株式会社ハースト婦人画報社 求人の検索結果一覧
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エル メディア セールス スペシャリスト
募集の背景 ハースト メディア ソリューションズ（本部）では、広告枠の提供にとどまらず、データ活用やイベント、動画制作などを掛け合わせた立体的なソリューション提案により、クライアント企業のマーケティング活動を上流から支援しています。今回は、当社の中核を担うインターナショナルメディア「エル」グループ（全7媒体）のさらなるビジネス拡大を牽引していただくセールス スペシャリストを募集いたします。 本ポジションでは、「エル」グループの強力なブランドアセットを活用し、ラグジュアリーブランドを中心とするクライアントのマーケティング課題を解決に導くソリューション提案を担っていただきます 。従来の媒体別広告営業に加えて、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ活用、コンテンツ制作を組み合わせた高度な統合提案が求められます。 「エル」ブランドのさらなる成長に向け、高い提案力と実行力をもって当社のビジネスを牽引していただける方からのご応募をお待ちしております。 業務内容 ラグジュアリーブランドを中心に、グルメ、インテリア含む各カテゴリブランドに対して、HMSが保有するメディアブランド、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ、コンテンツ制作などを組み合わせた提案、獲得を推進します。 具体的には 広告主および広告会社へのダイレクトな提案活動 各カテゴリーに適した広告商品、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ活用、コンテンツ制作の統合提案 ELLE group内複数メディアを横断した提案設計 各誌編集部と連携した広告企画立案、セールス、進行管理 広告会社との関係構築、および新規販路の開拓 案件パイプライン、提案状況、受注見込み、売上進捗の管理 （参考） ELLE https://www.hearst.co.jp/brands/elle/ ELLEgirl https://www.hearst.co.jp/brands/ellegirl/ ELLE DECOR http://hearst.co.jp/brands/elledecor/ ELLE gourmet https://www.hearst.co.jp/brands/ellegourmet/ ELLE mariage https://www.hearst.co.jp/brands/ellemariage/ 応募資格 必須経験・スキル クライアント企業のマーケティング支援に関する営業経験 デジタルメディアもしくは雑誌メディアの広告営業経験、または広告会社での営業経験 クロスメディア・コミュニケーション企画の広告営業経験 SNS、動画等を活用したソーシャルメディアマーケティングの提案経験 企画書や提案書作成のためのプレゼンテーションスキル 広告商品、企画設計経験 複数の社内外関係者を巻き込み、案件を推進できるプロジェクトマネジメント力 PowerPoint等を用いた提案資料作成スキル 歓迎する経験・スキル デジタルマーケティングの経験 ファッション、ビューティ、ジュエリー＆ウオッチ、ウエルネス、住宅・インテリア分野のマーケティング活動に精通、もしくは関連メディアでの経験 富裕層向けマーケティングの知見、または関連メディアでの経験 データ、ターゲティング、広告効果測定、運用型広告に関する基本理解 英語での資料読解、海外事例の理解、グローバル案件への対応力 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 目標に対して戦略を立て、実行する力 メディア特性を理解した上で、既成概念にとらわれずにアイデアを出せる力
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セールス マネージャー / Sales Manager
募集の背景 当社のメディアセールスは、これまでファッション、ジュエリー＆ウォッチ、ビューティー、ライフスタイル、ラグジュアリー領域を中心に、強いクライアント基盤を築いてきました。 今後さらなる成長に向けて、Tech & Entertainment、Hospitality & Tourism、Beverage、Art & Culture、Carなど、当社にとって新規性の高いカテゴリーの広告主開拓を強化していきます。 これらのカテゴリーでは、従来の媒体別広告営業に加え、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ活用、コンテンツ制作を組み合わせた統合提案が求められます。 当社にとって成長余地の大きい新規クライアントカテゴリーを担当し、売上創出に責任を持つ営業ポジションを募集いたします。 