株式会社JMDC 営業 の求人一覧
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【営業】製薬向けコンサルティング
募集背景 製薬本部では、国内最大規模の医療ビッグデータ (健診結果やレセプトなど) を用いて製薬企業の事業変革を促し、患者さんを含むすべての人たちの健康増進を目指しています。 医療ビッグデータの利活用が拡大する中で、マーケティング・営業などの部署からビジネスインパクトの創出に向けた相談が増加しています。この流れを踏まえ、製薬企業の事業課題を適切に捉え、国内最大規模のデータアセットを組み合わせることで、ビジネスインパクトに直結する課題解決をリードできる人材が求められています。 本ポジションに関するご紹介資料は、こちらのリンクからご覧いただけます。 仕事内容 医療ビッグデータを活かした新しいビジネスインパクト創出の可能性を製薬会社と議論し、事業課題の解決に資するコンサルティング営業をリードいただきます。 外資戦略コンサル会社で経験を積んだ役員の元で、JMDC社内の医師／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、アカウントの責任者として、提案に留まらず、アカウント戦略の立案から実行まで一貫してオーナーシップを担って頂きます。アカウントマネジメントのスキルを活用しながら、医療ビッグデータやヘルスケア領域で事業を創るという新しい強みを身に付けることができるエキサイティングなポジションです。 具体的な業務内容 マーケティング・営業に関するプロジェクト提案 データに関わる様々な部門の方々と密に連携し、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら課題解決に資するプロジェクト提案・デリバリーをおこないます。 プロジェクトのマネジメント プロジェクト内容に応じて、社内専門家を巻き込みプロジェクト体制を組成します。データマネジメント部門と連携しながら、自ら要件定義をおこない納品するケースや、売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、専門チームやデータサイエンティストと連携のうえ納品をサポートします。 テーマ（例） 医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析 ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化 機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定 グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援 この仕事で得られるもの 日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘 法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見 製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献 多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長 応募条件 ■必須条件（➊ もしくは➋ ＋ ❸） ➊ 法人向け無形商材の営業経験（3年以上）： ・SaaS・データ・コンサルティング等、「形のないもの」を継続的に販売してきた方 ➋ 製薬企業での業務経験： ・マーケティング・NPP・MRなど、製薬会社のコマーシャル側で業務経験がある方 ❸ 自分でアクションプランを作り、動き続けられる： ・クライアントや予算達成に向けたアプローチ設計やアクションの優先度等を自ら設計できる方 ■歓迎条件 データで意思決定を動かした経験 売上・レセプト・処方データ等から仮説を立て、顧客またはチームの判断を変えた経験 複数ステークホルダーへの提案経験 現場担当者から役員まで、相手によって言語を変えながら合意形成を行った経験 「言葉にならない課題」を構造化できる クライアントの「何となく困っている」を「何が・なぜ・どこで起きているか」に整理して提案に落とし込める。自社サービス等の成長課題に対しても同じ思考で戦略を立て、解決へ導いた経験 ■求める人物像 医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方 与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方 多様な専門家との連携を円滑におこなえる方 続きを見る
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【ソリューション営業（マネージャー候補）】健康保険組合・共済組合・協会けんぽ向け
会社概要 当社は「健康で豊かな人生をすべての人に」をミッションに2002年創業。独自の匿名化処理技術とデータ解析力をもとに、健康保険組合や医療機関を支援してきました。そして約20年の活動を通じ、業界のパイオニアとして現在では約2,000万人を超える（総人口約15％）分の医療ビッグデータを集積するに至っています。 またそれら医療ビッグデータを活用し「生活者個々のヘルスリテラシー向上（PHR/パーソナル・ヘルス・レコード実現）」「医師の貴重な医療スキル・リソースの最適配分」に繋げることで、医療費の健全化を目指しています。 ■当社事業の詳細については会社紹介資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/jmdc/about-jmdc （各データは、2025年3月末時点） 募集背景 2024年度からの第3期データヘルス計画に向けたサポートニーズが増大しています。