株式会社WHERE すべての求人一覧
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JAXAスタートアップ◢◤インサイドセールスリーダー＜事業成長を支える組織づくりにチャレンジしませんか？＞
募集背景 私たちWHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ × AI を活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。 不動産市場の大半を占めるオフマーケット領域では、いまだに「どの企業が、どの土地に、いつアプローチするか」が個人の経験やネットワークに依存しています。 WHEREは、この構造に対し、「探索→判断→行動」を一気通貫で支援することで、不動産取引（Deal）を再現可能にすることを目指しています。 シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡張するフェーズ」へ移行しています。 その中でインサイドセールス組織も、単なるアポイント創出機能ではなく、 ・どの市場・顧客セグメントに勝ち筋を作るか ・顧客課題をどのように言語化し、商談機会へ変換するか ・再現性を持った営業組織・オペレーションをどう構築するか といった、事業成長の根幹を担うフェーズに入っています。 現在は、正社員メンバーと外部コールベンダーを組み合わせながら、マーケティングと一体化した体制で新規商談創出を推進しています。 一方で、営業プロセス・ナレッジ・育成にはまだ属人的な部分も多く、今後の事業拡大を見据えた「再現性ある営業組織づくり」が重要テーマとなっています。 そのため本ポジションでは、顧客の一次情報をもとに市場解像度を高めながら、営業戦略・オペレーション・組織づくりまでをリードいただける方を募集しています。 仕事内容 インサイドセールス責任者として、戦略立案から実行、組織づくりまで幅広くお任せします。 ミッションは、単に商談数を積み上げることではなく、顧客課題を深く理解し、「受注に繋がる商談」を再現性高く創出することです。 【IS組織のマネジメント・設計】 ・ISチームのKPI設計・モニタリング・改善 ・業務プロセス／オペレーションの設計・最適化 ・メンバー育成、1on1の実施、チームマネジメント 【売上創出に向けた戦略実行】 ・ターゲット・セグメント設計 ・リード対応方針、アプローチ戦略の立案 ・商談機会創出（電話／メール／DM／イベント施策など） ・Salesforce・MAツールを活用したデータ分析・改善 【他部門との連携】 ・マーケティング・フィールドセールスとの連携 ・事業フェーズに応じたISの役割定義・アップデート ※入社初期は、現場理解のため一部プレイヤー業務を担っていただく場合があります。 入社後1ヶ月の仕事の進め方 1週目：オンボーディング・全体理解 ・事業 / 業界 / 顧客理解 ・商談録画・架電録音・トークスクリプトのインプット ・Salesforce / MA / KPI構造の把握 ・マネージャーとの週次1on1 2〜3週目：現場理解・仮説形成 ・架電・リード対応の実施 ・ファネル数値の分析 ・チーム課題・運用課題の整理 ・メンバーとの1on1開始 ・ボトルネック仮説・改善案の整理 4週目：改善提案・実行 ・IS組織課題の言語化 ・小規模な改善施策の実行 ・KPI / オペレーション改善提案 ・2ヶ月目以降のアクションプラン策定 また、定期的な1on1を通じて、役割期待・優先順位・課題認識のすり合わせを行いながら、立ち上がりをサポートします。 求める人物像 ・再現性ある営業組織を構築したい方 ・0→1だけでなく、1→10・10→100の拡張フェーズに挑戦したい方 ・営業を単なる商談創出機能ではなく、事業成長の戦略機能として捉えられる方 ・マーケティング・セールス・プロダクトを横断して事業成長に向き合いたい方 必須経験・スキル ・インサイドセールス組織（BDR・SDR両方）のマネジメント経験 ・他部門（マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス等）との連携を前提とした営業プロセス構築経験 歓迎経験・スキル ・SaaSのインサイドセールスマネジメント経験 ・SFAやCRMを使用してFact（データ）を元に課題解決に導いた経験 ・自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 このポジションの魅力 ・IS組織を「与えられた運用」ではなく、自ら設計できる ・顧客起点で事業の勝ち筋を作れる ・戦略〜実行〜組織づくりまで一気通貫で担える ・JAXAスタートアップならではのユニークな事業領域 ・将来的にMarketing / BizDev / PMMなどへの役割拡張も可能 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
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JAXAスタートアップ◢◤最先端プロダクトに携わるカスタマーサクセスにチャレンジしませんか？
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 現在は、衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、 不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」を開発、提供 しています。 カスタマーサクセス専任メンバーとしてご経験・知見を活かしてご活躍いただける方 を募集しております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 海外展開も見据えており、今後国内だけでなく海外に向けたビジネス拡大 にもご尽力いただきたいと思っています。 ミッション CS担当として、導入企業のオンボーディングや業務推進シミュレーション、業務改善・支援を行い、効果的な運用を促します。ネクストステージとして各専門職と業務連携、プロダクト全体の向上に努めていただきます。 仕事内容 📢「お客様の成功」を一緒に創る仲間を募集！ スタートアップの成長フェーズに飛び込み、「CSの0→1を一緒につくる」ミッションです！ ・オンボーディング支援（導入後、お客様がスムーズに使いこなせるようサポート） ・ アクティブ化支援（データ分析・活用施策の提案） ・ 契約継続・アップセル提案（お客様の課題に合わせた最適プランを提案） ・開発チームとの連携（顧客の声をプロダクト改善に活かす） ・CSの仕組みづくり（「CSとは？」の定義から、戦略設計まで！） このポジションの魅力・特徴 ・ CS立ち上げメンバーとして、ゼロから仕組みを作れる！ ・宇宙×AI×不動産の最先端領域に関われる！ ・JAXA認定ベンチャーという圧倒的なユニークポジション！ ・ 大手企業のDXを支援する、ダイナミックな仕事！ ・「お客様の成功」に本気で向き合える環境！ ・スタートアップならではのスピード感！ 自分のアイデアがすぐ形になる！ 歓迎経験 ・ BtoBのCS・営業・コンサル経験がある（SaaS経験者歓迎！） ・ お客様の成功を心から願える人 ・ 仕組みを作るフェーズにワクワクする人 ・ 「自分の仕事が会社の成長に直結する」感覚を味わいたい人 ・ スピード感のある環境が好きな人 💡 「お客様と一緒に課題を解決するのが好き！」という方、大歓迎です！ 必須経験 ・カスタマーサクセス経験１年以上 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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GISエンジニア◢◤世界を目指すアプリをグロースさせるポジション！JAXAスタートアップ
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 更なる体制強化の為、各ポジションにおいてビジョンやカルチャーに共感いただける方を募集中です！ ミッション GIS Engineer として、不動産オフマーケットに眠る価値を、空間データとして捉え、プロダクト全体を通じて Deal（取引成立）につなげる役割を担っていただきます。 単にGIS分析を行うのではなく、その結果をどのように可視化し、どのようにシステムに組み込み、どのようにユーザーの意思決定や行動につなげるかまでを考え抜く仕事です。 フロントエンドへの組み込み、バックエンドでのデータ設計・処理、インフラを含めた全体構成を理解したうえで、スピードと精度のトレードオフを引き受け、自身の専門性を 「成果を生む空間的プロダクト」 へと昇華させることを期待しています。 GISエンジニアは、空間データ × プロダクト × 技術実装 の接点に立ち、Deal の成立率を左右する中核的なポジションです。 業務の詳細 ・不動産・地理空間データの収集・加工・分析 ・空間データを活用した分析ロジック・アルゴリズムの設計 ・GISデータをプロダクトに組み込むためのバックエンド設計・実装 ・フロントエンドでの地図表示・可視化・インタラクション設計への関与 ・インフラ構成を踏まえたデータ処理・パフォーマンス設計 ・バックエンド、フロントエンド、データサイエンス、PdM との連携 ・分析結果・設計意図の言語化およびチームへの共有 関わるチーム 現在のプロダクト開発チームは、少数精鋭で全員が手を動かすフェーズにあります。 