株式会社WHERE すべての求人一覧
全 25 件中 25 件 を表示しています
-
オープンポジション
現在オープンにしていない職種で応募されたい方はこちらよりお願いいたします！ 続きを見る
-
JAXAスタートアップ◢◤AI業界へのキャリアチェンジに挑戦できる営業
募集背景 SaaS「WHERE」はまだ立ち上げたばかりのサービスですが、導入企業さまからはありがたいことに大変好評をいただいております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 半年で新たに40名弱のメンバーがジョイン。サービス導入企業も200社を突破しました。 今後さらにWHEREの真価を市場で証明していくためには、実際にWHEREを使いこなして成果を出す営業メンバーが不可欠です。 宇宙技術とAIで不動産業界を変革するという壮大なビジョンを、「営業の最前線から実現していただけるメンバー」を募集しています！ ミッション WHEREという最強の武器を手に、新しいスタイルの不動産営業を実践していただきます！ スタイルとしては、主に地権者側に寄り添い、オフマーケットの”ペイン見える化”や”機会創出”を軸に取り組んでいただきます。探索実績や契約実績については社内へフィードバック、プロダクトの改善、新規サービスへ活かされます。 仕事内容 📢ただの仲介営業じゃない、これからの不動産業界のあり方を変えるターニングポイントを創るポジションです！ WHEREという最強の武器を手に、新しいスタイルの不動産営業を実践していただきます。 数字を追う仕事ではなく、プロダクトや新規事業展開の未来を築いていくお仕事です。 スタイルとしては、主に地権者側に寄り添い、オフマーケットの”ペイン見える化”や”機会創出”を軸に取り組んでいただきます。探索実績や契約実績については社内へフィードバック、プロダクトの改善、新規サービスへ活かされます。 ・WHEREを使用した土地探索 ・物件情報の収集 ・地権者へのアプローチ、媒介契約など売買に向けた動線の創出 ・買い手（個人、企業含む）との商談・交渉・クロージング ・WHEREの使用感や改善点を開発チームにフィードバック ・新しい不動産営業のモデルケースの構築 このポジションの魅力・特徴 ・不動産営業の経験を不動産×IT業界で活かせる ・最先端のAIツールを使いこなし、営業効率を劇的に向上できる ・あなたの成果が、WHEREの価値証明に直結する ・プロダクト改善に現場の声を直接届けられる ・不動産営業の新しいスタンダードを創る最前線に立てる ・成果を出せば、事業の中心人物として大きなキャリアが開ける キャリアビジョン 不動産営業にとじないキャリアビジョンを描きませんか？ 不動産ドメインが必要な職種へのキャリアチェンジを想定して採用させていただくので、経験を活かした職種転換を見越して日々の業務に取り組める環境です！ カジュアル面談ではどのようなキャリアを描きたいか、ぜひお聞かせください。 不動産探索SaaS"WHERE"の ・カスタマーサクセス ・SaaSセールス ・マーケティング ...その他、関連職種へドメイン知識を持った状態でキャリアチェンジが可能です！！ 必須経験 不動産の代理・仲介売買や賃貸営業・管理事務等の経験 (1年〜以上) 歓迎経験 ・不動産会社での営業経験がある方（1社目で不動産会社の方歓迎） ・投資不動産のセールス経験がある方 ・用地種類とわず土地の仕入れ経験がある方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています プロダクト情報：WHERE ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
データの正確さと信頼性を支えるメンバー募集！*在宅業務可◢◤JAXAスタートアップ
募集背景 私たちは「 宇宙×不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 現在は、衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、 不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」を開発、提供しています。導入実績は190社を突破しました。 事業拡大に伴い、扱うデータ量が急速に増加しており、データの品質管理・運用体制をより強固なものにしていく必要があります。 各種データの探索・整理・入力、品質確認など、プロダクトの信頼性を支える“縁の下の力持ち”となるデータオペレーションの強化が急務となっています。 本ポジションでは、他部門と連携しながら、自社ツールを活用して、クライアントが求めるデータを形にしていく役割を担っていただきます。 業務内容 在宅/リモート業務OK、研修あり 在宅/リモートで業務いただけます。出社（文京区湯島）での研修実施も可能です。出社業務をご希望の方も大歓迎！ （オフィス開放 / 平日10:00~18:30） 在宅/リモート稼働でも安心研修あり◎ ご経験不要 PC操作が可能な方、コツコツ作業・こまめな報連相ができる方であれば 、どなたでも作業いただけます！ 業務詳細 不動産データの自動リスト化を支援する業務です。 WHEREや補助データを使いながら、 目的の探索リストをAI探索に加え、別アプローチで精度を高めます。 ＜2＞のデータ作成のためのスポット業務に注力いただきます チーム内での案件内容の打ち合わせ クライアントの要望や背景、データの利用目的を共有します サンプルデータの作成・共有 要件をもとにサンプルを作成していきます 納品データ仕様の合意形成 データ内容・形式について関係者間で認識を揃えたうえで、正式なデータ作成に進みます データ作成・社内共有 完成したデータを営業・カスタマーサクセスへ共有し、納品準備を行います 使用ツール プロジェクト管理_Notion 情報共有ツール_Slack / Notion / Figma / Google Drive ＜業務用PCについて＞ 私用のPCをお使いいただきます（BYOD） このポジションの魅力 実務スキルと関連スキル、両方を磨ける オーダーに集中し、コツコツ進めながら、オーナーシップも持てる業務 日本に14社しかないJAXAスタートアップの基盤づくりに携われる 必須経験・スキル データ入力等の実務経験 Excel、スプレッドシートなどの基本的なPCスキル 歓迎経験・スキル CRMツールの使用経験 データオペレーション／事務／バックオフィス業務の経験 業務改善・効率化に興味がある方 Notion / Slackなどの業務ツール使用経験 コツコツと作業を進めることが好きな方 「なぜこの作業が必要か」を考えるのが好きな方 稼働イメージ 月80時間前後稼働いただける方を募集しております。 ＜ご自身が稼働できるタイミングで案件を消化いただきます＞ 平日稼働時の朝10:00~10:30でオンラインお打ち合わせに参加 平日週20時間程、案件毎にご自身のタイミングで稼働や報連相（緊急案件への対応含む） 土日も稼働OK ＜午前〜夕方対応が可能な方、積極採用中です！＞ *平日09:300〜18:30の時間帯で急ぎ案件等が発生する場合があり、左記時間帯で稼働できる方を優先してジョインいただいております こんな方がご活躍いただける環境です ミクロな視点を持ちつつ、Ops初期工程に貢献しプロダクトやチームの発展フェーズの経験をしたい方 事務系やデータを扱う事務経験があり、実務に自信がある方 自ら率先して動きながら、丁寧な報連相ができる方 細かい作業が得意で、品質にこだわれる方 「困った時は自分が動く」という姿勢をお持ちの方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 プロダクト情報：WHERE 各界から注目 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
【未経験可！】新規事業開発メンバー◢◤JAXAスタートアップ！宇宙×不動産×AIのSaaSベンチャーで営業職からキャリアアップしたい方募集！
募集背景 「宇宙のデータ、どう事業にする？」を一緒に考えませんか。 WHEREは、「宇宙×不動産×AI」の領域において、衛星データ・地理空間データ・不動産データを活用し、これまで属人的だった不動産取引の意思決定をデータドリブンに変えるプロダクトを開発しています。 これまでは既存プロダクトを中心に事業を拡大してきましたが、今後は技術・データをもとに新たな活用方法を創り出し、事業にしていくことを強化していきます。 それに伴い、顧客の課題を深く理解し、仮説を立て、実際に検証し、新しいプロダクトへと育てていく新規事業メンバーを追加で募集いたします。 業務内容の概要 新規事業開発の各フェーズに沿って、幅広い業務に携わっていただきます。 初めから全てを担当いただくのではなく、ご経験に応じてスタートいただきます。 リサーチ・企画フェーズ 顧客が抱える課題や業界動向の調査 市場や技術に関する情報収集 「どんなサービスなら価値を提供できるか」のアイデア出しや仮説づくり 検証フェーズ パートナー企業や自治体などと連携し、プロジェクトの仮説検証・推進 顧客ヒアリングやMTG 仮説の効果検証～改善・施策検討 事業化フェーズ アライアンスの構築・推進 顧客・パートナー企業との合意形成 事業として展開していくための方針策定～企画・提案 🚀最初の3ヶ月で期待すること チームリーダーとペアで既存事業仮説テーマに参画 顧客・パートナーとの打ち合わせへの同席 技術・データ理解のためのリサーチおよびインプット 🌙半年後に担ってほしい領域 1つのテーマを主体的に担当 パートナー企業等を巻き込みながらプロジェクトを推進 仮説立案～検証、事業化に向けた提案まで一連の流れを経験 このポジションで得られるもの 営業やコンサル経験を活かしながら、新規事業開発にチャレンジできる 「アイデアを考えるだけ」で終わらず、企画から実行・検証まで一貫して経験できる AI・衛星データ・不動産データなど、これからの時代に注目される領域の知見が身につく 自治体や企業など、多様なステークホルダーと協働する経験を積める 少数精鋭の環境で、自分の提案や行動が事業づくりに直結する手応えを感じられる キャリアビジョン ご志向や経験範囲や実績に応じて以下のようなポジションも可能です。 BizDev責任者として、複数事業・アライアンスを統括 新規事業リードとして、0→1フェーズの事業責任者 別事業の立ち上げメンバー／責任者 チャレンジングなポイント 華やかな側面だけでなく、地道な試行錯誤が求められる仕事です。 立てた仮説が、思うように当たらないことが何度もあります 衛星データ・不動産・技術など、理解に時間がかかる領域も多く存在します 複数の事業企画を同時並行で進めながら、関係者を巻き込み、前に進める必要があります 正解のない環境を楽しみ、失敗を前提に試行錯誤し続けられる方を求めています！ 必須要件 法人営業（ソリューション営業）、ITコンサル、プリセールス、事業企画のいずれかの経験2年以上 Googleスライド等を用いた資料作成スキル 歓迎要件 データ系 / AI / GIS / 不動産Tech領域でのBizDev経験 地理空間データ・衛星データ・AI・画像解析に関する知識 Python / SQL / BigQuery / QGIS 等を用いたデータ分析経験 アライアンス・パートナー開拓経験 PoC設計・検証・レポーティング経験 自治体・大企業・研究機関とのプロジェクト推進経験 新規事業開発・仮説検証経験 こんな方とご一緒したいです 「まずはやってみよう」と前向きに挑戦できる方 正解がない状況でも、自分なりに考えながら行動できる方 泥臭い試行錯誤も楽しみ、最後までやり切れる方 人と信頼関係を築きながら、周囲を巻き込んで物事を進められる方 新しい知識を学ぶことに抵抗がなく、成長意欲のある方 「まだ世の中にないものをつくる」ことにワクワクできる方 プロダクトについて WHEREは、不動産業界に15年以上携わってきた代表・阿久津が、 業界の構造的な課題を根本から変えるために立ち上げたプロダクトです。 ■ 不動産SaaS「WHERE」 https://lp.pntwhere.com/ 不動産取引は、今もなお 経験や勘、属人的な判断に大きく依存しています。 阿久津はその現実に向き合い続ける中で、 「意思決定のあり方そのものを変えなければならない」 と考えるようになりました。 これらの課題を本質的に解決するには、まったく異なる視点が必要だ と考え、 阿久津は2020年、JAXA宇宙科学研究所内にある大学院に入学し、宇宙技術の研究に取り組みます。 その解決策を探す中で出会ったのが、 JAXAで扱われていた 「月のクレーターを解析するほど高精度な衛星解析技術」 です。 WHEREでは、衛星データを解析 することで、 土地の形状や周辺環境、変化の兆しなどを可視化し、 これまで経験や勘に依存していた不動産取引の意思決定を、 データドリブンに変えるSaaS を開発しています。 私たちは、取引の「探索」から「判断」「行動」までを一気通貫で支援し、 取引成立という成果（Deal）が生まれるところまで責任を持つ。 それが、私たちのつくるサービスです。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
