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エンタープライズセールススペシャリスト
募集要項 採用背景 当社はコロナ禍以前からオンラインイベント事業を展開し、多くの配信支援を手掛けてきました。お客様からの信頼のもと、セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1(*)も獲得しており、イベント事業は当社を支える軸として成長してきました。 コロナ禍を経て、対面にも劣らないデジタル体験のニーズが高まるなか、多様なリアルタイムコミュニケーションツールを取り扱ってきた経験と、運用支援も行ってきたノウハウを活かして映像音声の配信・通話プラットフォーム「V-CUBE Communication Platform(VCP)」をローンチ。豊富な双方向コミュニケーション機能やデータを活用し、エンゲージメントをはじめとする顧客の経営指標に寄与できるプラットフォームとして、今後ますます注力していく方針です。 そのためには、顧客との商談を通じて情報収集をしながら、我々が価値提供できるターゲットを見極め、社内のステークホルダーと議論を交わし、仮説検証を行いながら新しいバリュープロポジションをスピーディーに定めていく必要があり、その核となる人財の募集を開始することとなりました。 顧客の経営課題の解決に寄与できるサービスを一緒に創りあげていきませんか。 *調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 調査概要:2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む) 仕事内容 入社直後は、過去の導入事例を参考に大手企業への提案をすすめながら、当社事業やサービス、プロダクト機能などの理解を深めていただきます。ゆくゆくは大手企業が抱える様々な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していきます。 顧客へのヒアリングと仮説検証を通じ、CDP(Customer Data Platform)を活用した新規サービスの立ち上げや、セールスイネーブルメントチームとの協力により、大手企業に対するソリューション提案の型を構築する企画もお任せしたいと考えています。 【具体的な業務内容】 従業員規模1,000名以上の大手企業新規開拓 大手企業エグゼクティブ層に対する関係構築 (*エグゼクティブ層の他、人事,ブランド戦略担当,マーケター等との折衝が主です) お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案 セールスイネーブルメントチームや事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築 【案件事例】 株式会社NTTドコモ様 各店舗の取り組み事例を共有し互いに称賛、グループ内での一体感を醸成 株式会社ヤマウチ様 全国各地の従業員と双方向で没入感の高い経営方針発表会を実現 ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ポジションの魅力 CDP(Customer Data Platform)を活用した新規サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる 社外折衝や社内関係者との密な連携を通じてサービスを創りあげていくことで、プロジェクトマネジメントの経験を積める 日本企業の経営課題で挙げられる「企業ブランド力向上」「売上・シェア拡大」などの解決に寄与でき、影響力の大きい仕事である 顧客経営課題にあわせ、提案ストーリーや実現方法などを自身の発想で考え、自由度高く営業活動ができる 顧客課題の分析,営業戦略立案,プロダクト改善など、事業開発やマーケティングのスキルも磨ける 成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた評価・給与査定が行われる キャリアステップ イベントDX事業のエンタープライズセールスとしてスキルを磨き、本領域を牽引する役割を担っていただきます。 また、ブイキューブにはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種にも挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 大手企業に対する課題解決型の無形商材営業経験 顧客課題を分析し、戦略的なソリューション提案を行った経験 歓迎スキル・経験 顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験 下記いずれかに関する知見(いずれかの領域での提案が主なため) 販売促進・マーケティング コーポレートブランディング 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 潜在的な顧客課題までを深堀りし、解決や理想実現のためにコミットできる方 ものごとを俯瞰して見ることで、複数の選択肢を考えつき、最適な意思決定を行える方 困難な案件でも、社内/社外問わず関係者をまきこみながら実現できる、推進力のある方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。 現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 参考情報 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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フィールドセールス(遠隔医療担当)