正社員を中心にスクラムで開発を進め、各メンバーが自らの専門性に責任を持ちながら、業務委託メンバーを率いて開発を推進しています。 プロダクトの WHY / WHAT は PO や正社員エンジニアから共有され、それを実現するための HOW は各エンジニアに大きな裁量が委ねられます。重要な意思決定は経営陣も含めて行い、スピードを落とさずに前に進めます。 チームの共通点は、全員がカルチャーに強くフィットしていること。「スピード感がとてもはやい」と感じる一方で、数字や成果には厳密で、出社頻度も高めです。 だからこそ、実行力と緊張感を併せ持つ筋肉質なチームが成立しています。 このポジションの魅力・特徴 ・ 少数精鋭チームかつレガシーの少ない環境で、技術選定・アーキテクチャ設計から実装・運用まで一貫して関われる裁量の大きさ ・プロダクトのコア機能や土台となるアーキテクチャの設計に、初期から深く関われる貴重なフェーズ ・GIS の専門性を活かしつつ、フルスタックに挑戦可能 ・プロダクトビジョンの策定やグロース戦略にも関与し、経営陣との距離が近い組織体制 ・高速な意思決定とスピード感ある開発を両立できる柔軟な開発環境（技術負債への向き合いも含む） ・シリーズ A 直後の今だからこそ、技術・組織・文化づくりすべてに関われる"創り手"ポジション こんな方が活躍できる環境です ・アーリーフェーズのスタートアップのコアメンバーとして挑戦的なプロダクト開発に関わりたい ・ 技術的な意思決定（技術スタック・アーキテクチャなど）に深く関わるポジションを求めている ・ GIS 領域を得意分野として、より幅広い技術スタックを身につけたい ・ "一部機能の担当"ではなく、プロダクト全体に責任を持って携わりたいという志向がある ・急成長中のスタートアップで、技術・事業両面で成長できる環境を探している ・ エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい 必須経験 ・GIS または地理空間データを扱った実務経験 ・Webアプリケーション開発に関する基礎的な理解（フロントエンド／バックエンドいずれかの実務経験） ・チーム開発経験 歓迎経験 ・フロントエンド（React / 地図ライブラリ等）の実装経験 ・バックエンド（API設計・データ処理）の実装経験 ・クラウド環境（AWS 等）を前提としたシステム理解 ・不動産・都市・交通・環境などのドメイン知識 ・スタートアップや探索フェーズでの開発経験 開発環境 ・ Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・ Database: PostgreSQL ・CI/CD: GitHub Actions ・ Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています。 ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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バックエンドエンジニア◢◤JAXAスタートアップで不動産業界を変える挑戦をしませんか？
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 更なる体制強化の為、各ポジションにおいてビジョンやカルチャーに共感いただける方を募集中です！ ミッション バックエンドエンジニアとして、Deal（取引成立）を 「一度きりの成功」ではなく「再現可能な成果」にするための基盤づくりを担っていただきます。 単に機能を実装するのではなく、Deal（成果）から逆算し、プロダクト全体をどう成立させるかを考え抜く役割です。 不確実な状況の中で意思決定を行い、スピードと品質のトレードオフから逃げずに引き受ける。 そして、自身の専門性を 「成果を生む仕組み」 へと昇華させることを期待しています。 バックエンドは、データの信頼性・処理の正確性・システムの継続性という観点から、Deal の成立率そのものに責任を持つポジションです。 業務の詳細 ・Python / FastAPI を用いたバックエンド API の設計・実装 ・データモデル設計・DB設計（将来的なスケールを見据えた設計判断） ・非同期処理・バッチ処理の設計および運用 ・フロントエンドエンジニア、PdM、Biz チームとの仕様検討・要件整理 ・技術的負債と開発スピードのバランスを考慮した改善提案・実装 ・技術選定やアーキテクチャ設計への関与 ・設計意図や判断背景の言語化・共有を通じたチーム全体の開発力向上 このポジションの魅力・特徴 ・ 少数精鋭チームかつレガシーの少ない環境で、技術選定・アーキテクチャ設計から実装・運用まで一貫して関われる裁量の大きさ ・プロダクトのコア機能や土台となるアーキテクチャの設計に、初期から深く関われる貴重なフェーズ ・今後の急成長を見据え、ゼロからスケーラビリティを考慮した設計（マイクロサービス化・非同期処理・DB 設計など）に挑戦できるタイミング ・プロダクトビジョンの策定やグロース戦略にも関与し、経営陣との距離が近い組織体制 ・ 高速な意思決定とスピード感ある開発を両立できる柔軟な開発環境（技術負債への向き合いも含む） ・シリーズ A 直後の今だからこそ、技術・組織・文化づくりすべてに関われる"創り手"ポジション 関わるチーム 現在のプロダクト開発チームは、少数精鋭で全員が手を動かすフェーズにあります。正社員を中心にスクラムで開発を進め、各メンバーが自らの専門性に責任を持ちながら、業務委託メンバーを率いて開発を推進しています。 プロダクトの WHY / WHAT は PO や正社員エンジニアから共有され、それを実現するための HOW は各エンジニアに大きな裁量が委ねられます。重要な意思決定は経営陣も含めて行い、スピードを落とさずに前に進めます。 チームの共通点は、全員がカルチャーに強くフィットしていること。「スピード感がとてもはやい」と感じる一方で、数字や成果には厳密で、出社頻度も高めです。だからこそ、実行力と緊張感を併せ持つ筋肉質なチームが成立しています。 こんな方が活躍できる環境です ・アーリーフェーズのスタートアップのコアメンバーとして挑戦的なプロダクト開発に関わりたい ・ 技術的な意思決定（技術スタック・アーキテクチャなど）に深く関わるポジションを求めている ・スケーラブルで拡張性のある設計やアーキテクチャに挑戦したい ・ "一部機能の担当"ではなく、プロダクト全体に責任を持って携わりたいという志向がある ・急成長中のスタートアップで、技術・事業両面で成長できる環境を探している ・ エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい 必要な経験・スキル ・Webアプリケーションのバックエンド開発経験 ・API / DB設計の実務経験 ・チーム開発経験 💡 「 コアメンバーとして挑戦的なプロダクト開発に関わりたい！」「 エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい！」 という熱い想いを持った方、大歓迎です！ 歓迎経験・スキル ・Python / FastAPI 経験 ・AWS 等クラウド環境経験 ・スタートアップでの開発経験 開発環境 ・Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・Database: PostgreSQL ・CI/CD: GitHub Actions ・ Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています。 ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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フロントエンドエンジニア◢◤JAXAスタートアップ！宇宙×AI×不動産で世界を目指す挑戦をしませんか？
