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HORIBA MIRA事業(自動車開発全般に関するエンジニアリング・試験)の技術営業(京都)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 HORIBA MIRA(ホリバマイラ)の自動車エンジニアリングビジネスにおいて、日本のTier1およびOEMメーカー向けの拡販・促進をお任せします。 日本の顧客と英国の技術本部(HORIBA MIRA本社)との間の重要な技術営業担当として、具体的には以下の業務を行っていただきます。 ・日系案件に対するプロジェクトマネジメント及び、技術営業 ・国内案件の顧客要求事項に対し、MIRA-UK技術者と技術的かつ、日本特有な仕事の考え方(契約書だけでは表せない部分)においての交渉。 ・MIRA-UK/Mobility Solution Businessセンターでの開発製品のPR及び販売 【HORIBA MIRAについて】 MIRA社は1946年設立で、英国に自動車のテストコースや衝突試験設備を持ち、英自動車大手メーカーなどから試験を受託しています。(2015年6月からHORIBAグループの一員となっています)。自動車大手メーカーは部品メーカーや開発支援会社との共同開発を強化しており、MIRAは自動運転や遠隔操作、超低燃費車など次世代分野の技術開発支援も手掛けているためニーズが高まっています。HORIBAはMIRAの持つ技術を生かし、次世代分野でも受注拡大を狙っています。一つひとつの計測装置を扱っている会社は多数ございますが、全てパッケージで扱える会社はHORIBA MIRA以外になく、唯一無二の存在となっています。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・自動車全般(構造等)の専門知識 ・ビジネス交渉ができる英語力 【歓迎要件】 ・Tier1出身でかつ、プロジェクトマネジメント経験のある方 続きを見る
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理科学分析機器の国内営業(東京)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 東日本エリアにおいて、HORIBAの光学技術を活用した理科学分野の製品を中心に新規提案営業を行っていただきます。特に大学・研究機関・企業の研究開発部門への提案営業が中心となります。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・理系出身または技術営業のご経験をお持ちの方 ・普通自動車免許 【歓迎要件】 ・分析計に関する基礎知識 ・大学、研究機関への営業経験 ・メーカーにおいて製品の営業リーダーを務めた経験 続きを見る
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国内営業/臨床検査機器(東京)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 ■業務概要 HORIBAでは血液中の白血球、赤血球、血小板等を測定する血球計数装置を中心に臨床検査機器をグローバル展開しています。関東エリアにおける臨床検査機器の営業活動を行っていただきます。 ■業務詳細 ・診療所、病院等医療機関への販売活動 ・地域販売ルート開拓 ・サービス部門と連携した販売後のユーザーフォロー ・学会参加(定期開催)→見込み顧客の確保(北海道~沖縄まで) ・展示会のアテンド ・セミナー企画 ・品質改善、新製品開発 ・保守契約の受注(※機器のメンテナンス案件の受注は含まれません) 【営業スタイル】 代理店:直販 ₌ 3:7(一人一人の裁量権も大きく、 基本的には社有車にて直行直帰スタイル) 【担当顧客】 ドクター、臨床検査技師、動物病院のドクター、看護師、販売代理店 等 顧客対応やトラブル、展示会対応によっては、夜間対応や休日出勤が発生することもあります(平均:月1~2回程度)。 外出での営業活動がメインとなり、週1回はチームミーティング等で積極的に意見交換を行い、風通しが良い環境です。 ■製品詳細 超高齢化社会を目前にして臨床検査機器の分野でも根本的な変革が迫られています。