【東京/大阪勤務】アカウントプランナー（営業スペシャリスト）｜エンタープライズ深耕×クロスセル提案｜フルフレックス

会社概要

ブイキューブはいま、もう一度、大きく変わろうとしています。

私たちはこれまで、映像・音声コミュニケーションをはじめ、企業イベント、ワークスペースなど、「人と人がつながる場所」をテクノロジーによって変えてきました。
現在は、その強みをさらに広げ、AIやデータを活用した新たな事業づくりにも挑戦しています。

企業イベントの体験を変えるイベントDX。
個室ブース「テレキューブ」を中心に働く場所を変えるサードプレイスDX。
そして、商談データをAIで分析し、営業組織の意思決定を支援する「Maneai」をはじめとした新しいプロダクト。

私たちが向き合っているのは、単なる「コミュニケーションツール」の市場ではありません。
どんな場面にも存在するコミュニケーションを、テクノロジーによってもっと良くすることが、私たちの事業です。

お客様が抱える課題に向き合い、テクノロジー、空間、データ、そしてこれまで培ってきたコミュニケーションの知見を組み合わせながら、最適な体験を創り上げています。

既にある事業を守るだけではなく、これまで積み上げてきた技術、顧客、ノウハウを活かしながら、新しい事業を生み出していく。

既存のサービスを磨くだけではなく、新しい技術やアイデアを取り入れながら、これまでになかった「つながり方」「働き方」「ビジネスのあり方」を生み出していく。

完成された会社ではないからこそ、自分たちで次の会社をつくれる余白があります。

「次のあたりまえをつくる。」

その言葉を、もう一度新しい形で実現していくフェーズに、ブイキューブはいます。

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

採用背景

我々は「コミュニケーション体験の創出」を軸に、3つの事業を展開しています。

１．コミュニケーションの『基盤』を作る「エンタープライズDX事業」
２．コミュニケーションの『空間』を作る「サードプレイスDX事業」
３．コミュニケーションの『機会』を作る「イベントDX事業」

この中でも「エンタープライズDX事業」が担っている「コミュニケーションにおけるITインフラ」、例えばオンライン会議やオンライン配信は、概念としてすでに当たり前になりつつあります。これは、日本で初めてオンライン会議システムを開発した当社が、かつて夢見た世界でした。
しかし、ツールが普及したここ数年、そのインフラ上で起こっている課題は一気に複雑性を増しています。
我々はただの「ツールの導入業者」で満足はしていません。我々はあくまで「コミュニケーション”体験”」の価値を最大化することにこだわりたい。

かつて20世紀初頭「自動車」という便利なツールは世界に革新をもたらしましたが、一般に普及した当初、その「体験」は決して素晴らしいばかりではありませんでした。交通ルールの未整備による大渋滞、ほとんどの道路が舗装されていないことによる激しい砂埃など、根本的な「良い体験」は普及後すぐに手に入ったわけでは無かったのです。

コミュニケーションインフラも同様だと考えています。すでに便利さを感じられるシーンはある一方で、総合的な「体験」はまだまだ最高のものにはなっていないはず。
技術が民主化され、誰でも使用可能なものとなった今、「どう使うか？」という本質的な体験価値に迫っていくことが求められているのです。

我々はこの観点で、ただのツールの導入業者とは一線を画す、本当の意味での「コミュニケーションコンサルティング」を目指し、より深い顧客課題の探求を志向していきます。
当社にはすでに、教育・不動産・大手ナショナルクライアントをはじめ、億単位の事業ポテンシャルを秘めた強固な顧客基盤が存在します。これまでは個別のプロダクト導入・安定運用を中心に支援してまいりましたが、顧客の課題が複雑化する今、求められているのは単なるツールの継続利用にとどまらない「包括的な事業成長支援」です。

既存のプロダクト提供をベースとしながらも、枠にとらわれず顧客の本質的な課題を深く掘り下げ、自社の多彩なリソースを掛け合わせた新たなソリューションを仕掛けていく――。