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 更なる体制強化の為、各ポジションにおいてビジョンやカルチャーに共感いただける方を募集中です！ ミッション フロントエンドエンジニアとして、Deal（取引成立）につながる意思決定を、 ユーザーが迷わず行える体験へと落とし込む役割を担っていただきます。 単に画面を実装するのではなく、Deal（成果）から逆算し、「どの情報を、どの順番で、どう提示すれば意思決定が進むのか」を考え抜く仕事です。 不確実な状況の中で仕様やUIが変わる前提に立ち、スピードと体験品質のトレードオフから逃げずに引き受ける。 そして、自身の専門性を 「成果を生むユーザー体験」 へと昇華させることを期待しています。 フロントエンドは、ユーザー体験の質・情報のわかりやすさ・操作の滑らかさという観点から、Deal の成立率を左右する重要なポジションです。 業務の詳細 ・TypeScript / React / Next.js を用いたフロントエンドの設計・実装 ・ユーザーの意思決定を支援する UI / UX の設計・改善 ・API 連携を前提とした画面設計および状態管理 ・バックエンドエンジニア、PdM、Biz チームとの仕様検討・要件整理 ・仕様変更や不確実性を前提とした柔軟な実装・改善 ・体験品質と開発スピードのバランスを考慮した設計判断 ・設計意図や判断背景の言語化・共有を通じたチーム全体の開発力向上 このポジションの魅力・特徴 ・少数精鋭チームかつレガシーの少ない環境で、技術選定・アーキテクチャ設計から実装・運用まで一貫して関われる裁量の大きさ ・プロダクトのコア機能や土台となるアーキテクチャの設計に、初期から深く関われる貴重なフェーズ ・最新のフロントエンド技術スタックを採用し、パフォーマンスと保守性を両立した実装に挑戦できる環境 ・プロダクトビジョンの策定やグロース戦略にも関与し、経営陣との距離が近い組織体制 ・高速な意思決定とスピード感ある開発を両立できる柔軟な開発環境（技術負債への向き合いも含む） ・シリーズ A 直後の今だからこそ、技術・組織・文化づくりすべてに関われる"創り手"ポジション 関わるチーム 現在のプロダクト開発チームは、少数精鋭で全員が手を動かすフェーズにあります。 正社員を中心にスクラムで開発を進め、各メンバーが自らの専門性に責任を持ちながら、業務委託メンバーを率いて開発を推進しています。 プロダクトの WHY / WHAT は PO や正社員エンジニアから共有され、それを実現するための HOW は各エンジニアに大きな裁量が委ねられます。重要な意思決定は経営陣も含めて行い、スピードを落とさずに前に進めます。 チームの共通点は、全員がカルチャーに強くフィットしていること。「スピード感がとてもはやい」と感じる一方で、数字や成果には厳密で、出社頻度も高めです。 だからこそ、実行力と緊張感を併せ持つ筋肉質なチームが成立しています。 こんな方が活躍できる環境です ・アーリーフェーズのスタートアップのコアメンバーとして挑戦的なプロダクト開発に関わりたい ・技術的な意思決定（技術スタック・アーキテクチャなど）に深く関わるポジションを求めている ・ モダンな技術スタックでの開発にチャレンジしたい ・ "一部機能の担当"ではなく、プロダクト全体に責任を持って携わりたいという志向がある ・急成長中のスタートアップで、技術・事業両面で成長できる環境を探している ・エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい 必要な経験・スキル ・Webアプリケーションのフロントエンド開発経験 ・React 等のモダンフレームワークを用いた実務経験 ・チーム開発経験 💡 「 技術的な意思決定に深く関わるポジションに携わりたい！」「 急成長中のスタートアップで、技術・事業両面で成長できる環境を探している！」 「エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい」 という熱い想いを持った方、大歓迎です！ 歓迎経験・スキル ・TypeScript / Next.js の利用経験 ・UX / UI を意識したプロダクト開発経験 ・スタートアップでの開発経験 開発環境 ・ Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・ Database: PostgreSQL ・CI/CD: GitHub Actions ・ Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています。 ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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オープンポジション
現在オープンにしていない職種で応募されたい方はこちらよりお願いいたします！ 続きを見る
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フルスタックエンジニア◢◤宇宙 × AI × 不動産で、プロダクトを一気通貫でつくる
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 更なる体制強化の為、各ポジションにおいてビジョンやカルチャーに共感いただける方を募集中です！ ミッション WHEREのフルスタックエンジニアは、 Deal（取引成立）を「偶然の成功」ではなく「再現可能な成果」 に変えるためのプロダクトをつくる存在です。 フロントエンド・バックエンドといった役割分担に閉じず、 「どの情報が、どの順番で、どの形で届けば、ユーザーの意思決定は前に進むのか」を起点に、 UI / UX・データ設計・システム構成まで一気通貫で考え、実装していきます。 WHEREが扱うのは、不動産取引という極めて複雑で不確実性の高い領域。 要件は固定されておらず、仮説検証を繰り返しながらプロダクトを進化させていく前提に立っています。 その中でフルスタックエンジニアには、 ・仕様が揺れる状況でも、「何を優先すべきか」 を判断すること ・スピードと品質、短期成果と中長期の健全性、そのトレードオフから逃げずに意思決定すること ・自身の技術的専門性を、プロダクト全体で成果を生む構造 へ昇華させること を期待しています。 ユーザー体験の質、データの信頼性、処理の正確性、システムの継続性。 そのすべてが Deal の成立率に直結する、WHEREの中でも極めて重要なポジションです。 業務の詳細 ・TypeScript / React / Next.js を用いたフロントエンドの設計・実装 ・Python / FastAPI を用いたバックエンド API の設計・実装 ・ユーザーの意思決定を支援する UI / UX の設計・改善 ・将来的なスケールを見据えたデータモデル設計・DB設計 ・API連携を前提とした画面設計・状態管理 ・非同期処理・バッチ処理を含むバックエンド設計 ・PdM・Bizチームと連携した仕様検討・要件整理 ・技術的負債と開発スピードのバランスを考慮した改善提案・実装 ・技術選定やアーキテクチャ設計への関与 ・設計意図や判断背景の言語化・共有による、チーム全体の開発力向上 ※最初からすべてを担当する必要はありません ※得意領域を軸に、徐々に守備範囲を広げていく前提です 開発環境 ・Frontend: Next.js (TypeScript) ・Backend: FastAPI (Python) ・Infra: AWS ・Database: PostgreSQL ・CI/CD: GitHub Actions ・ Documents / Projects: Notion ・エンジニアには34インチワイドモニターを支給 このポジションの魅力・特徴 ・ 少数精鋭チームかつレガシーの少ない環境で、技術選定・アーキテクチャ設計から実装・運用まで一貫して関われる裁量の大きさ ・ プロダクトのコア機能や土台となるアーキテクチャの設計に、初期から深く関われる貴重なフェーズ ・フロントエンドからインフラまで、幅広い技術スタックを活かした総合的な開発が可能 ・ プロダクトビジョンの策定やグロース戦略にも関与し、経営陣との距離が近い組織体制 ・高速な意思決定とスピード感ある開発を両立できる柔軟な開発環境（技術負債への向き合いも含む） ・ シリーズ A 直後の今だからこそ、技術・組織・文化づくりすべてに関われる"創り手"ポジション 必須経験 ・Webアプリケーションにおけるフロントエンド・バックエンド双方の開発経験 ・React等のモダンフレームワークを用いた実務経験 ・API設計・DB設計の実務経験 ・チームでの開発経験 💡 「 コアメンバーとして挑戦的なプロダクト開発に関わりたい！」「 エンジニアリングに閉じない視点で、経営陣やビジネスサイドと近い距離で働きたい！」 という熱い想いを持った方、大歓迎です！ 歓迎経験 ・TypeScript / Next.js を用いた開発経験 ・Python / FastAPI を用いた開発経験 ・UX / UIを意識したプロダクト開発経験 ・AWS等のクラウド環境での開発・運用経験 ・スタートアップや不確実性の高い環境での開発経験 ・技術を「実装」で終わらせず、事業成果までつなげたいという志向を持つ方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています。 ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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【文京区在住の方向け募集チラシ-正社員】東大IPC出資の宇宙ベンチャーで働きませんか？