業務内容 Tech & Entertainment、Hospitality & Tourism、Beverageなどを中心に、これまで十分に開拓できていなかった広告主や広告会社へのアプローチを行い、HMSが保有するメディアブランド、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ、コンテンツ制作などを組み合わせた提案、獲得を推進します。 単なる企画支援やプランニング業務ではなく、ターゲット設定、クライアント開拓、商談化、提案、受注、売上進捗管理までを一貫して担う営業ポジションです。各メディア担当営業、プランナー、編集、制作、ソリューションチームと連携しながら、新規カテゴリーにおける売上拡大をリードします。 具体的には Tech & Entertainment、Hospitality & Tourism、Beverageを中心とした新規広告主カテゴリーの開拓営業 広告主および広告会社へのダイレクトな提案活動 ターゲットクライアントリストの作成、優先順位付け、アプローチ計画の策定 各カテゴリーに適した広告商品、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ活用、コンテンツ制作の統合提案 ELLE、Harper’s BAZAAR、25ans、Esquire、婦人画報など、複数メディアを横断した提案設計 既存カテゴリー担当者との協業：Beauty、Art & Culture、Car、Travel、Globalなど 各メディア担当営業と連携した共同提案、案件化、クロスメディア提案 広告会社との関係構築、および新規販路の開拓 案件パイプライン、提案状況、受注見込み、売上進捗の管理 新規カテゴリー別の提案パッケージ、成功事例、セールストークの整備 月次での進捗レポート作成と、重点カテゴリー別の売上管理 応募資格 必須経験・スキル 広告会社、デジタル広告会社、プラットフォーマー、メディア企業などでの法人営業経験 新規クライアント開拓、または既存クライアントの深耕営業経験 売上目標に対する責任を持ち、自ら案件を作りにいける営業経験 デジタル広告、SNS広告、ソーシャルメディア施策、動画、イベント、コンテンツマーケティングのいずれかに関する提案経験 広告主または広告会社に対する企画提案、プレゼンテーション経験 複数の社内外関係者を巻き込み、案件を推進できるプロジェクトマネジメント力 PowerPoint等を用いた提案資料作成スキル 歓迎する経験・スキル プラットフォーマーでの広告営業経験 デジタル広告・SNS広告営業経験 Tech、Entertainment、Travel、Hospitality、Beverage、Beauty、Art & Culture、Carなどのカテゴリー担当経験 LINE広告、Yahoo!広告、Instagram、TikTok、YouTubeなどの広告商品に関する知見 データ、ターゲティング、広告効果測定、運用型広告に関する基本理解 新規カテゴリーや未開拓クライアントを自ら切り拓いた経験 出版社、メディア、コンテンツビジネスへの関心 英語での資料読解、海外事例の理解、グローバル案件への対応力 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
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「婦人画報」「美しいキモノ」シニア セールス マネージャー
募集の背景 「婦人画報」「美しいキモノ」の売上成長と営業力強化に向け、両メディアのブランド価値、読者特性、編集方針を深く理解し、クライアント課題を最適な広告ソリューションへ転換できるシニア人材を募集します。Printを基盤としながら、Digital、Social Media、Video、Event、Data、Custom Production、Commerceを組み合わせた提案を自らリードし、担当領域の成果とチームの提案品質向上に貢献していただきます。 職務概要 「婦人画報」「美しいキモノ」における主要な営業領域を担うプレイングマネージャーとして、担当売上の達成、既存クライアントの深耕、新規クライアント・カテゴリーの開拓、統合ソリューション提案、複数案件の推進を担います。高度な専門性を生かして自ら成果を上げるとともに、数名のメンバーに対する案件支援、提案レビュー、知見共有を行い、チーム全体の成果向上に貢献することが期待されます。 役割と責任範囲 婦人画報・美しいキモノにおける担当売上目標、案件パイプライン、受注見込み、売上進捗を管理し、目標達成に向けて自ら営業活動を推進する。 両メディアのブランド価値、読者像、編集方針、広告主ニーズを踏まえ、重点クライアントおよび重点カテゴリーへの営業活動を計画・実行する。 既存クライアントとの関係を深耕し、継続提案、アップセル、クロスメディア提案を推進するとともに、新規クライアント・カテゴリーを開拓する。 Print、Digital、Social Media、Video、Event、Data、Custom Production、Commerceを組み合わせ、クライアント課題に応じた統合ソリューションを自ら設計・提案する。 FUJINGAHO-SHOPとの連携を含むコマース連動型提案を推進し、認知・理解から送客・購買までを意識した提案機会を創出する。 