エンタープライズセールススペシャリスト

会社概要

2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。
私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

当社はコロナ禍以前からオンラインイベント事業を展開し、多くの配信支援を手掛けてきました。お客様からの信頼のもと、セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1（*）も獲得しており、イベント事業は当社を支える軸として成長してきました。

コロナ禍を経て、対面にも劣らないデジタル体験のニーズが高まるなか、多様なリアルタイムコミュニケーションツールを取り扱ってきた経験と、運用支援も行ってきたノウハウを活かして映像音声の配信・通話プラットフォーム「V-CUBE Communication Platform（VCP）」をローンチ。豊富な双方向コミュニケーション機能やデータを活用し、エンゲージメントをはじめとする顧客の経営指標に寄与できるプラットフォームとして、今後ますます注力していく方針です。

そのためには、顧客との商談を通じて情報収集をしながら、我々が価値提供できるターゲットを見極め、社内のステークホルダーと議論を交わし、仮説検証を行いながら新しいバリュープロポジションをスピーディーに定めていく必要があり、その核となる人財の募集を開始することとなりました。
顧客の経営課題の解決に寄与できるサービスを一緒に創りあげていきませんか。

*調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
調査概要：2022年10月期_指定領域における市場調査　配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)

仕事内容

入社直後は、過去の導入事例を参考に大手企業への提案をすすめながら、当社事業やサービス、プロダクト機能などの理解を深めていただきます。ゆくゆくは大手企業が抱える様々な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していきます。
顧客へのヒアリングと仮説検証を通じ、CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げや、セールスイネーブルメントチームとの協力により、大手企業に対するソリューション提案の型を構築する企画もお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】

• 従業員規模1,000名以上の大手企業新規開拓
• 大手企業エグゼクティブ層に対する関係構築
  （*エグゼクティブ層の他、人事,ブランド戦略担当,マーケター等との折衝が主です）
• お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
• セールスイネーブルメントチームや事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

【案件事例】
株式会社NTTドコモ様 各店舗の取り組み事例を共有し互いに称賛、グループ内での一体感を醸成
株式会社ヤマウチ様 全国各地の従業員と双方向で没入感の高い経営方針発表会を実現

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる
• 社外折衝や社内関係者との密な連携を通じてサービスを創りあげていくことで、プロジェクトマネジメントの経験を積める
• 日本企業の経営課題で挙げられる「企業ブランド力向上」「売上・シェア拡大」などの解決に寄与でき、影響力の大きい仕事である
• 顧客経営課題にあわせ、提案ストーリーや実現方法などを自身の発想で考え、自由度高く営業活動ができる
• 顧客課題の分析,営業戦略立案,プロダクト改善など、事業開発やマーケティングのスキルも磨ける
• 成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた評価・給与査定が行われる

キャリアステップ

イベントDX事業のエンタープライズセールスとしてスキルを磨き、本領域を牽引する役割を担っていただきます。
また、ブイキューブにはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

必須スキル・経験

• 大手企業に対する課題解決型の無形商材営業経験
• 顧客課題を分析し、戦略的なソリューション提案を行った経験

歓迎スキル・経験

• 顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験
• 下記いずれかに関する知見（いずれかの領域での提案が主なため）
  • 販売促進・マーケティング
  • コーポレートブランディング

求める人物像

• ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”（*）に共感し体現していただける方
  *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
• 潜在的な顧客課題までを深堀りし、解決や理想実現のためにコミットできる方
• ものごとを俯瞰して見ることで、複数の選択肢を考えつき、最適な意思決定を行える方
• 困難な案件でも、社内/社外問わず関係者をまきこみながら実現できる、推進力のある方
• ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
  これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
  現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
• 参考情報
  TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
  ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy

募集人数

1名