チームで協同しながらプロダクト開発やメーカーとの交渉ができる方 細かい検証や機能の把握、営業ツールの作成を厭わない方 成果を上げるために、ビジネススキルや技術スキルなど新たな知識に興味関心を持ち業務に活かせる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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フィールドセールス（シェアNo.1サービスのさらなる導入拡大）
募集要項 採用背景 たとえば、取引先のビルや空港・駅などで、「周囲を気にせずに集中して会議や打ち合わせができる場所があれば、もっと時間を有効活用できるのに」「遠隔でもスムーズにコミュニケーションがとれれば機会を逃さずに済むのに」と思ったことはありませんか？外勤経験のある方なら、一度は感じたことがある課題ではないでしょうか。 私たちは、そんな課題を解決するためにワークブース(防音個室ブース）のパイオニアとして「テレキューブ」を提供しており、設置台数は3年連続シェアNo.1（*）を誇っています。 コロナ禍はフルテレワークを導入する企業も多かったですが、アフターコロナとなった現在ではオフィス回帰の傾向が見られ、オフィス出社とテレワークを組み合わせたハイブリッドワークが主流となっています。「テレキューブ」はその流れを受け、オフィス規模を見直しながらも、スペースの有効活用を求める企業のニーズに応えるプロダクトとして注目されており、会議室の代替スペースとしての導入も増加しています。 また、オフィス以外でも、地方でのオンライン診療の場や資産運用の相談、リラクゼーションスペースなど用途が拡大しており、今後もさまざまなシーンでの活用が期待されています。 今後さらなる成長が見込まれるワークブース市場において、多様化する働き方やコミュニケーションのニーズに応える「場」を拡大すべく、フィールドセールスを募集します。 *2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 仕事内容 企業や地方自治体、医療機関などに「テレキューブ」を新規提案していただくポジションです。 【具体的な業務内容】 新規顧客の獲得：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて、テレアポによる新規開拓 課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 （参考）テレキューブでの顧客支援事例 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様 Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 国立大学法人東京医科歯科大学 様 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 コロナ禍で急速に求められるようになった新しいオフィス環境をサポートするプロダクトに関わることで、時代に沿ったサービスを提供できる プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる テレキューブ以外にも多数のプロダクトやソリューションを展開しているため、セールスとしてのキャリアに幅広い選択肢がある 年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある キャリアステップ 入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。 当社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 営業経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） 歓迎スキル・経験 法人営業経験 無形商材営業経験 IT業界での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 GRIT（やり抜く力）を体現していただける方 明るく前向きに業務に取り組める方 「まずやってみる」スタンスで、行動できる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 複数名（2名以上） 続きを見る
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カスタマーサクセス（外勤／未経験歓迎）
