■企業の組織課題に向き合い、顧客貢献と高い成果を仲間と共に効率的に実現します。営業の枠を超え、マーケティング施策も活用しながら経験の幅を広げ着実に成長いただけます！初日から時短・リモートワーク可！
事業内容
グロービスでは創業以来、個人の成長を支援する経営大学院やビジネススクールに加えて、法人企業に対して、「世界次元で活躍できる経営人材を数多く育成し、社会の創造と変革をクライアント企業と共に実現する」ことを目指し、実践的なマネジメント教育を提供して参りました。
弊社が支援を続けているクライアントは、約2100社を有し、サービス、メーカー、IT、小売、流通、金融、など業界も多岐にわたりますが、それぞれのクライアントの人材・組織に対する固有課題に対して、幅広いサービスから最適なソリューションを提供し、企業の成長を支援し続けています。
募集背景
顧客課題に向き合い価値提供を行ってきた結果、事業は継続成長しており顧客数が増加を続けていることから、チームの活動を進化させ更なる成長を共に作り出せる仲間を募集しています。
業務内容
企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、グロービスの教育プログラムで解決提案を行います。グロービスの法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応をお願いします。
日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。
具体的な業務としては以下の通りです。
1．既存顧客（100～150社を担当）の継続的活用サポート
グロービスのサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。
2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60～150件/年を担当）
お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、グロービスの教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。
※新規顧客は100％インバウンド対応になります。
既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3～5件/週に問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。
上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。また、チーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。
●扱う商材
当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツなどを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。
●チームメンバー同士でサポートし合える環境
チームでサポートする体制が整っています。顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能になっています。
所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。
スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担でグロービス・マネジメント・スクールや経営大学院をご受講いただくことが可能です。
魅力
- キャリアの選択肢を拡げることができる環境。組織内の深耕営業のチームや組織開発コンサルティングを行うチーム、マーケティングチーム、教材開発、講師登壇など中長期的な視野でステップを踏んで成長することが可能
- 新規顧客は100％インバウンド対応で提案に集中できる営業
- リモートワークやフレックス勤務を活用し柔軟な働き方が可能
- 限られた時間の中で高い成果と顧客貢献を実現する仲間がいる環境
- リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能
- お互い様の精神で助け合う組織風土、生産性向上に向けての改善を常に行っている組織風土
応募資格
必須要件／Required
- 社会人就業経験3年以上
- 営業経験（できれば法人営業）がある方
- 論理的な思考力をお持ちの方
- 自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
- チームとして成果を出そうという意欲がある方
- グロービスの事業、グロービスウエイに対する強い興味関心がある方
歓迎要件／Preferred
- 物売りではなく、顧客起点で問題解決を行いたい方
- 新規顧客開拓の探客ではなく、提案に集中したい方
- 企業の変革に携わってみたい方
- メリハリをつけて効率的に営業活動を行いたい方
| 職種 / 募集ポジション | 《東京》法人営業担当（プロフェッショナル職） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 屋内原則禁煙 |
| 待遇 | ・交通費支給（当社規定による） ・各種社会保険有り（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金） ・退職金制度有り（定年：60歳） ・持ち株制度有り |
| 教育制度及び資格補助 | ・グロービス経営大学院受講支援制度 ※ ・海外短期留学支援制度 ※ ・自己啓発支援（年間上限20万円） ・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担） ※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要 |
| プロフェッショナル職の職掌要件 | プロフェッショナル職は、期待役割の特性から修士学位の保有が職掌要件となっており、入社時に修士の学位保有が求められます。 入社時に保有されていない場合でも、入社後に自己啓発の一環として、業務時間外に修士取得に取り組み、職掌要件を満たす意思がある方は、この限りではありません。 ※修士学位の分野は問いません。 |
| 就業時間 | フレックスタイム制（コアタイム なし） |
| 平均残業時間 | 10時間 |
| リモートワーク | 良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しつつ、最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れています。 週2日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。 |
| 休日 | ※土日祝休み ・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。 ・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与） |
| 配属先組織構成 | チームリーダー1名、ほか営業5名のチーム |
| スケジュール（例） | ・フレックス、リモートワークを利用しています。 ・フレックス勤務で一日の業務時間が短かった際は、一か月の間で業務時間を調整しています。 ・業務状況に応じて週1～2日の出社をしています。 ・毎月1度は出社してチームメンバーと顔を合わせています。 ＜スケジュール例1＞ 09:30-10:30 slackやメール等の連絡確認 10:30-11:30 社内チーム会議 12:00-13:00 ランチ 13:00-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応 14:00-15:00 顧客面談 15:00-18:00 作業（面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等）、問い合わせ対応 ＜スケジュール例2：8時勤務開始16時30分勤務終了＞ 08:00-09:00 slackやメール等の連絡確認 09:00-11:00 問い合わせ対応 11:00‐12:00 顧客面談 12:00-13:00 ランチ 13:00-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応 14:00-15:00 顧客面談 15:00-16:30 作業（面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等）、問い合わせ対応 ＜スケジュール例3：AMは出社PMリモート勤務＞ 09:30-11:00 出社：slackやメール等の連絡確認、問い合わせ対応 11:00-12:30 社内チーム会議 12:30-13:30 自宅へ移動＆ランチ。午後からリモートワーク 13:30-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応 14:00-15:00 顧客面談 15:00-18:00 作業（面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等）、問い合わせ対応 |
| 将来のキャリアイメージ | 通常の営業活動に加え、チーム内役割として、マーケティング施策や勉強会を企画実施いただくなど、部門内のナレッジやプロダクト推進に関わるプロジェクトに参画する機会が多く、幅広い業務経験を積むことができます。 |
| 学歴 | 大学・大学院卒 |
| 選考フロー | 基本的な選考フローは下記となりますが、ご状況によっては、同日に実施するなどご相談を承ります。 書類選考→1次面接（人事担当）→2次面接（部門マネジャー・リーダー）→3次面接（部門役員）→ 人事役員面接（実施しない場合もあり） ※途中エッセイ（志望動機書）をご提出いただきます。 |
| 会社名 | 株式会社グロービス |
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