募集の背景
配属部署であるACS事業部は2020年に立ち上げたクライアントのDX内製化推進をしている事業部で、その中で開発の生産性をより向上させていく目的でPlatformのセルフサービス化を行うPlatform Engineeringを推進する 「Platform Engineering推進支援」 サービスを展開。2024年7月9日には開発者のノンコア業務を減らし開発者の生産性向上のツールである「Backstage」を円滑に使用できるためのマネージドサービス 「PlaTT」 シリーズをリリースし、早くも多くの反響をいただいています。
このように新規サービスのリリースなど、事業部として収益モデルの変革フェーズを迎えており、今まで以上に市場調査や新規顧客開拓の緊急性・重要性が高まったため、マーティング企画および運営を推進していただくポジションの採用を新規で行うこととなりました。
◎参考情報
・ACS事業部について
https://www.ap-com.co.jp/acs-cluturedeck/
・クラウドネイティブ内製化支援サービス
https://www.ap-com.co.jp/cloudnative/
・開発者ポータルBackstageのマネージドサービス「PlaTT（プラット）」
https://www.ap-com.co.jp/platt/
・開発者ポータルBackstage＋AzureAIサービスで行う開発生産性の向上のサービスと事例
Platform Engineering Kaigi 2024 トラックA
業務内容
■配属予定のチーム
営業・マーケティングチーム
構成：マネージャー1名、メンバー1名（他部署兼任） ※2024年8月現在
※今回のポジションは初の専任のメンバーの募集です。
■詳細
マーケティング/認知獲得活動
・市場調査
・Webページ・広告企画/SNS活用/イベント・ウェビナー出展企画の立案と実行/DM送信
・SFA活用/ハウスリスト整備
・見込み顧客へのアポイントメント/商談
・お客様ニーズの回収とStream Aligned Teamチームへのフィードバック
・パートナーとの協業/連携
セールス活動
・各Stream Aligned Teamの支援
（契約/見積/提案/受発注処理）
アカウントへのポストセールス活動
まだ立ち上げ段階ですので上記の業務に捉われず、業務プロセスの整備や追加などもぜひ積極的にチャレンジしていただければと思います 。
変更の範囲：
入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。
※フルリモート中心、かつ地方在住者が半数以上ということもあり直接会う機会が少ないこともあり、朝会や定例の会議帯はもちろん、勉強会など任意参加のイベントを設計するなどチーム内のコミュニケーションを非常に大事にしています。
※Slackでのコミュニケーションが活発で、技術についてわからないことはSlackで発信するといつの間にかメンバーが続々と集まってきて返信があったり、個別でハドルをするなど、ツールをうまく活用しフルリモート環境でもチームで解決していくことを大事にしています。
■必須経験
以下いずれかの経験をお持ちの方
・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
・デジタル領域でのマーケティング経験
・エンジニアリングに関するトレンドの理解や知識（実務経験は必須ではありません）
■歓迎経験
・エンタープライズ企業の役職者やステークホルダーとのリレーション構築
・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝
・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析
・一社のクライアントとの長期リレーション構築
・アライアンス獲得、構築
・チームを横断したディレクション
・営業組織の新規立ち上げ
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）
・カスタマーサクセスとしての実務
・マーケティング関連の知識、実務
業務の魅力
・経営層やマネジメント層と直接折衝しながら業務を進められる
事業部長（役員）やマネージャーと会話や議論をする機会が多く、スピーディーかつシームレスに業務を進めていくことが可能です。
・ ” 一人目 ”採用だからこそ将来のキャリア選択肢が豊富
一人目の採用、かつ事業部内のスキームもまだ確立されていないため、ご自身の裁量が大きく、基盤をゼロから創り上げていくことが可能です。将来的にはご経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者などとして活躍していくことも可能です。
・IT業界全体の新しい潮流をつくれる可能性がある
今後トレンドになっていくと予測されている「Platform Engineering」の思想を弊社では推進していますが、国内ではまだ確固たるトレンドは発生していません。ですので、最先端な概念に関わり続ける事で業界トレンド創出、もっと言えばこの分野において業界トップの地位を築き上げられる可能性も秘めているのです。
※Platform Engineeringは、ガートナーが公開しているハイプ・サイクルにて
今後2～5年以内にソフトウェア・エンジニアリングにおける主流として採用されると
考えられており、国内でも先進企業を中心に注目されています
求める人物像
１ 経験を活かしつつ、自らをアップデートしていける
これまでの経験を活かしていただけるとは思いますが、営業・マーケティングチームの体制は立ち上げ段階ですので、これまでの経験や知見に捉われず、日々の業務を通してキャッチアップしながら自らをアップデートしていける姿勢が必要です。