募集要項 採用背景 コロナ禍を経て、オンラインでのコミュニケーションやイベント参加が当たり前の選択肢となりました。 アフターコロナのいま、対面での交流が復活しつつも、企業は「オンラインだからこその価値」「オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッドイベント」の新たな可能性を模索しています。 私たちは、そうした「新しいイベント」を支援するパートナーです。 企業の目的や業界ごとの特性に応じて、テクノロジーを駆使しながら、最適なイベントを企画・提案しています。 決まりきった形式にとらわれず、時代の変化や顧客の課題に合わせた、唯一無二のイベントを丁寧に創り上げる。 それが、あらゆる人々に価値ある情報や体験を届けることにつながると信じています。 これからの時代の「新しいイベント」を一緒につくっていきませんか？ 仕事内容 医療分野におけるオンライン・ハイブリッドイベントを通じて、製薬企業や医療機器メーカーのブランド価値を高め、医師との関係構築を支援するお仕事です。顧客理解を深め、期待を超えるサービスを提供しながら、メディカル領域のプロモーションコンサルティングのリーダーを目指してくださる方をお待ちしています。 【短期的にお任せしたい役割】 製薬企業のイベントディレクションを担当いただきます。単にイベント運営の枠を超えて、顧客のビジョンを共に形にするパートナーとして、イベントのコンセプトや顧客の戦略的な課題を深く理解し、最適な運営方法やリソースを選定いただきます。 〈具体的な業務例〉 ・顧客とのヒアリングを通じて、現状の課題感とニーズ・期待を把握 ・最適な配信方法やスケジュールを提案し、顧客のビジョンを実現 ・イベント運営に必要なシステムや進行管理の調整・ドキュメントの作成 ・配信オペレーターの手配や機材準備、リハーサルなどの総合的なサポート ・配信当日の対応およびイベント全体の管理による顧客フォロー 【中長期的にお任せしたい役割】 顧客の課題解決に向けた戦略的な提案や企画立案にも携わり、顧客のビジネス成功をサポートするパートナーとして活躍いただきます。イベントの企画段階から顧客と関わり、ニーズに基づいた提案やアップセル・クロスセルの機会を創出するなど、長期的な関係構築を目指します。 【チーム体制】 フィールドセールス（提案・受注担当）とカスタマーサクセスのチームが連携し、イベントの成功に向けて取り組みます。製薬企業出身のアドバイザーもいるため、専門知識に不安があっても安心して業務を進められます。 【活躍している社員例】 ウェディング、旅行などの接客・サービス業から転職した社員が多数活躍中です。 お客様の特別な瞬間を支える経験やホスピタリティ精神、対人スキルや柔軟な対応力を、オンラインイベント運営でも存分に発揮いただけます。 *社員紹介記事：https://ps.vcube.com/ps-column/interview_20221216/ ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 他業界で培ったホスピタリティやプランニングスキルを、IT業界で活かせる 単なるイベント運営にとどまらず、顧客のニーズを深く理解し、顧客の課題解決に貢献できる イベント後のフォローアップや次回の提案を通じて、顧客と継続的な信頼関係を築くことができる オンラインおよびハイブリッドイベントといったイベントDX領域は今後も需要が高まる分野であり、成長市場でキャリアを積める テレワークも組み合わせながら柔軟な働き方を実現できる キャリアステップ まずは製薬業界担当のカスタマーサクセスとして、イベントディレクションに携わっていただき、ゆくゆくは既存顧客のアップセル・クロスセルの提案や受注コントロールなどに職務を広げていただけます。 ブイキューブのイベントDX事業では、製薬業界以外の多様な業界も支援していますので、ご経験や志向に応じて、担当業界を広げていただくことも可能です。 また、イベントディレクションだけでなく、既存顧客のアップセル・クロスセルといった役割にご関心がある場合は、ゆくゆくは他事業のカスタマーサクセスへ異動することも可能です。 当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 顧客との折衝経験2年以上（個人/法人は問いません） 複数のプロジェクトや業務を同時に進行し、優先順位をつけて管理してきた経験 Word、Excel、PowerPointの使用経験 ※IT業界未経験歓迎です！ブライダル・ホテル業界などでのご経験がある方もご活躍いただけます！ 歓迎スキル・経験 イベントのプランニングまたは運営経験 ※結婚式、ホテルでのイベントなど プロジェクトマネジメントの経験 アップセル、クロスセルなどの営業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 お客様の立場に立って考え、丁寧なコミュニケーションができる方 柔軟に物事を捉え、予期しない問題にも冷静に対処できる方 チームワークを大切にし、他部門と協力して目標達成を目指せる方 新しいことにチャレンジする意欲がある方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 複数名（3名以上） 続きを見る
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営業企画（製薬業界担当）