＜急募＞法務リーダー◢◤事業を前進させる“攻めの法務”募集｜IPO準備中｜経営直下
募集背景 シリーズA調達後、1年で新たに60名弱のメンバー（正社員/業務委託）がジョイン。サービス導入企業も50社を突破しました。 現在の法務は、経理・法務リーダー（兼任）と法科大学院生のインターン、CFOで運営しています。 契約件数の増加に対して、審査フローや雛形の整備が追いついておらず、判断が属人的になりつつあります。 現経理・法務リーダーは経理へ専念するため、社内で一次判断まで担える方を募集いたします。 ミッション 急成長中のスタートアップで、法務の「攻め」と「守り」の両方を経験できる稀有なフェーズで、多角的な法務ミッションをサポートいただきます。 当社は将来のIPOを見据えており、よりスピーディーな展開・成長をしており、短期間でも様々な案件が発生してきます。知財、各種契約、会社法手続き等広い範囲で携わっていただきます。 海外展開にも積極的に挑戦しており、ご希望によりグローバルな視点での法務にもチャレンジいただけます。 仕事内容 事業のスピードを落とさずに、法的リスクを適切な水準に収める役割を担っていただきます。 社内で発生する法務案件の一次判断を、ご自身で進めていただくポジションです。 ・各種契約書（プロダクト関連、事業全般に纏わるもの）の作成・審査・管理 ・契約審査フロー、雛形の整備 ・知財対応（特許出願、商標登録に関するサポート） ・会社法手続き（会社法に基づく各種手続き） ・リスク管理（反社チェック、与信チェック） ・社内リーガル相談窓口（社内からの法務相談への対応） ・法令対応（個人情報保護法、不動産実務に関連した法令対応の検討・助言） ・顧問弁護士との連携（論点整理、依頼、回答の社内展開） ・法務インターンの業務配分とレビュー ※最初からすべてをお任せするのではなく、ご経験やご志向性に合わせて、順次お任せいたします ※あくまで業務をリードいただく想定で、人材マネジメントや評価は担当範囲外です。 このポジションの魅力 スタートアップならではの事業環境で幅広い分野の法務に携わっていただけます。 ・経営陣と近い距離で、事業づくりの中心として法務戦略をリードできる ・資金調達やIPO準備など、成長フェーズならではの実務を経験できる ・SaaS契約、データ・プライバシー、サイバーセキュリティなど最先端領域に携われる ・海外展開や不動産領域にも関わり、専門性の幅を広げられる ・IPO（4年後目標）に向け、上場準備を一気通貫で経験できる希少なタイミング 必須経験/スキル ・企業法務に関わる実務経験（年数不問） ※事業会社、法律事務所、パラリーガル、法務関連サービスなど、いずれのご経験も歓迎です ・契約書の内容を読み、リスクや懸念点を指摘した経験 ・法務以外の方に、法的な内容を平易に説明した経験 歓迎経験/スキル ・事業会社での法務実務経験3年以上 ・契約書の審査・作成を、一人で完結させた経験 ・民法を体系的に学ばれた経験（法学部・法科大学院での履修、司法試験・予備試験の受験など） ・スタートアップ、ベンチャー、IT企業等での法務経験 ・法務体制が未整備の環境で、フローや雛形を整備した経験 ・知的財産（商標・特許）の実務経験 ・IPO準備、資金調達に関わった経験 求める人物像 ・契約審査など法務業務の一部を担当されてきた方で、法務全般に幅広く関わりたい方 ・整備された体制での経験を活かし、今度は雛形やフローをつくる側に回ってみたい方 ・ルールや前例が固まりきっていない部分を、前向きに捉えられる方 ・リスクを指摘するだけでなく、事業が前に進む方法を一緒に考えられる方 ・分からないことを自分で調べ、必要に応じて確認しながら進められる方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
JAXAスタートアップ｜アカウントエグゼクティブ｜エンプラ〜ミドル戦略を担う事業サイドの中核ポジション
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。 PMFを迎えた現在、エンタープライズでの導入実績を起点に、ミドルマーケットへの拡張フェーズに入っているため、従前のセールス業務に加えて市場構造の変革までアプローチするアカウントエグゼクティブの重要性が高まっています。 本ポジションでは、セールス手法のブラッシュアップをいただきながら、他部署と連携し未開拓・休眠市場の開拓をリードしていただきます。 業務内容 ◼︎セールス職の牽引 _＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ・関連チームと連携した、戦略的な商談創出 ・フレームワークを活用した、高度な顧客課題の深掘りと構造化 ・複雑な組織体制を持つ企業に対し、複数ステークホルダーを巻き込んだ提案設計〜クロージング ◼︎経営層・決裁者へのダイレクトな価値提案 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿_ ・顧客企業の役員・事業責任者クラスに対するハイレイヤー商談 ・単なるツール導入に留まらない、ROIや事業インパクトをベースとした提案の構築 ・顧客のビジネスモデルを理解した上での、中長期視点に立った最適な導入シナリオ設計 ◼︎セールスイネーブルメント _＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ・データドリブンなパイプライン管理・分析 ・営業フェーズの再設計やKPIの改善を通じた、案件管理の標準化 ・受注率の向上やリードタイム短縮に向けた、継続的な仮説検証と実行 ◼︎クロスファンクショナルな連携 _＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ・顧客の最前線の声をPdM / PMM / CSへ還元し、プロダクト改善をダイレクトに推進 ・銀行・VC・不動産ネットワーク等との強固な協業体制の推進 ・チャネルの構築・拡大 求める人物像 ・「売ること」にとどまらず、仕組みづくりまで担いたい方 ・組織やプロセスの改善に当事者意識を持って取り組める方 ・不確実な環境でも自走し、年間/クオーターの定量目標にコミットできる方 ・顧客価値起点で課題を構造的に捉えられる方 必須経験 ・法人営業経験（3年以上） ・ソリューションセールス経験 ・営業プロセス設計と成果創出経験 歓迎経験 ・SaaS／ITプロダクトの営業経験 ・エンタープライズ営業経験 ・パートナーセールス・アライアンス営業経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験 ・営業フレームワーク活用経験（SPIN / MEDDIC等） プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 サービス情報：WHERE Vision 私たちは、不動産という領域から、世界の選択肢を拡張する挑戦を続けています。 2030年： 宇宙技術とAIで眠れる不動産価値を解き放つ 2035年： それを新しい市場の基準として定着させる 2040年： 価値基準を地球外へと広げ、人類の次のフロンティアへ届ける Spirit 「おっ!」を作る 「おっ！」と心が動く瞬間をつくり、人や社会の可能性が一歩先へ進む。 WHEREは、その先駆け・当事者であり続けることを目指しています。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 認定/受賞 ＜認定＞ JAXAスタートアップ 福岡県半導体・デジタル産業振興会議の公募事業 ＜受賞/実績＞ IVS2024 KYOTO / 入賞 B Dash Camp2024 AGS賞 すごいベンチャー１００（東洋経済オンライン） EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 主要取引先 ◼︎主要株主 東京⼤学協創プラットフォーム開発 / スパークス‧アセット‧マネジメント / みずほキャピタル / スカパーJSAT / SMBCベンチャーキャピタル / りそなキャピタル / Great Wave Ventures ◼︎提携企業 スペースシフト / アクセルスペース / 東京都市大学秋山研究室 / CHINTAI 続きを見る
-
カスタマーサクセス｜クライアントと自社プロダクトの事業推進ポジション◢◤JAXAスタートアップ
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。 不動産市場では、依然として経験や勘、人脈に依存した意思決定が多く、特に市場の大半を占めるオフマーケット領域では、再現性のない取引が行われています。 当社はこの構造に対し、「探索→判断→行動」を一気通貫で支援することで、取引（Deal）を再現可能にすることを目指しています。 現在はプロダクトのPMFが見え始め、導入企業も増加していますが、今後の事業成長においては「導入」ではなく「成果創出」が重要なフェーズに入っています。 そこで今回、顧客に伴走しながら、プロダクト活用の定着や業務改善を支援するカスタマーサクセスを募集します。 まずはオンボーディングや活用支援を中心に経験を積みながら、将来的には業務改善提案やDX推進など、より上流の業務にも挑戦いただける環境です。 仕事内容 クライアント（不動産デベロッパー、EPC事業者、建設会社等）に対し、プロダクト導入後の活用支援を行っていただきます。 ▼ オンボーディング・導入支援 ・顧客向け説明会・導入サポート ・操作方法のご案内 ・マニュアル・資料作成 ・社内外の問い合わせ対応 ▼ 活用支援 ・定例MTGへの参加 ・顧客の利用状況確認 ・活用促進に向けたフォロー ・顧客からの要望・課題ヒアリング ▼ プロダクト改善サポート ・顧客の声を社内へ共有 ・改善要望の整理 ・ナレッジ共有・運用改善 入社後の立ち上がりイメージ 入社後は、プロダクトおよび業界理解を深めながら、 段階的に顧客対応を担っていただきます。 ▼ 入社〜2週間 ・基本的な業務フローの理解 ・業界知識およびプロダクト理解のキャッチアップ ・既存商談・定例MTGへの同席（5〜10件程度を想定） ・開発／営業メンバーとの連携構築・業務理解 ▼ 3〜4週間目 ・顧客向け提案資料の作成・説明対応 ・問い合わせ対応など一部業務の実践 ・オンボーディング対応に向けた準備 ・担当顧客のアサイン ※ご経験に応じて、早期に顧客対応をお任せします。 サポート体制 ▼ 定期1on1の実施 ・業務進捗の確認 ・業務上の悩み・相談 ・次週アクションの整理 ▼ フィードバック ・日々の業務フィードバック ・バリューに基づいた行動支援 ・キャリア成長サポート 必須経験 ・法人顧客とのコミュニケーション経験（営業／接客／CSなど） ・基本的なPCスキル（Google Workspace、Slack等） ・周囲と連携しながら業務を進められる方 ・相手の課題や困りごとを丁寧にヒアリングできる方 歓迎経験 ・SaaSまたはITサービスに関わった経験 ・カスタマーサクセス／営業／サポート経験 ・不動産／建設／再エネ領域への興味・関心 ・マニュアル作成や業務改善の経験 このポジションの魅力 ・宇宙×AIという独自性の高い領域に関われる ・顧客と近い距離で伴走できる ・SaaS CSとしての基礎〜実践経験を積める ・将来的にはDX推進や業務改善にも挑戦可能 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 プロダクト情報：WHERE Spirit 「おっ！」をつくる 「おっ！」な瞬間は、"驚き" だけではなく、目に見えない "変化" が感情や認識に起きたサイン。 私たちは、この瞬間こそが幸せを生むターニングポイントだと信じています。 自分のためだけではなく、誰かのためにも生まれるもの。 私たちは独自のテクノロジーと経験を駆使し、まだ見えていない価値を可視化して この地球上の「おっ！」を発掘していきます。 Values (The 5 Stars) *私たちは５つの価値観を大切にしています ★変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 ★最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 ★とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 ★意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 ★この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