募集要項 採用背景 遠隔医療の仕組みを全国に広げ、新しい文化づくりに一緒に挑戦してくださる仲間を募集しています コロナ禍以降、コミュニケーションDXは急速に進展し、医療業界でもオンライン診療やオンライン服薬指導等の需要が急増しています。これに伴い、政府による規制緩和や診療報酬の改定が行われ、遠隔医療はより広く受け入れられる環境が整いつつあります。 ブイキューブでは、こうした変革の流れを受け、遠隔医療の仕組みを全国に広げるため新たな人材を募集しています。 私たちは、日本のヘルスケアの未来を共に築き、患者と医療従事者の双方にとってより良い社会を実現することを目指しています。新しい文化づくりに挑戦し、遠隔医療の普及と質の向上に貢献していただける意欲的な方をお待ちしております。 仕事内容 ▼業務ミッション 地方部や離島などの医療機関が少ない地域において、医療アクセスを大幅に向上させることが私たちの使命です。特に高齢者や移動が困難な患者にとって、遠隔医療は大きな利便性を提供し、慢性疾患の患者や定期的な診察が必要な患者にとっても時間やコストの節約につながります。また、災害時などの緊急時においても、遠隔医療は医療提供を維持するための重要な手段となり得ます。 このように、オンライン診療は医療環境の充実に大きな効果をもたらす可能性がありますが、普及には法規制や技術的インフラの整備、医療従事者の教育とサポートなどの課題を克服する必要があります。ブイキューブではこれらの課題に対し、「デジタル田園健康特区への登録自治体との協力」、「診療アクセスポイントのテレキューブ設置提案」「ヘルスケア事業者とのパートナーシップ強化」などの取り組みを通じて、遠隔医療の普及と発展をリードし、誰もが質の高い医療サービスを受けられる社会の実現を目指します。 ▼具体的な業務内容 クライアント(地方自治体・医療機関・保険会社・薬局やドラッグストア・介護施設・その他、ヘルスケア関連企業や団体等)の新規開拓 クライアントが実現したいビジョンに向けた課題のヒアリングと分析 課題に応じてカスタマイズした事業最適の提案 クライアントにおける決裁者に対する戦略的な関係構築/コンサルティング ※月1〜2回程度の国内出張が発生します。 【案件事例】 国立大学法人岡山大学病院 有限責任事業組合(LLP)吉備中央町インクルーシブスクエア 様 デジタル田園健康特区のオンライン診療をテレキューブで実現 特注型を岡山県吉備中央町に設置しオンライン診療を可能に 株式会社ミュートス 様 手軽に「ビデオ通話」を実装できる「Agora」を採用 オンライン服薬指導アプリを開発 (参考情報)ニュースリリース ブイキューブとウィーメックス、オンライン診療用防音ブースの共同開発に向け協業を開始 ~医療資源の地域偏在の是正や早期受診機会の創出等、医療体制維持への貢献を目指す~ ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ポジションの魅力 医療アクセスが不足している地域の人々に対して医療サービスを提供できる社会貢献度の高いプロジェクトに携わることができる 最新のテクノロジーを駆使した遠隔医療ソリューションの提供を通じて、イノベーションをリードする経験を積むことができる 業界の変革を牽引し、医療業界の未来を形作るプロジェクトの最前線で活躍できる 医療機関、地方自治体、ヘルスケア事業者など、様々なステークホルダーと関わり、広範なプロフェッショナルネットワークを構築することができる 年功序列ではなく成果主義の環境で、20代で管理職に就くなど早期キャリアアップを実現できる キャリアステップ まずはヘルスケア事業関連の知識を深めながら、遠隔医療の普及を牽引する役割を担っていただきます。 ブイキューブには「イベントDX事業」「エンタープライズDX事業」「サードプレイスDX事業」があり、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にも挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 法人向けの新規開拓営業経験 顧客の課題やニーズを深堀りし、その解決・実現のために工夫して行動した経験 ※知見や経験がなくても、遠隔医療を世の中に広めたいという強い想いを持って挑戦してくださる方をお待ちしています 歓迎スキル・経験 無形商材のソリューションセールス経験 IT企業での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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エンタープライズセールス(金融業界担当/マネージャー候補)
募集要項 採用背景 日本の金融業界は、低金利環境や人口動態の変化、技術革新などの影響を受け、新しいビジネスモデルの構築と効率化を進めています。業界全体としてデジタル化の進展が大きなトレンドとなっており、オンラインバンキングやモバイル決済の普及、ブロックチェーン技術の導入など、技術革新が各社の競争力を左右している状況です。 そして、技術革新のひとつとして進んでいるのが“コミュニケーションのDX”です。ブイキューブでは、ビジュアルコミュニケーションツールによって、本店-支店間のオンライン会議のみならず、「オンライン金融相談窓口」「オンラインマネーセミナー」「バーチャル株主総会」「オンライン契約手続き」など、金融業界に特化した多様な用途を開発し提供しています。 金融業界における「ビジネスクリエーションパートナー」 このポジションは、金融業界のDXを支え共に成長していくことを目指す、非常に重要な役割を担っています。金融業界のコミュニケーションDXは、今後も進化を続けるポテンシャルを秘めています。クライアントのビジネス成長を支援し、これからの金融業界の革新をリードしていきませんか。あなたの知識と経験を活かし、金融業界のコミュニケーションの未来を共に創造しましょう。 