募集要項 採用背景 私たちが生きる社会は、高齢化や未来のパンデミックへの備えなど、様々な課題に直面しています。これらの課題への対応を期待される製薬企業は、ますます重要な役割を担っています。 しかし、医薬品の営業担当者（MR）への訪問規制や薬価の改定など、コストを抑えつつ新たなイノベーションを創出する必要があるという難しい状況に直面しています。 このような中、私たちが注目しているのは、関係者間のコミュニティ形成の重要性です。 MRと医師、医師同士、さらには医師と患者の間で、密接で関与が高いコミュニティが築ければ、そこから有益な情報交換や共創が生まれる可能性が高まるのです。 私たちブイキューブは、インタラクティブな交流を通じてエンゲージメントを高めたり、データを活用して個人に合わせた情報が届くような仕組みを構築したりなどして、製薬業界と医療従事者とのコミュニティDXを支援しています。 たとえば医療従事者間のコミュニケーションが促進されると、情報共有や知識の蓄積が進み、 ・医療従事者の負担が軽減されて多くの患者への対応が可能になる ・より正確な治療や処方がおこなえるようになる ・難病や未診断疾患に対してより適切な治療を提供できるようになる といったことが期待できるようになるのです。 メディカル領域におけるコミュニティDXは、これからの人々の健康と生活の質を向上させる非常に重要な役割を担っています。 製薬業界の知識や経験がなくても、ビジョンに共感し「一緒に実現したい！」という想いがあれば挑戦いただけます。 一緒に医療の未来を変えていきませんか？ 仕事内容 営業企画スペシャリストとして、製薬企業と医療従事者とのコミュニティDX推進を支える戦略的な役割を担っていただきます。 主な業務内容 市場分析および顧客ニーズを基にした営業戦略の立案 新規顧客および既存顧客への提案資料の作成 ソリューション提案に向けた仮説検証 営業活動の効果測定および改善施策の実施 販売促進のための施策提案および実施 顧客からのフィードバックをもとにしたサービス改善および新規提案の創出 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 体制 チームには製薬業界に精通したセールススペシャリストがいるほか、社外の製薬業界出身パートナーともアライアンスを組んでいます 現在、営業企画の役割を兼務で担っているメンバーも業界未経験から挑戦し活躍しています (参考）製薬業界でのコミュニティ形成例 日本新薬株式会社 様 メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供 フェリング・ファーマ株式会社 様 医師への情報提供のためのWebセミナー・情報交換会を開催 ポジションの魅力 営業企画スペシャリストとして、戦略立案やDX推進に直接携わることができる 業界未経験でも、社外パートナーとのアライアンスを活かして営業企画に取り組める 顧客からのフィードバックをもとにしたサービス改善や新提案の創出を通じて、自身のアイデアを実現できる データドリブンなアプローチで戦略的な意思決定に関わることができる 製薬業界のDX推進を通じて関係者間のコミュニケーションを円滑にし、医療サービスの質向上に貢献できる キャリアステップ 「コミュニケーション」「コミュニティ」は業界問わずニーズがある分野ですので、製薬業界以外にもアプローチをしています。 まずは製薬業界専任の営業企画として役割を担っていただきますが、中長期的には志向や経験に応じて、他業界/他事業の営業企画として幅を広げていただくことも可能です。 必須スキル・経験 BtoBの法人営業経験、または営業企画経験（3年以上） ※特にソリューション営業や課題解決型のアプローチに関与した経験 顧客への提案資料を0から作成し、プレゼンテーションを行った経験 顧客の業務課題を特定し、仮説を立てた上で、その解決策を提案するコンサルティングまたはアカウントマネジメントの経験 歓迎スキル・経験 製薬業界や医療分野に対する興味関心、または業界での業務経験 マーケティング戦略の立案や、販売促進施策の実行に携わった経験 顧客フィードバックを元に、製品やサービスの改善・新規提案の創出に関わった経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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マーケティング・ディレクター
募集要項 採用背景 私たちは、ビジュアルコミュニケーションで人々の生活を支え、社会の新しいインフラとしてその道を切り拓いてきました。コロナ禍以降、ビジュアルコミュニケーションは急速に普及し、今やなくてはならない存在となりました。そしてアフターコロナを迎えた今、私たちは「これからの時代のコミュニケーションはどのようにあるべきか」を模索しながら、顧客に提供する価値に大きな変革を起こそうとしています。 急速に変化する市場環境に対応し、持続的な成長を実現するためにはマーケティング戦略の強化が不可欠です。特にデジタルマーケティングの重要性が高まる中、これまでの取り組みをさらに深化させ、顧客ニーズを的確に把握し、マーケットのトレンドに応じた革新的な施策を展開するために、マーケティング・ディレクターを募集します。 