パートナー/アライアンス営業マネージャー◢◤宇宙×不動産◢◤金融機関・大手企業とのアライアンスを動かし、事業成長の次のステージへ

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
 また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

WHEREのパートナーチャネルは、法人代理店と個人顧問を組み合わせた「商談設定型パートナーモデル」として立ち上げをしました。
これまでパートナー経由の商談創出を着実に伸ばしてきましたが、今後の事業成長に向けて、パートナー戦略を次のステージへ進化させる必要があります。
現在は2名体制で、既存パートナーへの対応や大型アライアンスの交渉、報酬設計・管理体制の整備などを並行して進めています。一方で、パートナーごとの開拓・活用方法が属人化しており、商談創出の再現性を高める仕組みづくりや、中長期の戦略設計に十分なリソースを割けていない状況です。
今後は「商談設定型」から「販売完結型」への移行や、マルチプロダクト化を見据えたパートナー戦略の再構築が重要になります。
そこで今回、パートナー戦略全体を設計しながら、金融機関・大手代理店などとの大型アライアンスを自ら推進し、パートナービジネスを事業成長の柱へと進化させる責任者を募集します。

ミッション

パートナー経由の商談創出を、個人の頑張りに依存しない再現性のある事業の柱にすること。
パートナー戦略の設計から大型アライアンスの構築、商談創出の仕組み化、チームづくりまでを一貫して担い、パートナービジネスの成長を牽引していただきます。

仕事内容

パートナーセールスの責任者として、戦略設計・大型アライアンスの推進・チームマネジメントを通じて、パートナー経由の商談創出と事業成長を実現していただきます。

① パートナー戦略の設計・推進
・法人代理店、金融機関、大手SIer、個人顧問など、パートナーごとの特性を踏まえた開拓・活用戦略の設計
・パートナーの開拓から稼働、商談創出、受注までのプロセスの整理・型化
・パートナー数・稼働率・トスアップ数・商談化率・受注率などのKPI設計と改善
・パートナーごとの報酬体系・契約スキームの設計
・「商談設定型」から「販売完結型」への移行に向けた戦略・仕組みづくり
・マルチプロダクト化を見据えたパートナー戦略の再構築

② 大型パートナーとのアライアンス構築
・金融機関、大手SIer、大手代理店、士業法人などとのアライアンス構想の立案
・役員・部長クラスとの関係構築、提案、条件交渉、契約締結
・パートナー双方の事業メリットを踏まえた協業モデル・収益モデルの設計
・契約後の共同施策の企画・推進と、継続的な関係構築

③ パートナー起点の商談創出・イベント企画
・金融機関・業界団体・インキュベーション施設などとの共催イベントの企画
・事業成果から逆算したイベントの目標・KPI設計
・ターゲット企業の設定、集客、商談化までの導線設計
・IS・FS・マーケティングと連携したリードフォローの仕組みづくり
・イベントの効果測定と、他パートナー・他エリアへの横展開

④ チームマネジメント・組織づくり
・メンバーの目標設定・進捗管理・1on1・育成
・パートナー開拓からアクティベート、商談創出までの業務プロセスの整備
・チームの成果を高めるための業務改善・仕組み化
・事業拡大に応じた組織設計・採用への関与

必須経験

・パートナーセールス、アライアンス、事業開発のいずれかにおいて、戦略立案から実行までを担った経験
・エンタープライズ企業（金融機関・大手事業会社など）の役職者との折衝・交渉・契約締結経験
・KPI設計に基づく営業組織または営業施策の運営経験
・戦略を描くだけでなく、自ら現場に出てパートナー開拓やアライアンスを推進できる方

歓迎経験・スキル

・代理店制度・紹介制度の設計経験（報酬・契約スキームなど）
・金融機関とのビジネスマッチングや共催セミナー・イベントの企画運営経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・SaaS・IT・スタートアップでのパートナーセールス、IS・FS・CS経験
・不動産・金融業界に関する知見
・マルチプロダクトや販売委譲モデルの構築経験

求める人物像

・物事を構造化し、定量・定性の一次情報から仮説を立て、戦略とアクションに落とし込める方
・戦略設計にとどまらず、自ら現場に出て大型案件を動かせる方
・正解のない状況でも、まず行動し、結果をもとに改善を回せる方
・パートナー・顧客の声を直接拾い、社内に積極的に共有できる方
・担当領域に強いオーナーシップを持ち、部門を越えて周囲を巻き込める方
・既存の仕組みにとらわれず、より良いパートナービジネスのあり方を考え、実現に向けて行動できる方

このポジションの魅力

① パートナービジネスの転換点を担う
・商談設定型から販売完結型へ。パートナービジネスの次の成長モデルを自ら設計できる
・50社以上のパートナー基盤を活かしながら、新しい事業成長の仕組みをつくれる

② 大型アライアンスを構想から動かせる
・金融機関・大手SIer・大手代理店などとのアライアンスを、構想・提案・交渉から主導できる
・経営陣との距離が近く、自らの戦略提案が事業の意思決定につながる

③ 戦略だけでなく、実行まで担える
・パートナー戦略の設計から、現場での交渉・施策実行・成果検証まで一貫して携われる
・自らの成果が、WHEREの事業成長に直接つながる

④ 宇宙×AIの新しい市場を開拓できる
・衛星データ×AIという希少な領域で、不動産・再エネなど複数業界にまたがる事業開発に挑戦できる
・既存の代理店営業の枠を超え、新しいパートナービジネスのあり方をつくれる

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。