仕事内容 本ポジションでは、金融業界(銀行、証券、保険など)の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。 例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。 ▼具体的な業務内容 金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案 営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行 営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進 まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。 【案件事例】 株式会社群馬銀行 様 株主との関係性づくりを重視し、株主総会をオンデマンド配信 事前質問への回答・資料を用意し、充実した質疑応答を実現 明治安田生命保険相互会社 様 「テレキューブ」を配信用スタジオとして活用 オンライン説明会の開催が急増 (参考情報) ニュースリリース 全国180か所以上のテレキューブをオンライン相談窓口に!自社顧客の相談スペースとして活用できる、「テレビューロ」提供開始 ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ポジションの魅力 大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける 先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる 必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる キャリアステップ 営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 以下いずれかの経験 エンタープライズセールス経験(3年以上) 金融業界に向けた営業経験(3年以上) 経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験 歓迎スキル・経験 顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験 金融業務に関する知識や経験 営業手法の型化/セールスイネーブルメントを推進した経験、もしくは興味がある方 社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験 マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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経理
募集要項 採用背景 私たちは25年の歴史の中で、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。 COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。 アフターコロナの社会を迎え、私たちはVALUEの一つである「次のあたりまえをつくる」を実現すべく、データや最先端のテクノロジーを活用した新たな挑戦を始めようとしています。 このスピーディーなビジネスの変革・発展を支えるべく、経理・財務体制をさらに強化することとなり、新しい仲間を募集します。 仕事内容 主に以下の業務をお任せします。 単体月次、四半期、年次決算業務(経営分析含む) 税務対応 上記の業務に慣れてきた後に、ご自身の強みやキャリアの志向性に合わせて以下の業務をお任せします。 連結決算 決算開示用各種書類作成(連結CF、注記資料等) 決算短信、法定開示書類作成 監査法人対応 海外子会社との連携 DX推進等の業務改善プロジェクト 基幹システム導入プロジェクトへの参画 など チーム構成は、マネージャー含めて現在6名のチームになります。 ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ポジションの魅力 創業25周年を迎えた東証プライム市場上場企業でありながら、常に新しいことに挑戦する社風でありスピード感や裁量がある システム導入や自社製品を業務でも活用するなど、IT製品に触れる機会が多くITリテラシーを高められる 大手証券会社、国税局の出身者や公認会計士などの資格を持つプロフェッショナルが在籍 CFO直下の組織としてCFOと議論を行う機会もあり、高い視座で業務に取り組める リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており柔軟な働き方ができる キャリアステップ 経理部署の担当チームにて、単体の決算業務に携わっていただきます。 中長期的には強みや指向性に合わせて連結決算業務/開示業務/監査対応/業務改善プロジェクトなど、幅広くキャリアを積むことも可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 ・〈マネジメント職〉経理組織の牽引・メンバー育成に携わる ・〈プロフェッショナル職〉経理スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 従業員1000人以下の上場企業における経理実務経験2年以上 日商簿記2級程度の会計知識 中級程度のExcelスキル(主にSUMIF関数、VLOOKUP関数、IF関数等) 歓迎スキル・経験 日商簿記1級または同等資格の合格者 税理士試験、会計士試験の学習経験や科目合格者、有資格者 VBAやPythonで業務自動化をした経験 基幹システム導入経験 ビジネスレベルの英語スキル 後輩の育成や指導経験 求める人物像 経理としてスキルアップしていきたい意欲が強い方 相手の背景も理解しながらコミュニケーションが取れる方 これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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インサイドセールス(マネージャー候補)