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 現在は、衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、 不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」を開発、提供しています。 現在、事業を急速に拡大している中で、広く事務面/営業面をサポートいただける方を大募集しております。 具体的な業務内容 事務：総務・経理・人事などのコーポレート業務および、不動産営業の事務作業 営業：インサイドセールス、テレマーケティングなど エンジニア：システムエンジニア、情報システム管理など ※ご経験とご希望に応じ、詳細については応相談となります。 このポジションの魅力・特徴 ・SaaS×宇宙×不動産という、類を見ない市場でチャレンジできる！ ・事業の成長とともに、自分の市場価値も圧倒的に上がる！ ・組織づくりの0→1に関われる！ ・事業戦略・組織戦略に関われるポジション！ ・JAXA認定ベンチャーならではのアドバンテージ！ 💡 「自分の力で、事業を伸ばす経験を積みたい！」という熱い想いを持った方、大歓迎です！ 事業内容について 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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【文京区在住の方向け募集チラシ-パート】東大IPC出資の宇宙ベンチャーで働きませんか？
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 現在は、衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、 不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」を開発、提供しています。 現在、事業を急速に拡大している中で、広く事務面/営業面をサポートいただける方を大募集しております。 具体的な業務内容 事務：総務・経理・人事などのコーポレート業務および、不動産営業の事務作業 営業：インサイドセールス、テレマーケティングなど エンジニア：システムエンジニア、情報システム管理など ※ご経験とご希望に応じ、詳細については応相談となります。 このポジションの魅力・特徴 ・SaaS×宇宙×不動産という、類を見ない市場でチャレンジできる！ ・事業の成長とともに、自分の市場価値も圧倒的に上がる！ ・組織づくりの0→1に関われる！ ・事業戦略・組織戦略に関われるポジション！ ・JAXA認定ベンチャーならではのアドバンテージ！ 💡 「自分の力で、事業を伸ばす経験を積みたい！」という熱い想いを持った方、大歓迎です！ 事業内容について 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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新規事業創造メンバー◢◤JAXAスタートアップ！宇宙×不動産のデータを活用して新規事業を創出するNewポジションにチャレンジしませんか？
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 更なる体制強化の為、各ポジションにおいてビジョンやカルチャーに共感いただける方を募集中です！ ミッション 「WHERE」導入企業様の増加に伴い、今後さらに現場からのニーズを事業機会へと昇華させ、プロダクトを進化させ続ける、ビジネスと開発をつなぐ起点となる職種をオープンしました！ 現場からのニーズを事業機会へと昇華させ、【プロダクトを進化させ続ける】・【ビジネスと開発をつなぐ起点となる】役割をになっていただきます。 宇宙技術とAIで不動産業界を変革するという壮大なビジョンを、プロダクト開発だけでなく事業創出の面からも加速いただきます。 既存プロダクト「WHERE」の成長を基盤に、 国内向け新サービスの企画・立ち上げから運用設計、 さらに海外展開を見据えた事業企画まで、 複数の企画テーマを裁量高く推進できるポジションです。 仕事内容 📢「開発」や「営業」のその先を見据えた、“事業の可能性を具現化” するポジションです 直近では海外市場へ向けた現地調査やコネクションづくり、日本市場向け新機能開発の為の市場調査、また " 宇宙と不動産市場を繋ぐ " 大規模カンファレンスを実施。官学民問わず600名以上が参加する実績となりました。 多岐にわたる業務内容で会社全体の イグニッションポイントを作っていただきます！ 詳細業務内容 ■宇宙不動産カンファレンスの企画・運営 ・毎年開催しているカンファレンスの企画立案 ・コンテンツ設計、登壇者・関係者との連携、実行推進 ・WHEREのブランド・事業成長に直結するイベント企画 ■国内向け新サービスの企画・開発・運用リード ・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービスの企画立案 ・セールス・エンジニアと連携したサービス設計 ・リリース後の運用改善・グロース推進まで一貫して担当 ■海外版WHEREに関する企画業務 ・海外市場を見据えたサービス構想・企画検討 ・グローバル展開に向けた事業アイデアの具体化 ※実装・展開フェーズは状況に応じて段階的に推進 ※すべてを一度にお任せするわけではなく、ご経験や強みに応じて、主軸となる領域からお任せしていきます。 このポジションの魅力・特徴 📢 新たな収益モデルを企画し磨き上げ、 “起点”を作る新規事業のキードライバーとして活躍いただきます ・0→1を通じて、事業開発スキルを磨ける ・経営・現場・開発チームと連携を主導して、プロジェクトマネジメントスキルを磨ける ・外部データホルダーとの交渉など、アライアンス周りもご経験に応じて一任 こんな人と働きたい 以下のご経験がある方大歓迎！新規事業開発の経験は必須ではございません。 【必須スキル】 ・BtoBのビジネス経験(セールスorアライアンス含む) ・様々なステークホルダーとコミュニケーションを能動的に取りに行ける力 【歓迎スキル】 ・新規事業開発の経験 ・不動産ドメインの知見 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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JAXAスタートアップ◢◤AI業界へのキャリアチェンジに挑戦できる営業
募集背景 SaaS「WHERE」はまだ立ち上げたばかりのサービスですが、導入企業さまからはありがたいことに大変好評をいただいております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 半年で新たに40名弱のメンバーがジョイン。サービス導入企業も100社を突破しました。 今後さらにWHEREの真価を市場で証明していくためには、実際にWHEREを使いこなして成果を出す営業メンバーが不可欠です。 宇宙技術とAIで不動産業界を変革するという壮大なビジョンを、「営業の最前線から実現していただけるメンバー」を募集しています！ ミッション WHEREという最強の武器を手に、新しいスタイルの不動産営業を実践していただきます！ スタイルとしては、主に地権者側に寄り添い、オフマーケットの”ペイン見える化”や”機会創出”を軸に取り組んでいただきます。探索実績や契約実績については社内へフィードバック、プロダクトの改善、新規サービスへ活かされます。 仕事内容 📢ただの仲介営業じゃない、これからの不動産業界のあり方を変えるターニングポイントを創るポジションです！ WHEREという最強の武器を手に、新しいスタイルの不動産営業を実践していただきます。 ノルマはありません！！ 数字を追う仕事ではなく、プロダクトや新規事業展開の未来を築いていくお仕事です。 スタイルとしては、主に地権者側に寄り添い、オフマーケットの”ペイン見える化”や”機会創出”を軸に取り組んでいただきます。探索実績や契約実績については社内へフィードバック、プロダクトの改善、新規サービスへ活かされます。 ・WHEREを使用した土地探索 ・物件情報の収集 ・地権者へのアプローチ、媒介契約など売買に向けた動線の創出 ・買い手（個人、企業含む）との商談・交渉・クロージング ・WHEREの使用感や改善点を開発チームにフィードバック ・新しい不動産営業のモデルケースの構築 このポジションの魅力・特徴 ・不動産営業の経験を不動産×IT業界で活かせる ・最先端のAIツールを使いこなし、営業効率を劇的に向上できる ・あなたの成果が、WHEREの価値証明に直結する ・プロダクト改善に現場の声を直接届けられる ・不動産営業の新しいスタンダードを創る最前線に立てる ・成果を出せば、事業の中心人物として大きなキャリアが開ける キャリアビジョン 不動産営業にとじないキャリアビジョンを描きませんか？ 不動産ドメインが必要な職種へのキャリアチェンジを想定して採用させていただくので、経験を活かした職種転換を見越して日々の業務に取り組める環境です！ カジュアル面談ではどのようなキャリアを描きたいか、ぜひお聞かせください。 不動産探索SaaS"WHERE"の ・カスタマーサクセス ・SaaSセールス ・マーケティング ...その他、関連職種へドメイン知識を持った状態でキャリアチェンジが可能です！！ 必須経験 不動産の代理・仲介売買や賃貸営業・管理事務等の経験 (1年〜以上) または IT/通信サービス・OA機器等の営業の経験2年以上 歓迎経験 ・不動産会社での営業経験がある方（1社目で不動産会社の方歓迎） ・ 投資不動産のセールス経験がある方 ・用地種類とわず土地の仕入れ経験がある方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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データの正確さと信頼性を支えるメンバー募集！*在宅業務可◢◤JAXAスタートアップ