顧客の「体験価値」を最大化し、真のパートナーとしてアカウントの可能性を切り拓いていただける営業スペシャリストを募集します。

仕事内容

▼概要

大手企業（エンタープライズ顧客）を対象に、既存アカウントの深耕・拡大に向けたアカウントプランニングおよび提案活動全般をお任せします。単なるプロダクトの更新案内や現状維持にとどまらず、顧客の事業課題に対して自社リソース（各種SaaSツール、テレキューブ、受託開発・API連携等）を自在に組み合わせた高度なコンサルティング提案を行っていただきます。扱う商材に制限はなく、「顧客の課題解決につながるなら何でも提案できる」高い自由度と裁量のもとで、アカウントポテンシャルの最大化をリードする役割です。

▼業務詳細
具体的には、以下のような役割を担っていただきます。

• 担当アカウントの事業・経営課題を深く紐解き、中長期的なアカウントプランの策定および実行を通じて、顧客LTVを最大化すること
• 単一商材の枠にとらわれず、顧客課題に応じて自社リソース（各種SaaSツール、テレキューブ、受託開発・API連携等）を自在に組み合わせたクロスセル・複合ソリューション提案を行うこと
• 各プロダクト専任の営業担当やSE、プロジェクトマネージャーなどと連携し、社内リソースを巻き込んで顧客課題の解決を推進すること
• 顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、エンタープライズ顧客深耕における再現性ある提案活動の仕組みを部門として構築すること
• 顧客接点から得られた示唆を、プロダクト戦略や事業戦略に還元し、新たな提案モデルの企画や新規事業の創出など、事業全体の進化につなげること

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▼プロジェクト・導入事例
日本航空株式会社様：
動画配信プラットフォーム「Qumu」を活用し、社内向け動画でインナーブランディングと教育を促進

ポジションの魅力

• 複数プロダクトや自社リソースを組み合わせた提案ができ、包括的なソリューション提案力が身につく
• 大手顧客のアカウントプランを自ら描き、伸びしろの大きい領域で事業インパクトの大きい役割を担える
• 既存顧客起点で発見した課題を元に、新たなソリューションの企画や新規事業開発などにも関われる
• 営業スペシャリストとしての専門性向上に加え、マネジメントや事業立ち上げなど多様なキャリアに挑戦できる

キャリアステップ

まずは実際の営業活動に参加いただきながら当社の多彩なプロダクト・顧客・提案プロセスを理解いただき、主要なエンタープライズ顧客のアカウント担当として自立していただくことを想定しております。

その後は、担当アカウントにおける中長期的なアカウントプランの策定や、社内リソース（SE・PM・各プロダクト営業）を巻き込んだクロスセル提案を主導いただきつつ、顧客ごとの深耕モデルの型化やナレッジ共有を推進していただきます。

顧客課題の解決において確かな成果を創出し、社内外の信頼を獲得したタイミングで、営業スペシャリストとしての専門性を極めていただくことはもちろん、ご本人の志向性や適性に応じてマネジメント（リーダー・管理職）への任用も検討いたします。

さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。

例：特定領域にとどまらず、エンタープライズ深耕をリードするトップスペシャリストへ
例：営業組織を牽引するプレイングマネージャーや、営業部長・本部長レイヤーへ
例：既存事業起点で発見した新規ニーズを基に、新たな武器・ソリューションの立ち上げ責任者へ
例：事業構造とマーケットへの深い理解に基づき、事業戦略を設計する事業企画へ
例：ブイキューブにおけるセールスプロセスを型化・強化するイネーブルメントへ

必須スキル・経験

• 法人営業のご経験（3年以上）
• 新規提案のみならず、顧客の課題解決に向けて中長期的に伴走支援したご経験
• 社内の関係部署を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

歓迎スキル・経験

• IT業界・SaaS・クラウドサービス等における法人営業のご経験
• エンタープライズ企業に対するアカウントプラン策定や、既存深耕営業のご経験
• 単一商材にとどまらず、自社の多様なリソースを掛け合わせた複合提案のご経験

求める人物像

• 取り扱う商材の枠にとらわれず、提供価値の本質を捉えた高度な提案に挑戦したい方
• 自らの介在価値によって事業や組織の成長を牽引することに、強いやりがいを感じられる方
• 顧客の経営・事業課題に対して深く向き合い、中長期的なパートナーシップを築いていきたい方
• ブイキューブのSales Way「TAO（Trust / Achievement-oriented / Ownership）」に共感できる方

会社の魅力

• 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できる
• 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がる
• 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている

募集人数

1名