ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由

あなたも業界の先駆者になりませんか？

①飲食業界を根本から変革する挑戦
日本の外食市場規模は25兆円。ダイニーは、業界の成長を支える革新的なソリューションで外食産業全体を根本的に変革しようと業界の未来を切り拓いています。

②グローバル市場での飛躍的な成長見込み
シリーズBラウンドで74.6億円を調達し、海外VCからも期待されています。今後、グローバル展開を視野に入れた成長を目指しています。

③All in One Restaurant Cloudの革新
ダイニーのプロダクトは、POSを起点にFintechやHRなど、ToC Webアプリ・ToB SaaS・Transactionベースの決済サービスと多岐にわたるプロダクトを通して飲食店に必要な機能を統合的に提供しており、新規事業も展開しています。

④成長し続けるダイニーのプロダクトとチーム
解約率は0.5％未満、ARRは前年比3倍。ダイニーは、良質なプロダクトと共に、急速に成長を遂げています。私たちは常に顧客視点を大切にし、プロダクト改善に力を注いでいます。

⑤飲食業界全体が輝ける環境づくり
ダイニーは、飲食店経営者・従業員・消費者、すべてのステークホルダーを考えた革新的なサービスを提供しています。日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

飲食業界の課題

日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。
そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。

大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。
①「お金」
日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。

②「人」
高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。

課題に挑むダイニーのアプローチ

ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。

①「儲かるお店」をつくる

ダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。

②「働く楽しさ」を高める
従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。

③「金融アクセス」を向上させる
Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。

ダイニーのMission・Vision

＜Mission＞

「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」

＜Vision>

「全ての人の“飲食”インフラになる。」

"飲食”は、人々が心を通わすために欠かせないものです。
友人との楽しい会話、恋人とのドキドキする時間、家族との心温まるだんらん、取引先とのタフな交渉。

外食産業は日本のGDPのうち5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化でもあります。

”飲食”は私たちが誕生してから今日まで人びとを支えてきた、人類の文明と文化の双方に寄与している、大切な存在です。

私たちはテクノロジーを活用し、この尊い日本の外食産業・外食文化を支え、よりやりがいがあり、よりおもしろいものへと、発展させていきます。
それだけでなく、日本の持つこの素晴らしい資産を、世界へと広げていく挑戦をします。

ダイニーはこんな会社

ダイニーは 顧客視点を重視 しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。

また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。

現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、
経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報

■ カルチャーデック

■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて(PIVOT登壇：代表山田)

■ ダイニーのメンバー、一人ひとりにインタビューしていく「ダイニー社員食堂」（note記事）

■ シフトイン体験記事

■ Company Deck（for engineer）

■ よくある質問

パートナーセールスの役割

ダイニーにおける代理店開拓営業を担うパートナーセールスは、我々の事業成長を非連続に加速させる、極めて重要なポジションです。
自社プロダクトの提供価値を、より多くの顧客に届けるためには、自社単独の営業力に依存するのではなく、パートナーとの協業によるネットワーク拡大が不可欠ですが、単なる“代理店開拓”にとどまらず、「どのようなパートナーと、どのようなモデルで、どのような成果を最大化するか」という戦略立案から実行までをリードする存在です。
事業の成長戦略そのものを、自ら描き、動かしていくことになります。

開拓した代理店を通じて生まれるリードが、商談・受注・そして事業拡大へとつながる。
つまり、あなたが開拓する一つひとつのパートナーシップが、事業の成長を大きく左右することになるのです。

今回お任せしたいのは、既存事業（モバイルオーダーPOS）だけでなく、新規事業を含む広い領域において、リード創出に直結するパートナー戦略の立案と実行です。
ゼロベースで新たな代理店スキームを設計し、ターゲット業界の選定、アライアンス先の発掘、提携交渉、オンボーディング支援、そして成果創出に至るまで、全体を一貫して推進していただきます。

「売れる代理店の目利き」と「売れる仕組みの構築」の双方を担いながら、事業グロースの原動力となってくださる方をお待ちしています。

チームのミッション

既存事業（モバイルオーダーPOS）だけでなく、新規事業を含む広い領域において、リード創出に直結するパートナー戦略の立案と実行です。
「どこに攻めるべきか」を考え、「どこと組むべきか」を見極め、「どう動かすか」を設計し、自らリードしていく、極めて裁量の大きいミッションです。

