コンサルティング本部/営業ポジション～東証プライム上場～

お客様には"感動”を、社員には”夢”を

当社は独立系SIerとして
創業以来約40年間にわたって 黒字経営を続ける東証プライム上場企業 です。
売上高1000億円企業への挑戦を掲げており、
「DX成長領域と捉え、お客様と共にイノベーションを実現する」を経営ビジョンに、
更なる成長を目指しています。
新たな価値を創造し続ける仲間として、これまでのご経験を活かしながら、コムチュアで挑戦をしませんか？
ご応募をお待ちしております！

概要

コンサルティング事業において顧客接点となる営業ポジションを担って頂ける方を募集しております。
当社のコンサルティング事業は業務コンサルティングを中心に対応しております。

具体的な案件について

業務内容

顧客との窓口対応全般をお任せいたします。
アプローチ方法としては様々なチャネル（外部営業サービス、社内クロスセル、コンサル協業など）を駆使して顧客接点をもちます。　※飛び込み営業はありません
顧客との打合せ日程の調整から入り、ファーストコンタクト時では当社コンサルティング事業の説明を実施していただきます。
その後コンサルタントと一緒にBANTを確認、その後ご提案を進める上で顧客との窓口対応を行っていただきます。
当社ではCRMツールとしてSalesforceを利用していますが、そのツールへのセールスレポートの記入や今後のアクションの整理をすることも行っていただきます。
また提案後の定期的な状況確認や過去取り顧客へタイミングを見て深堀、横展開的な営業活動も行っていただきます。

お客様の業界・業種

特に対象を決めておらず様々な業界、業種のお客様が対象ですが製造業全般、金融業、サービス業（ハイテク含む）のお客様とのお取引が多いです。

チーム体制

コンサルティング事業の社員は約10名、20代～40代が主力です。営業は、現在コンサルタントが実施しているため専任は不在です。

案件事例

➀業務・基幹システムグランドデザイン策定（プライム）
⇒20数年間利用し続けてきた社内の基幹システムの再構築業務です。
再構築することは決まっているが、どのような形で再構築すればよいかお悩みのお客様に対して、お客様の事業や将来像を鑑み、システムとしてあるべき姿からシステムの将来像をデザインします。
将来像のデザインには、システムのアーキテクチャの構想や、新しい業務のデザインの方向性、再構築のおおよそのスケジュール感などが含まれます。

➁次期グループウェア製品選定支援（プライム）
⇒全社的に利用しているグループウェアの次期製品検討支援です。
単純に機能を比較してツール選定するのではなく、お客様のビジョンや目的を確認し、グループウェア製品がお客様にとって、どのような位置づけであり、どうあるべきかまで検討したうえで、お客様と一緒に製品を選定しています。

③自治体向けBPR、標準モデルシステム導入における業務設計支援（ベンダー連携）
⇒中核市未満の人口規模の自治体向け中心に、窓口や業務のBPR、及びBPR後のシステム導入フェーズにおいて、業務設計実施する案件です。
国が進める地方自治体DXの方向性と中小自治体のギャップを埋めながらBPRでTo-Be、Can-Beを描き、システム導入の業務設計までを実施します。

入社後お任せする業務

当社は事業領域に特化した製販一体型の事業ラインであり、営業体制は決して強いとは言えない状況です。そのため営業には様々なチャネルを駆使して受注活動を担っていただきます。
営業のミッションとしては受注までが責任範疇となります。Budgetはコンサルティング事業の年間受注予算となります。

開発ツール

利用するツールとしては、Salesforce、M365、Notes/Domino、eightです。

募集要件

必須条件（MUST）

法人向け営業経験。
・お客様が現在抱えている悩みや問題点、実現させたいことは何かを聞き出す経験
・お客様のニーズを満たすための自社サービス/ソリューション説明の経験
・営業プロセス（各種法令や契約プロセス）に関する基本的な知識、経験
・顧客の問題、課題を捉え、それをコンサルタントへ正確に伝え、ともに解決する経験
→主体的に案件を取りに行く必要があり、営業窓口全体の範囲を任せたいと思っています。
　提案の段階ではコンサルタントと一緒に進めていきます。

歓迎条件（WANT）

・コンサルティング事業の営業経験がある方
・セミナー等でスピーカーの経験がある方
・会社・技術者とのイベントも積極的に取り組んでくれる方
・営業育成を経験したことがある方

求める人物像

積極性とやる気、また未経験の領域、製品等の知識習得にむけて前向きに取り組んで頂ける方

コンサルティング本部について

本部のビジョン

「Bliss＝Our Joy.」（Customer Bliss, Comture‘s Joy. ⇒お客様の幸せが コムチュアの幸せ）
それを実現するためにお客様の成功を支え、持続可能な成長につなげることが必要と考えます
また我々は革新的なソリューションを提供し、市場での最前線でのリーダーシップを築くことを目指します
経験豊富な専門家が協力し、最高水準の戦略的アドバイスと実装力を提供し、お客様の期待を超えた成果をお届けします
私たちは卓越性とイノベーションを追求し、ビジネスにおける成功のパートナーとして認識されるようにします

本部の役割

「Bliss＝Our Joy.」（Customer Bliss, Comture‘s Joy. ⇒お客様の幸せが コムチュアの幸せ）
それを実現するためにお客様の成功を支え、持続可能な成長につなげることが必要と考えます
また我々は革新的なソリューションを提供し、市場での最前線でのリーダーシップを築くことを目指します
経験豊富な専門家が協力し、最高水準の戦略的アドバイスと実装力を提供し、お客様の期待を超えた成果をお届けします
私たちは卓越性とイノベーションを追求し、ビジネスにおける成功のパートナーとして認識されるようにします

募集背景

コンサルティング本部は2023年10月より新設された部門となり
ビジネス推進/体制補強のためにITコンサル候補を募集しております。

お客様の業界・業種

業界・業種を問わず、幅広いお客様に対応しており、
BtoBや公共のお客様が中心となります。

社員の声

社員が語る業務の魅力・本部の魅力

当社のコンサルティング事業領域は、開始してから3-4年程度であり、人数もまだまだ少ないことから今までのご経験を活かして最前線で実施できます。
様々な業種、業界の顧客接点を持つことができるため幅広い取引先とのつながりを持つことができます。

・立場に合わせた権限移譲があり、責任は伴うが自由に仕事をやらせてもらえる！
・成果を出せばちゃんと評価してもらえる！
・新技術に触れられる機会が多くある！
・成長企業なので、自身の成長とともに会社の成長を感じられる！

・会社として新しいことに積極的に取り組む姿勢があるため、ルーティン業務になりにくく、日々の業務が自身の経験値になっていると感じられます。
・社員も協力的なメンバーが多いので、不明点があれば気軽に質問しやすい雰囲気が感じられます。
・業務とプライベートを柔軟に調整可能なため、とても働きやすい環境であると思います。