経営と直結 | IPOを目指すチームの採用・組織成長を支えるリーダー候補◢◤JAXAスタートアップ
募集背景 株式会社WHEREは、現在シリーズBに向かいプロダクトのPMFを完了させ、 事業拡大フェーズへ突入しています。「PMFから着実な 1→10 へ」 事業の未来を決める、最重要フェーズでもあります。 事業計画達成のため、エンジニア・Biz・コーポレート全方位で10職種以上の採用を継続しています。 「採用」や「組織の成長」がIPOに向けたこれからの挑戦にダイレクトにつながる、 まさに会社の成長曲線を握る重要な転換期となります！ また、各部署へ新しいメンバーが増えてもSpirit/ Vision / Values に共感して加速する組織であり続けることが重要です。 私たち採用チームは、そのためにより上流へコミットしていくフェーズを迎えています。 仕事内容 採用戦略の立案から実行までご経験に応じて幅広くお任せし、人事採用上流をドライブいただきます。 ◼︎ ステークホルダーマネジメント 経営陣との採用計画プロセス再構築 管理者との要件/評価軸整理、方針ディスカッションや決定・実行 採用進捗レポーティング ◼︎採用企画・戦略 採用戦略の立案および実行、KPIの設計、モニタリング 採用要件定義、ペルソナ設計 採用プロセス改善、歩留まり改善 ◼︎ダイレクトリクルーティング 媒体運用/リファラル 企画・スカウト戦略立案（スカウト文面改善、ABテスト） イベント企画運営 ◼︎採用広報・ブランディング 採用広報企画（採用イベント企画、運営） SNS、Wantedly、オウンドメディア運営 候補者体験向上施策の企画、実行 ◼︎組織体制強化やフォローアップ カルチャー醸成のためのブランディングや施策 定期面談、アンケート実施 エンゲージメント変化などの定量・定性的な測定 施策やロードマップの策定 *ご入社後はご経験に応じて実務（候補者対応含む）を交えつつ、全体のキャッチアップをしていただきます。 データ検証や現場との関係構築を行い、手法拡張やリファラル体制の強化、広報・イベント企画などの上流施策まで幅広くリードいただけます。 このポジションの魅力・特徴 ◎明確な Spirit/ Vision / Values 事業やプロダクトそして私たちがどこに向かっているか、明確な羅針盤があるからこそチームで熱くなれる環境 ◎ご経験を活かしながら次のステップへ リーダー候補としてジョインいただくため、採用だけではなく組織の”人”に関する様々なこと（制度・仕組み・カルチャー）にコミットできる ◎経営と近く、全体設計ができるダイナミックなポジション CxOや部門長と議論しながら、採用という強力な武器で事業のボトルネックを解消していく手応えを感じられる ◎JAXAスタートアップ 独自のバックグラウンドを持ちつつ、 「おっ！」な事業計画を掲げるユニークな企業での組織づくりに携われる 必須経験 ・中途採用実務経験（3年以上） ・ダイレクトリクルーティング経験 ・複数職種の採用経験 ・採用KPI管理および改善経験 歓迎経験 ・エンジニア採用経験 ・スタートアップ、ベンチャー企業での採用経験 ・採用戦略立案経験 ・採用広報、採用ブランディング経験 ・採用責任者またはリーダー経験 ・組織拡大フェーズでの採用経験 プロダクト 自社プロダクトの「WHERE」は衛星データとAIを活用した不動産領域のバーティカルSaaSです。JAXA宇宙科学研究所で研究された技術が実装されています。 土地・建物の位置、規模、周辺環境、変化の兆しといった上流情報をオフィスにいながらタイムリーに取得可能。現地調査などのアナログなプロセスをテクノロジーで再構築し、新たな取引機会を迅速かつフェアに創出します。 さらに、顧客の業務に深く入り込み「成果（Deal）」そのものに向き合うことで、業務のDX化を促進しています。 ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績があります。 サービス情報：WHERE Vision 私たちは、不動産という領域から、世界の選択肢を拡張する挑戦を続けています。 2030年： 宇宙技術とAIで眠れる不動産価値を解き放つ 2035年： それを新しい市場の基準として定着させる 2040年： 価値基準を地球外へと広げ、人類の次のフロンティアへ届ける Spirit 「おっ!」を作る 「おっ！」と心が動く瞬間をつくり、人や社会の可能性が一歩先へ進む。 WHEREは、その先駆け・当事者であり続けることを目指しています。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 認定/受賞 ＜認定＞ JAXAスタートアップ 福岡県半導体・デジタル産業振興会議の公募事業 ＜受賞/実績＞ IVS2024 KYOTO / 入賞 B Dash Camp2024 AGS賞 すごいベンチャー１００（東洋経済オンライン） EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 主要取引先 ◼︎主要株主 東京⼤学協創プラットフォーム開発 / スパークス‧アセット‧マネジメント / みずほキャピタル / スカパーJSAT / SMBCベンチャーキャピタル / りそなキャピタル / Great Wave Ventures ◼︎提携企業 スペースシフト / アクセルスペース / 東京都市大学秋山研究室 / CHINTAI 続きを見る
-
バックエンドエンジニア（リーダー候補）◢◤JAXAスタートアップの技術基盤を創り直す挑戦をしませんか？
募集背景 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約1 1. 1億円に達しました。 WHEREは現在、急激なユーザー増加に伴うスケールフェーズを迎えています。 非常にドメイン知識が求められる領域だからこそ、私たちは「ただ依頼されたコードを書く開発組織」ではなく、 「事業/プロダクトのミッションや提供価値から逆算して主体的に動く開発組織」 への変革を今、全力で推進しています。 現在はプロダクトオーナーやEMが主体となって要件定義・設計のアウトプット担保・全体のスケジュールマネジメントまでを兼任しています。ですが、さらなる事業加速とプロダクト起点での構想の実現のため、開発現場側でこれらをリードでき、一人一人が主体的に動ける組織づくりも一緒に行っていただける 強力なパートナーが必要です 。 不動産業界に大きな変化をもたらすプロダクト・組織とするために、POやEMと一緒に仕組みづくりから牽引していただけるエンジニアを募集します。 ミッション このポジションのミッションは大きく2つあります。 1つ目は、価値の具体化を技術視点でリードすること。 プロダクトオーナーとタッグを組み、具体的な開発要件に落とし込む中でより最適な形にするために議論する。これにより、負荷を分散するだけでなく、より最適な価値が提供できる状態をつくることができる組織になると考えています。 2つ目は、プロダクト起点で事業をリードできる開発チームの一員になること。 今のWHEREのプロダクトは、事業の成長速度に品質が追いつかなくなってきている状態のため、今後の成長に耐えうる品質基盤へ整えている最中です。 今後は不動産の取引を変える視点で、プロダクト起点で実現したい構想が多数あり、それを実現することによって事業をリードできるプロダクト・開発チームへと強化していきます。 そのためのプロダクトづくり・体制づくりをぜひ一緒に担っていただきたいです。 業務の詳細 プロダクトのバックエンド／インフラ開発全般（機能開発、改善、運用） POとの詳細仕様の設計 スクラムチームのリード／一員としてのプロダクト開発・フロー改善 Python を用いたAPIサーバーの設計・開発・運用 AWS CDK によるインフラのコード化・運用 ECS Fargate上でのスケーリング設計・運用最適化 Snowflakeを含むデータ基盤の構築・運用 様々なデータを活用したWHEREの独自データの構築／AI構築 より汎用性を上げるプラットフォーム化 非機能要件（可用性、性能、コスト、運用性）に対する継続的改善 ※最初からすべてを担当する必要はありません ※インフラ・バックエンドを主軸としつつ、必要に応じてフロントエンドやGISなど横断的に関わっていただきます 開発環境 ・Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・Database: PostgreSQL ・CI/CD: GitHub Actions ・Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 ・Claude Code ライセンス配布 求める人物像 POやビジネスサイドと対話しながら要求を設計に落とし込み、技術視点で提案できる。PM的な動き方も厭わない スクラムチームのリードができる（マネジメント・テックリードの経験があるとなお良い） 大きな構想を描きつつ、現実的な移行ステップに落とし込みチームでの開発を牽引できる 💡「事業の成長速度を支える技術基盤そのものを作り直したい！」という方、大歓迎です！ 必須経験 BEを主軸とした5年以上の開発経験 Pythonでの開発経験 APIサーバーの設計・開発経験（言語不問） 非エンジニアメンバー（Bizサイドなど）と円滑にコミュニケーションを取れること 歓迎経験 開発チームの組織づくりや継続的な改善経験 スタートアップでの開発経験 マネジメント、テックリード経験 プロダクトについて 衛星データとAIを活用し、不動産取引につながる情報の自動リストアップができるSaaSプロダクト。情報のリストアップはもちろん、営業支援〜管理まで一気通貫で支援し、取引を創出することにコミットするサービスとして提供。不動産取引に変化を起こすため、プロダクト起点でも新しい価値の創出に向けて取り組んでいます。 「WHERE」は2023年7月からB版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。不動産用地の収集に課題を抱えている事業者様（大手ディベロッパー、不動産販売、コインパーキング、再生可能エネルギー、店舗開発等）向けにサービスを提供しています。 ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 続きを見る
-
インサイドセールスリーダー（マネージャー候補）◢◤JAXAスタートアップ！組織作り・戦略に携わりキャリアアップしたい方募集！