募集背景 私たちは「 宇宙×不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 現在は、衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、 不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」を開発、提供しています。 昨年導入企業数が100社を突破しました！ それに伴い、扱うデータ量が急速に増加しており、データの品質管理・運用体制をより強固なものにしていく必要があります。 各種データの整備、品質基準の策定、オペレーションフローの整備など、プロダクトの信頼性を支える“縁の下の力持ち”となるData Opsの強化が急務となっています。 本ポジションでは、営業担当・カスタマーサクセス担当と連携しながら、自社ツールを活用して、クライアントが求めるデータを形にしていく役割を担っていただきます。 具体的な業務内容 不動産データの自動リスト化を支援する業務です。 WHEREや補助データを使いながら、 目的の探索リストをAI探索に加え、別アプローチで精度を高めます。 1.チーム内での案件打ち合わせ、最新情報やナレッジの共有 クライアントの要望や背景、データの利用目的を把握します。 2.サンプルデータの作成・共有 要件をもとにサンプルを作成し、営業・カスタマーサクセスとすり合わせを行います。 3.納品データ仕様の合意形成 データ内容・形式について関係者間で認識を揃えたうえで、正式なデータ作成に進みます。 4.データ作成・社内共有 完成したデータを営業・カスタマーサクセスへ共有し、納品準備を行います。 5.クライアントからのフィードバック対応 フィードバックをもとに、必要に応じてデータの調整・改善を行います。 🔩使用ツール🔩 プロジェクト管理_Notion 情報共有ツール_Slack / Notion / Figma / Google Drive ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 業務用PCについて ・私用のPCをお使いいただきます（BYOD） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 🌟このポジションの魅力🌟 ・慣れてきたタイミングで在宅業務いただけます（研修進捗により１ヶ月前後からを想定） ・実務スキルと関連スキル、両方を磨ける ・立ち上げメンバーのため、一緒にチームを作れる ・日本に14社しかないJAXAスタートアップの基盤づくりに携われる 必須経験・スキル ・データ入力等の実務経験 ・Excel、スプレッドシートなどの基本的なPCスキル 歓迎経験・スキル ・CRMツールの使用経験 ・データオペレーション／事務／バックオフィス業務の経験 ・業務改善・効率化に興味がある方 ・Notion / Slackなどの業務ツール使用経験 ・コツコツと作業を進めることが好きな方 ・「なぜこの作業が必要か」を考えるのが好きな方 ＼こんな方がご活躍いただける環境です！／ ・ミクロな視点を持ちつつ、Ops初期工程に貢献しプロダクトやチームの発展フェーズの経験をしたい方 ・事務系やデータを扱う事務経験があり、実務に自信がある方 ・自ら率先して動きながら、メンバーに寄り添える方 ・細かい作業が得意で、品質にこだわれる方 ・「困った時は自分が動く」という姿勢をお持ちの方 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界から注目 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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JAXAスタートアップ◢◤衛星データ×AIで不動産の未来を創る｜事業開発職
募集背景 「宇宙のデータ、どう事業にする？」を一緒に考えませんか。 WHEREは、「宇宙×不動産×AI」の領域において、衛星データ・地理空間データ・不動産データを活用し、これまで属人的だった不動産取引の意思決定をデータドリブンに変えるプロダクトを開発しています。 これまでは既存プロダクトを軸とした顧客開拓・アライアンス推進を中心に事業を拡大してきましたが、今後は技術・データ起点での新規ユースケース創出および事業化をより強化していきます。 WHEREでは単なる検証に留まらず、 「探索 → 判断 → 行動」を通じて、最終的な取引（Deal）創出につなげることを重視しています。 本ポジションでは、衛星データやAIの技術的可能性を理解しながら、顧客課題を起点に新たな事業機会を構想し、PoC設計〜事業化判断までを推進いただきます。 業務内容の概要 衛星データ・AI・不動産データを活用した新規事業テーマについて、技術的な実現可能性と顧客価値の両面を踏まえながら、 ・顧客課題の構造化 ・データの活用可能性の検討 ・事業仮説の構築 ・PoC設計・要件整理 ・アライアンス推進 を行い、事業化に向けた意思決定を前に進める役割を担っていただきます。 本ポジションは売上責任を持つ営業ではなく、 「事業仮説 × 技術的実現性」を接続し、PoCおよび事業化判断を推進するBizDevポジションです。 詳細な業務内容 事業開発の各フェーズを横断して推進いただきます。 初めから全てを担当いただくのではなく、ご経験に応じてスタートいただきます。 仮説構築・インプットフェーズ ・学術論文・技術資料・データ仕様書などを用いたリサーチ ・衛星データ／不動産データ／AIの活用可能性の検討 ・顧客課題を起点とした事業仮説の設計 検証・PoCフェーズ ・パートナー企業・自治体との仮説検証の推進 ・PoCの企画・設計・進行管理 ・技術的実現性および事業成立性の検討 事業化・展開フェーズ ・アライアンスの構築・推進 ・顧客・パートナーとの合意形成 ・事業テーマの磨き込みおよび展開方針の策定 ・「Deal（取引）」創出に向けたユースケースの具体化 🚀最初の3ヶ月で期待すること チームリーダーとペアで既存事業仮説テーマに参画 顧客・パートナーとの打ち合わせへの同席〜一部主導 技術・データ理解のためのリサーチおよびインプット 🌙半年後に担ってほしい領域 1つ以上の事業テーマを主体者として推進 パートナー・自治体とのアライアンスのリード 仮説設計〜PoC企画〜検証の一気通貫での推進 顧客提案や合意形成を含めた事業化判断のリード このポジションで得られるもの 未経験からでも、以下のような幅広いスキルを身につけることができます。 衛星データ×AI×不動産という未開拓領域での事業創出経験 技術・論文・データ・営業を横断するBizDevスキル 自治体・大手企業・研究機関との共創プロジェクト推進経験 少数精鋭チームで裁量を持って動ける環境 キャリアビジョン ご志向や経験範囲や実績に応じて以下のようなポジションも可能です。 BizDev責任者として、複数事業・アライアンスを統括 新規事業リードとして、0→1フェーズの事業責任者 別事業の立ち上げメンバー／責任者 チャレンジングなポイント 華やかな側面だけでなく、地道な試行錯誤が求められる仕事です。 立てた仮説が、思うように当たらないことが何度もあります 衛星データ・不動産・技術など、理解に時間がかかる領域も多く存在します 複数の事業企画を同時並行で進めながら、関係者を巻き込み、前に進める必要があります 正解のない環境を楽しみ、失敗を前提に試行錯誤しながら仮説を磨き続けられる方を求めています！ 必須経験 BtoB領域における事業開発 / ソリューション提案 / プリセールス / ITコンサルの経験 データ・技術を活用したプロジェクトの推進経験 仮説構築〜検証を自走できる力 Googleスライド等を用いた資料作成スキル 歓迎スキル・経験 データ系 / AI / GIS / 不動産Tech領域でのBizDev経験 地理空間データ・衛星データ・AI・画像解析に関する知識 Python / SQL / BigQuery / QGIS 等を用いたデータ分析経験 アライアンス・パートナー開拓経験 PoC設計・検証・レポーティング経験 自治体・大企業・研究機関とのプロジェクト推進経験 新規事業開発・仮説検証経験 こんな方とご一緒したいです 仮説を立ててすぐに動ける、実行ファーストな方 思うようにいかない状況でも、粘り強くやり切れる方 立場や背景の異なる関係者と、円滑なコミュニケーションを取りながら信頼関係を築ける方 未知の領域に対しても、前向きに学び続けられる好奇心を持つ方 指示を待つのではなく、自ら考え、行動できる方 プロダクトについて WHEREは、不動産業界に15年以上携わってきた代表・阿久津が、 業界の構造的な課題を根本から変えるために立ち上げたプロダクトです。 ■ 不動産SaaS「WHERE」 https://lp.pntwhere.com/ 不動産取引は、今もなお 経験や勘、属人的な判断に大きく依存しています。 阿久津はその現実に向き合い続ける中で、 「意思決定のあり方そのものを変えなければならない」 と考えるようになりました。 これらの課題を本質的に解決するには、まったく異なる視点が必要だ と考え、 阿久津は2020年、JAXA宇宙科学研究所内にある大学院に入学し、宇宙技術の研究に取り組みます。 その解決策を探す中で出会ったのが、 JAXAで扱われていた 「月のクレーターを解析するほど高精度な衛星解析技術」 です。 WHEREでは、衛星データを解析 することで、 土地の形状や周辺環境、変化の兆しなどを可視化し、 これまで経験や勘に依存していた不動産取引の意思決定を、 データドリブンに変えるSaaS を開発しています。 私たちは、取引の「探索」から「判断」「行動」までを一気通貫で支援し、 取引成立という成果（Deal）が生まれるところまで責任を持つ。 それが、私たちのつくるサービスです。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
