エンタープライズセールス（金融業界担当/マネージャー候補）

会社概要

2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。
私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

日本の金融業界は、低金利環境や人口動態の変化、技術革新などの影響を受け、新しいビジネスモデルの構築と効率化を進めています。業界全体としてデジタル化の進展が大きなトレンドとなっており、オンラインバンキングやモバイル決済の普及、ブロックチェーン技術の導入など、技術革新が各社の競争力を左右している状況です。

そして、技術革新のひとつとして進んでいるのが“コミュニケーションのDX”です。ブイキューブでは、ビジュアルコミュニケーションツールによって、本店-支店間のオンライン会議のみならず、「オンライン金融相談窓口」「オンラインマネーセミナー」「バーチャル株主総会」「オンライン契約手続き」など、金融業界に特化した多様な用途を開発し提供しています。

金融業界における「ビジネスクリエーションパートナー」
このポジションは、金融業界のDXを支え共に成長していくことを目指す、非常に重要な役割を担っています。金融業界のコミュニケーションDXは、今後も進化を続けるポテンシャルを秘めています。クライアントのビジネス成長を支援し、これからの金融業界の革新をリードしていきませんか。あなたの知識と経験を活かし、金融業界のコミュニケーションの未来を共に創造しましょう。

仕事内容

本ポジションでは、金融業界（銀行、証券、保険など）の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。

例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。

▼具体的な業務内容

• 金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案
• 営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行
• 営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進

まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

【案件事例】
株式会社群馬銀行 様
株主との関係性づくりを重視し、株主総会をオンデマンド配信　事前質問への回答・資料を用意し、充実した質疑応答を実現

明治安田生命保険相互会社 様
「テレキューブ」を配信用スタジオとして活用　オンライン説明会の開催が急増

（参考情報） ニュースリリース
全国１８０か所以上のテレキューブをオンライン相談窓口に！自社顧客の相談スペースとして活用できる、「テレビューロ」提供開始

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
• 先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる
• これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
• バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
• 必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる

キャリアステップ

営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

必須スキル・経験

• 以下いずれかの経験
  • エンタープライズセールス経験（3年以上）
  • 金融業界に向けた営業経験（3年以上）
• 経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験

歓迎スキル・経験

• 顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験
• 金融業務に関する知識や経験
• 営業手法の型化/セールスイネーブルメントを推進した経験、もしくは興味がある方
• 社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
• マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見

求める人物像

• ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
  *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
• これまでの経験を活かしながらも新たな知識を吸収していくことが好きな、知的好奇心の高い方
• うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
• お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方
• ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
  *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy

募集人数

1名