JAXAスタートアップ◢◤インサイドセールスリーダー＜事業成長を支える組織づくりにチャレンジしませんか？＞

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
 また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちWHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ × AI を活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。

不動産市場の大半を占めるオフマーケット領域では、いまだに「どの企業が、どの土地に、いつアプローチするか」が個人の経験やネットワークに依存しています。

WHEREは、この構造に対し、「探索→判断→行動」を一気通貫で支援することで、不動産取引（Deal）を再現可能にすることを目指しています。

シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡張するフェーズ」へ移行しています。

その中でインサイドセールス組織も、単なるアポイント創出機能ではなく、

・どの市場・顧客セグメントに勝ち筋を作るか
・顧客課題をどのように言語化し、商談機会へ変換するか
・再現性を持った営業組織・オペレーションをどう構築するか

といった、事業成長の根幹を担うフェーズに入っています。

現在は、正社員メンバーと外部コールベンダーを組み合わせながら、マーケティングと一体化した体制で新規商談創出を推進しています。

一方で、営業プロセス・ナレッジ・育成にはまだ属人的な部分も多く、今後の事業拡大を見据えた「再現性ある営業組織づくり」が重要テーマとなっています。

そのため本ポジションでは、顧客の一次情報をもとに市場解像度を高めながら、営業戦略・オペレーション・組織づくりまでをリードいただける方を募集しています。

仕事内容

インサイドセールス責任者として、戦略立案から実行、組織づくりまで幅広くお任せします。
ミッションは、単に商談数を積み上げることではなく、顧客課題を深く理解し、「受注に繋がる商談」を再現性高く創出することです。

【IS組織のマネジメント・設計】
・ISチームのKPI設計・モニタリング・改善
・業務プロセス／オペレーションの設計・最適化
・メンバー育成、1on1の実施、チームマネジメント

【売上創出に向けた戦略実行】
・ターゲット・セグメント設計
・リード対応方針、アプローチ戦略の立案
・商談機会創出（電話／メール／DM／イベント施策など）
・Salesforce・MAツールを活用したデータ分析・改善

【他部門との連携】
・マーケティング・フィールドセールスとの連携
・事業フェーズに応じたISの役割定義・アップデート

※入社初期は、現場理解のため一部プレイヤー業務を担っていただく場合があります。

入社後1ヶ月の仕事の進め方

1週目：オンボーディング・全体理解
・事業 / 業界 / 顧客理解
・商談録画・架電録音・トークスクリプトのインプット
・Salesforce / MA / KPI構造の把握
・マネージャーとの週次1on1

2〜3週目：現場理解・仮説形成
・架電・リード対応の実施
・ファネル数値の分析
・チーム課題・運用課題の整理
・メンバーとの1on1開始
・ボトルネック仮説・改善案の整理

4週目：改善提案・実行
・IS組織課題の言語化
・小規模な改善施策の実行
・KPI / オペレーション改善提案
・2ヶ月目以降のアクションプラン策定

また、定期的な1on1を通じて、役割期待・優先順位・課題認識のすり合わせを行いながら、立ち上がりをサポートします。

求める人物像

・再現性ある営業組織を構築したい方
・0→1だけでなく、1→10・10→100の拡張フェーズに挑戦したい方
・営業を単なる商談創出機能ではなく、事業成長の戦略機能として捉えられる方
・マーケティング・セールス・プロダクトを横断して事業成長に向き合いたい方

必須経験・スキル

・インサイドセールス組織（BDR・SDR両方）のマネジメント経験
・他部門（マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス等）との連携を前提とした営業プロセス構築経験

歓迎経験・スキル

・SaaSのインサイドセールスマネジメント経験
・SFAやCRMを使用してFact（データ）を元に課題解決に導いた経験
・自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

このポジションの魅力

・IS組織を「与えられた運用」ではなく、自ら設計できる
・顧客起点で事業の勝ち筋を作れる
・戦略〜実行〜組織づくりまで一気通貫で担える
・JAXAスタートアップならではのユニークな事業領域
・将来的にMarketing / BizDev / PMMなどへの役割拡張も可能

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。