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＜急募＞法務リーダー◢◤事業を前進させる“攻めの法務”募集｜IPO準備中｜経営直下
募集背景 シリーズA調達後、1年で新たに60名弱のメンバー（正社員/業務委託）がジョイン。サービス導入企業も50社を突破しました。 急成長中のスタートアップで、法務の「攻め」と「守り」の両方を経験できる稀有な機会です。 将来のIPOを見据え、多角的な法務に携わっていただきます。 海外展開にも積極的に挑戦しており、グローバルな視点での法務にもチャレンジいただけます。 ミッション 急成長中のスタートアップで、法務の「攻め」と「守り」の両方を経験できる稀有なフェーズで、多角的な法務ミッションをサポートいただきます。 当社は将来のIPOを見据えている為、よりスピーディーな展開・成長をしており、短期間でも様々な案件が発生してきます。知財、各種契約、会社法手続き等広い範囲で携わっていただきます。 海外展開にも積極的に挑戦しており、ご希望によりグローバルな視点での法務にもチャレンジいただけます。 仕事内容 ＊カジュアル面談でご相談させていただきます。以下は現状を含めたイメージです。 ・契約書関連業務: 各種契約書（プロダクト関連、事業全般に纏わるもの）の作成、審査、管理 ・知財対応: 特許出願、商標登録に関するサポート ・会社法手続き: 会社法に基づく各種手続き ・リスク管理: 反社チェック、与信チェック ・社内リーガル相談窓口: 社内からの法務に関する相談対応 ・法令対応: 個人情報保護法、不動産実務に関連した法令対応の検討・助言 このポジションの魅力 スタートアップならではの事業環境で幅広い分野の法務に携わっていただけます。 ・経営陣と近い距離で、事業づくりの中心として法務戦略をリードできる ・資金調達やIPO準備など、成長フェーズならではの実務を経験できる ・SaaS契約、データ・プライバシー、サイバーセキュリティなど最先端領域に携われる ・海外展開や不動産領域にも関わり、専門性の幅を広げられる ・IPO（4年後目標）に向け、上場準備を一気通貫で経験できる希少なタイミング 必須経験/スキル ・事業会社での法務経験 ・Excel、PowerPoint、Word等の基本操作 歓迎経験/スキル ・スタートアップ、ベンチャー企業、またはIT企業等での法務経験 ・新しいツールや概念を自らキャッチアップできる好奇心 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ■導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ■受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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CFO直下のコーポレート部長候補◢◤JAXAスタートアップ
募集背景 WHEREは、シリーズAで累計約11億円を調達し、事業・組織ともに急成長フェーズに入っています。 現在は50名規模でありながら、海外展開・子会社運営・自社主催カンファレンスなど、スタートアップらしからぬ多くのチャレンジが高速で進行しています。 その中で、事業成長を支えるコーポレート組織の重要性も急速に高まっています。 現在、コーポレート部長はCFOが兼任していますが、今後の資金調達・事業拡大を見据え、CFOが財務戦略・FP&A・経営マネジメントに集中できる体制を構築する必要があります。 そこで今回募集するのが、コーポレート責任者候補ポジションです。 本ポジションでは、財務・経理・法務・HR（採用/労務）・総務・情シスなど、コーポレート機能全体を横断しながら、管理体制の構築・高度化を推進していただきます。 単なる管理部門ではなく、「事業成長を支える経営インフラをつくる」ことが、このポジションのミッションです。 業務内容 CFO直下で、コーポレート機能全体の整備・高度化を推進します。 （全業務に精通している必要はなく、外部専門家や業務委託と連携しながら進めるスタイルです） Phase 1｜チームの掌握と現状把握（〜3ヶ月） 既存メンバー（HR（採用/労務）・経理・法務・法務インターン）との関係構築 各機能の業務フロー・課題・優先度を把握 短期で改善できるものから着手 Phase 2｜管理体制の構築・整備（3〜12ヶ月） 財務/経理：月次・年次決算の安定化、予実管理、資金繰り、外部税理士との連携 法務：契約審査・管理フローの整備、知財管理、外部弁護士との連携 HR（採用/労務）：採用管理、労務管理体制の整備、コンプライアンス対応 総務/情シス：社内インフラ整備、業務プロセスの効率化 各機能のKPI設計と経営陣への報告体制の構築 Phase 3｜部長就任・次フェーズへの準備（1〜2年目） コーポレート部全体のマネジメント 次回資金調達・IPO等に向けた管理体制の高度化 ＜関わるチームメンバー＞ CFOのほか、下記メンバーで構成されています。 HR（人事・採用/労務）：正社員2名 経理：正社員1名（法務兼任）、業務委託1名 法務：正社員1名（経理兼任）、インターン3名 総務/情シス：正社員1名 このポジションの魅力 ① 経営に一番近いコーポレートポジション -CFO直下で、財務戦略から組織設計まで経営の意思決定に直接関わることができ 「数字と戦略の話ができる」環境です！ ② コーポレートを次のステージへ引き上げる -急成長の中で走りながら作ってきた仕組みを、IPO・海外展開に耐えうる体制へ。 あなたが整えた管理基盤が、WHEREの次のフェーズを支えます！ ③ 希少なドメインで市場価値が上がる -宇宙×AI×不動産という、ユニークな領域のコーポレートを経験できます。 スタートアップのIPO・グローバル展開まで視野に入った環境です！ 必要経験・スキル スタートアップ（シリーズA〜C相当）での実務経験 財務/経理領域の実務経験（月次決算・予実管理・資金繰り等） 複数のコーポレート機能を横断した業務経験、または強い学習意欲 メンバーマネジメントの経験（直接またはプロジェクト単位でのリード経験可） 歓迎経験・スキル 上場準備（IPO）・M&A・資金調達プロセスへの関与経験 法務・コンプライアンス領域の基礎知識（資格不問） HR領域の実務経験 ・SaaS・テック系スタートアップでの勤務経験 英語でのビジネスコミュニケーション（グローバル領域への展開を見据えて） 続きを見る
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営業力で人・資本・ネットワークを動かす事業開発・CEO直下ポジション ◢◤JAXAスタートアップ
募集背景 私たちは「宇宙×不動産」という、まだ存在しない市場をつくっています。 この新たな市場は、プロダクトをつくって売るだけでは実現できません。必要なのは、人・資本・情報が自然と集まり続ける“構造“です。 その中核を担うのがCEO室です。 チームの最前線に立ち、WHEREの成長を加速させる“エンジン“として、事業そのものを前に進めていきます。 ミッション このポジションは、 人・資本・情報を動かし、WHEREのエコシステムを構築する役割です。 カンファレンスなどのイベントを起点に、不動産や宇宙の業界の人たちを巻き込みながら、 「価値が生まれる場」を自ら設計し、実行していきます。 つくるのは、“機会“であり、“関係性“であり、“構造“そのもの。 これまで「ものやサービスを売ってきた方」にとっては、 次のステージとして、 「価値そのものを創り、広げていく仕事」です。 営業ではなく、“市場を動かす側“へ挑戦いただくポジションです。 仕事内容 宇宙×不動産カンファレンス（最優先プロジェクト） ※WHEREが「業界のハブ」になるための最重要施策です。他企画・推進も行なってもらいます。 イベントコンセプト設計 登壇者/スポンサーのアサイン 集客戦略の設計/実行（法人営業含む） 当日の運営ディレクション イベント後の関係構築・リード活用 カルチャー発信（Narrative） SMVVを軸にしたコンテンツ企画 コミュニティ形成・運営 ・採用/広報との連携 M&A推進（Capital） ※主担当ではなく、CEOや専門メンバーと連携しながら、営業・関係構築の観点から関与いただく想定です。 シナジーのある企業 / チームのリサーチ 初期接点の創出（営業的アプローチ） DD/交渉のサポート このポジションの魅力 営業としての経験を土台に、より大きなスケールで価値を生み出したい方や、 自分の力で人や企業、ネットワークを動かしていきたい方にとって、次のキャリアとなるポジションです。 将来起業や事業責任者を目指している方も歓迎しています！！ 営業力がそのまま事業インパクトにつながる CEO直下で意思決定の近くにいられる 、経営層との商談/折衝機会が多い 将来起業したい方にとって、リアルな経営視点が身につく 必須経験/スキル 営業経験 3年以上（個人・法人問わず） 新規開拓や提案営業の経験 自ら機会をつくり、やり切れる方 歓迎経験 法人営業/新規開拓の経験 イベント/展示会業界での経験 経営層との折衝経験 起業/独立志向 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 各界からの注目/実績 リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。 WHERE_プロダクト詳細 ◼︎受賞歴 ・IVS2024 KYOTO / 入賞 ・B Dash Camp2024 AGS賞 ・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン） ・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝 ・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞 ・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞） 続きを見る