仕事内容 マーケティングチームの一員として、ユーザー体験を重視したリード創出・顧客獲得のためのディレクションをお任せします。 これまでの経験とアイデアを最大限活かしながら、効果的なデジタルマーケティング施策を推進し、目標達成に貢献していただきます。 ＜ご担当いただく主な業務＞ ・マーケティング戦略に基づいた戦術の選択と実行（主要プロダクトのいずれかを担当） ・Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション ・マーケティングオートメーション（MA）やセールスフォース オートメーション（SFA）のシステム連携や設定 ・制作指揮および制作チームのスケジュール調整/管理 ・Webページの企画立案、要件定義、方針策定、サイト設計、ワイヤーフレーム制作、サイトマップ制作、サイト運用 ・顧客獲得施策の立案・実行・効果検証 ・アクセス分析結果によるWebサイトの改善および効果検証 ・社内関係部署、協力会社との折衝 ＜当社の事業/WEBページ＞ 私たちは、映像×ITを強みに多彩なプロダクトによって顧客の「コミュニケーションDX」にまつわる課題を解決しています。 ■イベントDX：ウェビナーやハイブリッドイベント、バーチャル株主総会等の配信・サポートなど インナーイベント https://jp.vcube.com/eventdx/planning/internalevent 販促・マーケティングイベント https://jp.vcube.com/eventdx/planning/pr ■サードプレイスDX：Web会議・面談等に最適な個室ブース「テレキューブ」の提供など Zoom Phone（営業部門導入ニーズ） https://jp.vcube.com/zoom/phone_sales ■エンタープライズDX：ビデオ・音声通話技術を活用した新規事業や新規機能のコンサル・開発支援など テレキューブ https://jp.vcube.com/telecube ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 コミュニケーションDXの提供を通じて、社会の新しいインフラ構築に貢献できる 事業戦略と営業戦略に密接に連携しながら、戦略的なディレクション力を身に付けられる ブイキューブが扱う複数のプロダクトでのマーケティング戦略策定、および実行に関わることができ、広範な分野でのマーケティング知識を深められる 社内外のステークホルダーとの連携や、データ分析に基づく戦略立案を通じて、高度な調整力と分析力を身に付けられる キャリアステップ 当社は多彩なプロダクトを展開しており、まずは主要プロダクトの内いずれかのマーケティング施策を担当いただきます。その後、他のDX事業にも携わっていただいたり、複数のマーケティングチャネルを統合した施策を推進したりすることで、より広範な業務に挑戦できます。 ゆくゆくは、ご経験やキャリア志向に応じて、戦略の上流工程を担うポジションや事業企画と連携し、サービスのブランド強化に携わっていただくことも可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉マーケティング組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉マーケティングペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 Webディレクターとしての実務経験（3年以上） Marketing AutomationやSFA・CRMを用いたデータ管理の経験 各種数値分析や改善施策の立案・実行経験 企画およびレポートに基づき、社内関係者と協議できるプレゼンテーションスキル 歓迎スキル・経験 CMSを利用したWebサイト構築ディレクション経験 HTML/CSSの基礎知識 アクセス解析ツールの活用および分析経験 事業会社でBtoBソリューションを取り扱った経験 求める人物像 不確実な状況や新しい挑戦にも積極的に取り組める方 多様な状況や変化に柔軟に対応し、責任感を持って業務を遂行できる方 新技術への探求心があり、オンライン・オフラインを問わず円滑なコミュニケーションができる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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アカウントセールス（コミュニティDX/製薬業界担当）