HORIBAは、pH電極をはじめとする各種のセンシング技術をベースに各種の臨床検査機器を開発・製品化してきました。特に、血液検査分野に強みがあり、自動血球計数CRP測定装置や血液中の赤血球などの数を測る血球計数装置等を中心とし、国内トップシェアの9割(*)を誇る製品もございます。 *当社調べ(2022年6月時点) ■募集背景 会社からの期待も大きいメディカル領域拡大に向けた組織強化を図っており、将来的に部署を牽引するリーダーとしてご活躍頂ける方を求めております。高シェアを誇る開業医向け市場のみならず、今後中小規模の病院や動物医療市場のシェア拡大を狙っています。特に首都圏はマーケットも大きく売上げが伸長しており、医用セグメントの成長に大きく貢献いただけます。 ■やりがい、魅力 医用セグメントは、グループ内での期待も大きく、売上・利益共に高い目標を目指しています。その期待に応え、医用セグメントをHORIBAの中核に育てるフェーズに携わることが出来、大きなやりがいを感じられます。今後も成長市場で、感染症への対応も含め製品ラインナップを更に強化する為に、お客様からのニーズを吸い上げ、製品開発に展開が出来ます。 ■キャリアパス、教育体制 各拠点の営業チームリーダーを経て、マネージャーとしてのキャリアパスだけでなく、商品企画やマーケティングへの異動や海外駐在等、キャリアパスは多岐に渡ります。 ■部門ミッション 販社を通じた開業医ビジネスと直販での病院ビジネスの2軸で展開しており、検体検査機器メーカの営業として、院内検査の導入提案、新規開業案件の獲得等、血液検査を通じて開業医・病院の診療の質を高め医療に貢献、医療従事者の負荷低減や施設運営の効率化に寄与する事を期待されています。HORIBAグループ内でも医用セグメントの注力度が高く、さらなる売上拡大の期待と今後は動物医療業界や中小規模の病院へも拡大していく方針です。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・医療業界での業界経験がある方 ・普通自動車免許(営業活動に使用するためペーパードライバーは不可) ・将来的な転勤が可能な方 【歓迎要件】 ・DMR(臨床検査薬情報担当者)資格をお持ちの方※あった方が望ましい ・血球・生化学・血糖・ヘモグロビンA1c等の検体検査製品の販売経験、業界知識をお持ちの方 ・販社スタッフへの販売技術指導、販売戦略立案ができる方 続きを見る
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海外営業/理科学分析機器(京都)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 ■業務概要 HORIBAのコア技術でもある粒子計測や分光分析技術を活かした理科学分析機器の海外営業をお任せいたします。元素分析計や分光分析計等を、海外グループ会社と連携しながら、担当製品の拡販を行っていただきます。 ■業務詳細 ①製品担当営業 ・世界各国のグループ会社に対して、担当製品の技術サポート ・担当製品の拡販(製品提案、分析結果解析などを海外Gr.会社/代理店/販社/最終顧客向けに実施) ・効果的な販売資料の作成、提供 ・グループ会社、代理店、販社向け技術支援とトレーニング ⇒製品構成提案、分析案の立案、試料前処理、データ分析解析(メソッド開発)の助言 ・グループ会社、代理店からの問合せ対応 ・マーケティング、プロモーション企画 ・開発部隊と協業し、市場要求に見合った新たなアプリケーション、製品開発 ②エリア担当営業 ・グループ会社、代理店からの問合せ対応 ・グループ会社、代理店と円滑なコミュニケーション改善 ・エリアマーケーティング、プローモーション企画 ・高付加価値市場でのビジネスチャンス獲得 ・グループ会社、代理店に対して、受注~売上までの一連の営業サポート 【メイン市場】 半導体やエナジー(電池等)等の高成長市場 〇半導体業界:半導体スラリーの粒子径の分析やシリコンウエハ中の不純物(酸素)分析機器等。研究開発から生産ラインにおけるプロセスのコンディション管理など、幅広い計測ソリューションを提供しています。 〇エナジー業界:材料評価(材料の粒子、マイクロン単位での異物可視化)、炭素分析装置等。持続可能な社会の実現に向けて、エネルギーの効率利用についての開発が加速。HORIBAは、エネルギーの生産、貯蔵、消費のプロセスにおいて、発電施設の省力化、高効率化から燃料電池の評価・解析まで幅広い範囲でソリューションを提供。 