募集背景 WHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。 シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡大するフェーズ」へと進んでいます。 それに伴い、インサイドセールス組織も、単に商談を創出するだけではなく、 ・どの市場・顧客にアプローチするべきか ・お客様の課題をどのように捉え、商談につなげるか ・成果を出し続けられる営業の仕組みをどうつくるか といった、事業成長を支える組織づくりが求められるフェーズになっています。 現在はマネージャーが営業戦略の立案や他部署との連携を中心に担っていますが、その一方で、メンバー育成や日々の数値管理、営業オペレーションの改善など、現場に近いマネジメントまで十分に時間を割けていない状況です。 リーダーとしてメンバー育成や日々の数値管理、営業オペレーションの改善をしつつ、今後はマネージャーとともに営業戦略立案～実行に挑戦したい方を募集いたします。 仕事内容 まずはプレイングリーダーとして商談創出を担当しながら、チーム全体の成果を高めるための改善にも携わっていただきます。 ・インサイドセールス業務（商談創出） ・チームKPIの確認・数値管理 ・トークスクリプトやメールテンプレートの改善 ・リードナーチャリングのフロー改善 ・メンバーへのロープレやフィードバックなどの育成 業務に慣れてきたらマネージャーと伴走しながら、少しずつ戦略業務にもチャレンジしていただきます。 【営業戦略・仕組みづくり】 ・ターゲット市場や顧客セグメントの検討 ・リード対応方針やアプローチ戦略の企画 ・Salesforceなどを活用したデータ分析・改善 ・営業プロセスの設計・ブラッシュアップ 【他部署との連携】 ・マーケティングやフィールドセールスとの連携 ・事業フェーズに合わせたインサイドセールスの役割設計 必須経験 ・インサイドセールス経験3年以上（自社・BPOいずれも可） ・メンバー育成や数値管理など、リーダーとしてチームを支援した経験 ※アウトバウンドのテレアポ業務のみのご経験ではなく、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら商談創出を行うインサイドセールスの経験を想定しています 歓迎経験・スキル ・インサイドセールス組織のマネジメント経験 ・SalesforceなどSFA・CRMを活用した営業改善の経験 ・データをもとに営業戦略やオペレーション改善を行った経験 求める人物像 ・再現性ある営業組織を構築したい方 ・0→1だけでなく、1→10・10→100の拡張フェーズに挑戦したい方 ・営業を単なる商談創出機能ではなく、事業成長の戦略機能として捉えられる方 このポジションの魅力 ・プレーヤー経験を活かしながら、インサイドセールス組織づくりに挑戦できます ・マネージャーと伴走しながら、営業戦略や組織設計にも携われます ・将来的にはインサイドセールスマネージャーとして組織をリードできます ・JAXA発スタートアップならではの、衛星データ×AIというユニークな事業に携われます ・希望や適性に応じて、Marketing・BizDev・PMMなど幅広いキャリアにも挑戦できます プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
JAXAスタートアップ｜セールス｜経験・スキルを活かせるコアメンバーポジション
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ です。 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリース。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達し、サービス導入実績は200社を突破しました。 大手企業への導入実績も着実に積み上がってきたことで、まさに本格的な事業拡大を迎えています。 このステージでは、商談数の急増と顧客属性の多様化に伴い、プロダクトの価値をムラなく・最大限に届けることができるスペシャリストの存在が組織成長・強化の鍵となります。 そのため、本ポジションではこれからの当社のコアメンバーとなっていただく方を募集しています。 【市場に認知され始めた、最先端の ”宇宙×AIプロダクト” が、あなたの手で当たり前になっていく】、そんなダイナミックなフェーズで今までのご経験を活かすことができます。 フィールドセールスとしてプロダクト知識やソリューション提案力を磨き、将来的には組織を牽引するリーダーや、事業開発・PMMなどへのキャリアアップを目指していただけます。 ミッション フィールドセールスとして顧客属性に応じたソリューション提案やアプローチ方法の創出、ハイタッチなクロージングを行なっていただきます。 ◼︎詳細業務 ───────────────── アポイント取得後の商談での顧客課題のヒアリング・整理 ニーズ・課題に応じた提案資料の作成 契約締結までの各種業務 Salesforceを活用した案件管理 展示会や交流会への参加・対応 ＜その他＞ PMM・PdM・CSなどの他職種との業務連携 組織強化の為の勉強会や商談FBの共有・検討会 セールスイネーブルメントの仕組みづくり 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善案の検討 ◼︎商談ターゲット ───────── 中小企業（SMB）を中心とした規模の法人 ＜業界・業種＞ 不動産、宿泊、多店舗展開を行う各種サービス・飲食、エネルギー事業 など ◼︎商材 ──── 自社開発SaaS "WHERE"・付随の各種サービス サービス情報：https://lp.pntwhere.com 入社後のイメージ プロダクト・サービス情報や既存のセールスパターンをスムーズに修得いただけるよう、チーム体制でサポートします。 ＜例：オンボーディングの流れ＞ ▼プロダクト・サービス・会社情報・プロジェクト等のインプット ▼先輩社員の商談同行・ロールプレイングの実施 ▼商談レビューを通じたフィードバックの実施 ▼既存案件の引き継ぎ ▼商談デビュー このポジションの魅力/キャリアステップ 再現性のある営業スキルが身につく 顧客課題の発見からクロージングまでを一気通貫で担当するため、感覚頼みではない「売れる仕組み・再現性」を持った営業力が磨ける◎ 組織づくり・事業成長のコアに参画できる 急成長フェーズだからこそ、営業戦略やKPI設計、セールスイネーブルメント（営業プロセスの標準化）など、組織基盤を作る経験が積める◎ 縦横に広がる圧倒的なキャリアパス セールス職として成果を出した先には、マネジメントやスペシャリストの道だけでなく、適性や希望に応じて事業開発部署内の「事業開発」「PMM」「カスタマーサクセス」など、事業の中核ポジションへ挑戦できるキャリアパスあり◎ 必須経験 ⭐︎業界未経験者、大歓迎中⭐︎ 法人営業経験（1年以上目安） ソリューション提案営業の経験 歓迎経験 SaaS企業での営業経験 不動産業界での経験や知識 Salesforceの利用経験 営業企画や営業プロセスの改善経験 プロダクト 自社プロダクトの「WHERE」は衛星データとAIを活用した不動産領域のバーティカルSaaSです。JAXA宇宙科学研究所で研究された技術が実装されています。 土地・建物の位置、規模、周辺環境、変化の兆しといった上流情報をオフィスにいながらタイムリーに取得可能。現地調査などのアナログなプロセスをテクノロジーで再構築し、新たな取引機会を迅速かつフェアに創出します。 さらに、顧客の業務に深く入り込み「成果（Deal）」そのものに向き合うことで、業務のDX化を促進しています。 ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績があります。 サービス情報：WHERE Vision 私たちは、不動産という領域から、世界の選択肢を拡張する挑戦を続けています。 2030年： 宇宙技術とAIで眠れる不動産価値を解き放つ 2035年： それを新しい市場の基準として定着させる 2040年： 価値基準を地球外へと広げ、人類の次のフロンティアへ届ける Spirit 「おっ!」を作る 「おっ！」と心が動く瞬間をつくり、人や社会の可能性が一歩先へ進む。 WHEREは、その先駆け・当事者であり続けることを目指しています。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 認定/受賞 ＜認定＞ JAXAスタートアップ 福岡県半導体・デジタル産業振興会議の公募事業 ＜受賞/実績＞ IVS2024 KYOTO / 入賞 B Dash Camp2024 AGS賞 すごいベンチャー１００（東洋経済オンライン） EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 主要取引先 ◼︎主要株主 東京⼤学協創プラットフォーム開発 / スパークス‧アセット‧マネジメント / みずほキャピタル / スカパーJSAT / SMBCベンチャーキャピタル / りそなキャピタル / Great Wave Ventures ◼︎提携企業 スペースシフト / アクセルスペース / 住宅テックラボ / 東京都市大学秋山研究室 / CHINTAI 続きを見る
-
【未経験可！】CEO直下｜宇宙×不動産×AI企業で新規事業企画に挑戦。最速で成長したい方募集！
募集背景 「CEOのアイデアを、事業に変える」そんな仕事です。 WHEREは、衛星データ×AIを活用し、不動産業界の意思決定を変える事業を展開しています。 現在は既存事業の成長に加え、宇宙×不動産という領域だからこそ生まれる新たな市場・事業機会を探索し、次の事業の柱をつくっていくフェーズに入っています。 CEO室では、CEOが描く構想の具現化と、全社を俯瞰して経営として取り組むべきテーマの推進を担っています。 今後は、宇宙×不動産領域における新規プロダクトのPoCや市場投入を進めるとともに、宇宙・不動産・AIの市場動向から新たな事業機会を見つけ、事業化につなげていきます。 そこで、CEO直下で新規事業の企画から検証、顧客・市場への展開までを自ら推進するメンバーを募集します。 CEO室とは？ 一般的な「社長室」や「経営企画室」とは異なり、予算管理や経営管理を行う部署ではありません。 CEOが描くアイデアや構想を形にし、新しい事業や市場をつくること。そして、会社全体を見渡しながら、経営として今取り組むべきテーマを見つけ、プロジェクトとして推進していくことが役割です。 ＜現在進行中のプロジェクト一例＞ ・宇宙×不動産の新しい市場づくり ・宇宙×不動産カンファレンスの企画・運営 ・採用ブランディングや情報発信 ・宇宙関連プロジェクトの推進 ・M&Aや新規事業の企画・検証 決まった業務を繰り返すのではなく、その時々で会社に必要なテーマに向き合い、企画から実行まで推進する組織です。 業務内容の概要 CEO直下の新規事業開発メンバーとして、宇宙×不動産×AI領域を中心とした新規事業の企画・推進をお任せします。 まずは既存プロジェクトに参画しながら事業や顧客を理解し、その後はご経験や適性に応じて新たなテーマを担当いただきます。 ・CEO構想の事業化に向けた企画・実行プランの策定 ・宇宙×不動産領域における新規プロダクトのPoC企画・推進 ・市場・顧客・競合・技術動向のリサーチ、新規事業機会の探索 ・プロダクト企画から販売先の策定、マーケティング・PRまでの一気通貫した推進 ・CXOや社内各部署、外部パートナーを巻き込んだプロジェクト推進 ・経営判断に必要な情報整理・仮説構築・提案 ※事業フェーズに応じて担当テーマは変化します。特定の業務だけに閉じず、事業を前に進めるために必要な役割を自ら担っていただきます。 