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Head of Product｜プロダクト全体の品質・価値・UX を経営視点でリードする責任者
募集背景 これまでWHEREでは、新機能の開発・推進を通じてプロダクトを前進させてきました。 シリーズAを経てスケールフェーズに入った今、問われるのは「何を作るか」だけではありません。 今あるプロダクトが本当に使われているのか。 価値がユーザーに届いているのか。 体験として成立しているのか。 この問いに向き合い、プロダクトの価値を磨き続けることこそが、今後の競争力の源泉になると考えています。 一方で現在は、新機能開発を優先してきたことにより、 既存機能の価値最大化や体験全体の最適化に、十分に踏み込みきれていない部分もあります。 現在、既存PdMが新機能開発をリードしていますが、 本ポジションではプロダクト全体を俯瞰し、 新機能・既存機能を横断しながら「WHEREの価値そのものを尖らせる」役割 を担っていただきます。 単なる改善ではなく、 どの機能を伸ばし、どの体験を磨き込み、どこを削るべきかを見極め、 プロダクト全体を最適な形へと再構築していくポジション です。 CPOと密に連携しながらプロダクト戦略を具体化し、 価値の最大化と体験の質の両面から、プロダクトを次のフェーズへ引き上げていただきます。 仕事内容 本ポジションは、単なる機能開発の管理ではなく、 「なぜそれを作るのか」「どの順番で実現するのか」に責任を持ち、プロダクト全体の意思決定をリードする役割 です。 CPOと密に連携しながらプロダクト戦略を具体化し、 特に既存プロダクトの価値最大化に関する意思決定において中心的な役割を担っていただきます。 また、WHEREにおけるプロダクトの価値である 「Deal（取引成立）の最大化」 に向けた意思決定を推進していただきます。 なお、本ポジションはすべてを単独で担うことを前提とせず、 既存PdMや各専門職と連携しながら、プロダクト全体の質を引き上げていく役割です。 1. プロダクト価値のモニタリングと課題構造の把握 プロダクト全体および主要機能の利用状況・継続率・活用深度・離脱構造の把握 定量・定性データを統合したユーザー課題の構造化 機能ごとの価値・コスト・複雑性を踏まえた評価と意思決定材料の整理 2. UX戦略の設計と体験改善のリード ユーザー体験全体を俯瞰した課題特定と改善方針の策定 デザイナー・エンジニアと連携した体験再設計のリード ユーザージャーニー全体の最適化 3. プロダクトの改善・再設計・整理における意思決定 価値が十分に伝わっていない機能の改善・再設計のリード UX・品質課題の優先順位設計と改善テーマの推進 重複機能や複雑化した体験の統合・整理・廃止に関する意思決定 4. プロダクト全体の優先順位設計とロードマップ具体化 ユーザー価値・事業インパクト・開発コスト・運用負荷を踏まえた意思決定 プロダクトの状態を踏まえた中長期の改善テーマ設計 CPOと連携したプロダクトロードマップの具体化と推進 5. プロダクト組織のリードと横断推進 部門を横断した連携を通じた意思決定推進 PdMメンバーの意思決定支援・リード プロダクト組織全体のアウトプット品質向上 必須経験 プロダクトマネジメント・プロダクト企画・事業企画、またはそれに準ずる実務経験 データと定性の両面から課題を特定し、改善サイクルを回した経験 エンジニア・デザイナー・ビジネス職との横断プロジェクト推進経験 歓迎経験 リリース後の利用分析・効果検証・改善推進の経験 PdM のマネジメント／リード経験 BtoB SaaS プロダクトの運営経験 既存機能の改善・統合・廃止を含むプロダクト改善実績 UI/UX デザインとの密な協業経験 WHEREの「おっ！」を体現するプロダクト責任 WHEREが大切にしているのは、 「おっ！」と心が動く瞬間をつくること です。 驚きや発見によって、これまで見えていなかった可能性が立ち上がり、 ユーザーの意思決定や行動が変わっていく。 その体験の連鎖が、やがて社会の構造そのものを変えていくと私たちは考えています。 本ポジションでは、この「おっ！」を 単なるコンセプトではなく プロダクトとして実現する責任 を担っていただきます。 「いいね」で終わる機能ではなく、 ユーザーの意思決定を変えるレベルの価値を生み出せているか 触れた瞬間に違いが伝わる体験になっているか といった観点でプロダクト全体を捉え、 どの体験を磨き込み、どこを削るべきかの意思決定をリードしていただきます。 キャリアパス 本ポジションはHead of Productとしてプロダクト全体の意思決定をリードする役割ですが、 将来的にはCPO直下でプロダクト領域全体の実行責任を担う VPoP（VP of Product）ポジション をお任せすることを想定しています。 プロダクトについて WHEREは、不動産業界に15年以上携わってきた代表・阿久津が、 業界の構造的な課題を根本から変えるために立ち上げたプロダクトです。 ■ 不動産SaaS「WHERE」 https://lp.pntwhere.com/ 不動産取引は、今もなお 経験や勘、属人的な判断に大きく依存しています。 阿久津はその現実に向き合い続ける中で、 「意思決定のあり方そのものを変えなければならない」 と考えるようになりました。 これらの課題を本質的に解決するには、まったく異なる視点が必要だ と考え、 阿久津は2020年、JAXA宇宙科学研究所内にある大学院に入学し、宇宙技術の研究に取り組みます。 その解決策を探す中で出会ったのが、 JAXAで扱われていた 「月のクレーターを解析するほど高精度な衛星解析技術」 です。 WHEREでは、衛星データを解析 することで、 土地の形状や周辺環境、変化の兆しなどを可視化し、 これまで経験や勘に依存していた不動産取引の意思決定を、 データドリブンに変えるSaaS を開発しています。 私たちは、取引の「探索」から「判断」「行動」までを一気通貫で支援し、 取引成立という成果（Deal）が生まれるところまで責任を持つ。 それが、私たちのつくるサービスです。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
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JAXAスタートアップ｜シニアセールス｜エンプラ〜ミドル戦略を担う事業サイド中核人材
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。 PMFが見え始めた現在、エンタープライズでの導入実績を起点に、ミドルマーケットへの拡張フェーズに入っています。 不動産仕入れは「誰よりも早く価値ある情報に到達し、意思決定できるか」が競争優位を分ける領域です。 このフェーズにおいては、単に売るだけでなく、 顧客課題の構造化・提案の高度化・営業プロセスの再現性構築を同時に推進できる人材が必要です。 本ポジションでは、 顧客への価値提供を担うフィールドセールスでありながら、営業の型を構築・展開するプレイングリーダーとしてご活躍いただきます。 ミッション 現在、セールスチームでは以下のテーマに取り組んでいます。 ・営業プロセスの標準化と再現性向上 ・商談モメンタムの可視化・維持 ・顧客解像度の向上と提案精度の強化 ・エンタープライズでの成功をミドル市場へ展開する戦略構築 本ポジションには、これらの課題に対して 自ら仮説を立て、実行し、成果として再現可能な形に落とし込むことを期待しています。 仕事内容 ① フィールドセールス ・インサイドセールス／マーケと連携した商談創出 ・顧客課題の深掘り・構造化（SPIN / MEDDIC等活用） ・提案設計〜クロージング（複数ステークホルダー対応） ② ハイレイヤー商談対応 ・決裁者・役員クラスへの提案 ・ROI／事業インパクトベースの提案構築 ・中長期視点での導入シナリオ設計 ③ 営業プロセス高度化 ・Salesforceを活用したパイプライン管理・KPI改善 ・受注率・リードタイム改善のための仮説検証 ・フェーズ設計・案件管理の標準化 ④ 社内外連携 ・PdM / PMM / CSとのプロダクト改善連携 ・金融機関・不動産ネットワークとの協業推進・紹介チャネルの構築 求める人物像 ・不確実な環境でも自走し、成果にコミットできる方 ・顧客価値起点で課題を構造的に捉えられる方 ・「売ること」にとどまらず、仕組みづくりまで担いたい方 ・組織やプロセスの改善に当事者意識を持って取り組める方 必須経験 ・年間契約単価 数百万円以上の商材の受注経験 ・現場担当者〜決裁者までの合意形成を主導した経験 ・営業プロセスの設計・改善、またはKPI改善の実績 歓迎経験 ・SaaS／ITプロダクトの営業経験 ・エンタープライズ営業経験 ・パートナーセールス・アライアンス営業経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験 ・営業フレームワーク活用経験（SPIN / MEDDIC等） ・不動産・建設・金融業界の知識・ネットワーク プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