募集要項 採用背景 私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが、社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。コロナ禍以降、ビジュアルコミュニケーションは急速に普及し、今やなくてはならない存在となりました。 このような時代の変化に伴い、顧客のニーズも急速に多様化しています。こうした市場の変化に対応するため、主力事業であるイベントDX、サードプレイスDX、エンタープライズDXを「コミュニケーションDX」として統合し、お客様のコミュニケーション課題を解決する「ビジネスクリエーションパートナー」となるべく、ビジネスモデルを変革する過渡期にあります。 インサイドセールス=「Chance Maker」 インサイドセールスはこの変革において不可欠な役割を担っています。「Chance Maker」として、データを駆使して戦略的に顧客にアプローチし、顧客の声をいち早く捉え市場の変化をフィードバックするなどして、トップラインの拡大に寄与することが求められています。 このようなチャレンジングな環境で自分のキャリアを発展させたいと考えている方は、ぜひご応募ください。 仕事内容 ブイキューブのインサイドセールスは、「イベントDX」「サードプレイスDX」「エンタープライズDX」の3つの主要事業を扱い、顧客に対して最適なタイミングで最適な情報を提供し、営業組織に対して商談機会(SQL)を提供することでサービス導入の機会を創出しています。 その結果、インサイドセールスが生み出した売上は営業部門全体の25%以上を占めるまでに成長しています。 【具体的な業務内容】 アウトバウンドリード獲得のためのアプローチ(既存顧客開拓/新規市場開拓) ABMに基づく営業活動の推進 SFAやMAツールを活用したリードの生成とナーチャリング インバウンドリードに対するアプローチ マーケティングチームと連携したイベントや広告施策等の企画 全社の目標達成に向けた業務改善の推進 その他の業務 商談の最大化:商談の「件数」と「質」の最大化を目指す活動 部門横断的な価値創造:チームメンバーや他チームと協力し、商談の効率最大化を図る ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ポジションの魅力 多彩なプロダクトラインを持ち、様々な課題解決に貢献できる コミュニケーションという分野だからこそ顧客の幅が広く、業種・業界不問で提案ができる インサイドセールス組織の発展だけでなく、部署横断で全社的な戦略を企画し、意思決定に関わることができる キャリアステップ ゆくゆくは、インサイドセールスグループのマネジメントに携わっていただくことを期待しています。 〈マネジメント業務例〉 グループのミッション、ビジョン、バリューを策定し、組織全体の方向性を明確化 目標達成に向け戦略的な意思決定を行い、必要なリソースの調達と配分を実施 各営業グループ、プロダクトマーケティングマネージャー(PmM)、営業企画部門と連携し、ターゲット戦略の計画と実行をリード チームメンバーの指導、教育、サポートを通じて、個々の成果を最大化。定期的なフィードバックと評価を行い、メンバーの成長を促進 インサイドセールスにとどまらず、全社的な視点で業務プロセスの改善を推進し、組織全体の効率化とパフォーマンス向上を図る 必須スキル・経験 インサイドセールスの経験(2年以上) 無形商材かつ、新規開拓営業の経験(1年以上) 3人以上のマネジメント経験(1年以上) 歓迎スキル・経験 SFAやCRMシステムの運用経験 戦略的な目標設定と実行力 マーケティング施策やABMの実施経験 MAツールを用いたリードジェネレーションとナーチャリングの経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方 チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方 データを駆使して戦略的にアプローチできる方 顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方 〈参考情報〉 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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アカウントセールス(コミュニティDX/製薬業界担当)
募集要項 採用背景 「コミュニティのDX」に一緒に挑戦してくださる仲間を募集しています 昨今、コンテンツ配信やコミュニケーションのDXが急速に進みました。 従来デジタル空間では、効率性や利便性がある一方で、情熱や熱狂といった「熱量」の伝達が物理的な世界に比べて難しいとされてきました。しかし、最新のテクノロジーを駆使すれば、デジタルでも人々の心を動かす「熱量」を生み出すことができるようになってきています。こうした熱量は、配信者と視聴者、あるいは視聴者同士がより深く結びつくコミュニケーションを生み出します。これは、一方的な情報の伝達から脱却し、互いに刺激し合い、共に創り上げていく関係性をデジタル空間で実現できることを意味します。 これからは人々が多様なつながりを築き、それを通じてより豊かな経験を共有する時代へと変化していきます。 このような時代の流れの中で、企業が成功するためには、自らのメディアやサービスに社会的機能を組み込み、密接でエンゲージメントの高いコミュニティを構築することが重要になってきます。 