【関連部署】 業務チーム、生産管理(計画)、開発、品質管理、設計開発、法務、経理、サービスなど ■担当製品 X線分析装置、粒子計測計、元素分析計、分光分析計等の理科学分析機器。 単品売りではなく、幅広いラインナップ・顧客がある為トータルソリューションが出来る事が強みです。 グローバル規模で世界トップクラスシェアの製品を多数保有。国内では元素分析装置が鉄鋼業界向け1位、X線分析装置も1位を誇ります。 ■やりがい、魅力 成長市場である半導体、エナジー業界を中心に国内で培った技術をグローバルに展開し、今後の堀場製作所を担う新たな市場を自ら作り出すダイナミックな業務に携われます。 世界最先端の技術力があり、お客様の需要を集約し、新規製品の開発やお客様の問題解決への貢献を実感できます。製品プロモーターもしくはエリア担当として、業界における市場動向や投資計画等の最先端の情報を収集し営業活動に活かせることが大きなやりがいに繋がります。またHORIBAグループ内でも、特に理科学機器はお客様の業界の幅が広く、あらゆるアプリケーションや市場がお客様となり得るため、幅広いキャリアパスが実現でき、HORIBAグループでのトータルソリューションが可能です。 ■部門ミッション ターゲット業界においてグローバルシェアNo1を目指します。 ■課ミッション グローバルに理科学分析機器を提供しお客様の技術革新に貢献する為、グループ会社の技術支援を行っていただきます。 X線分析装置や分光分析装置でグローバルシェアNo1を目指します。 また、業界No1という実績とブランディングもミッションとなります。 ■補足情報 【分光技術とは】 https://www.horiba.com/jp/scientific/products-jp/detectors/principle/ 【HORIBA分光器の特徴】 https://www.horiba.com/jp/scientific/products-jp/detectors/features/ 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ビジネスレベルの英語力をお持ちで、以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・工業製品の営業経験 ・理系のバックグラウンドがあり、営業経験 ・技術営業やFAEのご経験 【歓迎要件】 ・英語、日本語以外の語学力のある方 ・分析計の操作経験のある方 続きを見る
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自動車関連製品の海外営業/欧米市場向け(京都)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 世界シェア80%(当社推定値)を誇る製品を有する、自動車関連製品の海外営業をお任せ致します。海外で最先端の欧米市場、かつ売上のボリュームが大きい自動車部門製品の販売に携わっていただきます。100年に一度の転換期と呼ばれる自動車業界の変化の中で、市場のニーズをキャッチし、現地メンバーとの連携をして売上・利益の最大化を狙うことでビジネスの最前線で自分を磨きながら新しいビジネスへのチャレンジができます。 【業務詳細】 ①現地子会社と連携し引合情報を把握し展開 ②要求仕様に基づいた社内折衝業務 ③受注後の工場手配などの調整業務(手配後の納期管理、出荷段取りは業務サポート部隊が担当) ④出荷後の品質/トラブルがあった際、サポートととして品質部門との取り次ぎ業務 【取り扱う製品】 エンジン排ガス測定装置 等 【体制】 地域、顧客毎に担当を振り分け、現地子会社の担当者と連携して仕事を進めていただきます。 工場に設計担当がおり、協力して提案仕様をまとめていただきます。 【働くスタイル】 担当を任された仕事は、基本的に担当者が一貫して実施いただきます。担当者が、チーム内で都度相談して進めて行くことのできるスタイルで、部内は質問・相談しやすい環境です。新たなことへのチャレンジは歓迎する風土で担当者の考えを尊重しつつ皆で議論し業務を進めていただきます。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・英語(ビジネスレベル) ・要求仕様取りまとめ、価格交渉 【歓迎要件】 ・英語(TOEIC700点以上) ・営業経験者 ・コミュニケーション力 続きを見る