それぞれのクライアント毎に異なる現状をデータ分析により把握し、課題解決に向け、エビデンスに基づいた最善の施策をクライアントと共に考え、支援していきます。 業績拡張および部署間連携の頻度と複雑性が増しており、マネジメント候補を増員することになりました。 仕事内容 健康保険組合・共済組合・協会けんぽおよび加入企業向けにレセプトや健診などの医療ビッグデータを用いて課題解決のために分析サービスやソリューションの提案営業を行います。 ご担当いただく顧客によって出張（日帰り・宿泊共に可能性あり）が伴うことがあります。 具体的な業務内容 顧客ニーズのヒアリングと把握 レセプト、健診等のデータ分析から健康課題の発見および、解決策の提案 解決策（ソリューション）の提案型営業、および実行支援 コンサルティング支援 進捗管理マネジメント 応募条件 必須条件 無形商材の法人営業経験3年以上 論理的思考力 PCスキル（Excel、PowerPoint） 歓迎経験 健康保険組合、共済組合への営業経験1年以上 医療、ヘルスケア領域の知識や職務経験 コンサルティング経験 豊富なプレゼン経験（特に重役を相手とした商談） リーダーやマネジメントの経験 求める人物像 求められている以上の結果を常に意識できる方 常に問題意識を持って自ら課題解決に向けた思考ができる方 環境や仕事内容の変化にもポジティブに対応できる方 自ら発信し積極的にコミュニケーションがとれる方 複数の作業や案件を円滑に進行管理できる方 スピードと正確性を意識しながら業務を進められる方 仕事を楽しむことを大切にできる方 続きを見る
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【エンタープライズセールス】生命保険～金融向け（二卒～マネージャー候補歓迎）
募集背景 JMDCは、健診結果／レセプトなどの医療ビッグデータを独自データベース化し、保険会社にもデータ提供しております。 これまで行ってきたデータをデータとして提供するに留まらず、データをプロダクトに形を変えて提供することでより、保険会社での医療ビッグデータの利活用をより促進させていきたいと考えております。この度、各クライアント領域を拡大するため、メンバーを募集しております。 仕事内容 生命保険会社を中心とする金融機関に対して、データやデータサイエンス、サービス開発といった課題解決の材料を提供する、コンサルティング型の営業です。顧客のニーズを把握し、多様なテクノロジストをオーケストレーションしながら、付加価値の高いデータの販売や分析、新たなソリューション等の開発プロジェクトの提案を行います。 具体的な業務内容 アカウント深耕 基本的には1アカウント数名で担当し、提案の為のアカウント理解を深めます。 クライアントへの営業活動 日々のタッチポイントの取り方を検討し、クライアント毎に戦略プランを検討・実行しま <活動例> 担当クライアントへの自社ソリューション紹介や業界動向等の説明 現状や抱えている課題感等、次回提案に繋がる内容のヒアリングを実施 ヒアリング内容から社内の様々な専門家（コンサルタント・アクチュアリー・医療現場経験者など）も含め、提案内容を検討 案件の創出～クロージング～デリバリー ＜例＞ クライアントの要件に合わせた、データの要件定義の検～チェック～納品 コンサルタントやアクチュアリー、エンジニアやプロマネとチームを構成し、分析プロジェクトや開発案件の推進 ※入社後はデータ抽出を中心に医療データの理解を深めていただけるようしっかりサポートしますので、データ知見はなくてもご安心ください。 テーマ（例） 保険商品の新規開発/改定 引受基準最適化 AIを活用した業務オペレーション効率化 PHR（パーソナルヘルスレコード）の活用検討/構築支援 この仕事で得られるもの 保険業界の大きな変革を推進する経験 データやテクノロジーを用いた先進的な商品・サービスの開発に関与した経験 プロダクトマネージャー・データサイエンティスト・エンジニア等のスキルを深く理解し、デジタル事業をリード・マネジメントする経験 将来性のあるヘルスケアビジネス・プロダクト開発、データサイエンスに関する知見 応募条件 必須条件 営業経験：法人営業1年以上 PCスキル(Excel、PowerPoint等のビジネスツール) 歓迎条件 データ分析経験 保険、金融、または医療業界の経験 求める人物像 プロアクティブ思考ができる方 無形商材への理解（課題解決への想像力）がある方 チームでの案件遂行能力が高い方 働き方 ヘルスケア企業として、社員が心身ともに健康であることを重要視しています。仕事と子育て・介護両立などワークライフバランスを保ちながら、イノベーションを生んでいく環境・カルチャーです（参考記事）。 続きを見る
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【営業オープンポジション】社会課題解決に挑む
募集背景 JMDCの想いに共感していただける方、カルチャーや事業に興味をお持ちの方で営業としてご経験を活かしていきたい・取り組みたいと感じていただける方は、こちらからぜひご応募ください。 これまで 当社は「健康で豊かな人生をすべての人に」をミッションに2002年創業。独自の匿名化処理技術とデータ解析力をもとに、健康保険組合や医療機関を支援してきました。そして、20年以上にわたる活動を通じ、業界パイオニア・リーディングカンパニーとして圧倒的な医療ビッグデータカンパニーへと成長を遂げています。 現在、当社の強みである健康保険組合・共済組合データは、当初目標であった2,000万人（総人口約15％）を達成し、国内最大級の規模を誇ります。また、自治体データもこの3年間で約6倍に急拡大し、約1,500万人（総人口約12％）に達しています。その他、電子カルテ/DPC/調剤レセといった医療機関データも急速な勢いで集積が進んでおり、日本が抱える医療課題解決に向けたデータ基盤を着実に構築しています。 