募集要項 採用背景 「コミュニティのDX」に一緒に挑戦してくださる仲間を募集しています 昨今、コンテンツ配信やコミュニケーションのDXが急速に進みました。 従来デジタル空間では、効率性や利便性がある一方で、情熱や熱狂といった「熱量」の伝達が物理的な世界に比べて難しいとされてきました。しかし、最新のテクノロジーを駆使すれば、デジタルでも人々の心を動かす「熱量」を生み出すことができるようになってきています。こうした熱量は、配信者と視聴者、あるいは視聴者同士がより深く結びつくコミュニケーションを生み出します。これは、一方的な情報の伝達から脱却し、互いに刺激し合い、共に創り上げていく関係性をデジタル空間で実現できることを意味します。 これからは人々が多様なつながりを築き、それを通じてより豊かな経験を共有する時代へと変化していきます。 このような時代の流れの中で、企業が成功するためには、自らのメディアやサービスに社会的機能を組み込み、密接でエンゲージメントの高いコミュニティを構築することが重要になってきます。 私たちは、人々が互いに繋がり、共に価値を創造できる新しい「コミュニティ」形成をリードする役割を担っています。 より多くの企業の新たなコミュニティ設計を支援し「コミュニティDX」を実現すべく、仲間を募集します。 コミュニティDXについては、下記記事もご覧ください。 ❝人の心を動かし、人と人をまつりあわせる❞菊地の原体験から育まれる〈コミュニティDX〉への挑戦 仕事内容 ▼業務ミッション エンタープライズセールスとして、製薬会社が抱える医師・医療機関とのコミュニケーション課題やマーケティング課題などを、当社の製薬業界向けSaaSを活用し解決することによってデータドリブンなプロモーションを促進し、メディカル領域におけるコミュニティ全体のDXを推進していただく、重要なポジションです。 製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。当社は講演会の運営・配信だけでなく、オンライン上で医師たちが双方向で交流できる懇親会機能の実装など、製薬講演会のDXを推進してきました。 コロナを機にオンライン開催がスタンダードとなった現在では、製薬会社と医師または医師同士によるコミュニティ形成の重要性が高まっています。例えば医師同士の繋がりが密接になることで、講演会内でより有意義な情報が共有され、医療業界全体のレベルアップにも繋がっていきます。 私たちは製薬講演会を情報提供だけの場ではなく、医師の先にいる患者と、その負担や苦しみを減らし得る薬剤を結びつける場として捉え、製薬会社と医師が一丸となり患者の治療に貢献できる手段や機会を提供・創出していきます。 そのビジョン実現のために今後は講演会DXに留まらず、SaaSやデータプラットフォーム、新規プロダクトなどの複合的なソリューション提案によって、製薬業界全体の課題解決に寄与するプラットフォームを提供していく予定です。 ▼具体的な仕事内容 クライアント（製薬企業）の新規開拓 製薬企業が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析 課題に応じてカスタマイズした個社最適の提案 製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング ※社内外共に製薬業界の知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。 〈製薬業界未経験社員の経歴例〉 ・求人広告営業 ・SaaSインサイドセールス ・ブライダルプランナー (参考情報）製薬業界でのコミュニティ形成例 日本新薬株式会社 様 メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供 フェリング・ファーマ株式会社 様 医師への情報提供のためのWebセミナー・情報交換会を開催 ポジションの魅力 新規プロダクトの提案やシェア拡大など、難易度の高い業務に挑戦できる 市場規模の大きい製薬業界に対し新規プロダクトを提案するという、ダイナミックな営業活動ができる 市場価値が高まっているバーティカルSaasセールスを経験することで、業界課題をより深く理解したうえで戦略的な提案を行う高度な営業スキルが身につく 製薬会社の顕在/潜在課題を発掘し、提案/運用支援まで一気通貫で行うため、裁量大きく業務に取り組める 年功序列ではなく成果主義の環境で、20代で管理職に就くなど早期キャリアアップを実現できる キャリアステップ まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。 また、ブイキューブにはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にも挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 新規開拓営業経験（法人／個人問わず） 顧客の課題やニーズを深堀りし、その解決・実現のために工夫して行動した経験 歓迎スキル・経験 法人営業経験 無形商材のソリューションセールス経験 IT企業での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 チャレンジ精神を持ち、行動力に自信がある方 新しい知識やスキルを積極的に学ぶ意欲のある方 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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