入社後のイメージ 最初の1ヶ月 ・CEO・CXO・各プロジェクトメンバーとの1on1を通じた事業・組織理解 ・既存事業、顧客、市場、プロダクトのキャッチアップ ・カンファレンスや採用ブランディング等、既存プロジェクトへの参画 ・宇宙・不動産・AI領域の市場・技術動向のインプット ・小さなテーマからオーナーシップを持って企画・推進 3ヶ月後 ・新規プロジェクトの企画・立案から実行 ・宇宙×不動産領域におけるプロダクトPoCの推進 ・顧客・市場への展開、販売・マーケティング・PRの企画 ・市場動向を起点とした新規事業テーマの提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進 このポジションで得られるもの ・CEO直下で、経営の構想を事業として形にする経験 ・宇宙×不動産×AIという、まだ確立されていない市場での新規事業開発 ・PoCやプロダクト企画だけでなく、販売・マーケティング・PRまで一気通貫で関われる ・市場・顧客の変化から自ら新しい事業機会を見つけ、提案できる ・CXOや経営陣と近い距離で意思決定に関われる ・既存事業・新規事業・社外プロジェクトなど、テーマを横断して事業を動かせる ・0→1で新しい市場・事業をつくる経験 必須要件 ・BtoB領域で社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験 （営業、マーケティング、事業企画、プロダクト、コンサルティングなど職種は問いません） ・自ら課題を見つけ、主体的に挑戦してきた経験 歓迎要件 ・新規事業企画・0→1の事業立ち上げ経験 ・PdM・事業責任者等としてプロダクト企画から販売まで携わった経験 ・スタートアップでの事業開発・経営企画経験 ・宇宙・不動産・AI領域に関する知見・経験 ・カンファレンス・イベントの企画運営経験 ・M&Aやアライアンスの推進経験 ・起業・独立など、自ら事業をつくった経験 こんな方とご一緒したいです ・「まずやってみよう」と自ら行動できる方 ・正解のない環境を楽しみながら挑戦できる方 ・自分で調べ、考え、仮説を立てて動ける方 ・周囲を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方 ・AIなどの新しい技術を積極的に活用し、仕事をアップデートできる方 ・「会社を成長させる仕事」にワクワクできる方 ・将来的に事業づくりや経営に近い仕事へ挑戦したい方 プロダクトについて WHEREは、不動産業界に15年以上携わってきた代表・阿久津が、 業界の構造的な課題を根本から変えるために立ち上げたプロダクトです。 ■ 不動産SaaS「WHERE」 https://lp.pntwhere.com/ 不動産取引は、今もなお 経験や勘、属人的な判断に大きく依存しています。 阿久津はその現実に向き合い続ける中で、 「意思決定のあり方そのものを変えなければならない」 と考えるようになりました。 これらの課題を本質的に解決するには、まったく異なる視点が必要だ と考え、 阿久津は2020年、JAXA宇宙科学研究所内にある大学院に入学し、宇宙技術の研究に取り組みます。 その解決策を探す中で出会ったのが、 JAXAで扱われていた 「月のクレーターを解析するほど高精度な衛星解析技術」 です。 WHEREでは、衛星データを解析 することで、 土地の形状や周辺環境、変化の兆しなどを可視化し、 これまで経験や勘に依存していた不動産取引の意思決定を、 データドリブンに変えるSaaS を開発しています。 私たちは、取引の「探索」から「判断」「行動」までを一気通貫で支援し、 取引成立という成果（Deal）が生まれるところまで責任を持つ。 それが、私たちのつくるサービスです。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
セールスイネーブルメント（営業育成・仕組みづくり）◢◤「自分が売る」から、「売れる組織をつくる」へ。営業経験を活かして、セールスイネーブルメントに挑戦しませんか？
募集背景 WHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。 シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡大するフェーズ」へ進んでいます。 営業組織も拡大していく中で、これから重要になるのは「営業が成果を出し続けられる仕組み」をつくることです。 単に商談数を増やすのではなく、 ・営業メンバーが早く立ち上がる育成体制 ・成果につながる営業プロセスやナレッジの整備 ・トークや提案品質の標準化 ・データをもとにした営業改善 など、営業組織全体を強くするセールスイネーブルメント機能を立ち上げていきたいと考えています。 仕事内容 営業現場を理解しながら、育成・ナレッジ・営業プロセスの改善を推進していただきます。 営業組織全体の成果を高めるため、まずはインサイドセールス組織のセールスイネーブルメントからお任せします。 【具体的な業務】 ・メンバー育成（ロープレ・フィードバック・オンボーディング） ・KPI管理・モニタリング・改善提案 ・トークスクリプトや営業資料の改善 ・メールテンプレートやナーチャリングフローの改善 ・営業ナレッジの蓄積・仕組み化 ・Salesforceなどを活用したデータ分析・改善 ※入社後は商材や顧客理解のため、一定期間は営業活動にも携わっていただく予定 【慣れてきたらお任せしたいこと】 ・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援 ・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定 ・各ファネルにおける営業活動における課題特定 ・マーケティング・フィールドセールスとの連携強化 将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやアライアンス営業なども含めた営業組織全体のセールスイネーブルメントを担っていただくことを期待しています。 必須経験 ・インサイドセールス経験3年以上（自社・BPOいずれも可） ・メンバー育成や数値管理など、リーダーとしてチームを支援した経験 ※アウトバウンドのテレアポ業務のみのご経験ではなく、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら商談創出を行うインサイドセールスの経験を想定しています 歓迎経験・スキル ・セールスイネーブルメントに携わった経験 ・営業研修やオンボーディングの企画・運営経験 ・SalesforceなどSFA・CRMを活用した営業改善経験 ・営業プロセスやオペレーション改善の経験 ・インサイドセールス組織のマネジメント経験 求める人物像 ・「自身が売る」から「売れる組織を作る」に興味がある方 ・再現性ある営業組織を構築したい方 ・0→1だけでなく、1→10・10→100の拡張フェーズに挑戦したい方 ・営業を単なる商談創出機能ではなく、事業成長の戦略機能として捉えられる方 このポジションの魅力 ・営業で成果を出すだけでなく、「営業組織を強くする仕組みづくり」に挑戦できます ・育成・ナレッジ・営業プロセス・データ活用まで幅広い経験を積めます ・希望や適性に応じて、Marketing・BizDev・PMMなど幅広いキャリアにも挑戦できます ・JAXA発スタートアップならではの、衛星データ×AIというユニークな事業に携われます プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
業務委託_オープンポジション（プロダクト開発部）
現在オープンにしていない職種で応募されたい方はこちらよりお願いいたします！ *プロダクト開発部の業務委託となります（エンジニア職/PM・PdM等） 開発環境 -Claude Code ライセンス付与 -Frontend: Next.js (TypeScript) -Backend: FastAPI (Python) -Infra: AWS -Database: PostgreSQL -CI/CD: GitHub Actions -Documents / Projects: Notion -情報共有: Slack, Confluence, Google Cloud 続きを見る
-
インハウス広告運用マーケター｜広告を回すだけじゃない。宇宙×不動産という新しい市場で、広告・LP・商談まで改善しながら事業を伸ばしませんか？
募集背景 WHEREは、衛星データやAIを活用し、不動産業界の意思決定を変えるSaaS「WHERE」を提供しています。 シリーズAを経て事業が成長フェーズに入り、今後さらに顧客を増やしていくために、マーケティングから安定して商談を生み出せる仕組みづくりを進めています。 これまでは外部パートナーも活用しながら広告施策を進めてきましたが、今後は社内にも広告運用の知見を蓄積し、ターゲットや訴求を自ら考え、運用・改善までスピード感を持って回せる体制をつくっていきたいと考えています。 特に、 ・どの顧客に、どんな訴求が刺さるのか ・どの広告・LPが商談につながるのか ・施策の結果をどう次の改善につなげるか といった部分を、広告の数字だけでなく商談・受注まで見ながら改善していくことが今後の課題です。 そこで今回は、広告運用を主軸に、LPや訴求の改善、営業との連携まで踏み込みながら、WHEREのマーケティングを一緒につくっていただける方を募集します。 ミッション 広告運用を起点に、商談・受注につながるマーケティングの仕組みをつくること。 まずはGoogle広告・Meta広告などの運用を中心に、ターゲットや訴求、LPを改善しながら成果を伸ばしていただきます。 単に広告の数値を改善するだけではなく、営業とも連携しながら「どんなリードが商談・受注につながるのか」まで見て、マーケティングの勝ち筋をつくっていくことがミッションです。 仕事内容 広告運用を中心に、「広告 → LP → 商談」までの改善をお任せします。 ■広告運用 ・Google広告・Meta広告などの企画・運用 ・予算配分、入札、配信設計、数値分析 ・広告クリエイティブの改善 ■LP・訴求改善 ・ターゲットに合わせた訴求の検討 ・LPやフォームの改善 ・ABテストの企画・実行 ・広告からLP、商談までの導線改善 ■効果検証・営業連携 ・CPLだけでなく、商談化率・受注率まで含めた効果分析 ・インサイドセールス・フィールドセールスとの連携 ・営業から得た顧客の声を広告・LP改善に反映 ■将来的には ・マーケティング施策の仕組み化・ナレッジ化 ・チャネル戦略や予算配分の検討 ・マーケティングチームのリード・マネジメント まずは広告運用で成果を出すことからスタートし、徐々にマーケティング全体へ業務の幅を広げていただく想定です。 必須経験 ・BtoB領域におけるデジタル広告の運用経験3年以上 ・Google広告、Meta広告などの運用経験3年以上 ※広告代理店・事業会社いずれの経験も歓迎です 歓迎経験 ・広告代理店でBtoB企業の広告運用を担当した経験 ・広告運用だけでなく、顧客への提案や改善提案まで担当した経験 ・LP・クリエイティブの改善経験 ・BtoB商材のリード獲得・商談化改善の経験 ・SalesforceなどCRMを活用したマーケティング分析の経験 ・マーケティングチームのリーダー・マネジメント経験 ・SaaS、IT、不動産、建設などのBtoB領域でのマーケティング経験 求める人物像 ・「宇宙×不動産」というまだマーケティングの正解がない領域を面白いと思える方 ・広告運用を「作業」で終わらせず、もっと成果に踏み込みたい方 ・広告だけでなく、LPや営業まで含めてマーケティングを考えたい方 ・営業など他部署と積極的にコミュニケーションを取れる方 ・正解が決まっていない環境でも、まず試して改善できる方 このポジションの魅力 ・ 広告を「運用して終わり」にしない 広告のCTRやCPLだけを見るのではなく、LP、商談、受注まで見ながら改善できます。 「もっとこうしたら成果が出るのでは？」という仮説を、自分で考えて実行できる環境です。 ・代理店ではできない、事業に近いマーケティングができる インハウスだからこそ、営業から直接顧客の声を聞き、広告やLPに反映することができます。 広告を回す → 数字を見る → 営業と話す → 改善するというサイクルをスピーディーに回せます。 ・「宇宙×不動産」という、まだ正解のない領域に挑戦できる WHEREが扱うのは、衛星データ×AI×不動産という、まだマーケティングの型が確立されていない領域です。 既存市場のマーケティング手法をそのまま当てはめるのではなく、「誰に、何を、どう伝えれば市場が動くのか」から考えられる面白さがあります。 ・ 将来的にはマーケティング全体をリードできる まずは広告運用を強みに活躍いただき、その後はLP、CRM、営業連携、チャネル戦略など、マーケティング全体へと業務の幅を広げていくことができます。 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るデベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
