JAXAスタートアップ◢◤衛星データ×AIで不動産の未来を創る｜事業開発職

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
 また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

「宇宙のデータ、どう事業にする？」を一緒に考えませんか。

WHEREは、「宇宙×不動産×AI」の領域において、衛星データ・地理空間データ・不動産データを活用し、これまで属人的だった不動産取引の意思決定をデータドリブンに変えるプロダクトを開発しています。

これまでは既存プロダクトを軸とした顧客開拓・アライアンス推進を中心に事業を拡大してきましたが、今後は技術・データ起点での新規ユースケース創出および事業化をより強化していきます。

WHEREでは単なる検証に留まらず、
「探索 → 判断 → 行動」を通じて、最終的な取引（Deal）創出につなげることを重視しています。

本ポジションでは、衛星データやAIの技術的可能性を理解しながら、顧客課題を起点に新たな事業機会を構想し、PoC設計〜事業化判断までを推進いただきます。

業務内容の概要

衛星データ・AI・不動産データを活用した新規事業テーマについて、技術的な実現可能性と顧客価値の両面を踏まえながら、

・顧客課題の構造化
・データの活用可能性の検討
・事業仮説の構築
・PoC設計・要件整理
・アライアンス推進

を行い、事業化に向けた意思決定を前に進める役割を担っていただきます。

本ポジションは売上責任を持つ営業ではなく、
「事業仮説 × 技術的実現性」を接続し、PoCおよび事業化判断を推進するBizDevポジションです。

詳細な業務内容

事業開発の各フェーズを横断して推進いただきます。

初めから全てを担当いただくのではなく、ご経験に応じてスタートいただきます。

仮説構築・インプットフェーズ
・学術論文・技術資料・データ仕様書などを用いたリサーチ
・衛星データ／不動産データ／AIの活用可能性の検討
・顧客課題を起点とした事業仮説の設計

検証・PoCフェーズ
・パートナー企業・自治体との仮説検証の推進
・PoCの企画・設計・進行管理
・技術的実現性および事業成立性の検討

事業化・展開フェーズ
・アライアンスの構築・推進
・顧客・パートナーとの合意形成
・事業テーマの磨き込みおよび展開方針の策定
・「Deal（取引）」創出に向けたユースケースの具体化

🚀最初の3ヶ月で期待すること

• チームリーダーとペアで既存事業仮説テーマに参画
• 顧客・パートナーとの打ち合わせへの同席〜一部主導
• 技術・データ理解のためのリサーチおよびインプット

🌙半年後に担ってほしい領域

• 1つ以上の事業テーマを主体者として推進
• パートナー・自治体とのアライアンスのリード
• 仮説設計〜PoC企画〜検証の一気通貫での推進
• 顧客提案や合意形成を含めた事業化判断のリード

 このポジションで得られるもの

未経験からでも、以下のような幅広いスキルを身につけることができます。

• 衛星データ×AI×不動産という未開拓領域での事業創出経験
• 技術・論文・データ・営業を横断するBizDevスキル
• 自治体・大手企業・研究機関との共創プロジェクト推進経験
• 少数精鋭チームで裁量を持って動ける環境

キャリアビジョン

ご志向や経験範囲や実績に応じて以下のようなポジションも可能です。

• BizDev責任者として、複数事業・アライアンスを統括
• 新規事業リードとして、0→1フェーズの事業責任者
• 別事業の立ち上げメンバー／責任者

チャレンジングなポイント

 華やかな側面だけでなく、地道な試行錯誤が求められる仕事です。

• 立てた仮説が、思うように当たらないことが何度もあります
• 衛星データ・不動産・技術など、理解に時間がかかる領域も多く存在します
• 複数の事業企画を同時並行で進めながら、関係者を巻き込み、前に進める必要があります

 正解のない環境を楽しみ、失敗を前提に試行錯誤しながら仮説を磨き続けられる方を求めています！

必須経験

• BtoB領域における事業開発 / ソリューション提案 / プリセールス / ITコンサルの経験
• データ・技術を活用したプロジェクトの推進経験
• 仮説構築〜検証を自走できる力
• Googleスライド等を用いた資料作成スキル

歓迎スキル・経験

• データ系 / AI / GIS / 不動産Tech領域でのBizDev経験
• 地理空間データ・衛星データ・AI・画像解析に関する知識
• Python / SQL / BigQuery / QGIS 等を用いたデータ分析経験
• アライアンス・パートナー開拓経験
• PoC設計・検証・レポーティング経験
• 自治体・大企業・研究機関とのプロジェクト推進経験
• 新規事業開発・仮説検証経験

こんな方とご一緒したいです

• 仮説を立ててすぐに動ける、実行ファーストな方
• 思うようにいかない状況でも、粘り強くやり切れる方
• 立場や背景の異なる関係者と、円滑なコミュニケーションを取りながら信頼関係を築ける方
• 未知の領域に対しても、前向きに学び続けられる好奇心を持つ方
• 指示を待つのではなく、自ら考え、行動できる方

プロダクトについて

WHEREは、不動産業界に15年以上携わってきた代表・阿久津が、
業界の構造的な課題を根本から変えるために立ち上げたプロダクトです。

■ 不動産SaaS「WHERE」
https://lp.pntwhere.com/

不動産取引は、今もなお
経験や勘、属人的な判断に大きく依存しています。
阿久津はその現実に向き合い続ける中で、
「意思決定のあり方そのものを変えなければならない」 と考えるようになりました。

これらの課題を本質的に解決するには、まったく異なる視点が必要だ と考え、
阿久津は2020年、JAXA宇宙科学研究所内にある大学院に入学し、宇宙技術の研究に取り組みます。
その解決策を探す中で出会ったのが、
JAXAで扱われていた 「月のクレーターを解析するほど高精度な衛星解析技術」 です。

WHEREでは、衛星データを解析 することで、
土地の形状や周辺環境、変化の兆しなどを可視化し、
これまで経験や勘に依存していた不動産取引の意思決定を、
データドリブンに変えるSaaS を開発しています。

私たちは、取引の「探索」から「判断」「行動」までを一気通貫で支援し、
取引成立という成果（Deal）が生まれるところまで責任を持つ。
それが、私たちのつくるサービスです。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。