私たちは、人々が互いに繋がり、共に価値を創造できる新しい「コミュニティ」形成をリードする役割を担っています。 より多くの企業の新たなコミュニティ設計を支援し「コミュニティDX」を実現すべく、仲間を募集します。 コミュニティDXについては、下記記事もご覧ください。 ❝人の心を動かし、人と人をまつりあわせる❞菊地の原体験から育まれる〈コミュニティDX〉への挑戦 仕事内容 ▼業務ミッション エンタープライズセールスとして、製薬会社が抱える医師・医療機関とのコミュニケーション課題やマーケティング課題などを、当社の製薬業界向けSaaSを活用し解決することによってデータドリブンなプロモーションを促進し、メディカル領域におけるコミュニティ全体のDXを推進していただく、重要なポジションです。 製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。当社は講演会の運営・配信だけでなく、オンライン上で医師たちが双方向で交流できる懇親会機能の実装など、製薬講演会のDXを推進してきました。 コロナを機にオンライン開催がスタンダードとなった現在では、製薬会社と医師または医師同士によるコミュニティ形成の重要性が高まっています。例えば医師同士の繋がりが密接になることで、講演会内でより有意義な情報が共有され、医療業界全体のレベルアップにも繋がっていきます。 私たちは製薬講演会を情報提供だけの場ではなく、医師の先にいる患者と、その負担や苦しみを減らし得る薬剤を結びつける場として捉え、製薬会社と医師が一丸となり患者の治療に貢献できる手段や機会を提供・創出していきます。 そのビジョン実現のために今後は講演会DXに留まらず、SaaSやデータプラットフォーム、新規プロダクトなどの複合的なソリューション提案によって、製薬業界全体の課題解決に寄与するプラットフォームを提供していく予定です。 ▼具体的な仕事内容 クライアント(製薬企業)の新規開拓 製薬企業が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析 課題に応じてカスタマイズした個社最適の提案 製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング ※社内外共に製薬業界の知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。 〈製薬業界未経験社員の経歴例〉 ・求人広告営業 ・SaaSインサイドセールス ・ブライダルプランナー (参考情報)製薬業界でのコミュニティ形成例 日本新薬株式会社 様 メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供 フェリング・ファーマ株式会社 様 医師への情報提供のためのWebセミナー・情報交換会を開催 ポジションの魅力 新規プロダクトの提案やシェア拡大など、難易度の高い業務に挑戦できる 市場規模の大きい製薬業界に対し新規プロダクトを提案するという、ダイナミックな営業活動ができる 市場価値が高まっているバーティカルSaasセールスを経験することで、業界課題をより深く理解したうえで戦略的な提案を行う高度な営業スキルが身につく 製薬会社の顕在/潜在課題を発掘し、提案/運用支援まで一気通貫で行うため、裁量大きく業務に取り組める 年功序列ではなく成果主義の環境で、20代で管理職に就くなど早期キャリアアップを実現できる キャリアステップ まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。 また、ブイキューブにはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にも挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 新規開拓営業経験(法人/個人問わず) 顧客の課題やニーズを深堀りし、その解決・実現のために工夫して行動した経験 歓迎スキル・経験 法人営業経験 無形商材のソリューションセールス経験 IT企業での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 チャレンジ精神を持ち、行動力に自信がある方 新しい知識やスキルを積極的に学ぶ意欲のある方 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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営業企画(データドリブンな営業戦略を推進)
募集要項 採用背景 営業企画では、営業プロセスの効率化や営業成果の向上のため、データドリブンな営業戦略の推進に取り組んでいます。 同時に、自社の営業戦略立案のフレームワークを他社へ展開し、セールスイネーブルメント支援サービスを提供すべく準備を進めています。 これらを推進するために営業企画の機能を「Planning」「Enable」「Analytics」に細分化し、各機能の拡充を図っていきます。 本求人では、「Analytics」機能を担っていただきつつ、新規サービスの企画・設計も一緒に担っていただける仲間を募集しています。 〈データドリブンな営業戦略〉 ブイキューブでは、提供をしている商材がコモディティSaaSが多いため、他社と差別化を図るためにも「セールスモデルの転換による営業力の強化」の文脈が非常に重要と捉えています。 そのため、2024年からセールスモデルを「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと転換し始めており、このチャレンジに欠かせないのが「データドリブンな営業戦略を推進する営業企画」です。 現在は営業企画としてPlanning担当とEnable担当の2名で推進していますが、今後は1人目のAnalytics担当を迎え、データドリブンな営業戦略を推進する体制を強化していきたい考えです。 