＜急募＞法務エキスパート◢◤事業を前進させる“攻めの法務”募集｜IPO準備中｜経営直下
募集背景 シリーズA調達後、1年で新たに60名弱のメンバー（正社員/業務委託）がジョイン。サービス導入企業も50社を突破しました。 現在の法務は、経理・法務リーダー（兼任）と法科大学院生のインターン、CFOで運営しています。 契約件数の増加に対して、審査フローや雛形の整備が追いついておらず、判断が属人的になりつつあります。 現経理・法務リーダーは経理へ専念するため、法務案件を自身の判断で完結できる法務エキスパートを募集いたします。 ミッション 急成長中のスタートアップで、法務の「攻め」と「守り」の両方を経験できる稀有なフェーズで、多角的な法務ミッションをサポートいただきます。 当社は将来のIPOを見据えている為、よりスピーディーな展開・成長をしており、短期間でも様々な案件が発生してきます。知財、各種契約、会社法手続き等広い範囲で携わっていただきます。 海外展開にも積極的に挑戦しており、ご希望によりグローバルな視点での法務にもチャレンジいただけます。 仕事内容 事業のスピードを落とさずに、法的リスクを適切な水準に収める役割を担っていただきます。 社内で発生する法務案件の一次判断を、ご自身で進めていただくポジションです。 ・各種契約書（プロダクト関連、事業全般に纏わるもの）の作成・審査・管理 ・契約審査フロー、雛形の整備 ・知財対応（特許出願、商標登録に関するサポート） ・会社法手続き（会社法に基づく各種手続き） ・リスク管理（反社チェック、与信チェック） ・社内リーガル相談窓口（社内からの法務相談への対応） ・法令対応（個人情報保護法、不動産実務に関連した法令対応の検討・助言） ・顧問弁護士との連携（論点整理、依頼、回答の社内展開） ・法務インターンの業務配分とレビュー ※最初からすべてをお任せするのではなく、ご経験やご志向性に合わせて、順次お任せいたします ※エキスパート人材の募集ですので、人材マネジメントは担当範囲外です。 このポジションの魅力 スタートアップならではの事業環境で幅広い分野の法務に携わっていただけます。 ・経営陣と近い距離で、事業づくりの中心として法務戦略をリードできる ・資金調達やIPO準備など、成長フェーズならではの実務を経験できる ・SaaS契約、データ・プライバシー、サイバーセキュリティなど最先端領域に携われる ・海外展開や不動産領域にも関わり、専門性の幅を広げられる ・IPO（4年後目標）に向け、上場準備を一気通貫で経験できる希少なタイミング 必須経験/スキル ・企業法務に関わる実務経験（年数不問） ※事業会社、法律事務所、パラリーガル、法務関連サービスなど、いずれのご経験も歓迎です ・契約書の内容を読み、リスクや懸念点を指摘した経験 ・法務以外の方に、法的な内容を平易に説明した経験 歓迎経験/スキル ・事業会社での法務実務経験3年以上 ・契約書の審査・作成を、一人で完結させた経験 ・民法を体系的に学ばれた経験（法学部・法科大学院での履修、司法試験・予備試験の受験など） ・スタートアップ、ベンチャー、IT企業等での法務経験 ・法務体制が未整備の環境で、フローや雛形を整備した経験 ・知的財産（商標・特許）の実務経験 ・IPO準備、資金調達に関わった経験 求める人物像 ・契約審査など法務業務の一部を担当されてきた方で、法務全般に幅広く関わりたい方 ・整備された体制での経験を活かし、今度は雛形やフローをつくる側に回ってみたい方 ・ルールや前例が固まりきっていない部分を、前向きに捉えられる方 ・リスクを指摘するだけでなく、事業が前に進む方法を一緒に考えられる方 ・分からないことを自分で調べ、必要に応じて確認しながら進められる方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
営業企画 / Sales Ops｜営業経験を武器に「営業の仕組みをつくる側」へ｜AI×営業×仕組みづくり
募集背景 WHEREは、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を提供しています。事業拡大に伴い、マーケティング・IS・FS・CSなど各チームの業務やデータが増え、個々の営業力だけに頼らず、組織として成果を出し続ける仕組みづくりが重要になっています。 一方で、Salesforceなどに蓄積されたデータの活用や、営業プロセス・KPIの改善にはまだ余地があります。今後はAIも活用しながら、営業業務の効率化と生産性向上を進めていきます。 そこで、営業現場の理解を活かし、データ・ツール・AIを使って営業の仕組みをつくる選任担当を新たに募集します。 ミッション 営業プロセスやKPI、データ、ツールを整備し、現場の課題を構造的に捉えながら、営業組織の生産性・再現性を高めていきます。 仕事内容 ・Salesforce等を活用した営業データの整備・分析 ・営業KPIの設計・モニタリング、課題の特定 ・AIツールを活用した営業業務の効率化・生産性向上 ・営業プロセスや業務フローの改善・標準化 ・改善施策の効果検証、ナレッジ化・横展開 など まずはこれまでの経験や希望に応じて業務をお任せし、 将来的には、営業戦略の立案や組織設計、AI活用を含めた全社的な業務改善など、 Sales Opsの領域を広げていくことを期待しています。 入社後のイメージ ■入社1ヶ月 ・WHEREの事業・プロダクト・顧客・営業プロセスを理解 ・IS・FSを中心とした各チームの業務フローを把握 ・Salesforce等のデータ構造・活用状況を理解 ・営業メンバーへのヒアリングを通じて現場課題を把握 ・改善テーマを整理し、優先順位を設定 ■入社3ヶ月 ・営業プロセスやKPIに関する改善施策を企画・実行 ・Salesforce等のデータを活用した営業改善を推進 ・AIを活用した業務効率化のテーマを特定・検証 ・関係部署を巻き込みながら改善施策を自ら推進 ・成果や学びを整理し、他チームへの横展開を開始 必須経験 ・法人営業経験3年以上 ・SalesforceなどのCRM/SFAを利用した経験 加えて、下記いずれかの経験 ・営業活動における業務改善・プロセス改善に取り組んだ経験 ・数値やデータをもとに課題を考え、改善に取り組んだ経験 歓迎経験 ・営業企画・営業推進・Sales Ops・RevOpsの経験 ・業務プロセスの標準化・仕組み化の経験 ・AIツールを活用した業務効率化・生産性向上の経験 ・SaaS・IT・スタートアップでの営業経験 ・SQL、BIツールなどを活用したデータ分析経験 求める人物像 ・営業経験を活かして、次のキャリアに挑戦したい方 ・「自分が売る」だけでなく「営業組織全体の成果を高める」ことに興味がある方 ・営業現場の課題を感覚ではなく、データや構造から捉えられる方 ・正解が決まっていない環境を楽しみながら、試行錯誤できる方 このポジションの魅力 ・営業経験を活かしながら「自分が売る」から「営業が成果を出せる仕組みをつくる」側へキャリアを広げられる ・営業プロセス・KPI・データ・AIなど、営業組織を動かす幅広いテーマに関われる ・現場の課題発見から企画・実行・効果検証まで一気通貫で経験できる ・AI活用が本格化するタイミングで、AI×営業の新しい業務モデルづくりに挑戦できる ・将来的にはSales Ops / RevOpsとして営業戦略や組織づくりまでキャリアを広げられる ・衛星データ×AI×不動産という、まだ正解のない事業領域で営業組織づくりに挑戦できる プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るデｨベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
プロダクトマネージャー◢◤AI×衛星データが描く不動産プラットフォームの未来を創る
募集背景 私たちは「宇宙×不動産」という未知の領域で、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げるJAXA発スタートアップです。衛星データとAIテクノロジーを融合させたプロダクト『WHERE』を展開し、シリーズAにおいて累計調達額11.1億円を達成。 今まさに、急成長曲線を駆け上がる重要なフェーズを迎えています。 『WHERE』が目指すのは、単なる業務ツールの提供にとどまりません。衛星データとAIを用いて地球上の不動産情報を構造化し、投資家・デベロッパー・自治体・個人をはじめとする不動産市場のすべてのステークホルダーへ、これまでにない革新的な価値と新たな意思決定の基準を提供することです。 ■ 解決すべき主要な論点とプロダクトの未来 生成AI×衛星データの高度融合：従来の不動産解析の枠組みを超え、宇宙空間から得られるビッグデータとAIを前提とした高度な意思決定体験をいかに社会に実装できるか プラットフォーム価値の極大化：独自データとアルゴリズムを軸に、多様なステークホルダーが交差する不動産市場全体の透明性と流動性をいかに引き上げられるか 正解のない領域で意思決定を下し、圧倒的なスピード感でプロダクトを「作る」だけでなく 「市場で成果を出す」 ことが求められる今、ここで開発スピードを緩めることは市場での敗北を意味します。 マーケットと技術の両面で広い視野を持ち、大胆な方針を掲げて事業を前進させるプロダクトマネージャーの力が必要です。競争を勝ち抜き、宇宙から不動産の未来を塗り替える壮大な物語に、当事者として参加する仲間を探しています。 ミッション PdMとして、 Deal（取引成立）につながるプロダクトを実現するために、WHAT を定義し、Backlog に責任を持つ役割 を担っていただきます。 戦略を描くだけでも、要件を右から左に流す役割でもありません。「この機能は何のために存在するのか」「どこまで作れば十分か」「今スプリントで最大の価値は何か」を常に考え、 開発チームが最速で価値を届けられる Backlog を維持すること がミッションです。 スクラム開発の中で、「Backlog の中身」「優先順位」「受け入れ条件」に責任を持ち、 プロダクトのスピードと成果の確度を両立させること を期待しています。 PdMは、プロダクトにおける 「何を作るか」の最終責任者 として、Deal の成立率と実行速度を支える中核的なポジションです。 仕事内容 顧客課題の発見と機能の企画 ユーザーや社内メンバー（営業・CS等）へのヒアリング、データ分析を通じた本質的な課題の特定・要件定義・機能設計 課題を解決するための機能企画と、開発の仕様書（PRD）の作成 開発の優先順位づけと仕様決め POや開発エンジニアと議論しながら、「何から作るか（優先順位）」や「どこまで作るか（開発範囲）」の決定 エンジニアと密にコミュニケーションを取り、開発要件への落とし込みやプロトタイプを使った仕様のすり合わせ プロジェクトの進行管理とリリース 開発タスクやスケジュールの管理、リリース日程の調整・推進 社内外への共有とリリース後の改善 新機能の社内向け・顧客向け説明資料の作成 リリースした機能が使われているかの効果検証と、次の改善に向けたアプローチの検討 ※事業状況やご自身の適性を考慮して最終的な担当範囲を決定します（上記は一例です） ※（業務内容の変更範囲：会社の定める業務） プロダクト環境 ・Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・Database: PostgreSQL ・CI/CD: GitHub Actions ・Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 このポジションの魅力・特徴 前例のない「宇宙×テクノロジー」領域で、不動産市場をアップデートする手応え 衛星データとAIを組み合わせたブルーオーシャン市場で、まだ誰も解いたことのない課題に挑めます。宇宙空間のデータを地球上の意思決定に変え、巨大な不動産市場の変革に直結する社会的な価値創出を実感していただけます。 プロフェッショナルと共に働き、事業成長に挑む開発環境 LayerX出身者やFastAPI界隈で知られる技術力の高いエンジニア、JAXA宇宙科学研究所の教授（『はやぶさ2』サイエンス責任者）など、各領域のトッププロと関われる環境。