募集背景
急成長中の広告事業部では、BtoB向けマーケティングソリューションの提供を拡大しています。特にAIやセキュリティ領域など新規市場への進出を加速させる中で、クライアントの課題解決を担う営業ポジションを強化する必要があり募集をいたします。
ポジションについて
職務詳細
法人クライアントに向けて、広告商品の販売を行っていただきます。
商品は自社で運営するメディアを活用した広告サービスです。ビジネス系カンファレンスのスポンサー枠を中心に、メールマガジン広告など、幅広い広告商品を取り扱います。
主な顧客はtoB向けSaaSやシステムベンダー等のマーケティング部門です。法人のマーケティング部門の方々は合理的な意思決定を行う傾向が高く、営業担当は商談で顧客のメリットを論理的に説明することが求められます。
育成期間終了後は個人の売上目標を持ち、KGI：売上、KPI：商談数、架電数などとして新規企業の開拓およびメンバーから引き継いだ既存顧客の深耕営業の双方に従事いただきます。
本ポジションでは営業担当は単に「販売する」だけでなく、制作チームと一丸となり、販売したサービスが正しく納品されるよう、オペレーションにも気を配ります。
また、営業が広告企画を立案するなど商品企画に関わることも可能です。
【取扱商材】
「BUSINESS LAWYERS」「弁護士ドットコム」等メディアを活用した広告商材
・企業向けカンファレンス（年間13本想定）
・メールマガジン広告、雑誌広告、タイアップ記事広告 など
【具体的な業務】
新規クライアントの開拓、既存クライアントへのアップセル
- 荷電等による商談獲得
- 商談(顧客のニーズ把握、ヒアリング)実施
- 顧客に合わせた提案の作成
- クロージング、受注
- 受注後のオペレーション（クライアント・制作チームとの三者連携）
- 実施後のFB面談とアップセル提案
【取扱商材】
「BUSINESS LAWYERS」「弁護士ドットコム」等メディアを活用した広告商材
- 企業向けカンファレンス（年間13本想定）
- メールマガジン広告、オンラインセミナー、雑誌・リーフレット広告、タイアップ記事広告、調査広告など
ポジションの魅力
- 未経験から、法人向け無形商材のソリューション営業に挑戦できます。
- 成長フェーズなので個人の責任、裁量も大きく主体的な営業経験を積めます。
- AIやリーガルテックなど最先端分野に携わることで、専門知識と市場理解を深められます。
- 営業的な活動だけでなく、編集職、制作担当など他職種と深く連携して仕事を進める幅広い経験を積めます。
- 「営業」という職務範囲を超えて、商品企画にも関与できます。
- リピート販売前提の商品のため、「売って終わり」ではなく、編集職や制作チームとの連携を通じてリーダーシップやプロジェクトマネジメントスキルなど、幅広いスキルが習得可能です。
サービス／事業部について
リーガルソリューション事業本部 広告事業部
法務向けメディア「BUSINESS LAWYERS」や、情シス向けメディア「UNITIS」を活用し様々なマーケティング支援サービスを提供しています。
クライアントはBtoB向けサービスを販売する企業が中心です。
「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」など社内の他事業部が運営するメディアについても、クライアントの課題に合わせて取り扱っています。
募集部門の紹介
リーガルソリューション事業本部 広告事業部 営業チーム
BtoBサービスを販売する企業をターゲットに、マーケティングソリューションサービスを販売する営業機能を担います。
「枠売り」ではなく顧客の課題をヒアリングした上で、最適なサービスを提供しお客様の事業成長に寄り添い、リピート顧客となっていただくことを目指します。
参考資料
GEN AI EXPO〜ビジネスを飛躍させる生成AI最前線〜
経理・財務から始める全社DX
CLOUDSIGN RE:CHANGE JAPAN 2023
HR Innovation Conference 〜データドリブンで実現する人的資本経営〜
DX時代のセキュリティ対策
応募要件
必須要件
下記いずれかの法人営業経験
- 無形商材（新規、既存問わず）
- 新規開拓（取扱サービス問わず）
歓迎要件
- 広告提案営業の経験
※各種メディアや広告代理店で勤務経験のある方は大歓迎です！
こんな方と働きたい
- 法人向け無形商材のソリューション営業力を鍛えてスキルアップしたい方
- 主体的に行動し、新しい市場開拓に挑戦したい方
- チャレンジングな活動目標に対しても愚直に行動を重ねられる方
- チームメンバーとの連携を重視しながら成果を追求できる方
| 職種 / 募集ポジション | スポンサー・広告営業（リーガルソリューション事業本部） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 本社(東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル)および会社が許可した場所 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 |
| 労働制区分 | フレックスタイム制（コアタイム無し） |
| 休日・休暇 | 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護） |
| 試用期間 | 入社後3ヶ月 |
| 社会保険 | 厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。 |
| 福利厚生 | 社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度 |
| 変更後の範囲 | 仕事の内容：会社のすべての業務 勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む） |
| 会社名 | 弁護士ドットコム株式会社 |
|---|---|
| 代表者名 | 代表取締役社長 兼 CEO 元榮 太一郎 |
| 本社住所 | 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル |
| その他拠点 | 大阪支社：大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階 |
| 設立 | 2005年7月4日 |
| 資本金 | 460百万円（2023年6月現在） |
| 従業員数 | 519名 |
| 事業内容 | 弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営 |
| 社内制度① | ●住宅手当 会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。 ※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。 ●従業員持株会 毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。 ●企業型DC制度 老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。 ●部活動補助制度 社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。 〈このような部活があります！〉 ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc ●定例懇親会 社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。 ●シャッフルランチ 社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。 ●リゾートサポート制度 会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。 |
| 社内制度② | ●社内表彰制度 社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。 ●不動産仲介手数料割引 引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。 ●ベビーシッター費用補助 定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。 ●外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度 条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担します。 ●副業OK 承認が降りれば副業が可能です。 ●PC貸与 PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro） |
| 受動喫煙対策に関する表示 | 本社 屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 大阪支社 屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 |
| 交通手段について | 車・バイク通勤不可 |