会社概要
2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。
私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。
私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？
経営理念
私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します
MISSION
Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～
VALUE
To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～
「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”
募集要項
採用背景
急速な市場拡大と技術進歩により、サービスのコモディティ化が進む中、私たちは競合他社と差別化を図るため、より戦略的な市場選定、データドリブンな営業活動の強化、マーケットニーズを捉えた新規サービスの企画活動を進めています。
本ポジションは、ターゲティングから施策の企画・実行に至るまで、戦略を遂行する上でとても重要なポジションを担っています。 市場環境や事業状況を踏まえた柔軟かつ効果的なアプローチを実施するため、営業企画とインサイドセールスが中心となり、フィールドセールス、マーケティング部門とも密接に連携していただきます。また、実際にマーケットのニーズから新規サービスの立案に至る等の実績もあり、従来のインサイドセールスの枠にとらわれない広い視野を持ち、戦略強化やセールスのイネーブルメントの推進役としてチームをリードしていただける方を募集しています。
仕事内容
〈主なMISSION〉
インサイドセールスグループと連携し、4,000社の既存顧客から各事業に適したターゲット企業を選定、市場仮説に基づいてアプローチします。顧客の声を踏まえ、マーケットによっては新規顧客の市場検討等も行えるダイナミックな役割です。 ターゲティング活動の進捗状況をモニタリングし、PDCAサイクルを実践しながら、営業企画やマーケティングの全体戦略にフィードバックを行う、戦略遂行の中心的な役割を担っていただきます。
〈業務概要〉
- アウトバウンドリード獲得のためのアプローチ（既存顧客開拓／新規市場開拓）
- 事業戦略に基づくKPI/KGIマネジメント
- SQL創出に向けたイネーブルメント環境の構築と実行
- マーケティング、フィールドセールス等、他チームとの連携・施策実行
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
ポジションの魅力
- 3つの事業と20以上の製品が存在する中、経営方針やマーケットニーズを的確に捉えつつ、どの事業のどの製品で市場開拓を行うかを、自ら考え各部門と連携しながら推進できる
- 営業戦略の策定に携わる営業企画と密接に連携することで、営業の全体感の解像度を高めつつ、インサイドセールスの役割強化に関わることができる
- FORCAS等を活用したターゲット戦略に取り組むことで、マーケティングや企画の視点を磨き、レベニュー組織全体を「見る」視点を養うことができる
キャリアステップ
営業企画機能のうち、まずはターゲット戦略の推進をお任せするにあたり、実行面を担うインサイドセールスグループを担当していただきます。将来的にはインサイドセールスのマネージャーや営業企画のマネージャー、事業企画へのポジションチェンジなど、社内で複数のキャリアパスがございます。
必須スキル・経験
- 無形商材かつ、新規開拓営業の経験（3年以上）
- 営業やマーケティング組織の改善に向けて、施策を企画・実行した経験
歓迎スキル・経験
- FORCAS等を活用しターゲット戦略を推進した経験がある方
- 4名以上のIS / 営業マネジメント経験がある方
- 営業企画業務の経験がある方
求める人物像
- ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 - 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
- チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
- データを駆使して戦略的にアプローチできる方
- 顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方
〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy
募集人数
1名
| 職種 / 募集ポジション | 営業企画（全社ターゲティング戦略担当） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結 ※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり |
| 休日 | 年間休日119日 ※2023年度実績 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇 |
| 福利厚生 | 確定拠出年金制度 慶弔見舞金 社員持株会 社員紹介制度 入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合） 子育て応援手当（出生時に一括15万円支給） 早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円） 副業制度（許可制）あり 全社表彰制度（四半期、半期、年間） ※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。 |
| 加入保険 | 社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金） 関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等 健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による） インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり） 生命・医療保険付保（保険料会社全額負担） |
| 受動喫煙対策 | 有・喫煙スペース有 |
| 選考フロー | 書類選考 → 1次面接→ Web適性検査 → 最終面接 ※選考時期・状況によって変更する場合があります。 |
| 応募時 必要書類 | 履歴書 職務経歴書 現職（もしくは前職）の年収、希望年収もお書き添えください。 |
| 会社名 | 株式会社ブイキューブ |
|---|---|
| 代表者 | 高田 雅也 |
| 創業 | 1998年10月 |
| 事業内容 | ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供 |
| 本社 | 〒108-0072 東京都港区白金一丁目17番3号 NBFプラチナタワー16階（受付）、17階 |
| 事業所 | 大阪営業所 〒530-0003 大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階 福岡営業所 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前二丁目17-1 博多プレステージ本館 1F・2F リージャス博多駅博多口センター内 |
| 資本金（資本剰余金を含む） | 2,924百万円（2023年12月31日現在） |
| 連結社員数 | 473名（2023年12月31日現在） |
| グループ会社 | 日本 テレキューブ株式会社 テレキューブサービス株式会社 株式会社ミリオス 株式会社センシンロボティクス アメリカ合衆国 TEN Events,Inc. シンガポール Wizlearn Technologies Pte. Ltd. Pave Education Pte. Ltd. タイ V-cube (Thailand) Co., Ltd. |