スピード感と事業視座の高さを兼ね備えた組織で、エンジニアやPOと一丸となってプロダクトの価値創造を推進できます。 幅広い技術と思考力に触れ、プロダクトマネージャーとして一歩上のレベルへ AI・衛星データ・GIS・WebSaaSなど多岐にわたる技術領域に横断的に関わることができます。正解がない急成長フェーズだからこそ、「企画して終わり」ではなく、市場での成果に直結する意思決定と開発のスピード感を体感し、自身のスキルを飛躍的に高められる環境です。 こんな人が活躍できるかも ・ アーリーフェーズのスタートアップのコアメンバーとして挑戦的なプロダクト開発に関わりたい ・ 技術的な意思決定（技術スタック・アーキテクチャなど）に深く関わるポジションを求めている ・ "一部機能の担当"ではなく、プロダクト全体に責任を持って携わりたいという志向がある ・ 急成長中のスタートアップで、技術・事業両面で成長できる環境を探している ・ エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい 必要な経験・スキル SaaSプロダクトでのPdM/PO経験（3年程度） 顧客・セールス・カスタマーサクセス・エンジニア・デザイナー・PO等、多様なステークホルダーとの折衝・コミュニケーションをしながら課題特定・要件整理・機能設計・優先度について意思決定を行った経験 POやエンジニアと基本的な仕様の議論ができる方（エンジニアの経験は問わない） プロダクトの価値や品質にこだわりを持てる一方で、現実的にスコープ決めや優先度付けができる方 AIなど新しいサービス、ツールの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢 望ましい経験/スキル 同フェーズでのスタートアップでのPdM経験 AIを活用したPRD・モックアップの作成経験 Webアプリケーション開発の経験 データ分析（SQL）やUXリサーチの経験 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
法務メンバー（リーダー候補）◢◤事業を前進させる“攻めの法務”募集｜IPO準備中｜経営直下
募集背景 シリーズA調達後、1年で新たに60名弱のメンバー（正社員/業務委託）がジョイン。サービス導入企業も50社を突破しました。 現在の法務は、経理・法務リーダー（兼任）と法科大学院生のインターン、CFOで運営しています。 契約件数の増加に対して、審査フローや雛形の整備が追いついておらず、判断が属人的になりつつあります。 現経理・法務リーダーは経理へ専念するため、社内で一次判断まで担える方を募集いたします。 ミッション 急成長中のスタートアップで、法務の「攻め」と「守り」の両方を経験できる稀有なフェーズで、多角的な法務ミッションをサポートいただきます。 当社は将来のIPOを見据えており、よりスピーディーな展開・成長をしており、短期間でも様々な案件が発生してきます。知財、各種契約、会社法手続き等広い範囲で携わっていただきます。 海外展開にも積極的に挑戦しており、ご希望によりグローバルな視点での法務にもチャレンジいただけます。 仕事内容 事業のスピードを落とさずに、法的リスクを適切な水準に収める役割を担っていただきます。 社内で発生する法務案件の一次判断を、ご自身で進めていただくポジションです。 ・各種契約書（プロダクト関連、事業全般に纏わるもの）の作成・審査・管理 ・契約審査フロー、雛形の整備 ・知財対応（特許出願、商標登録に関するサポート） ・会社法手続き（会社法に基づく各種手続き） ・リスク管理（反社チェック、与信チェック） ・社内リーガル相談窓口（社内からの法務相談への対応） ・法令対応（個人情報保護法、不動産実務に関連した法令対応の検討・助言） ・顧問弁護士との連携（論点整理、依頼、回答の社内展開） ・法務インターンの業務配分とレビュー ※最初からすべてをお任せするのではなく、ご経験やご志向性に合わせて、順次お任せいたします このポジションの魅力 スタートアップならではの事業環境で幅広い分野の法務に携わっていただけます。 ・経営陣と近い距離で、事業づくりの中心として法務戦略をリードできる ・資金調達やIPO準備など、成長フェーズならではの実務を経験できる ・SaaS契約、データ・プライバシー、サイバーセキュリティなど最先端領域に携われる ・海外展開や不動産領域にも関わり、専門性の幅を広げられる ・IPO（4年後目標）に向け、上場準備を一気通貫で経験できる希少なタイミング 必須経験/スキル ・企業法務に関わる実務経験（年数不問） ※事業会社、法律事務所、パラリーガル、法務関連サービスなど、いずれのご経験も歓迎です ・契約書の内容を読み、リスクや懸念点を指摘した経験 ・法務以外の方に、法的な内容を平易に説明した経験 歓迎経験/スキル ・事業会社での法務実務経験3年以上 ・契約書の審査・作成を、一人で完結させた経験 ・民法を体系的に学ばれた経験（法学部・法科大学院での履修、司法試験・予備試験の受験など） ・スタートアップ、ベンチャー、IT企業等での法務経験 ・法務体制が未整備の環境で、フローや雛形を整備した経験 ・知的財産（商標・特許）の実務経験 ・IPO準備、資金調達に関わった経験 求める人物像 ・契約審査など法務業務の一部を担当されてきた方で、法務全般に幅広く関わりたい方 ・整備された体制での経験を活かし、今度は雛形やフローをつくる側に回ってみたい方 ・ルールや前例が固まりきっていない部分を、前向きに捉えられる方 ・リスクを指摘するだけでなく、事業が前に進む方法を一緒に考えられる方 ・分からないことを自分で調べ、必要に応じて確認しながら進められる方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
VPoE◢◤JAXAスタートアップのエンジニア組織を、事業から逆算して創り上げる挑戦をしませんか？
募集背景 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 WHEREは現在、急激なユーザー増加に伴うスケールフェーズを迎えています。 非常にドメイン知識が求められる領域だからこそ、私たちは「ただ依頼されたコードを書く開発組織」ではなく、「事業/プロダクトのミッションや提供価値から逆算して主体的に動く開発組織」への変革を今、全力で推進しています。 現在はプロダクトオーナーやEMが主体となって、要件定義・進行管理から採用までを兼任しています。2027年1月には新ポジションの新設とチームの細分化を予定しており、リーダー層・メンバー層ともに大幅な増員を計画しています。 この拡大を、組織・採用・開発プロセスの仕組みづくりから牽引し、一人一人が主体的に動けるエンジニア組織をつくっていただける強力なパートナーが必要です。 エンジニア組織全体を担うVPoEを募集します。 ミッション このポジションのミッションは大きく2つあります。 1つ目は、事業戦略から逆算して、エンジニア組織を設計・拡大すること。 チーム編成・役割定義・意思決定プロセスの設計から、採用・評価・育成の仕組みづくりまでを担っていただきます。2027年以降の拡大に耐えうる組織の土台を、今つくる役割です。 2つ目は、開発生産性と品質を、仕組みで継続的に高めること。 今のWHEREのプロダクトは、事業の成長速度に品質が追いつかなくなってきている状態のため、今後の成長に耐えうる品質基盤へ整えている最中です。 トランクベース開発・QAフロー・テスト戦略への転換を推進し、生産性を可視化しながら改善し続けられる開発組織へと強化していきます。 経営・PO・PdM・ビジネスサイドとの共通言語をつくり、プロダクト起点で事業をリードできる開発組織づくりを、ぜひ一緒に担っていただきたいです。 業務の詳細 【組織マネジメント】 - エンジニア組織の構造設計（チーム編成・役割定義・意思決定プロセス） - 1on1、目標設定、評価制度の設計・運用 - エンジニア採用の戦略立案・母集団形成・面接・クロージング - オンボーディングプロセスの設計・改善 - メンバーの育成・キャリア支援、リーダー候補の輩出 【開発プロセス・品質】 - 開発生産性の可視化と改善施策の立案・実行 - 品質基盤への転換（トランクベース開発、QAフロー、テスト戦略）の推進 - 開発プロセス・スクラム運営の改善 - 開発リソース管理 【経営・全社連携】 - PO・PdM・ビジネスサイドとの連携、開発優先度の調整 - ビジネスとエンジニアリングの共通言語づくり、ドキュメント文化の形成 - 技術広報・採用広報 ※最初からすべてを担当する必要はありません。現状の課題とご経験に応じて、優先順位を一緒に決めていきます 開発環境 ・Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・Database: PostgreSQL ・Data: Snowflake ・CI/CD: GitHub Actions ・Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 ・Claude Code ライセンス配布 求める人物像 技術よりも人と組織に興味の中心があり、そのうえで技術的な議論ができる 決まっていないことが多い状態を前提として、自ら論点を立てて動ける プロダクトの価値や品質にこだわりを持ちつつ、現実的にスコープ決めや優先度付けができる AIなど新しいサービス・ツールの動向を追い、自ら手を動かして検証する姿勢がある 💡「事業の成長に合わせて、エンジニア組織を仕組みからつくりたい！」という方、大歓迎です！ 必須経験 Webアプリケーション／SaaSの開発組織におけるマネジメント経験（10名規模のチーム運営） エンジニアの採用・評価・育成のいずれかについて、仕組みを自ら設計・運用した経験 経営・PO・ビジネスサイドと、技術的な論点を共通言語で議論できること 歓迎経験 同フェーズのスタートアップでのVPoE/開発部門責任者経験 組織を10名から30名規模へスケールさせた経験 事業戦略から逆算して組織戦略を策定し、実行した経験 開発生産性や品質の課題に対し、計測・改善のサイクルを回した経験 技術的負債の返済と価値創出を両立させた経験 スクラム等のアジャイル開発プロセスの導入・定着経験 Python / TypeScript / AWS を用いたプロダクト開発の経験 技術広報・採用広報のリード経験 プロダクトについて 衛星データとAIを活用し、不動産取引につながる情報の自動リストアップができるSaaSプロダクト。情報のリストアップはもちろん、営業支援〜管理まで一気通貫で支援し、取引を創出することにコミットするサービスとして提供。不動産取引に変化を起こすため、プロダクト起点でも新しい価値の創出に向けて取り組んでいます。 「WHERE」は2023年7月からB版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。不動産用地の収集に課題を抱えている事業者様（大手ディベロッパー、不動産販売、コインパーキング、再生可能エネルギー、店舗開発等）向けにサービスを提供しています。 ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 続きを見る
-
パートナーセールス◢◤若手・第二新卒歓迎！営業経験を活かして、もっと人と向き合える営業へ｜パートナーと新しいビジネスをつくる