〈セールスイネーブルメント支援サービス立ち上げ〉 2024年から、自社でのセールスイネーブルメントを立ち上げ、体系的に推進してきた経験やナレッジ、さらにはブイキューブが製品として取り扱っている営業系ツール(ZoomPhone、ZoomRevenue、aileadなど)を組み合わせることで、顧客の営業課題を解決できるのではないかと考え、SaaS(営業系ツール)+Service(セールスイネーブルメントコンサルティング /カスタマーサクセス)の提供を準備しています。 本サービスの提供においては、SaaSで取得したログデータ分析が重要価値となるため、データ分析・活用に強みをもつメンバーの強化が欠かせません。 ブイキューブの営業戦略を推進しながら、同じようにセールスモデルの転換に悩みをもつ多くの企業の課題解決にも貢献していきませんか? Planning担当社員のインタビュー記事も合わせてご覧ください。 今だからこそブイキューブで働くおもしろさ〈営業企画 加藤 卓大〉 仕事内容 1人目のAnalytics担当として自社の営業活動の最適化と効率化のためのデータ分析とレポーティングをお任せします。 また、自社での経験やナレッジを活かして、他社に提供する「セールスイネーブルメント支援サービス」における顧客ログの分析・提案にも携わっていただきます。 〈データドリブンな営業戦略〉 ・営業プロセス設計、プロセスのボトルネックの特定と改善 ・ハイパフォーマーの分析、営業活動のモニタリングとレポーティング ・CRMや営業系ツールを利用した営業データの収集、管理 ・BIツールを用いたダッシュボードおよびレポート作成(データの可視化) ・データ分析およびパフォーマンス評価、営業戦略の改善支援 など 〈セールスイネーブルメント支援サービス立ち上げ〉 ・ブイキューブが提供する営業ツールのログデータ分析、レポート作成 ・データ分析によるインサイト提供支援 〈ツール/環境〉 ・SFA/CRM: Salesforce ・可視化ツール:Tableau ・データ収集: FORCAS /ZoomMeetings / ZoomPhone / Zoom Revenue Accelerator / ailead など ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ポジションの魅力 Analytics担当の第一人者として、営業戦略の構築に携わることができる 会社として注力している領域/サービスのため、裁量も大きく変化を起こしやすい 組織を動かす本部長や営業企画など経営に近いところで仕事ができる 特定の事業ではなく、複数事業に対して影響を持てる重要な役割として業務に携われる 自社の成長はもちろんのこと、顧客の経営課題解決/ビジネス成長にも大きく貢献することができる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用 キャリアステップ 営業本部内の担当チームにて、データ分析の推進やセールス組織への改善提案をしていただきます。 ゆくゆくはサービス化に伴う担当チームのマネジメントや、他事業の発展に向けたデータ分析等に携わっていただくなど、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 ・〈マネジメント職〉組織の牽引・メンバー育成に携わる ・〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス部門のいずれかの部署と連携して営業業務の課題解決に取り組んだ実績 Salesforceを活用したセールス課題分析/指標設計をした経験 Excel/スプレッドシートでピポッドテーブルや関数を使いデータの見える化をした経験 歓迎スキル・経験 セールス組織のマネジメント経験 Tableau等のBIツールを使ったデータ可視化の運用経験 営業企画として営業組織の戦略立案/実行まで携わった経験 コンサルタントとして業務効率化/課題解決に携わった経験 Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験 求める人物像 データ分析に興味があり、複雑な情報から課題を見つけ解決していくことにやりがいを感じる方 他部署とコミュニケーションを取りながら使命感をもって物事を進められる方 チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”に共感し体現していただける方 *TAOとは:Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 〈参考情報〉 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 1名 続きを見る
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アカウントエグゼクティブ(コミュニティDX/製薬業界担当)
募集要項 採用背景 「コミュニティのDX」に一緒に挑戦してくださる仲間を募集しています 昨今、コンテンツ配信やコミュニケーションのDXが急速に進みました。 従来デジタル空間では、効率性や利便性がある一方で、情熱や熱狂といった「熱量」の伝達が物理的な世界に比べて難しいとされてきました。しかし、最新のテクノロジーを駆使すれば、デジタルでも人々の心を動かす「熱量」を生み出すことができるようになってきています。こうした熱量は、配信者と視聴者、あるいは視聴者同士がより深く結びつくコミュニケーションを生み出します。これは、一方的な情報の伝達から脱却し、互いに刺激し合い、共に創り上げていく関係性をデジタル空間で実現できることを意味します。 これからは人々が多様なつながりを築き、それを通じてより豊かな経験を共有する時代へと変化していきます。 