アカウントマネージャー（提携先グロース）

募集背景

ウェルスナビは、直接当社に口座開設をお申込みいただく「ダイレクト事業」と、住信SBIネット銀行やソニー銀行、三菱UFJ銀行などの提携パートナーを通じてお申込みいただく「アライアンス事業」が両輪となってビジネスを拡大しています。
アライアンス事業は、ダイレクトではアプローチできないお客様との新規接点の創出につながっており、引き続き当社の成長にとって大きな鍵です。また、提携パートナー経由でお申込みいただいたお客様から頂戴する手数料は、当社と提携パートナーとの間で一定の割合で配分しています。
アライアンス事業の拡大は、当社と提携パートナー双方にとってメリットがある、非常に重要なビジネスです。

【取り組み事例】
現在弊社が提携しているパートナーは20社程度あります。
三菱UFJ銀行などの大手金融機関から、JAL・ANA・東急電鉄など生活に密着した事業会社まで、幅広い業種の提携パートナーと協力してサービスを提供しています。
提携パートナーごとに、異なる割引特典やキャンペーンなどが受けられることも特長のひとつです。
また、北國銀行や岡三証券など、お客様との接点が対面中心となる提携パートナーとは、窓口などで対面のサポートが受けられる「人とロボアドバイザーのハイブリッドサービス」を提供しています。

▼当社の提携提携パートナー一覧
https://corp.wealthnavi.com/services

期待する役割

アライアンスチームの業務は大きく3つに分かれます。

①グロース（既存提携パートナーへの販売促進/マーケティング施策の企画・立案）
②提携パートナーとの事業開発
③新規提携先獲得（新規提携パートナーの獲得）

本ポジションでは、主に「①グロース（既存提携パートナーへの販売促進/マーケティング施策の企画・立案）」に携わっていただき、ご経験やご志向性によっては「②提携パートナーとの事業開発」の業務もお任せできるメンバーを募集しています。

①、②いずれの業務も、カウンターパートは金融機関の経営層の方が中心です。そのため、画一的な資産運用サービス、機能提案だけでなく、先方の経営課題の解決に繋がる提案が求められます。
高いレベルでの課題解決・コンサルティングのスキルが身につく、やりがいある業務です。

必須要件

• 以下いずれかのご経験
  • 金融機関向けアカウントマネジメント
  • 金融機関との事業提携や業務提携
  • 金融機関向けコンサルティング
• KPIデータ分析をもとに社内外のステークホルダーとの合意形成を図った経験
• ROIに基づいた施策の立案、推進経験

歓迎要件

• 証券会社や銀行等、金融機関での企画業務経験
• 資産運用商品の企画、マーケティング経験
• Webサービスの企画、マーケティング経験
• PM/PMOの経験
• Webシステムに関する知識

具体的な業務内容

• 提携パートナーとのシナジー創出に向けた折衝・プロジェクト推進
  • KPIの管理、改善（提携サービスの新規顧客獲得）
  • マーケティング・プロモーション業務
  • コンテンツの企画、制作、品質管理
• 事業開発プロジェクト関連業務
  • 新サービスの企画立案・フィージビリティの検証
  • 機能要件定義・社内エンジニアとの連携・調整
  • 新機能ローンチ時の提携パートナーへの導入、プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト全体の進捗管理
  • プロジェクト推進に関連する各種調整

配属予定先

配属先はアライアンスグループです。

アライアンスグループは現在30～40代の9名体制です。金融機関出身者とマーケティングコンサル・事業会社出身者と、様々なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。
金融知識やマーケティングのスキル、ITシステム導入の経験など、それぞれが得意なスキル・経験を活かして協力しながら業務を推進しています。