プリセールスエンジニア

会社概要

2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。
私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

企業のコミュニケーション手段は、DXの進展や働き方の変化とともに進化を続けています。特にハイブリッドワークの普及やオンライン活用の加速により、企業のコミュニケーションに関する課題やニーズが多様化しています。

ブイキューブは、こうした変化に対応するため、自社製品に加えて海外の先進的なリセールプロダクトを活用しながら、企業のコミュニケーションDXを支援するリーディングカンパニーとして成長を続けています。また、当社代表の間下はシリコンバレー・ジャパン・プラットフォームへの参画や経済同友会副代表幹事としての活動を通じて、国内外の先進的なテクノロジーやビジネスネットワークを構築。加えて、国内外のグループ企業の運営や各国での交流を活かし、日本市場にまだ浸透していない最先端のプロダクトをいち早く取り入れるネットワークを持っています。これらの強みを生かし、企業のコミュニケーションDXを推進するための最適なソリューションを提供しています。

現在、単なる製品導入支援ではなく、企業の事業課題や業務課題を深く理解し、最適なソリューションを設計・提案できるプリセールスエンジニアの存在が求められています。特にエンタープライズ企業では、複雑な要件に対応しながら最適なコミュニケーション環境を構築する必要があり、その実現には高度な技術的知見と提案力が不可欠です。

そこで、技術的な知見を活かしながら、顧客のコミュニケーションDX推進をリードするプリセールスエンジニアを募集します。

※参考：リセール製品ラインナップ
・Zoom、Zoom Phone（オンライン会議・クラウドPBX）
・Agora（リアルタイム音声・映像配信）
・Tencent Cloud（クラウドインフラ・音声映像配信）
・Qumu（企業向け動画配信プラットフォーム）
・Touchcast（AI活用型バーチャルイベント・動画配信） など

仕事内容

プリセールスエンジニアとして、ブイキューブが提供するソリューションの提案・導入支援を担当いただきます。

〈具体的な業務内容〉
・営業担当と連携して顧客の課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを設計・提案
・導入に向けたPoCや要件定義のリード
・導入時のプロジェクトマネジメント
・導入後の技術サポート、運用支援
・海外ベンダーとの折衝（製品仕様の確認、フィードバック対応 など）
・市場動向や顧客ニーズを分析し、新規プロダクトの検討や導入戦略の策定

〈提案活動の特徴〉
多くの企業が「ツール導入」ではなく、コミュニケーションに関する「業務変革」を求めているため、課題ヒアリングからソリューション設計、導入支援まで一貫して関与できます。また、国内外の多彩なプロダクトを扱うため、特定の製品に依存せず、幅広い技術や最新の市場動向に触れながら、最適なソリューションを提案できるのも魅力のひとつです。

〈取り扱う主なリセール製品と当社の位置づけ〉
Zoom、Zoom Phone（Zoom Marketing Impact Partner Award 2024受賞、3,400社の導入実績）
Agora（国内総代理店でAPAC売り上げ1位）
Qumu（国内総代理店としてメーカー機能を兼ねる）
Vimeo（2025年1月より販売契約を締結）

当社では、顧客にとって最適なソリューションを提供するべく、海外プロダクトの導入も積極的に行っています。
日本にまだないサービスや技術に触れることで、グローバル視点や新技術の知識を獲得することも可能です。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

幅広い技術・製品知識を習得できる
ZoomやVimeoのようなリーディングプロダクトに加え、生成AIやデータ活用技術など、日本市場に浸透していない最先端のプロダクトにも携われます。

マルチベンダー環境での提案を通じて、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、ERP・CRMなどの幅広い技術に精通できます。
さらに、自社開発に伴う研究開発部署もあり、リセールプロダクトの技術を社内へ展開する機会があります。これにより、社内からの技術共有やシナジーを活かしながら、より高度なソリューション提案や新たな技術習得が可能です。

顧客課題に基づいた最適なソリューション提案ができる
自社製品に捉われず、複数の製品を比較・組み合わせることで、顧客のビジネス課題に最適なソリューションを設計・提案するスキルを習得いただけます。

プロジェクト全体の設計・提案スキルが向上する
一般的な”技術説明”にとどまらず、業務プロセスの最適化やシステムインテグレーションの視点を持ち、上流工程から関わっていただけます。

柔軟な働き方を実現できる
リモートワーク & コアレスフレックス制により、柔軟な働き方を実現できます。

キャリアステップ

強みやご志向にあわせ、技術力×提案力を活かしてITコンサルタントやソリューションアーキテクトを目指していただいたり、プロダクト知識や英語力を活かして海外リセール製品の新規事業企画に携わったりしていただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

必須スキル・経験

• SaaSプロダクトに関する深い理解（クラウドインフラの知識含む）
• 顧客向けに技術的な提案を行った経験
• プロジェクトマネジメント経験（小規模でも可）

歓迎スキル・経験

• オンラインコミュニケーション、Web会議、ウェビナー関連のソリューション提案経験
• 英語を使ったメールでのやり取りや翻訳ツールを活用した海外ベンダーとのコミュニケーション経験
• 新規事業企画を含む事業拡大に必要なタスクの洗い出し〜実行推進の経験
• プログラムの基本構造を理解し、IDEを活用した開発・デバッグが可能なスキル
• コマンドラインでの環境操作やツール管理の経験

求める人物像

• ユーザー視点で物事を捉えられ、顧客価値向上のための技術的判断ができる方
• 自身の役割を意識しながらも、課題解決に向けて最善の手法を選ぶために、必要に応じて立場にとらわれない行動ができる方
• 目標達成に向けて積極的にコミュニケーションを取り、チームで協同しながらプロダクト開発やメーカーとの交渉ができる方
• 細かい検証や機能の把握、営業ツールの作成を厭わない方
• 成果を上げるために、ビジネススキルや技術スキルなど新たな知識に興味関心を持ち業務に活かせる方
• ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
  *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy

募集人数

1名