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計測装置の国内営業(科学・環境・医用製品)(東京)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 東日本の担当エリアにて、科学・環境・医用製品の代理店営業をお任せします。現在、特約店制度の確立を目指しており、主に各領域の特約店との各領域製品の販売強化がミッションとなります。部内は若いメンバーも多く、質問や相談がしやすい環境で、また他部門とも連携しながら業務を推進していただきます。 ■具体的業務 ・特約店、代理店、ユーザーへの情報提供、提案活動 ・販売後のユーザフォロー(堀場テクノサービスと連携) ・顧客の要望を適時に本社にフィードバック、品質改善、新製品開発に反映 ◎関わる部門:マーケティング、サービス、開発、品質保証等 ■やりがい・キャリアパス 国内最大市場である首都圏を担当していただくため、達成感も大きく、またお客様からの課題や要望を吸い上げ新製品の開発に繋げる事が出来ます。自身の提案や営業活動がお客様満足に直結し、感謝の声をいただけるやりがいの大きなポジションです。エリアのKOL(Key Opinion Leader)と協働する中で、製品・アプリケーション・各領域専門知識を幅広く習得できます。将来的には、海外営業へのチャレンジや、配属先のチームリーダーを経てマネージャーを目指していただく等様々なキャリアパスがあります。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 営業経験(メーカー・商社営業(B to B営業)、技術系営業経験者歓迎) 【歓迎要件】 ・規模問わずプロジェクトリーダーのご経験 ・TOEIC600点以上 続きを見る
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計測装置の国内営業(科学・環境・医用製品)(横浜)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 東日本の担当エリアにて、科学・環境・医用製品の代理店営業をお任せします。現在、特約店制度の確立を目指しており、主に各領域の特約店との各領域製品の販売強化がミッションとなります。部内は若いメンバーも多く、質問や相談がしやすい環境で、また他部門とも連携しながら業務を推進していただきます。 ■具体的業務 ・特約店、代理店、ユーザーへの情報提供、提案活動 ・販売後のユーザフォロー(堀場テクノサービスと連携) ・顧客の要望を適時に本社にフィードバック、品質改善、新製品開発に反映 ◎関わる部門:マーケティング、サービス、開発、品質保証等 ■働くスタイル 担当エリアにおける業務や日々の業務計画は自分自身で考え、実行いただきます。チーム内で都度相談し仕事を進めていく環境で、部内は若いメンバーも多く、質問・相談しやすい雰囲気があります。また他部門(マーケティング、サービス、開発、品質保証など)とも頻繁に連絡を取り合い、情報共有、サポートを受けて進めていただきます。新たなことへのチャレンジ・提案は歓迎する風土が整っており、担当者の考えを尊重しつつ議論し業務に取り組んでいただける環境です。 ■やりがい・キャリアパス 国内最大市場である首都圏を担当していただくため、達成感も大きく、またお客様からの課題や要望を吸い上げ新製品の開発に繋げる事が出来ます。自身の提案や営業活動がお客様満足に直結し、感謝の声をいただけるやりがいの大きなポジションです。エリアのKOL(Key Opinion Leader)と協働する中で、製品・アプリケーション・各領域専門知識を幅広く習得できます。将来的には、海外営業へのチャレンジや、配属先のチームリーダーを経てマネージャーを目指していただく等様々なキャリアパスがあります。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 営業経験(メーカー・商社営業(B to B営業)、技術系営業経験者歓迎) 【歓迎要件】 ・規模問わずプロジェクトリーダーのご経験 ・TOEIC600点以上 続きを見る
