ワークスアイディ株式会社 ビジネス職 の求人一覧
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【東京】DX営業
業務内容 金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、当社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行います。クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。 【主な業務内容】 ■SES新規案件開拓、既存クライアントフォロー対応 └クライアントのニーズなどのヒアリング(大手Sireや元請け会社など) └自社エンジニアの提案 └エンジニアの技術や希望などを考慮の上、現場へアサイン・提案 └エンジニアの課題管理・社内共有・サポート └ビジネスパートナーの開拓および、協業 ■受託開発/自社開発の案件開拓、既存クライアントのフォロー対応 └システムを使用したビジネスパートナーの開拓 IT系人材の法人営業（SES、派遣）を担当していただきます。 具体的には、当社所属のエンジニアのキャリアパスに沿った案件を開拓し、 技術を求めているお客様にエンジニアの提案活動をし、 求めているエンジニアのスキル・勤務条件・ご利用金額等の確認及び交渉を行います。 更新時の契約条件の交渉や各種調整なども行い、 エンジニアと企業、双方の希望を考慮し、すり合わせを行います。 受託開発や業務委託案件のご提案や 弊社が所有するDXソリューション(システム)のご提案を実施する場合もございます。 ※SESとは？：自社のエンジニアをお客様のプロジェクトに参画させ、開発やインフラ構築を支援したり、運用・保守などを担当しお客様のプロジェクトをサポートします。 環境 ◎お客様企業・パートナー企業・エンジニアの信頼と成長を支える、重要なポジションです！ ・従業員1,000名以上の大手企業～中小企業まで、様々な企業を担当する機会があるため業界/業種の隔たりなく経験積めます（約900社の取引実績） 《担当クライアントに関して》 新規1割、既存9割で、担当企業数は20～30社、 エンジニア数は最大で50人程度担当いただきます。 エンジニアに寄り添いながら、中立的な立場で進めていきます。 ・スケジュールに応じて、フレックスを活用したり、出社/テレワーク/お客様先訪問などハイブリッドな働き方をしております 必須要件 ■下記のいずれかに該当される方（業界・年数不問） ・BtoB営業のご経験がある方 ・コンサルタントとしての実務経験をお持ちの方 ■歓迎要件 ・人材業界において業務のご経験がある方 ・IT業界において業務のご経験がある方 （エンジニア、セールスエンジニア、営業、コンサルタント、カスタマーサクセス職を想定しております） ・SES営業のご経験がある方 求める人物像 ・企業課題を解決できる業務を経験したい方 ・DX分野へ今後携わっていきたい思いのある方 ・チームで物事を進めることが好きな方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・積極的にコミュニケーションを取れる方 続きを見る
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【大阪】DX営業
業務内容 お客様のDXやAI活用、データ活用の領域における戦略立案から企画、設計といった上流工程から、アプリケーション開発やクラウド構築といったものづくりの領域、さらには運用・モニタリングまでの一連の流れを、総合的にサポートします。 金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、当社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行います。クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。 【主な業務内容】 課題ヒアリングから提案・受注・アフターフォローまでを担当します。 受注後はプロジェクトオーナーとして担当することもございます。 《DXソリューション営業》 ・課題特定と戦略立案： お客様のビジネス課題を深く分析し、最適なIT戦略とロードマップを策定します。 ・プロジェクト推進・マネジメント： システム導入プロジェクトのリーダーとして、計画策定から実行、運用・保守まで一連の工程を管理します。 ・効果検証と改善提案： 導入後の効果を検証し、さらなるIT活用やビジネス成長のための改善策を継続的に提案します。 ・最新技術の活用： AI、IoTなどの最新技術を調査・研究し、お客様の課題解決に役立てます。 ・社内ナレッジの共有： 得られた知見をチーム内で共有し、組織全体のスキルアップに貢献します。 《提案例》 ・システム開発(SES・受託)/インフラ構築・運用保守(SES・業務委託) ・RPA導入支援 ・ビッグデータ収集/分析/データ可視化/コンサルタント ・CRMなどのSaaS/在庫管理システムなどの業務アプリ開発/導入支援(kintoneなど) ・BPO業務設計/運用 このお仕事で得られるもの ①金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、当社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行い、クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。 ②受注後はプロジェクトオーナーとして担当することもあり、確実にITコンサルタントとしての実力を上げることができます。 環境 ・従業員1,000名以上の大手企業～中小企業まで、様々な企業を担当する機会があるため業界/業種の隔たりなく経験積めます（約900社の取引実績） ・スケジュールに応じて、出社/テレワーク/お客様先訪問などハイブリッドな働き方をしております 必須要件 ■下記のいずれかに該当される方 ・BtoB営業のご経験がある方 ・IT業界において業務のご経験がある方 （エンジニア、セールスエンジニア、営業、コンサルタント、カスタマーサクセス職を想定しております） 歓迎要件 ・ITソリューション営業/コンサルタントのご経験がある方 求める人物像 ・企業課題を解決できる業務を経験したい方 ・DX分野へ今後携わっていきたい思いのある方 ・チームで物事を進めることが好きな方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・積極的にコミュニケーションを取れる方 続きを見る
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【広島】DX営業
業務内容 ＜広島支店の更なる拡大に伴い、支店運営を一緒に担ってくださる営業職を募集いたします＞ 企業のビジネス課題を把握し、企業のDXを支援します。 具体的には、以下の様な業務が挙げられます。 ◆顧客へのヒアリング 最適なDXソリューションを提案するために必要な 顧客企業の現状の課題やニーズを深く理解します。 ◆業務プロセスの可視化 企業内の様々な業務がどのように行われているのか把握します。 ◆ソリューション提案 顧客企業の課題に合わせて、業務効率化や価値創造を行うためのソリューションの提案を行います。 ◆契約交渉 円滑にプロジェクトを進めるための契約条件を決定します。 ◆プロジェクト管理 提案したソリューションの実装を円滑に進めるためのプロジェクト管理を行います。 金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。 《提案例》 ・システム開発(SES・受諾)/インフラ構築・運用保守(SES・業務委託) ・RPA導入支援 ・ビッグデータ収集/分析/データ可視化/コンサルタント ・CRMなどのSaaS/在庫管理システムなどの業務アプリ開発/導入支援(Kintoneなど) ・BPO業務設計/運用 また、キャリアに応じて下記業務もお任せします。 ◆広島支店の売上目標達成に向けた戦略立案および実行 ◆部下の育成・指導、組織全体のマネジメント ◆本社や各拠点との連携強化 ◆地域密着型の営業活動推進 ◆新規事業の開拓 ◆顧客との関係構築 環境 ・従業員1,000名以上の大手企業～中小企業まで、様々な企業を担当する機会があるため業界/業種の隔たりなく経験積めます（約900社の取引実績） 必須要件 ■下記のいずれかに該当される方（実務経験3年以上） ・BtoB営業のご経験がある方 ・IT業界において業務のご経験がある方 （エンジニア、セールスエンジニア、営業、コンサルタント、カスタマーサクセス職を想定しております） 歓迎要件 ・管理職経験のある方 ・ITソリューション営業/コンサルタントのご経験がある方 求める人物像 ・企業課題を解決できる業務を経験したい方 ・DX分野へ今後携わっていきたい思いのある方 ・数字に対する意識が高く、戦略的な思考ができる方 ・部下を育成し、組織を成長させることにやりがいを感じる方 ・当事者意識を持って行動できる方 続きを見る
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【東京】IT営業
業務内容 ＜AIを活用した提案で顧客課題を解決！＞ 提案先は日本を支える金融業界の大手企業！ セキュリティに強みを持つ企業にて、高度なセキュリティ×AIソリューションを通じて”社会の安心”を守るポジションです。 ★一人ではなくチームで業務を進めるため未経験入社の社員も活躍中！ ……………… ■詳しい業務内容 ……………… 【1】提案サポート・社内調整 ・提案資料作成 ・問い合わせ対応 ・社内調整関係（日程調整や担当者の選定） ・導入までの進捗確認 など 【2】顧客へのソリューション提案 ・課題のヒアリング、課題解決提案 ・商談、新規施策提案 ・導入後のアフターフォローなど ＜提案内容は？＞ 個人情報を守る高度なセキュリティシステムの提案から、生成AIなど先端技術による業務効率化支援まで、顧客の課題に応じた提案を行います。 ……………… ■未経験から安心スタート！ ……………… 入社初日は人事部における当社についての座学研修を実施。 その後チームに配属され、OJTで仕事の流れや先輩の提案に同行し、必要スキルを学びます。 ＼POINT！／ 入社後は【1】のサポート業務からスタート。慣れてきたら徐々に提案にも挑戦します！ ★チームで業務を行っており、情報やスキルの共有も活発に行っています！ ★ベースとなる提案資料のフォーマットや社内資料も用意しています。 ……………… ■ポジションの魅力 ……………… 【数億規模の提案になることも…！】 提案先は誰もが知る大手企業。そのため時には何十億もの金額が動く提案に携わることも！多大な金額をかけてもクライアントから必要とされる提案ができることもやりがいです。 【最新のITの技術を学べる】 日々進化するIT業界において、最前線のスキルや知識を習得可能！未経験からAIやDXに精通した人材へステップアップを叶えられます。 ……………… ■チーム構成 ……………… ＜若手・女性活躍中！＞ 20～40代までの社員が在籍しており、男女共にプライベートと仕事を両立して働き続けられます。 常駐先には当社から先輩社員が参加。 決してあなたを一人にはしませんので困った時は周囲を頼ってください！ ★IT業界未経験スタートの先輩も活躍中 ★女性管理職活躍中 ★男女比54％:46％ 必須要件 ・社会人経験をお持ちの方 ※メール作成や基本的なビジネスマナーをお持ちの方 ・資料作成経験（PowerPointなど） ・IT業界へご興味をお持ちの方 歓迎要件 ・IT知識やIT業界での実務経験 ・生保・損保などの営業経験 求める人物像 ・企業課題を解決できる業務を経験したい方 ・DX分野へ今後携わっていきたい思いのある方 ・チームで物事を進めることが好きな方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・積極的にコミュニケーションを取れる方 続きを見る
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【福岡】DX/AIソリューション営業
業務内容 お客様のDXやAI活用、データ活用の領域における戦略立案から企画、設計といった上流工程から、アプリケーション開発やクラウド構築といったものづくりの領域、さらには運用・モニタリングまでの一連の流れを、総合的にサポートする事業部でのソリューション営業のポジションとなります。 【主な業務内容】 課題ヒアリングから提案・受注・アフターフォローまでを担当し、 お客様の課題に沿ったDXソリューションサービスのご提案します。 受注後はプロジェクトオーナーとして担当することもございます。 【職務詳細】 ・DX/AIソリューションサービスの提案 ・ビジネスプロセスの再設計からデータ利活用、AI活用の伴走支援 ・データサイエンス領域の九州マーケットの開拓、営業提案 ・RPA導入支援 ・ITエンジニアサービス（SESや受諾開発・自社開発） ※技術領域など専門的な打合せの場合はエンジニアが同行します 【顧客状況】 メーカー、電力、旅行、銀行、官公庁等業界等、約900社の取り引き実績あり。 【やりがい】 特定の手段や方法に縛られることなく、お客様にとって喜ばれる提案ができる点です。 「変化の起点」となるような提案や、新たな「体験のきっかけ」に繋がる提案など、 柔軟な発想で独自の価値を生み出せることは、私たちの大きな強みであり、同時に大きな喜びでもあります。 《提案例》 ・RPA導入支援 ・生成AI活用支援 ・ビッグデータ収集/分析/データ可視化/コンサルタント ・システム開発(SES・受諾)/インフラ構築・運用保守(SES・業務委託) ・CRMなどのSaaS/在庫管理システムなどの業務アプリ開発/導入支援(Kintoneなど) ・BPO業務設計/運用 このお仕事で得られるもの ①金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、当社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行い、クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。 ②受注後はプロジェクトオーナーとして担当することもあり、確実にITコンサルタントとしての実力を上げることができます。 環境 ・従業員1,000名以上の大手企業～中小企業まで、様々な企業を担当する機会があるため業界/業種の隔たりなく経験積めます（約900社の取引実績） ・スケジュールに応じて、フレックスを活用したり、出社/テレワーク/お客様先訪問などハイブリッドな働き方をしております 募集背景 多くのクライアントからご依頼をいただいており、 より多くの期待に応えるべく、今回の募集を行います。 必須要件 ■下記のいずれかに該当する方（経験1年以上を想定） ・DX、AI、データサイエンス等のIT分野におけるソリューション営業のご経験 ・IT関連プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントのご経験 ・上記に親和性のある実務経験 歓迎要件 ・データ分析基盤やAIプラットフォームの営業経験をお持ちの方 ・コンサルティングファームでの就業経験をお持ちの方 ・論理的思考力と提案力に自信のある方 求める人物像 ・テクノロジーの進化に興味を持ち、常に新しい知識を吸収しようとする学習意欲の高い方。 ・顧客の課題解決に情熱を持ち、主体的に行動できる方。 ・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら目標達成を目指せる方。 続きを見る
