採用の背景

WOTA株式会社は2014年の創立以来、21世紀最大の課題と言われている「水問題」を、創造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。
具体的には、上下水道に依存しないインフラ構築を進め、災害時や水資源が限られた地域での活用を推進しており、2021年からは海外展開に挑戦し、世界中から技術者や研究者が集まる企業へと成長を遂げています。それでもWOTAの使命である「人類の資源利用を循環型社会へと変革することによる水問題の根本解決」にはまだまだ未達で、今後さらなる非線形的な変化をもたらすには、世界初・世界一を目指す情熱と野心を持つ仲間が不可欠です。世界のため、人のために生きたいという利他精神や、水問題の根本解決という難易度の高い目標に対して、わくわくする気持ちを抱いた方と、ぜひ、一緒に世界への挑戦を始めたいと考えております。

WOTAの可能性

・グローバル展開のリーダーシップ
　└WOTAの製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。
 COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した"史上最も名誉ある"環境賞「アースショット賞」の受賞など
 海外市場でも評価が高く、持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。
・社会的意義のある技術
　└水の循環を効率化し、廃棄水の削減を実現する技術は、気候変動や水資源問題を克服する重要な鍵となります。
 人々が「水の自由」を享受できる社会づくりを支援するという、
非常に社会的意義のある事業に携わることができ
 シリーズCから今後IPOを目指していく事業グロースフェーズのため今後も、やりがいや実感を持てる機会も多くあると自負しております。
・ひとりひとりが主体性を発揮できる組織体制
　└製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する「百人経営」を組織思想として掲げ、
 "本気の遊び"を成立させるための「人材の高い純度」と、"責任と成長"の考えを土台にした「大胆に挑戦の奨励する環境」づくり、
 そして一律基準による人事評価だけでなく、"人間愛"をベースにした「一人ひとりの実存と向き合う人事」を大事に考えています。

仕事内容

■役割
・新規開拓を狙うコンサル営業
・市場開拓の営業戦略・計画

■想定業務例
・新たなプロダクトで自治体の水道財政課題を解決するコンサル営業・新規開拓営業
　- 自治体の水道財政の課題分析およびソリューションの提案営業
　- 営業プロセスを標準化しパートナー体制を構築してパイプラインが創出される仕組み作り
　- 販売をドライブするために必要は開発要望のプロダクトフィードバック
・パートナーを巻き込み新たな水循環システムを効果的に届けるビジネスプロセスの開発・管理
　- 生産したプロダクトの保管・配送・設置・保守し顧客満足をつくるための効率的なバリューチェーンのシナリオ構想・開発
・自律的に売れていく仕組みを成立させる営業ツール開発・管理
・販売パートナーを巻き込んだ年間の営業計画作成及び実行

必須スキル

経験

・10人以上のプロジェクトチームのリーダー経験を有する
・チームの中でリーダーシップを発揮し、リーチングアウトを行いながらチームを成功に導くことができる
・新しいコンセプトで新しい市場を作るために、柔軟な発想で常にアイデアを出し続けることができる
スキル
・プレゼンテーション力：ビジョンから始まるストーリーで相手を動かす能力
・交渉力：異なる利害関係者との協力的な合意を達成し共通の目標を達成する能力
・関係構築力：営業に必要なキーマンを見つけ懐に入り込むスキル
・ビジネスモデルの設計：バリューチェーンに渡って商流・物流の構築
・法制度の洞察力：従来の制度を理解し新たな解釈・活用方法を構想する能力

歓迎スキル

・自治体営業、行政との事業開発経験
・広報PRなど、世論形成・管理の能力
・財務・ファイナンスにまつわる経験
・水道業界／下水道業界／製造業のいずれかにおける、5年以上の法人営業の実務経験を有する

求める人物像

・好奇心、探求心、開拓心、向上心が旺盛な人
・自らの手で本気で世界を変えたいと努力を惜しまない人