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医用機器の国内営業(北海道)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 ■業務概要 北海道エリアにおけるMedical製品の拡販及び新規顧客開拓を行っていただきます。 ■業務詳細 ・代理店と連携した各地顧客への販売活動・地域販売ルート開拓 ・サービス部門と連携した販売後のユーザーフォロー ・顧客の要望を適時に本社にフィードバック、品質改善、新製品開発に反映 ◎関わる部門:マーケティング、サービス、開発、品質保証等 ■部署構成 東京セールスオフィス:総勢60名強 (配属予定)北海道サテライトオフィス(札幌):現在サービス2名、事務1名 ■想定されるキャリアパス 各拠点の営業チームリーダーを経て、マネージャーとしてのキャリアパスだけでなく、商品企画やマーケティングへの異動や海外駐在等、キャリアパスは多岐に渡ります。 ■やりがい、魅力 医用セグメントは、グループ内での期待も大きく、売上・利益共に高い目標を目指しています。その期待に応え、医用セグメントをHORIBAの中核に育てるフェーズに携わることが出来、大きなやりがいを感じられます。今後も成長市場で、感染症への対応も含め製品ラインナップを更に強化する為に、お客様からのニーズを吸い上げ、製品開発に展開が出来ます。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・営業経験3年以上 ・自動車運転免許 *併せて下記要件いづれかに合致する方 ・医療機器メーカー/医療機器販売会社での就業経験 ・理系学部課程の修了者(物理学、化学、生物学、工学、情報学、金属学、電気学、機械学、薬学、医学又は歯学) 【歓迎要件】 ・メーカー営業経験 ・医療関連業務経験 ・TOEIC600点以上 続きを見る
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カーボンニュートラル&エネルギー関連計測製品の営業(東京)
株式会社堀場製作所での採用となります。 仕事内容 エネルギー&カーボンニュートラル関連企業に対して、HORIBAグループ製品の販売、販売後の開発へのフィードバックなど幅広く携わって頂きます。 ■業務詳細 代理店と連携し、重点顧客や得意先に対して提案営業を通じた受注獲得を目指していただきます。 また新規、既存品にかかわらず顧客からの問い合わせに対応し、必要に応じて設計・開発やサービスと連携して問題解決にあたります。加えて、顧客要望の本社へのフィードバックを通した品質改善、新製品開発への反映にも関わっていただきます。 ■関わる部門 マーケティング、サービス、開発、品質保証など ■働くスタイル 担当エリアにおける業務や日々の業務計画は、自分自身が考えて実行すると同時にチーム内で都度相談しながら業務を進めていきます。部内は若いメンバーも多く、質問・相談しやすい環境で、他部門(マーケティング、サービス、開発、品質保証など)とも頻繁に連絡を取り合い、情報共有、サポートを受けながらの業務となります。新たなことへのチャレンジ・提案は歓迎する風土ですので、担当者の考えを尊重しつつ皆で議論し業務を進めていく。 ■やりがい・魅力 ・製品販売、納入を通じて、社会課題解決およびユーザーの満足度を高めることで、感謝の声をいただきやりがいを感じられます。 ・顧客からの要望を反映した提案や意見は、製品の改善や新製品開発に反映されていきます。 ・製品やアプリケーション、各領域の専門知識を幅広く習得でき、日々成長を感じられる業務です。 ■キャリアイメージ まずは、東日本におけるビジネスを成長させながら個人としての営業力を磨き、専門知識を蓄積いただきます。将来的には国内だけでなく海外でも活躍できる人財としての成長を期待しております。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・普通自動車免許 ・法人営業経験 【歓迎要件】 ・TOEIC600点以上 ・メーカー営業経験者、商社経験者 ・設計部署との打ち合わせ経験者 ・プロジェクトリーダー経験 ・理系出身者 続きを見る
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グローバルに活躍できる営業職/半導体業界向け計測装置(京都)
