パートナービジネスデベロップメントマネージャー

dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、企業データの分析を自動化する製品を提供しています。

「データサイエンスの民主化」をVisionとして掲げ、世界初で独自の「特徴量自動設計技術」により、データからビジネスの洞察を自動的に導き出し、この分野において世界の最先端をリードする会社です（米フォレスター社のAutomation-focused machine learning solutionでリーダーポジションを獲得など）

「特徴量の抽出」は、データサイエンスやAIのプロジェクトの中で、最も時間がかかり、また難しいとされるプロセスです。一方で、データからビジネスの課題に応えるパターンの抽出は、ビジネスの洞察の発見や、AI・機械学習モデル精度の向上にとって、最も重要なプロセスでもあります。dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化（AutoML）を組み合わせることで、データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。

また、弊社はこれまでに NEC、ジャフコ、ゴールドマンサックス、大塚商会、三井住友銀行、三井住友信託銀行などの様々な投資家から支援をいただき、シリーズA/Bのラウンドを通じて、累計7,460万ドル (当時のレートで約 100 億円) の資金調達を実施して、日本および米国で事業を拡大しています。

日本人がシリコンバレーで創業し、日本発のAI技術や様々なテクノロジーを駆使して、世界をリードするプロダクトカンパニーを目指しています。

募集背景

急成長中の当社の事業をさらに加速させるため、製品再販を担うパートナー企業の開拓・関係構築をリードしていただきます。注力市場の定義やパートナーサービス・製品との連携など、パートナー再販事業におけるビジネスモデルの検討から、パートナーとのパイプライン構築、商談創出、契約締結までの一連のプロセスを推進していただきます。Sales Teamと連携し、パートナー企業とWin-Winの関係を築きながら、新たな収益源の創出と顧客基盤の拡大に貢献することがミッションです。将来的には、パートナーエコシステムを構築し、当社製品・サービスの浸透を図り更なる成長を牽引していくことを期待しています。

役割と責任

• 製品再販パートナー企業の新規開拓
• パートナーとのリレーション構築
• パートナーとの契約交渉・締結
• パートナーとの事業拡大の戦略・計画の策定と実行
• CSMチームと連携したパートナー向け研修・サポートの実施
• 営業チームと連携したパートナー案件創出・受注
• パートナービジネスKPI達成に向けた進捗管理

応募資格 (必須)

• SaaS業界での大手SIerとのパートナーセールス・リレーション経験3年以上
  データ業界（データベース、分析基盤、コンサルなど）での事業実務経験3年以上
  エンタープライズソフトウェアのセールスまたはビジネスディベロップメントの経験
  HubspotやSalesforceなどCRM使用経験

応募資格 (歓迎)

• 英語でのビジネスコミュニケーション能力
• スタートアップ企業での就業経験

求める人材像

企業との強固なパートナーシップを構築することに情熱を燃やし、互いの強みを活かしたビジネス展開でWin-Winの関係を築ける方を求めています。新しいビジネスチャンスに対して積極的に挑戦し、市場の変化を機会と捉え、柔軟に対応できる方を歓迎します。また、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図りながら、チーム全体を成功に導くことができる方を求めています。