私たちは「グローバルコミュニケーションを楽しく。」をミッションに掲げ、多様な文化、考え方、言語を尊重し、そのコミュニケーションを楽しくすることで、グローバルに活躍している人々を応援する企業です。
グローバルコミュニケーションに必要な翻訳インフラの構築を目指し、AI翻訳から編集・共有、翻訳会社への発注まで - 翻訳に必要なすべてをシンプルにまとめたAI自動翻訳プラットフォーム「ヤラクゼン」を提供しております。
ヤラクゼン及び機械翻訳エンジン開発で培ったノウハウ・リソースを活用したAI関連の研究も行っています。
AI翻訳＋人の手による編集で、使えば使うほどAIも人も進化する翻訳を実現しています。AI自動翻訳で言葉の壁を越えて人と人をつなぎ、バイリンガル人口増加への貢献に力を注いでいます。
扱うサービス
法人向けの自動翻訳サービス『ヤラクゼン（YarakuZen）』
■保存した訳をAIが学習し、ユーザーの用途に合わせて最適な翻訳が提案されます。使えば使うほど、翻訳の質が上がります。
業務内容
≪おすすめポイント≫
最先端のAIを始めとしたITの知識を高めながら、同時にSaaS/BtoBビジネスにも強いグローバルに活躍できるセールスとして成長できます■
- 日常的に英語（読む/書く/話す/聞く）を使います！
- 語学学習の補助もあり、弊社翻訳ツールを使って、英語スキルを向上させることもできます！
- 世界中から集まったエンジニアや多彩なブレーン（元Nintendo Wii開発メンバーや第一線で活躍する自動翻訳の研究者、ビジネスディベロップメントの大学教授など）と近い距離でコミュニケーションが取れ、AIやビジネスに関する知識を深めることができます。知識・経験共に成長したい方にとっては、少数精鋭のスタートアップだからこそ得られる魅力的な環境です！
≪扱うプロダクト≫
法人向けSaaS型オンラインAI自動翻訳ツール「ヤラクゼン」
（https://www.yarakuzen.com/）
■人間とAIの共同作業を可能にしたオンライン多言語翻訳ツールになります。
■「ヤラクゼン」は直感的に翻訳が行え、言葉の壁に苦しむ全てのビジネスパーソンを外国語の不安から解放し、グローバルコミュニケーションを楽しくすることができるコミュニケーションツールです。
■「ヤラクゼン」との共同作業を積み重ねていくことで、知らず知らずのうちに使う人の外国語スキルが向上していくという外国語スキルの習得という嬉しい効果もあります。
≪具体的な業務内容≫
オンライン多言語翻訳ツール「ヤラクゼン」のBtoBフィールドセールス
■新規・既存、中小・エンタープライズまで含めた顧客や案件を幅広く担当します
■マーケター、PR担当などのメンバーとコミュニケーションをとりながら、多面的にセールスの状況を把握することができ、互いの仕事のパフォーマンスが出しやすくなるよう職種を超えてコラボレートすることができます。さらに、開発者とのやり取りも気軽にスムーズに行われており、プロダクトに関しての知識を深めたり、プロダクトの改善のために連携したりしやすい環境になっています。
[新規顧客開拓]
■潜在顧客へのアプローチ
■営業訪問やオンラインミーティングの実施
[既存顧客フォロー]
■定期訪問やコミュニケーション
■顧客満足度の向上と関係維持
[製品デモとプレゼン]
■AI自動翻訳の機能説明
■デモンストレーションの実施
[契約交渉とクロージング]
■提案書作成と価格交渉
■契約締結とフォローアップ
[新規顧客獲得]
■コールドコール、メール、オンラインミーティングによる新規顧客獲得（アポ獲得～提案～見積作成～クロージング）
■アウトバウンドコール、Eメール、イベント、ウェビナー、各種キャンペーンを通じたナレッジの蓄積とリードの獲得
マーケティング施策を通して資料請求いただいたインバウンドリードへのヒアリングや提案
プロダクトのデモやウェビナーの実施
[既存顧客対応]
■既存顧客に対する製品トレーニング
■既存顧客への継続的なコミュニケーションによるアップセル/クロスセル
■既存顧客向けに電話ヒアリング、セミナー、ワークショップなど支援
■契約直後の顧客フォローアップによる顧客エンゲージメント向上
■キーパーソンとの関係構築による既存顧客の解約防止
[社内連携]
■インサイドセールスとの連携：インサイドセールスがリードを生成し、フィールドセールスがそのリードをフォローアップしてクロージングまで持っていきます。
■マーケティングチームとの連携：マーケティングチームが生成したリードやキャンペーン情報を活用し、効果的な営業活動を展開します。
[エンジニアチームとの連携]
■顧客からのフィードバックをプロダクトチームに伝え、製品の改善や新機能の開発に役立てます。
求める経験やスキルや知識
≪必須条件≫
■法人営業経験2年以上
■ITの基礎知識がある
■日本語、英語でのビジネスレベルのコミュニケーションができる
※弊社外国人エンジニアとの英語でのやり取りが頻繫にあるため。
≪歓迎する経験やスキルや知識≫
■SaaSビジネス経験者
■ソフトウェア販売経験
■IT業界経験者
■ITの知識
■テクニカルサポート/セールスエンジニア経験者
≪価値観≫
■オンラインコミュニケーションが好き
■文章を書くことが割と好きである
■定量的な分析は嫌いではない
■「多様性」のある人生、社会に惹かれる。
■一度きりの人生を楽しくチャレンジングに過ごしたい
■自分と違う考え＆環境の人と話すのが好き
■新しいことをする・新しい土地に行くことにワクワクする
| 職種 / 募集ポジション | 法人営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【本社】JR、東京メトロ各線「新宿駅」より徒歩5分 |
| 勤務時間 | 9：00 ~ 18：00 |
| 休日 | ■完全週休2日制（土・日・祝） ※祝日がある週は土・日いずれかが出社となります。 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇（6日） ■GW休暇（暦通り） ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ■給与改定 年1回（12月） ■賞与 年2回（6月・12月） ■残業代（超過分） ■交通費支給（月4万円まで／日2000円まで） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時短勤務OK ■ストックオプション ■服装自由（私服可） ■在宅勤務、リモートワークOK ■外国語学習補助（月4000円） ■海外リモート可（年30日まで） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 選考プロセス | STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 一次面接(HR面接) ★オンライン実施 STEP3 二次面接（チーム面接） ★オンライン実施 STEP4 1日体験入社 ★オンラインorオフィス実施 最終面接（CEO面接） ★オンライン実施 STEP6 内定！ |
| 会社名 | 八楽株式会社 |
|---|---|
| 会社名 | 八楽株式会社（Yaraku, Inc.） |
| 所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5リンクスクエア新宿16階 |
| 設立 | 2009年8月 |
| 従業員数 | 30人 |
| 資本金 | 363,961,000円（資本準備金含む） |
| 出資者 | コニカミノルタ株式会社、株式会社アドバンスト・メディア、ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社、株式会社ドーガンベータ、経営陣、従業員等 |
| 事業内容 | 多言語コミュニケーションツールの企画・開発・運用 |
| MANAGEMENT | 代表取締役 坂西 優 取締役CTO Jonas Rydenhag 社外取締役 八橋雄一（元BCGパートナー） 社外取締役 楠山健一郎（株式会社プリンシプル 代表取締役） 社外監査役 大森義昭（元KPMGパートナー） |
| ADVISORS | 松田修一 早稲田大学 海老根智仁 モブキャスト 松本真尚 WiL 長南伸明 公認会計士 |