会社概要
2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。
私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。
私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？
経営理念
私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します
MISSION
Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～
VALUE
To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～
「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”
募集要項
採用背景
ブイキューブは「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションが取れる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指してきました。
2020年から発生したCOVID-19によるパンデミックによって社会のありようが変わり、私たちブイキューブが培ってきたサービスが困難下の社会活動の継続の一助となったことを強く実感しました。瞬く間にオンラインコミュニケーションが当たり前の世の中となり、目指してきた「すべての人が平等に機会を得られる社会」を実現できたのではないか、と捉えています。
そこで、私たちブイキューブは、誰もが進化するテクノロジーを活用して自己実現しながら、豊かで前向きに生きていける「Evenな社会」の実現を次なるミッションとして掲げるとともに、次なる「Evenな社会の実現」に一緒に挑戦してくださる新たな仲間を募集することとしました。ミッションに共感し、本気で実現を目指してくださる方をお待ちしています。
仕事内容
本ポジションは従業員規模2,000名以上の大手顧客に対し、まず顧客周辺の業界構造や課題構造などを深く理解したうえで、お客様のコミュニケーションDXに向けたソリューションセールスを遂行いただきます。例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションや既存プロダクトの新規用途開発など顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かしアカウントエグゼクティブの第一人者としてセールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えております。
〈業務概要〉
- 大手企業の経営者に向けた仮説提案及びソリューション提案活動
- 営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、アカウントプランの作成/実行
- 営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進
まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。 これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。
〈顧客への提案事例〉
株式会社日立製作所 様
社内で中期経営計画を発表するにあたり、3DCGによる映像制作と学習管理システムで配信を実施
全日本空輸株式会社 様
働き方の変化がもたらすニーズに対応し、時代に即した新たな空港ラウンジの形を実現
株式会社ベネッセコーポレーション 様
英語通信教育事業におけるオンラインレッスンのインフラに「V-CUBE」を採用し、小学生・幼児向けの英会話レッスンを実現
本ポジションの魅力
- 大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
- これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
- アカウントエグゼクティブの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
- 必要であれば自社製品だけでなく他社製品も合わせた型にはまらないソリューション提案が出来る
- リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い
キャリアステップ
営業本部内のエンタープライズセールスを担うグループにて、顧客の業界/アカウントの知識を深め、提案・導入を推進いただきます。
ゆくゆくは営業本部内で業界特化/用途特化の事業を扱うグループや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
必須スキル・経験
- 大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業経験
- 経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験
歓迎スキル・経験
- IT企業でのソリューション型営業のご経験
- 担当顧客または担当業界の課題に対する仮説立て～営業戦略立案を行った経験
- 営業手法の型化/セールスイネーブルメントを推進した経験
- 社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
- マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見
求める人物像
- ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”に共感し体現していただける方
*TAOとは：Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 - うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
- お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方
- チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方
- ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy
募集人数
1名
| 職種 / 募集ポジション | アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・東京本社詳細 東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結 ・大阪営業所詳細 地下鉄四つ橋線「西梅田駅」から徒歩2分 地下街（ドーチカ）直結 JR東西線「北新地駅」から徒歩3分／阪神「梅田駅」から徒歩5分／JR「大阪駅」から徒歩8分 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり |
| 休日 | 年間休日119日 ※2023年実績 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇 |
| 福利厚生 | 確定拠出年金制度 慶弔見舞金 社員持株会 社員紹介制度 入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合） 子育て応援手当（出生時に一括15万円支給） 早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円） 副業制度（許可制）あり 全社表彰制度（四半期、半期、年間） ※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。 |
| 加入保険 | 社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金） 関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等 健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による） インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり） 生命・医療保険付保（保険料会社全額負担） |
| 受動喫煙対策 | 有・喫煙スペース有 |
| 選考フロー | 書類選考 → 1次面接→ Web適性検査 → 最終面接 ※選考時期・状況によって変更する場合があります。 |
| 応募時 必要書類 | 履歴書 職務経歴書 現職（もしくは前職）の年収、希望年収もお書き添えください。 |
| 会社名 | 株式会社ブイキューブ |
|---|---|
| 代表者 | 高田 雅也 |
| 創業 | 1998年10月 |
| 事業内容 | ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供 |
| 本社 | 〒108-0072 東京都港区白金一丁目17番3号 NBFプラチナタワー16階（受付）、17階 |
| 事業所 | 大阪営業所 〒530-0003 大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階 名古屋営業所 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦3-22-24 ATS広小路ビル5階 ビジネスセンター名古屋 栄 内 福岡営業所 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前二丁目17-1 博多プレステージ本館 1F・2F リージャス博多駅博多口センター内 |
| 資本金（資本剰余金を含む） | 3,465百万円（2022年12月31日現在） |
| 連結社員数 | 477名（2022年12月31日現在） |
| グループ会社 | 日本 テレキューブ株式会社 テレキューブサービス株式会社 Charge Plus Japan株式会社 株式会社センシンロボティクス アメリカ合衆国 V-cube USA, Inc. Xyvid Inc. シンガポール Wizlearn Technologies Pte. Ltd. Pave Education Pte. Ltd. タイ V-cube (Thailand) Co., Ltd. |