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デジタル広告運用マーケター｜BtoB領域｜リード〜商談改善まで担うポジション
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。 現在、特定セグメントにおいて一定の手応えが見え始めており、さらなる事業成長に向けてマーケティング体制の強化を進めています。 一方で、現状は以下の課題があります。 ・セグメントごとの訴求の最適化が不十分 ・チャネルごとの投資対効果が最適化しきれていない ・リードの質や商談化率にばらつきがある ・施策の学びが再現性ある形で蓄積されていない 本ポジションでは、デジタル広告運用を主軸に、訴求・導線・営業接続まで含めた改善を担い、事業成長につながるマーケティングの型づくりを推進いただきます。 ミッション デジタル広告運用を中心に、LP改善、訴求設計、効果検証、営業連携まで一貫して担っていただきます。 単なる運用にとどまらず、「どのターゲットに、どの訴求を、どのチャネルで届けると成果につながるか」を考えながら、再現性のあるマーケティングを構築していくポジションです。 仕事内容 ① デジタル広告の企画・運用 ・Google広告、Meta広告を中心とした運用実務 ・予算配分、入札、配信設計、改善提案 ・代理店や制作パートナーとの連携・ディレクション ② 訴求・導線改善 ・ターゲットごとの訴求整理 ・LP、広告クリエイティブ、フォームの改善 ・ABテストの設計・実行 ③ 効果検証・ファネル改善 ・CPLに加え、商談化率・受注率まで含めた分析 ・セグメント別・チャネル別の成果比較 ・営業と連携したMQLの質改善 ④ ナレッジ化・仕組み化 ・施策結果の整理・言語化 ・仮説検証プロセスの標準化 ・マーケティング体制拡張に向けた基盤整備 ⑤ 部門連携 ・インサイドセールス、フィールドセールス、CSとの連携 ・顧客インサイトのマーケ施策への反映 ・営業接続フローの改善 必須経験 ・BtoB領域におけるデジタルマーケティング経験（3年以上） ・Google広告またはMeta広告の実務運用経験 ・広告運用に加え、改善提案・効果検証まで担った経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 歓迎経験 ・月間数百万円以上の広告運用経験 ・広告代理店での営業・運用双方の経験 ・BtoB商材のリード獲得〜商談化改善の経験 ・LP改善、クリエイティブディレクション経験 ・Salesforce等CRMを活用した分析経験 ・SaaS / IT / 不動産業界での経験 求める人物像 ・手を動かしながら、自ら課題を捉え改善できる方 ・運用だけで終わらず、成果につながる構造まで考えられる方 ・営業や他部門と連携しながら価値を出せる方 ・限られたリソースの中でも工夫して成果を出せる方 ・将来的にマーケティング全体を担いたい方 このポジションの魅力 ・広告運用で終わらない 訴求・LP・商談化まで一貫して改善に関われます。 ・事業に直結するマーケティング リード獲得だけでなく、受注までの成果を追うことができます。 ・裁量ある環境 仮説設計から実行・検証まで一貫して担えます。 ・成長機会 将来的にはマーケティング全体をリードするポジションを目指せます。 ・難易度の高いテーマ 衛星データ×AI×不動産という、正解のない領域でマーケをつくる経験が得られます。 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
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カスタマーサクセス｜導入支援に留まらない事業推進ポジション
募集背景 私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。 シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。 さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。 不動産市場では、依然として経験や勘、人脈に依存した意思決定が多く、特に市場の大半を占めるオフマーケット領域では、再現性のない取引が行われています。 当社はこの構造に対し、「探索→判断→行動」を一気通貫で支援することで、取引（Deal）を再現可能にすることを目指しています。 現在はプロダクトのPMFが見え始め、導入企業も増加していますが、今後の事業成長においては「導入」ではなく「成果創出」が重要なフェーズに入っています。 そのため、顧客の業務に踏み込み、プロダクト活用の定着から成果創出までを担うカスタマーサクセスを募集します。 仕事内容 クライアント（不動産デベロッパー、EPC事業者、建設会社等）の用地取得業務におけるDX推進を担っていただきます。 ▼ オンボーディング・導入支援 ・顧客業務（As-Is）のヒアリング・構造化 ・To-Be業務設計および導入支援 ・プロジェクトマネジメント（進行管理・関係者調整） ▼ 活用支援・定着推進 ・定例MTGを通じた進捗管理および改善提案 ・顧客の意思決定プロセスに踏み込んだ活用支援 ・社内浸透に向けた説明会・マニュアル整備 ▼ プロダクト改善 ・顧客の課題・要望の整理と開発チームへの連携 ・機能改善・新機能検討への関与 ▼ オペレーション構築 ・サクセスパスの設計・標準化 ・ヘルススコア設計 ・ナレッジ共有の仕組み化 入社後の立ち上がりイメージ 入社後は、プロダクトおよび業界理解を深めながら、 段階的に顧客対応を担っていただきます。 ▼ 入社〜2週間 ・業界知識およびプロダクト理解のキャッチアップ ・既存商談・定例MTGへの同席（5〜10件程度を想定） ・開発／営業メンバーとの連携構築・業務理解 ▼ 3〜4週間目 ・顧客向け提案資料の作成・説明対応 ・問い合わせ対応など一部業務の実践 ・オンボーディング対応に向けた準備 ・担当顧客のアサイン ※ご経験に応じて、早期に顧客対応をお任せします。 サポート体制（1on1） ▼ 定期1on1の実施 ・OKRベースでの進捗確認および振り返り ・業務上の課題整理と優先順位のすり合わせ ・次週に向けたアクションの明確化 ▼ コンディション・業務サポート ・業務上の相談および意思決定のサポート ・バリューに基づいたフィードバック ・安心して業務に取り組める環境づくり 求める人物像 ・顧客の課題に対して主体的に向き合い、解決までやり切れる方 ・不確実性の高い環境でも柔軟に対応できる方 ・チームと連携しながら業務を推進できる方 ・プロダクト志向を持って業務に取り組める方 必須経験 ・BtoB SaaSまたはIT領域における顧客折衝経験（2年以上） ・顧客業務の整理および課題特定の経験 ・複数案件を並行して推進した経験 ・論理的なコミュニケーション能力 歓迎経験 ・不動産／建設／再エネ領域の知見 ・用地取得・地権者交渉などの実務経験 ・エンタープライズ顧客対応経験 ・業務設計・オペレーション改善経験 プロダクトについて 衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています ◼︎導入企業 三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。 Values (The 5 Stars) 変化を恐れず挑戦する 変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。 最速で実現する スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。 とことんコミットする 最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。 意思と意図で行動する 自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。 この物語に熱狂する 常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。 続きを見る
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