ゼロベースで新たな代理店スキームを設計し、ターゲット業界の選定、アライアンス先の発掘、提携交渉、オンボーディング支援、そして成果創出に至るまで、全体を一貫して推進していただきます。

「売れる代理店の目利き」と「売れる仕組みの構築」の双方を担いながら、事業グロースの原動力となってくださる方をお待ちしています。

募集背景

これまで私たちは、着実にパートナー企業を増やしながら事業を成長させてきました。
しかし、私たちが目指す「飲食業界の本質的なアップデート」には、まだ道半ばです。
特に、モバイルオーダーをはじめとした既存事業、そして今後スケールしていく新規事業においては、それぞれの領域に特化した優れた代理店とのネットワーク構築が、次の成長フェーズへの鍵となります。

現状、代理店開拓の余地は大きく、まだ見ぬ有力パートナーとどれだけ早く・深くつながれるかが、今後のリード獲得、ひいては事業拡大の成否を分ける局面に入っています。

そこで今回、これまでの営業経験を活かしながらも、従来の枠にとらわれない新たな開拓手法を自ら見出し、事業成長の最前線を担っていただける方を募集しています。

私たちが目指すのは、テクノロジーの力で「飲食空間そのもの」をもっと自由でワクワクする場へと変えていくこと。
その想いに共鳴し、一緒に未来の当たり前をつくってくれる仲間を、心から歓迎します。

業務内容

• 自社プロダクトとの親和性が高く、事業成長にインパクトをもたらす有力な新規代理店のリサーチ・発掘
• 会合・紹介・アウトバウンドなどあらゆるチャネルを駆使した代理店開拓アプローチの実行
• 代理店との関係構築および契約交渉のリード（提案、条件設計、クロージングまで）
• 代理店からの見込み顧客リストの取得とリードの質向上に向けた改善提案・支援
• 上記一連の業務を誰が担当しても成果が出せる再現性を持った仕組み化・標準化

キャリアパス

まずは、自社プロダクト「ダイニー」を拡販していくための新規代理店の開拓営業からスタートしていただきます。
代理店とのパートナーシップ構築を通じて、マーケットを広げる“攻めの営業力”を身につけられるフェーズです。

そして、事業の拡大とともに組織も進化していく中で、営業戦略の設計、KPIの策定、チームマネジメントなど、より上流かつ経営に近い視点を求められるポジションにもチャレンジ可能です。

さらに、個々の強みやキャリア志向に合わせて、
・フィールドセールス（ハイタッチ営業）
・アカウントセールス（既存深耕営業/カスタマーサクセス）
・事業開発（新規事業やアライアンス領域の企画推進）
など、多様なキャリアパスを描くことができます。

「さまざまなチャレンジをしたい」「市場を動かす一手を自分で仕掛けたい」
そんな成長意欲を持つ方にこそ、最大限の挑戦機会をご用意しています。

チームメンバー

現在、マネージャー1名・メンバー6名の計7名体制でパートナーセールスを推進しています。
少数精鋭でスピード感を持って動いているチームでありながら、知見や成功事例のシェアも活発で、互いに高め合えるカルチャーがあります。

今後、事業の拡大に伴って代理店戦略も加速し、それに応じて組織も本格的に拡大フェーズに入ります。
新たに参画いただく方には、これからのチームを一緒に創っていく“立ち上げメンバー”としての活躍も期待しています。

チームの雰囲気やカルチャーについて、詳しくは以下のnoteをご覧ください。
・『”何者かになりたい”大西さんがダイニーで目指しいてること』https://note.com/dinii/n/n3dd983ff91d4
・『ダイニーにおけるパートナービジネスの立ち位置』https://note.com/g1001162/n/n4976346dc7d9

必須経験

• 飲食業界/外食産業に対する興味関心
• 3年程度の営業経験（商材・手法は問いません）

歓迎経験

• 1年以上の飲食現場、外食支援企業の就労経験
• 1年以上の代理店に対する新規開拓営業、サクセス経験
• 1年以上の代理店側での就労経験

求める人物像

• 顧客志向が強い方
• 過去の経験から学び、成長し続ける人
• アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
• 何事も自分ごととして捉えられる人

使用ツール

• ドキュメンテーション：Notion
• コミュニケーション：Slack
• ミーティング：Google Meet
• SFA：Salesforce

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。