複数案件を同時に管理し、編集部、プランナー、制作、デジタル、データ、コマース、オペレーションなどの関係部署を調整しながら、提案から納品まで責任を持って推進する。 大型案件や複雑な統合案件において、クライアント、広告会社、社内関係者との調整・交渉をリードし、品質、収益性、スケジュール、リスクを管理する。 数名のメンバーに対して案件相談、提案レビュー、商談同行、フィードバックを行い、実務を通じた育成とチームの提案力向上に貢献する。 営業現場で得たニーズや課題を基に、既存広告メニューの改善、パッケージ化、提案ツールの整備、新たな商材テーマの発見につなげる。 Digital、Social Media、Video、Data、AI、営業管理ツールを活用し、営業プロセス、売上予測精度、提案品質を継続的に改善する。 月次・四半期の売上進捗、重点案件、リスク、改善アクションを上司に報告し、必要な支援や判断を適切なタイミングで求める。 応募資格 必須経験・スキル 広告会社（デジタル含む）、メディア企業、プラットフォーマー、マーケティング支援会社いずれかにおける法人営業（深耕／新規いずれも）にて、下記の実務経験をお持ちの方 企画提案から条件交渉までを主体的に推進した経験 売上達成に向け、案件・見込み・売上予測を管理した経験 複数の社内部門を巻き込み、案件を円滑に調整・推進した経験 歓迎する経験・スキル ①下記いずれかのご経験・ご知見・ご志向性をお持ちの方 ■メディア・業界の専門性 出版社、デジタル、ラグジュアリーメディアでの広告営業経験 ラグジュアリー、ジュエリー・時計、ファッション、ウェルネス、トラベル等の特定領域における深いご知見 ■統合ソリューションの活用スキル メディアコマース（例：FUJINGAHO-SHOP）、EC連動型プロモーション、CRM・1st Party Data活用などの実践的な理解。 動画、イベント、ソーシャルメディアなど、統合ソリューションに欠かせない特定手法の実践経験 ■未来志向・改善の姿勢 AIや最新のデータツールを積極的に営業手法へ取り入れ、プロセス改善を自ら主導する姿勢 ②メンバーマネジメント経験 後輩・メンバーへの案件支援、提案レビュー、商談同行、ナレッジ共有などを通じた育成経験
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B2Bマーケティング担当
募集の背景 当社は、従来のメディア広告ビジネスから、保有するユーザーのインサイトを核にクライアントの事業課題を解決する「マーケティングサービス」へのビジネスモデル変革を推進しております。 その一環として、新規クライアントの獲得・育成・案件化を一貫して運用する「Business Growth」の機能強化が重要な課題となっております。 これに伴い、B2B領域における継続的な需要創出と案件化の体制を加速させるため、新たに「B2B Marketing」チームを立ち上げる運びとなり、本募集を開始いたしました。 業務内容 新設するB2B Marketingチームの立ち上げメンバーとして、メディアビジネスの変革を牽引する需要創出モデルの構築と運用を担っていただきます。入社後のフェーズに応じた期待役割は以下の通りです。 【入社後3か月を目安】 既存アセット・プロセスの棚卸し：B2Bサイト、コンテンツ、リードデータ、HubSpot運用、営業フローの現状課題と優先順位の整理 営業連携プロセスの確立：Account Salesとの合意に基づくMQL/SQLの定義、リードスコア、引き渡し条件および週次運用体制の構築 戦略計画の策定：重点業界およびアカウント別のコンテンツ・キャンペーン計画の策定 【6〜12か月を目安】 需要創出モデルの確立：ニュース、インサイトレポート、事例、イベント等を活用した獲得施策の継続運用と再現性ある需要創出モデルの定着 PDCAサイクルの推進：チームKPI（目安：MQL月60件、SQL月13件、商談化率20%）に対する進捗およびボトルネックの可視化と改善サイクルの定着 事業貢献度の可視化：マーケティング起点のパイプライン、受注、LTVへの貢献に関するレポーティングの実施 役割と責任範囲 ■ 戦略・ターゲット定義 Business GrowthのKGI/KPIに基づくB2Bマーケティング戦略、年間計画、予算および施策ロードマップの策定 ターゲット企業・業界、ICP（理想顧客像）、重点アカウント、顧客課題・関心テーマの定義および定期的な更新 ■ 施策企画・Web・MA/CRM運用 リード創出に向けたコンテンツ（ニュース、インサイトレポート、事例、ホワイトペーパー等）およびウェビナー/イベントの企画・制作・配信 B2B Webサイトのコンテンツ企画、導線設計、SEO/CRO、LP・フォームの改善 HubSpot等のMA/CRMを用いたリード管理、スコアリング、セグメント、ナーチャリングシナリオの設計および運用 ■ 営業連携・案件化支援 MQL/Hot Leadの抽出と週次でのAccount Salesへの共有、SQL判定・商談化に向けた初期フォロー Account Salesと連携した営業投入先の選定、案件化支援、ならびに失注・休眠リードの再育成 ■ 効果検証・組織/パートナー連携 施策別指標（接点数、CTR、資料DL、MQL/SQL、商談/提案化率、受注見込み額等）の可視化・分析・改善推進 Data & Products、Planning Hub等との連携による商品需要創出および顧客課題・事例のコンテンツ化 社内外パートナーのディレクション、進行・品質・コスト管理 応募資格 必須経験・スキル ■ 実務経験（3年以上） B2Bマーケティング/デマンドジェネレーション/コンテンツマーケティング等の企画〜効果検証・改善までの一貫した経験 MA/CRMを活用したリード育成・スコアリングおよび複数チャネル（Web/ウェビナー/ホワイトペーパー等）の施策運用 MQL/SQLなどの指標運用と、営業部門と連携した商談創出の実績 ■ 求められるスキル・資質 数値と顧客反応に基づく課題特定〜改善の提案・実行力 社内外の多様な関係者を巻き込み、推進するコミュニケーション力 企画面・構成力を活かしたライティング・編集能力 歓迎する経験・スキル 下記いずれかの経験・知見 HubSpot等の設計/運用やSalesforce連携、ABM・インサイドセールス等の実践経験 SEO/広告/イベント等を組み合わせた統合キャンペーン推進や、調査・インサイトに基づくコンテンツ企画開発 新規チーム/事業の立ち上げ、業務標準化、BIダッシュボードを用いた売上貢献の可視化 メディア/広告/コンサル業界での経験や、英語での情報収集・コミュニケーション力
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マーケティング・データアナリスト/Marketing Dataanalyst
募集の背景 メディアが取り巻く環境が大きく変わるなか、当社は雑誌を発行する出版社からデジタル・パブリッシャーへの変革を進め、”これから”のメディア企業としての飛躍を目指しています。当社では、読者・ユーザーへのよりよいサービスの提供や、クライアントへの新しいマーケティングソリューションの提供を目的に、雑誌・デジタルメディア・広告・eコマースが持つ各種データの統合・分析を積極的に実施しています。 現在、BtoBマーケティング領域におけるMAツール（HubSpot）を活用したデータ基盤の整備と、クライアントの課題解決に向けたリサーチ（調査分析）機能の強化が急務となっています。ビジネス部門と伴走しながら、マーケティング・データの統合とインサイト抽出を牽引していただけるアナリストを募集いたします。 仕事内容 ■BtoBマーケティングデータ基盤整備・データ可視化 BtoBマーケティングにおけるMAツール（HubSpot等）のデータ整備・運用管理やSalesforce等のCRMデータとメディアデータの統合を推進します。 BIツール（DOMO、データポータル等）を用いたダッシュボード構築、リード獲得から受注までのパイプライン分析、GA4等を用いたデジタル広告効果測定、およびリードナーチャリング施策の最適化を担います。 データエンジニアと連携し、データマートやデータ連携基盤の要件定義・設計支援も行います。 ■リサーチおよびインサイト抽出 ユーザー調査や市場調査などのリサーチ業務全般（調査設計から実査、データの集計・統計分析、レポート作成まで）を一貫して担当します。 分析結果から得られたインサイトをもとに、ビジネス部門への具体的な提案や改善策の提示を行い、施策の推進に伴走します。 役割と責任範囲 / Roles & Responsibilities 入社後、まずは以下の2つの領域をメインミッションとしてお任せします。 1）BtoBマーケティング基盤（HubSpot）の整備とデータ可視化 HubSpot内のデータクレンジング、プロパティ設計、入力ルールの整備 SFA（Salesforce）等とのデータ連携推進と、リード獲得〜受注までのファネル分析 マーケティング施策（ナーチャリング等）のデータドリブンな効果検証 2）リサーチおよびインサイト抽出 クライアントのマーケティング課題や、自社メディア価値向上のための調査設計 定量・定性調査の実行と、取得したデータの集計・統計分析 分析結果からのインサイト抽出と、ビジネス部門へのレポート作成・提案 ※将来的には、ご自身の志向に合わせてデータサイエンス（機械学習）や高度なデータエンジニアリング領域へ業務幅を広げていただくことも可能です。 応募資格 必須経験 SQLを用いたデータ抽出・集計の実務経験（1年以上） BIツール（データポータル、DOMO、Tableau等いずれか）を用いたデータの可視化経験 事業会社または支援会社でのマーケティングデータ分析、またはリサーチ業務の経験 ビジネス部門と円滑に連携できるコミュニケーション能力 望ましいスキル ■下記いずれかのご経験／ご知見をお持ちの方 HubSpot、Salesforce等のCRM/MAツールの運用、データ抽出・整備の経験 BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーション〜商談化プロセスの知識 定量・定性調査（アンケート調査等）の設計から集計・レポート作成までの実務経験 各種APIを利用したSaaSツール間のデータ連携の知見 PythonまたはRを用いたデータ分析の経験 GCP (BigQueryなど) 等のクラウドデータウェアハウスの基礎知識
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