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【DX推進マネージャー】M&A後のPMIをリードし、特定技能人材紹介事業の業務・データ基盤を再構築する
当ポジションのミッション 当社はGTNグループへの参画を経て、現在は事業拡大フェーズにあります。 営業・人材集客・選考・ビザ申請支援・入社後支援までの業務プロセスを可視化し、 事業拡大に耐えうる業務・データ基盤を構築することがミッションです。 当社は、特定技能人材の紹介に加え、海外での日本語学校運営、人材教育、企業とのマッチング、ビザ申請支援、 入社後サポートまでを一気通貫で担うワンストップサービスを強みとしています。 一方で、M&A後の拡大フェーズにおいては、 顧客情報、求人情報、求職者情報、選考進捗、入社予定、支援状況、売上管理などを部門横断で統合し、 経営・営業・支援・管理が同じ数字を見て意思決定できる状態をつくることが重要になります。 当ポジションでは、Salesforce等のシステム活用を軸に、 単なるツール運用ではなく、PMI・業務標準化・KPI設計・データ活用をリードし、 「現場が動きやすく、経営が判断しやすい」事業運営基盤を設計していただきます。 業務内容 Salesforceを中心とした業務・データ基盤の再設計 ・Salesforceを活用した顧客、求人、求職者、選考、入社、支援情報の管理設計 ・商談から入社後フォローまでのステータス定義、入力ルール、管理項目の設計 ・属人的に管理されている情報の集約・標準化 ・現場の運用実態を踏まえたシステム改善、運用定着の推進 経営管理・事業KPIの設計 ・商談数、求人票作成数、集客数、面談数、面接数、内定数、入社数、 支援数などのKPI設計 ・売上、紹介実績、支援実績、顧客別・業種別の進捗可視化 ・経営層・マネジメント層向けのレポート設計 ・事業判断に必要なダッシュボード、管理資料の作成 PMI・業務標準化の推進 ・M&A後の業務フロー整理、課題抽出、改善ロードマップの策定 ・営業、人材集客、支援、管理部門を横断した業務プロセスの再設計 ・既存業務の属人化解消、標準化、効率化 ・拠点・部門間で再現性のある業務オペレーションの構築 部門横断プロジェクトのリード ・経営層、営業責任者、支援責任者、管理部門との連携 ・各部門の要望整理、優先順位付け、実行計画の策定 ・システム改善・業務改善プロジェクトの進行管理 ・データ活用文化の浸透、現場メンバーへの運用支援 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 M&A後のPMIを、業務・データの両面からリードできる 既存の業務をただ整えるのではなく、統合後の組織がどのような管理体制で 成長していくべきかを設計するポジションです。 PMI、DX、事業管理を横断する希少な経験が得られます。 経営判断に直結する事業基盤をつくれる 現場の入力ルールや管理項目の整備にとどまらず、経営が事業状況を正しく把握し、 意思決定できる状態をつくります。 事業企画・経営企画に近い視座でDXを推進できます。 ワンストップ型サービス全体を横断して改善できる 当社のサービスは、商談、求人票作成、人材集客、面談、面接、 ビザ申請、入社サポート、入社後サポートまで複数工程で構成されています。 一部業務の改善ではなく、事業全体の生産性を高める設計に関われます。 将来的な事業責任者・経営企画へのキャリアにつながる データ、業務、組織、経営管理を横断して扱うため、DX責任者にとどまらず、 事業企画・経営企画・PMI責任者としての経験値を高められます。 こんな方におすすめ ・Salesforce運用にとどまらず、事業全体の業務設計・KPI設計を担いたい方 ・PMIや事業統合フェーズで、混沌を整理し仕組みに変えることにやりがいを感じる方 ・現場改善と経営管理の両方に関わりたい方 ・部門横断で関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方 ・人材業界、外国人材支援、特定技能領域において事業基盤づくりに挑戦したい方