募集背景 WHEREでは、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を提供しています。 現在、法人代理店や金融機関、SIerなど、WHEREのサービスを広げてくれるパートナーが増えています。 一方で、パートナーとの関係づくりや、パートナー経由で新しい商談を生み出す仕組みは、まだまだこれから。 そこで今回は、営業経験を活かしながら、パートナーとの関係づくりや提案の仕方を学び、将来的には新しい営業の仕組みづくりにも挑戦してくれる若手メンバーを募集します。 経験豊富なメンバーがサポートするので、パートナーセールス未経験でも問題ありません。 ミッション パートナーと信頼関係をつくり、一緒にWHEREのビジネスを広げていくことがミッションです。 決められた商品をひたすら売るのではなく、「この会社と一緒なら、どんなことができそうか？」を考えながら、パートナーの話を聞き、提案し、少しずつ関係を深めていきます。 短期的な数字だけを追うのではなく、長く付き合えるパートナーを増やしながら、新しいビジネスの機会をつくっていく仕事です。 仕事内容 まずは、先輩メンバーと一緒にパートナーとの関係づくりからスタートします。 ・法人・個人パートナーへのアプローチ ・パートナーとの商談・打ち合わせ ・パートナーの事業や課題についてのヒアリング ・WHEREのサービスを活用した提案 ・パートナーからの商談創出に向けたサポート ・契約後のフォロー・関係構築 ・マーケティング・営業チームとの連携 ・パートナー施策の改善 慣れてきたら、パートナーごとの提案内容を考えたり、「こんな企業と組んだら面白そう」と新しいパートナーを探したり、少しずつ仕事の幅を広げていきます。 将来的には、新しいパートナー制度や営業の仕組みづくりにも挑戦できます。 入社後のイメージ 今回の募集は育成を前提としたポジションです。 いきなり一人で仕事を任せるのではなく、先輩メンバーと一緒に進めながら、パートナーセールスの基本から少しずつ身につけていきます。 分からないことは相談しながら、一つずつできることを増やしていける環境です。 ■入社1ヶ月 ・WHEREの事業・プロダクト・不動産業界についての理解 ・既存パートナーや過去商談のインプット ・既存パートナーへのアプローチに同行・参加 ・パートナーセールスの進め方や課題を理解 ■入社3ヶ月 ・担当パートナーへのアプローチ・フォローを開始 ・パートナーごとの課題や可能性を踏まえた提案を実施 ・小さな改善テーマを自分で考えて実行 ・新しいパートナー候補の開拓・アプローチ ■その先 ・新しいパートナーの開拓 ・パートナーごとの施策・提案の企画 ・新しいパートナー制度や営業方法の企画 ・大手企業とのアライアンスなど、より大きなプロジェクトへの挑戦 必須経験 ・法人営業の経験（年数は不問です） ・新しいことを学ぶことに前向きな方 歓迎経験・スキル ・提案営業・ソリューション営業の経験 ・新規開拓営業の経験 ・SaaS・IT・不動産業界での営業経験 ・顧客との長期的な関係づくりを大切にした営業経験 ・営業のやり方や仕組みを改善した経験 求める人物像 ・人と話すことが好きで、相手の話を聞くことができる方 ・目の前の数字だけでなく、お客様やパートナーとの関係を大切にしたい方 ・「こうしたらもっと良くなりそう」と考えることが好きな方 ・分からないことでも、自分から学びにいける方 ・営業経験を活かしながら、新しいことに挑戦したい方 ・将来的に営業だけでなく、企画や事業づくりにも関わってみたい方 このポジションの魅力 ・営業経験を活かしながら、次のキャリアに挑戦できる ・短期的な数字だけではなく、相手と長く関係をつくる営業ができる ・「どうすればパートナーに喜んでもらえるか」を自分で考えられる ・若手メンバーとして、先輩から学びながら仕事の幅を広げられる ・営業だけでなく、企画や新しい仕組みづくりにも挑戦できる ・金融機関・大手SIer・不動産会社など、さまざまな企業と仕事ができる ・宇宙×不動産という、まだ新しい市場を広げていく仕事に携われる プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
-
経理メンバー◢◤｜IPO準備｜CFO直下で経理実務を磨けるポジション
募集背景 IPOに向けた管理体制強化のフェーズに入っており、経理体制の増強を図っています。 現状は少人数で経理・法務を横断的に運営しており、今後さらに増える取引・開示対応に備え、実務を一緒に担っていただけるメンバーを増員いたします。 仕事内容 IPO準備企業の経理として、以下のような業務を幅広く経験いただきます（ご経験に応じて順次お任せします）。 【当初お任せする業務】 ・日次仕訳・記帳、経費精算、支払管理 ・月次・年次決算業務 ・請求書発行・売掛金/買掛金管理 ・契約～契約登録～請求～債権管理の全体管理 ・同じグループ内の法務業務の補佐（特に経理と連携する部分） 【将来的にお任せしたい業務】 ・税務申告対応（法人税・消費税等）、税理士との連携 ・監査法人対応（内部統制対応含む） ・予算実績管理（予実管理）のサポート ・IPOに向けた経理規程・業務フローの整備 ・J-SOX対応など内部統制体制構築のサポート ・開示書類作成のサポート（有価証券届出書、決算短信等） ・CFO・会計士と連携した経営管理業務全般 ・資金繰り管理、資金移動対応 必須経験/スキル ・経理実務経験2年以上 ※事業会社、会計事務所、税理士事務所など、出身は問いません 歓迎経験/スキル ・スタートアップでの経理実務経験 ポジションの魅力 ・会計士でもあるCFO直下で、実務レベルの経理スキルを磨ける ・IT事業と不動産事業、2つの業種の経理実務を同時に経験できる ・IPO準備をゼロから携われる、成長フェーズならではの希少な経験 ・経理と法務が同じ部門にあり、ビジネス～法務～会計のつながりを一気通貫で学べる ・急成長中のフェーズだからこそ生まれる、多様な会計論点に触れられる プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
-
インサイドセールス（土日/在宅）◢◤週末コミットメンバー募集中！今話題のSaaSを発信するお仕事です！
仕事内容 インサイドセールスポジションで営業チームをサポートしてくれる方を募集中です。 （業務委託契約となります。） SaaSビジネスの最前線！IT/AI業界や不動産業界の経験アップをされたい方も大歓迎です♪ 具体的な業務内容 週末コミット（土曜/日曜）いただける方を募集しております。 ご経験に応じて、以下の業務お任せします。 ・営業リストの作成（検索・業界DBなどから企業情報のリサーチ） ・架電（テレアポ）業務（スクリプトあり／ニーズのヒアリングが中心） ・過去接点のあった企業へのご連絡・再接点づくり（ナーチャリング） ・CRM（顧客管理ツール）への情報入力・更新 稼働時間 月50～60時間程度 ※週末（土曜/日曜）の稼働を想定しております こんな方におすすめです ・平日は本業があるけど、週末だけ副業したい方 ・スタートアップや最先端のビジネスに関わってみたい方 ・テレアポや営業経験があり、自分のスキルを活かしたい方 ・社会課題解決やAI・宇宙に関心がある方（知識不問） この仕事の魅力 ・宇宙・AI・不動産という革新的な領域で、社会的意義のあるサービスに関われる ・土日だけジョインOKの柔軟な働き方で、副業やキャリアの幅を広げられる 必要な経験・スキル ・法人営業（BtoB）インサイドセールス経験者（SaaS/IT業界歓迎） 歓迎経験・スキル ・戦略的に考え、PDCAを回しながら成果を最大化できる人 ・マーケティング・データ分析を活用した営業に興味がある人 ★業務時間（土日に限る）や時給につきましては、面談でお気軽にご質問/ご相談ください 続きを見る
-
インサイドセールス（平日/在宅）◢◤平日コミットメンバー募集中！今話題のSaaSを発信するお仕事です！
仕事内容 インサイドセールスポジションで営業チームをサポートしてくれる方を募集中です。 （業務委託契約となります。） SaaSビジネスの最前線！IT/AI業界や不動産業界の経験アップをされたい方も大歓迎です♪ 具体的な業務内容 平日に日中の時間帯に稼働いただける方を募集しております。 ご経験に応じて、以下の業務お任せします。 ・営業リストの作成（検索・業界DBなどから企業情報のリサーチ） ・架電（テレアポ）業務（スクリプトあり／ニーズのヒアリングが中心） ・過去接点のあった企業へのご連絡・再接点づくり（ナーチャリング） ・CRM（顧客管理ツール）への情報入力・更新 稼働時間 ・平日9:00～18：30の間での稼働 ・月100時間程度 こんな方におすすめです ・フリーランスとして実績を作りたい方 ・スタートアップや最先端のビジネスに関わってみたい方 ・テレアポや営業経験があり、自分のスキルを活かしたい方 ・社会課題解決やAI・宇宙に関心がある方（知識不問） この仕事の魅力 ・宇宙・AI・不動産という革新的な領域で、社会的意義のあるサービスに関われる ・副業やキャリアの幅を広げられる 必要な経験・スキル ・法人営業（BtoB）インサイドセールス経験者（SaaS/IT業界歓迎） 歓迎経験・スキル ・戦略的に考え、PDCAを回しながら成果を最大化できる人 ・マーケティング・データ分析を活用した営業に興味がある人 続きを見る
-
JAXAスタートアップ◢◤AI業界へのキャリアチェンジに挑戦できる営業
募集背景 WHEREは、衛星データ×AIを活用し、不動産の探索から取引までを変革するサービスを展開しています。 不動産事業を開始して約1年で一定の売上を確立し、次の成長フェーズを迎えています。 これからさらに事業を拡大していくためには、個人の営業力だけに頼るのではなく、顧客・案件の管理を徹底し、チームとして継続的に成果を出せる営業体制をつくることが不可欠です。 現在は、地権者へのアプローチから有効な反応を得るまでの仕組みが整いつつある一方、その先の商談・交渉から契約までを推進する営業体制には、まだ成長の余地があります。 そこで今回、不動産売買の実務経験とマネジメント経験を持ち、自ら案件を動かしながら、メンバーの育成・行動管理・案件管理をリードできるセールスマネージャーを募集します。 求めているのは、既存の営業手法をそのまま踏襲するのではなく、テクノロジーを活用しながら営業のあり方そのものを進化させられる方。不動産業界で培った経験を武器に、WHEREの不動産事業を次のステージへ引き上げていただきたいと考えています。 仕事内容 不動産セールスマネージャーとして、自ら案件を担当しながら、メンバーの行動管理・案件管理を通じて営業組織全体の成果を高めていただきます。 ① 営業活動・案件の推進 ・土地所有者との商談、売却に向けた交渉、契約までの一連の業務 ・土地の立地や特性、買い手のニーズを踏まえた売買戦略の立案 ・関係者との交渉を通じた、土地の価値を最大化する取引機会の創出 ② 営業メンバーのマネジメント ・メンバーの行動量・商談数・案件進捗・契約見込みの管理 ・案件ごとの課題把握と、次のアクションの具体化 ・商談や交渉へのアドバイス、メンバーの育成 ・契約数を伸ばすための営業活動の改善と、チームへの定着 ③ 営業プロセスの仕組み化 ・顧客情報や案件状況を把握しやすくする管理方法の整備 ・成果につながる営業手法の整理・標準化 ・AIやデータを活用した営業効率の向上 ④ プロダクト・事業へのフィードバック ・現場で得た顧客ニーズや取引上の課題をプロダクト改善に反映 ・新たなサービスや不動産取引の仕組みづくりへの提案 このポジションの魅力・特徴 ・不動産営業の経験を活かし、業界の変革に挑戦できる ・AI・データを活用し、経験や勘に頼らない新しい営業スタイルをつくれる ・プレーヤーとして案件を動かしながら、営業組織づくりにも携われる ・地権者と買い手双方のニーズを捉え、土地の価値を最大化する取引を生み出せる ・現場で得た知見をプロダクト改善や新規サービスに直接反映できる ・成長途上の事業で、営業組織の仕組みやスタンダードを自らつくれる ・将来的には不動産営業の枠を超え、事業成長を担う中核人材として活躍できる 必須経験 ・不動産業界での実務経験5年以上、または土地売買に関する実務経験3年以上 ・地権者などの一般顧客との折衝・交渉経験 ・2〜3名程度以上のメンバーマネジメント経験 歓迎経験 ・宅地建物取引士の資格 ・不動産売買仲介、用地仕入れ、土地活用などの実務経験 ・土地の特性や市場性を踏まえ、活用方法や売買戦略を検討した経験 ・不動産業界の慣習に課題意識を持ち、より良い取引のあり方を追求したい意欲 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています プロダクト情報：WHERE ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月1億円の売上を達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
全 25 件中 25 件 を表示しています