２ 調整力が高い
営業・マーケティング活動の推進は一人では実現できません。目的に沿ってステークホルダーをどのように巻き込んでいくべきかを自ら考え推進していくことが求められます。もちろん全てを一人で進める必要はないので、社内のメンバーに頼るなど、チームで進めていくことも忘れてはいけないポイントです。
３ 事業部戦略への共感
当事業部は新規事業の立ち上げを担う部署のため、DX内製化推進という新しいビジネスモデルを作っていくことへの共感が重要です。それに加えてそれらに挑むチャレンジ精神と、営業・マーケティングの観点だけで物事を見るのではなく、エンジニアチームと足並みを揃えていくことも重要です。
４ 継続的な関係構築を厭わない
我々がターゲットにしているエンタープライズ系のクライアントとの関係構築は一朝一夕では出来ません。目先の結果に一喜一憂せず、地道、かつ継続的にクライアントに向き合う姿勢が重要です。
参考情報
■部署の特徴
当部署は積極的に情報発信をしていますが、技術Blogもその取り組みの中の一つです。
Platform Engineering、Microsoft Azure、GitHub、Terraformなどに関する記事も沢山書いていますので、参考までにぜひご覧ください。
・Platform Engineering関連
https://techblog.ap-com.co.jp/archive/category/PlatformEngineering
・Azure関連
https://techblog.ap-com.co.jp/search?q=Azure
・GitHub関連
https://techblog.ap-com.co.jp/archive/category/GitHub
・Terraform関連
https://techblog.ap-com.co.jp/search?q=terraform
オンラインカジュアル面談
当事業部では選考前のオンラインカジュアル面談も受け付けています。
選考を検討する上で、まずは話だけでも聞いてみたいという方は
ぜひ以下からエントリーをお願いします。
※ご経験によってはご案内が出来ない場合がありますので予めご了承ください。
◎カジュアル面談エントリーフォーム
https://hrmos.co/pages/ap-com/jobs/1995036974487465984
| 職種 / 募集ポジション | セールス・マーケティング担当 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモートワーク：可（フルリモートワーク可） 変更の範囲：自宅または会社の定める事業所 |
| 会社名 | 株式会社エーピーコミュニケーションズ |
|---|---|
| 所在地 | 〒101-0044 東京都千代田区鍛冶町2丁目9番12号 神田徳力ビル 3階 |
| 設立 | 1995年11月16日 |
| 資本金 | 92,500,000円 |
| 社員数 | 478名（2024年4月時点） |
| 試用期間 | 6ヶ月（待遇変更無し） |
| 勤務時間 | 所定労働時間 7.5時間 |
| 休日・休暇 | 日曜, 土曜, 祝日, 夏季, 年末年始, 介護, 育児, 産前・産後, 慶弔,リフレッシュ等、年間休日120日以上 ＜入社サポート休暇制度＞ 初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。 |
| 賃金形態 | 日給月給制 |
| 時間外労働 | 有 ※1分単位で支給 ※管理職、管理職と同等の等級以上は給与に40時間分の固定残業代を含まれます ※固定残業代は等級・役職によって異なります ※全社平均残業時間は20時間程度となっております |
| 賃金（その他手当） | ・家族手当（配偶者）：月額15,000円 ・家族手当（子供） ：1-2人目は月額5,000円 3人目以降は月額10,000円/人 ・通勤手当：上限35,000円/月 ・在宅勤務手当：1日4時間以上のテレワークで200円/日 など |
| 昇給 | 年4回の査定機会あり ※年4回の査定期間内に上長との1on1等をもとに、各個人が昇給申請を行います。 年4回必ず査定をする制度ではありません。 |
| 賞与 | 決算賞与あり |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 企業型確定拠出年金制度 契約保養施設利用可 福利厚生倶楽部利用可 部活動支援制度「apclub」 入学お祝い制度 傷病見舞金制度 健康診断 通院支援制度 育児休業取得奨励金あり コワーキングスペース利用可 等 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 取り組み | エーピーコミュニケーションズでは働き方/性/人種/思想の多様性を尊重し、社員が働きやすい環境作りを行っています。 ▼ホワイト企業認定の取得 https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/9011 ▼D&I AWARD 2023 「アドバンス企業」への認定 https://www.ap-com.co.jp/pressrelease/post-10488 ▼「働きがいのある会社」への認定 https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/9855#article |
| 在宅勤務実施率 | 93% ※部分的に在宅勤務をしている社員含む ＜参考＞https://www.ap-com.co.jp/recruit/company/index.html |