コミュニケーションDX推進プリセールス（未経験・若手歓迎）

会社概要

2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。
私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

企業のコミュニケーション手段は、IT技術の進化や働き方の多様化とともに、大きく変わり続けています。特にコロナ禍をきっかけに、オフィス勤務と在宅勤務を組み合わせた「ハイブリッドワーク」が急速に広まり、オンラインでの会議やチャットなど、デジタルを活用したコミュニケーションの重要性がこれまで以上に高まっています。

こうした変化に対応するため、私たちブイキューブは、自社開発の製品に加え、世界中の先進的なクラウドサービスを取り扱いながら、多様な企業のコミュニケーション課題を解決するリーディングカンパニーとして成長してきました。代表の間下を中心に、国内外の最新技術やビジネスのネットワークを活かして、日本の企業に最先端のサービスをいち早く届けています。

当社のプリセールスの仕事は、単に製品の技術的な説明や導入支援をするだけではありません。お客様の「どんな課題を抱えているのか」「どんな目標を達成したいのか」を丁寧にヒアリングし、一緒に最適な解決策を考え、提案していく役割です。
たとえば、「全社向けの情報共有を、もっと効率的かつ分かりやすくしたい」「より生産的なオンライン会議を実現したい」といったニーズを引き出し、それを叶えるための技術的なサポートや提案を行います。
未経験や異業種からIT・プリセールス領域にチャレンジしたい方も歓迎です。
これからの時代に必要なコミュニケーションDXの最前線で、共に成長しながら活躍しませんか？

※参考：リセール製品ラインナップ
・Zoom、Zoom Phone（オンライン会議・クラウドPBX）
・Agora（リアルタイム音声・映像配信）
・Tencent Cloud（クラウドインフラ・音声映像配信）
・Qumu（企業向け動画配信プラットフォーム）
・Touchcast（AI活用型バーチャルイベント・動画配信） など

仕事内容

私たちは「お客様と共に価値を創り出す」ことを大切にしています。
本ポジションでは、営業担当やエンジニアチームと連携しながら、お客様の課題やビジネスゴールを深く理解し、ソリューションの価値を共に設計・提案していく役割を担っていただきます。

まずは先輩プリセールスのサポートからスタートし、技術知識や提案の進め方を学びながら、少しずつ顧客との折衝も経験していきます。

＜具体的には＞
・営業との商談同行、顧客ヒアリング
・顧客課題の整理・理解
・提案内容の企画・構築（システム観点を踏まえて）
・プロダクトの機能と顧客ニーズを橋渡しするコミュニケーション
・営業やエンジニアチームとの連携、提案戦略の立案サポート
※いわゆる「設計・構築」や「技術的なサポート」ではなく、お客様の業務・目的に合わせた価値提案を担うポジションです。

〈取り扱う主な製品と当社の実績〉
当社では国内外の多様なプロダクトを扱っており、特定の製品に縛られない柔軟な提案が可能です。
Zoom／Zoom Phone（Zoom Marketing Impact Partner Award 2024受賞、3,400社との取引実績）
Agora（国内総代理店でAPAC売り上げ一位、MSコンテスト優勝）
Qumu（国内総代理店としてメーカ機能兼ねる）
Vimeo（2025年1月より販売契約を締結）

さらに、当社では、顧客にとって最適なソリューションを提供するべく、海外プロダクトの導入も積極的に行っています。
日本にまだないサービスや技術に触れることで、グローバル視点や新技術の知識を獲得することも可能です。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

① 「価値共創型」のプリセールスとしてキャリアを積める
お客様の「やりたいこと」「実現したい未来」に向き合い、製品ありきではなく、最適な組み合わせや構成を設計できます。
営業と技術の“橋渡し役”として、ビジネス理解・共感力を磨きながら成長できます。

② ITやクラウドの知識は入社後に習得可能
クラウド、ネットワーク、動画配信など、幅広い製品・技術に触れながら知識を身につけることができます。
入社後は、先輩社員とのOJTを通じて製品知識や顧客提案の方法を習得することができます。

③ 多様な製品ラインナップを扱える
Zoom、Zoom Phone、Qumu、Agoraなど、国内外の多彩なコミュニケーション関連プロダクトを取り扱っています。
複数製品を組み合わせた提案が可能で、柔軟な発想と提案力を伸ばせます。

キャリアステップ

ブイキューブでは、未経験からでもお客様のビジネス課題を解決できるプロフェッショナルへと成長できるよう、あなたのキャリアを強力に支援します。

入社後1ヶ月：基礎習得と現場体験
まず、AgoraやZoomといった主力製品の基本知識を習得。先輩プリセールスに同行し、商談での機能紹介や議事録作成を通じて、業務の基礎と流れを掴みます。製品研修やメンター制度で、あなたの学びをサポートします。

入社後3ヶ月：顧客課題の整理と提案の第一歩
先輩と共に顧客課題の整理を行い、提案資料の一部や企画草案を作成できるようになります。ポストセールス業務のロールプレイや先輩によるレビューを通じて実践力を高め、プリセールス、プロダクト企画など幅広い業務を体験しながら、主に担当いただくプロダクトやプリセールス／ポストセールス業務のウエイトを調整します。

入社後半年～1年：自立とプロフェッショナルへの成長
半年後には小規模案件を主担当で進められるようになり、1年後にはお客様の課題整理から最適なソリューション提案まで一貫して主導できるようになります。チームと連携しながら目標達成に貢献し、中心メンバーとして活躍の場を広げていきましょう。定期的な1on1やキャリア相談で、あなたの強みを活かせる領域でのキャリア定着をサポートします。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

必須スキル・経験

• 下記１，２いずれかに該当する方
  １．IT業界における、顧客課題のヒアリングや提案経験（2年以上／職種不問）
  ２．ITパスポート以上の資格（業界・職種不問）
• 主体的に学び、自身の成長に前向きに取り組める方
• チームでの協働を大切にし、関係者と円滑にコミュニケーションできる方

歓迎スキル・経験

• IT業界またはSaaS企業でのご経験（営業・サポート・CSなど職種不問）
• 法人営業、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プリセールスなどの経験
• Web会議やオンラインコミュニケーションサービスに関わった経験
• 英語の読み書き・翻訳ツールを使ったやりとりのご経験

求める人物像

• 顧客の立場に立ち、課題の本質を探りながら提案できる方
• 役割にとらわれず、チームでの成果に向かって柔軟に動ける方
• 未知の領域にも前向きに取り組み、自ら知識をキャッチアップできる方
• 小さな改善や地道な業務にも前向きに取り組める方
• ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
  *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy

募集人数

1名