株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります。 仕事内容 半導体工場における薬液の濃度管理や超純水の純度管理に使用する濃度モニタ等の計測・分析機器の営業を担当していただきます。半導体工場は全世界にあるため、グローバルに活躍していただくことができます。また、自社で開発・生産を行っておりますので、顧客ニーズをくみ取り、営業が製品の提案、開発にも携われるメーカーの醍醐味を味わうことができます。まずは国内を中心に製品の提案能力を高めていただき、適性に応じてグローバル営業をご担当いただく予定です。 ◆株式会社堀場アドバンスドテクノは、分析計専業メーカーである株式会社堀場製作所のグループ会社で、環境計測および半導体洗浄分野におけるセンシングテクノロジーのエキスパートカンパニーです。水処理・半導体・地球環境・農林水産・食品などのエリアへ関連製品を投入することにより、日常生活を支えるライフライ ンや産業活動全般に貢献するとともに地球環境保全の一翼を担っています。私たちは、水計測のデファクトスタンダードを目指し、快適な環境づくりのエコロジ カルリーダーとしての役割を果たして行きます。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・BtoBメーカーでの営業経験(できれば技術営業)をお持ちの方または理系出身者 ・英語力(国内営業を経験していただいた後、海外営業を経験頂く予定のため、少なくとも使うことに抵抗のない方) 【歓迎要件】 ・海外赴任、在住経験者 ・多言語力(中国語や韓国語歓迎) ・分析機器知識 ・自らの営業スタイルで主体的に活躍していきたい方 ・コミュニケーション力に自信のある方 募集会社 (株)堀場アドバンスドテクノについて ・会社規模は大きくありませんが、世界・国内トップシェア製品も複数保有するエキスパート集団です。 ・2017年1月より、堀場製作所より水・液体計測事業を承継し、HORIBAグループの当該分野代表としてそのプレゼンスを増しています。 ・その機動性を活かしつつ、HORIBAグループのグローバルネットワークにも乗って、世界を舞台に活躍しています。 ・1人ひとりの仕事の範囲が広くより主体的に取り組める環境です。 続きを見る
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グローバルに活躍できる営業職/半導体業界向け計測装置(阿蘇)
株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります。 仕事内容 世界的に活況となっている半導体分野において、製造過程でなくてはならない重要工程で使用される装置のグローバル営業業務に従事いただきます。詳細としては、半導体製造工場における薬液の濃度管理や超純水の純度管理に使用する濃度モニタ等の計測・分析機器の営業担当です。半導体製造工場は全世界にあるため、グローバルに活躍していただくことができる上に、弊社は自社開発、自社生産を実施している事から、顧客ユーズを汲み取り、営業が製品の戦略立案/提案/開発にも携われるメーカーの醍醐味を味わうことができます。 ■業務詳細 ・部内目標を元に各チーム、各個人でのターゲットユーザー、製品を定めてのアクション策定 ・顧客へのプレゼン、製品紹介を実施 ・仕様提案、価格交渉など商談を実施 ・注文書受領、工場への手配指示、社内/社外納期調整、出荷調整 ・製品説明会、ウェビナ等の立案から実施 ・その他トラブル対応など *前線、顧客の窓口としてあらゆる業務を責任を持って行える。 ■部門ミッション 計測機器の販売を通じて、半導体電子デバイスの供給と発展に貢献し、社会を支えていく部門です。高シェアを誇る濃度モニタのシェアの死守と新製品/新規アプリを拡販し、ビジネスの拡大を使命とし、社内での売上比率も高く、会社の売上を引っ張る事が大きなミッションとなります。 ■働くスタイル 地域、担当、チームが関わり合う業務が基本的となり、情報の共有と繋がりを持ちながら、業務を推進しております。業界としてスピード感が重要であり、部内の風土として若く、質問/相談はしやすい雰囲気で風通しもよく、新たなチャレンジを推奨している事も特徴です。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・営業経験者(海外、国内) ・英語力(少なくとも使うことに抵抗がないこと) 【歓迎要件】 ・理系出身者 ・海外赴任、在住経験者 ・多言語(中国語、韓国語) ・分析機器知識 募集会社 (株)堀場アドバンスドテクノについて ・会社規模は大きくありませんが、世界・国内トップシェア製品も複数保有するエキスパート集団です。 ・2017年1月より、堀場製作所より水・液体計測事業を承継し、HORIBAグループの当該分野代表としてそのプレゼンスを増しています。 ・その機動性を活かしつつ、HORIBAグループのグローバルネットワークにも乗って、世界を舞台に活躍しています。 ・1人ひとりの仕事の範囲が広くより主体的に取り組める環境です。 続きを見る