このような時代の流れの中で、企業が成功するためには、自らのメディアやサービスに社会的機能を組み込み、密接でエンゲージメントの高いコミュニティを構築することが重要になってきます。 私たちは、人々が互いに繋がり、共に価値を創造できる新しい「コミュニティ」形成をリードする役割を担っています。 より多くの企業の新たなコミュニティ設計を支援し「コミュニティDX」を実現すべく、仲間を募集します。 仕事内容 私たちが生きる社会は、高齢化や未来のパンデミックへの備えなど、様々な課題に直面しています。これらの課題への対応を期待される製薬企業は、ますます重要な役割を担っています。しかし、医薬品の営業担当者(MR)への訪問規制や薬価の改定など、コストを抑えつつ新たなイノベーションを創出する必要があるという難しい状況に直面しています。 このような中、私たちが注目しているのは、関係者間のコミュニティ形成の重要性です。MRと医師、医師同士、さらには医師と患者の間で、密接で関与が高いコミュニティが築ければ、そこから有益な情報交換や共創が生まれる可能性が高まるのです。 私たちブイキューブは、インタラクティブな交流を通じてエンゲージメントを深めたり、データを活用して個人に合わせた情報が届くような仕組みを構築したりするなど、製薬業界と医療従事者とのコミュニティDXを支援しています。 たとえば医療従事者間のコミュニティDXによってコミュニケーションが促進されると、情報共有や知識の蓄積が容易になります。医療従事者の負担が軽減されて多くの患者への対応が可能になるほか、より正確な治療や処方がおこなえるようになったり、難病や未診断疾患に対してより適切な治療を提供できるようになったりすることが期待できます。また、医療従事者と製薬会社が一体となったコミュニティDXが進めば、革新的な医療ソリューションや治療法の開発の加速にもつながります。 メディカル領域におけるコミュニティDXは、これからの人々の健康と生活の質を向上させる非常に重要な役割を担っています。 製薬業界の知識や経験がなくても、ビジョンに共感し「一緒に実現したい!」という想いがあれば挑戦いただけます。 一緒に医療の未来を変えていきませんか? 〈業務概要〉 製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築と提案 お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案 SaaS+ServiceとCDP(Customer Data Platform)を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援(製薬業界向けVCP*) (*)VCP:多様な機能を個社ごとにカスタマイズし、顧客が理想とするビジネスを実現していく当社新規プロダクト。今後は製薬業界向けにカスタマイズしたものをサービスリリース予定 ※製薬業界出身のプロフェッショナルによる支援体制を整えていますので、業界未経験でも挑戦いただけます (参考情報)製薬業界でのコミュニティ形成例 日本新薬株式会社 様 メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供 フェリング・ファーマ株式会社 様 医師への情報提供のためのWebセミナー・情報交換会を開催 ポジションの魅力 25年の実績,東証プライム市場上場といった基盤を活かしながら、新たな挑戦ができる 開発途中のサービスを担当するため、顧客の声を反映しながらサービスを創りあげていく経験を積める 市場規模の大きい製薬業界で、高度な専門知識を習得しながら業界特化型のセールススキルを高められる 事業の発展・拡大を目指した転換期にあり、市場に新たな価値をもたらすイノベーティブな役割を担える お客様のビジネス成長支援を通じて、お客様のビジョン実現・事業の成功に直接的に貢献できる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い キャリアステップ まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。 また、ブイキューブにはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にキャリアチェンジしたりなど、幅広く挑戦いただけます。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 必須スキル・経験 ソリューションセールスやコンサルティングセールスのご経験5年以上 大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業経験 歓迎スキル・経験 製薬業界向けにソリューションセールスやコンサルティングセールスを行った経験 特定の業界に特化してソリューションセールスやコンサルティングセールスを行った経験 IT企業での就業経験 求める人物像 ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方 うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方 お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方 ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 〈参考情報〉 TAO:https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/ ピープル・サクセスポリシー:https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy 募集人数 2-3名 続きを見る
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