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【営業推進マネージャー】営業の型化・システム定着・教育設計を通じて売上拡大を支える
当ポジションのミッション 営業企画チームが整備したSalesforceや内製プロダクト、営業戦略・業務ルールを、実際の営業現場に落とし込み、 各支社・各営業メンバーが再現性高く成果を出せる状態をつくることがミッションです。 本ポジションでは、現場の営業メンバーの目線に立ち、 Salesforceや内製プロダクトの入力ルール・活用ルールを形骸化させずに定着させること、 既存コンサル・営業メンバーの勝ちパターンを型化し、教育・マニュアル・運用ルールとして組織に浸透させることを担っていただきます。 営業企画が設計した仕組みを、現場の成果である売上・商談化率・業務効率へと変換する、 営業組織のハブとなるポジションです。 業務内容 Salesforce・内製プロダクトの現場定着推進 ・営業企画チームが整備したSalesforceや内製プロダクトの現場導入・定着支援 ・各支社・各営業メンバーに対する入力ルール、活用ルールの説明・浸透 ・ルール遵守状況、入力漏れ、ステータス不備の確認・改善 ・営業現場からのフィードバック収集と、営業企画・システム担当への改善提案 営業プロセス・営業活動の型化 ・既存コンサル、営業メンバーの成果につながる行動・商談プロセスの可視化 ・新規アポ獲得、商談、他社切替提案、クロージングまでの営業フローの整理 ・営業活動における標準プロセス、チェック項目、運用ルールの整備 ・各支社・各メンバーが再現性高く成果を出せる営業ナレッジの蓄積 教育マニュアル・研修コンテンツの整備 ・営業メンバー向けの教育マニュアル、チェックリスト、トークスクリプトの作成 ・新人営業、既存営業向けの研修プログラム設計・運用 ・営業活動の振り返り、商談レビュー、ロープレなどの育成施策の推進 ・教育内容の浸透度を確認し、継続的に改善 営業KPI・運用状況のモニタリング ・各支社・各営業メンバーのSalesforce入力状況、ルール遵守率、正確性のモニタリング ・営業活動量、商談進捗、受注状況などのデータ確認 ・営業組織全体の型化・教育マニュアルの浸透度の可視化 ・現場運用上の課題抽出と改善施策の立案 ・営業マネージャー、営業企画、経営層へのレポーティング ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 営業戦略を現場で成果が出る仕組みに変えるポジション 営業企画が設計した戦略やシステムは、現場で使われて初めて成果につながります。 本ポジションでは、Salesforceや内製プロダクト、営業ルール、 教育マニュアルを現場に定着させ、売上・効率・商談品質の向上に直接貢献できます。 営業組織の生産性を根本から高められる 個々の営業メンバーの頑張りに依存するのではなく、成果につながる行動、商談プロセス、 提案の流れを型化し、組織全体で再現できる状態をつくる役割です。 支社・営業メンバーを横断して組織変革を推進できる 各支社・各営業メンバーと近い距離で関わりながら、現場の課題を拾い上げ、 改善策を実行していくポジションです。現場理解と企画推進の両方を活かし、 営業組織全体を変えていく経験ができます。 将来的な営業企画責任者・営業管理責任者へのキャリアにつながる 営業プロセス設計、システム定着、教育設計、KPI管理、現場改善を横断して担うため、 将来的には営業企画責任者、営業推進責任者、営業管理責任者に近いキャリアを目指せます。 こんな方におすすめ ・営業推進として、戦略を現場に定着させる役割を担いたい方 ・営業メンバーの目線に立ち、使われる仕組み・続く運用を設計できる方 ・営業プロセスの型化、教育マニュアル作成、ナレッジ共有が得意な方 ・各支社・各メンバーを巻き込みながら、営業組織全体の生産性を高めたい方 ・営業経験を活かして、営業企画・営業推進・営業管理側にキャリアを広げたい方
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