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工業用/ラボ用水質計の国内営業(東京)
株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります。 仕事内容 事業内容拡大に伴う人員の確保のため、 東京セールスオフィスで、工業用/ラボ水質計の国内営業を担っていただきます。 代理店向けルート営業から新規顧客開拓、ユーザへの新規提案・仕様取り纏めまで、幅広く活躍いただきます。 ----------------------------------- HORIBA祖業製品である卓上型pH計を始めとした、ラボ水質計や工業用連続測定水質計を代理店やプラントメーカーに販売を担う部門となります。代理店向け説明会やユーザー訪問による提案営業となります。 「新しい顧客へ、新しい価値をいかにしてお届けるするか?」を日々考えながら、訪問型の営業だけでなくウェブセミナー、動画コンテンツ企画、キャンペーン企画など様々な方法で顧客へのアプローチを実践。 顧客の購買行動が変容する中で、新しいチャレンジを通して事業成長を継続させる重要なミッションを担っています。 【仕事の流れ】 ①新規顧客の開拓:市場シェア拡大を目指し、ターゲティングを実施。ターゲット顧客への提案により人脈を形成し拡販を行う。 ②契約代理店へのルート営業:年間の目標設定に対する進捗管理と拡販支援、同行営業。販売パートナーとして、各代理店の販売力を活かした営業・販促支援を行う。 ③売上解析:売上数字を解析し、目標値との乖離や原因を考察し課題を抽出する。 ④引合い創出・マーケティング活動:数字を解析し抽出した課題点を潰し引合いを最大化するため、キャンペーンの企画・立案、営業チラシの作成などのマーケティング活動を推進する。 【やりがい】 営業として顧客に寄り添い、自ら考えた提案や製品を具現化して世の中に届けることができ、メーカー営業の醍醐味です。 製品や技術が科学技術やモノづくりの発展に貢献の一翼を担っていることを最先端で感じることができます。 配属先は東京セールスオフィスですが、キャリアパスを描く中で海外へのチャレンジも大いに歓迎します。 【キャリアパス】 エリア担当営業からスタートし、将来的には水質計の営業部隊を牽引する中核人財となることを期待します。 また、国内だけでなく海外を含めた営業全体の牽引に携わっていただく可能性もあります。 【働くスタイル】 担当するエリアでのミッションを達成するため、自ら行動計画を立てて営業活動を推進します。毎週のチーム会議や定期的な上司との1on1で進捗を共有・確認しながら、自主性とオーナーシップを持って働くスタイルです。 【関わる部門】 開発部門、生産部門、マーケティング部門 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 求めるスキル 【必須要件】 ・メーカ営業の経験、もしくはFA機器販売商社の経験 ・Word、PPT、ExcelなどOAスキル ・自動車普通免許 【歓迎要件】 ・理科学機器の営業経験 ・代理店向け営業経験 ・理系出身者歓迎 ・TOEIC600点以上 募集会社 (株)堀場アドバンスドテクノについて ・会社規模は大きくありませんが、世界・国内トップシェア製品も複数保有するエキスパート集団です。 ・2017年1月より、堀場製作所より水・液体計測事業を承継し、HORIBAグループの当該分野代表としてそのプレゼンスを増しています。 ・その機動性を活かしつつ、HORIBAグループのグローバルネットワークにも乗って、世界を舞台に活躍しています。 ・1人ひとりの仕事の範囲が広くより主体的に取り組める環境です。 続きを見る
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