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【大阪】DX/AIソリューション営業
業務内容 お客様のDXやAI活用、データ活用の領域における戦略立案から企画、設計といった上流工程から、アプリケーション開発やクラウド構築といったものづくりの領域、さらには運用・モニタリングまでの一連の流れを、総合的にサポートする事業部でのソリューション営業のポジションとなります。 【主な業務内容】 課題ヒアリングから提案・受注・アフターフォローまでを担当し、 お客様の課題に沿ったDXソリューションサービスのご提案します。 受注後はプロジェクトオーナーとして担当することもございます。 【職務詳細】 1. 顧客課題のヒアリングと分析 お客様の事業内容、経営課題、既存システム、業界動向などを深く理解するため、多角的なヒアリングを行います。単に要望を聞き出すだけでなく、潜在的な課題や将来的なニーズまで掘り下げ、真の課題を特定します。 2.DXソリューションの企画・提案 ヒアリングで特定した課題に対し、最適なDXソリューションを企画し、提案書を作成します。提案内容は、戦略立案、業務プロセス改革、AI・データ活用、クラウド移行、アプリケーション開発など多岐にわたります。技術的な専門性とビジネス理解を両立させ、お客様にとって新しい価値を生み出すことができる解決策を提示します。 3.契約交渉と受注 提案内容にご納得いただいた上で、契約条件の交渉を進めます。お客様の予算やスケジュールに合わせた柔軟な調整を行い、双方にとって最適な形で受注へと繋げます。 4.プロジェクトオーナーとしての役割 受注後は、お客様と当社のエンジニアチーム、協力会社との橋渡し役として、プロジェクトを円滑に進めるための調整役を担います。進捗管理、課題解決、品質担保など、プロジェクト全体を俯瞰し、成功に導く責任を負います。 5.アフターフォローと関係構築 プロジェクト完了後も、お客様との良好な関係を維持し、運用状況のヒアリングや改善提案、追加ソリューションの提案などを継続的に行います。お客様のビジネスパートナーとして、長期的な視点での支援を提供します。 6.その他業務 市場調査、競合分析を行い、新たなソリューション開発に貢献します。 社内関連部署（エンジニア部門、コンサルティング部門など）と連携し、ナレッジ共有や技術的知見の深化に努めます。 セミナー開催や展示会出展などを通じて、当社のソリューションやブランドをアピールします。 【顧客状況】 メーカー、電力、旅行、銀行、官公庁等業界等、約900社の取り引き実績あり。 【やりがい】 特定の手段や方法に縛られることなく、お客様にとって喜ばれる提案ができる点です。 「変化の起点」となるような提案や、新たな「体験のきっかけ」に繋がる提案など、 柔軟な発想で独自の価値を生み出せることは、私たちの大きな強みであり、同時に大きな喜びでもあります。 《提案例》 ・RPA導入支援 ・生成AI活用支援 ・ビッグデータ収集/分析/データ可視化/コンサルタント ・システム開発(SES・受諾)/インフラ構築・運用保守(SES・業務委託) ・CRMなどのSaaS/在庫管理システムなどの業務アプリ開発/導入支援(Kintoneなど) ・BPO業務設計/運用 このお仕事で得られるもの ①金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、当社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行い、クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。 ②受注後はプロジェクトオーナーとして担当することもあり、確実にITコンサルタントとしての実力を上げることができます。 環境 ・従業員1,000名以上の大手企業～中小企業まで、様々な企業を担当する機会があるため業界/業種の隔たりなく経験積めます（約900社の取引実績） ・スケジュールに応じて、フレックスを活用したり、出社/テレワーク/お客様先訪問などハイブリッドな働き方をしております 募集背景 多くのクライアントからご依頼をいただいており、 より多くの期待に応えるべく、今回の募集を行います。 必須要件 ■下記のいずれかに該当する方（経験1年以上を想定） ・DX、AI、データサイエンス等のIT分野におけるソリューション営業のご経験 ・IT関連プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントのご経験 ・上記に親和性のある実務経験 歓迎要件 ・データ分析基盤やAIプラットフォームの営業経験をお持ちの方 ・コンサルティングファームでの就業経験をお持ちの方 ・論理的思考力と提案力に自信のある方 求める人物像 ・テクノロジーの進化に興味を持ち、常に新しい知識を吸収しようとする学習意欲の高い方。 ・顧客の課題解決に情熱を持ち、主体的に行動できる方。 ・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら目標達成を目指せる方。 続きを見る
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