これら網羅的かつ膨大な医療ビッグデータを活用し、「生活者個々のヘルスリテラシー向上（PHR/パーソナル・ヘルス・レコード実現）」「医師の貴重な医療スキル・リソースの最適配分」に繋げることで、持続可能な国民医療制度の実現と医療費の健全化を目指しています。 私たちの仕事は、単にサービスを売るだけではありません。一人ひとりの健康を守り、より良い医療制度を創るための「社会インフラ」を構築する仕事です。「社会貢献性の高い仕事がしたい」「医療課題をビジネスの力で解決したい」 そんな想いをお持ちの方、エントリーをお待ちしています。 （各データは、2025年3月末時点） ※ 詳細は当社IR資料ご確認下さい：2025年3月期 通期決算説明資料 JMDCの強み 創業から20年以上、私たちは医療ビッグデータ分野のパイオニアとして、圧倒的なアセットを築いてきました。 国内最大級のデータ規模 健康保険組合、自治体、医療機関の膨大なデータを網羅的に集積しています。これらを活用し、製薬会社、保険会社、医療機関などをはじめ、新たなクライアントの課題解決を支援しています。 ユーザー向けサービスの急成長 国内最大級のPHRサービス「Pep Up」は、約740万人のユーザーに利用され、急成長を続けています。データ提供に留まらず、ユーザーの行動変容を促すサービスを通じて、ヘルスリテラシー向上にも貢献しています。 多様な事業展開 コンサルティング、解析、DX支援など、さまざまな新規事業やプロダクト開発が同時並行で立ち上がっています。また、オムロン社との協業やグループ会社との連携により、事業領域はさらに広がっています。 仕事内容 当社が保有する膨大で質の高いデータを武器に、顧客の課題を深く理解し、解決へと導くコンサルティング営業やサービス企画をお任せします。多岐にわたる事業やプロダクトの中から、最適なソリューションを組み合わせ、顧客の課題に合わせた提案を主体的に行なっていただきます。 具体的な業務例 製薬会社向コンサルティング 生命保険会社向けソリューション提案 健康保険組合、自治体向けサービスの企画・提案 企業向けウェルビーイング経営の提案・推進 医療機関向けのDX支援・経営コンサルティング 新規領域へ向けた開拓から深堀 この仕事で得られるもの 事業の成長を牽引する手応え： 高成長事業の最前線で、事業拡大に直接貢献する醍醐味 圧倒的な専門性： 医療ビッグデータやRWD（リアルワールドデータ）に関する深い知見 付加価値の高い提案力： データを活用し、本質的な課題解決を行うコンサルティングスキル 社会貢献性： 自身の提案が、日本の医療制度の持続可能性向上に繋がるやりがい 応募条件 必須条件 B2B、またはB2B2Cサービスでの法人営業経験 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方 歓迎条件 エンプラ向け営業経験 ヘルスケア業界での業務経験 IT、SaaS、無形商材の営業経験 こんな方と働きたい ポジティブに、変化の大きい環境を楽しめる方 社会的意義と事業成長のバランスを持ち、一緒に成長事業を作っていただける方 当社の想いに共感していただける方 その他 JMDCメンバー オウンドメディア「JMDC VOICE」にてメンバー紹介させて頂いていますが、以下のような様々な企業出身者で事業推進されています。 マッキンゼー/BCG/ATカーニー/PwC/DI/経営共創基盤/アクセンチュア/アビーム/IBM/デロイト/エムスリー/エス・エム・エス/メドレー/メドピア/Ubie/MICIN/カラダノート/エンブレース/Preferred Networks/エクサウィザーズ/DeNA/リクルート/グリー/LINE/ミクシィ/ブレインパッド/セーフィー/大手製薬企業/大手金融機関/起業・個人事業主/医師など医療関連 etc 働き方 ヘルスケア企業として、社員が心身ともに健康であることを重要視しています。仕事と子育て・介護両立などワークライフバランスを保ちながら、イノベーションを生んでいく環境・カルチャーです（参考記事）。 続きを見る
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【営業・事業企画】企業向け健康経営サービス
募集背景 従業員の心身の健康を経営戦略の一部として捉える「健康経営」が、いまや企業の標準的な取り組みとなりつつあります。健康経営優良法人の認定取得を目指す企業は年々増加し、ストレスチェックの義務化、産業保健体制の強化など、企業に求められる対応も高度化しています。 JMDCは20年以上にわたり健康保険組合向けに保健事業支援を行い、約2,000万人のヘルスビッグデータを保有。うち約740万人にPHR（Personal Health Record）プラットフォーム「Pep Up」のIDを発行しています。 このアセットを活用し、企業向けの健康経営・産業保健DXソリューション「Pep Up for WORK」の拡販を担う営業組織を強化すべく、新たなメンバーを募集します。 Pep Up for WORKとは 企業の健康経営と産業保健業務を包括的に支援するSaaSプラットフォームです。 従業員向け健康増進 ：Pep Up上でのウォーキングイベント、健康コラム、ポイントインセンティブなどの実施 健康診断データ管理 ：紙・PDF・CSVなど多様な形式のデータを一元管理。法定報告の自動生成にも対応 ストレスチェック ：Web実施から集団分析、高ストレス者対応まで一気通貫で提供 など 仕事内容 ミッション 企業の人事・労務・健康経営推進担当者に対し、Pep Up for WORKを提案・導入し、従業員の健康増進と企業の生産性向上を実現する。 具体的な業務内容 新規開拓営業：ターゲット企業へのアプローチ、商談獲得、提案活動 ソリューション提案：顧客の課題をヒアリングし、最適な導入プランを設計・提案 クロージング：契約交渉、社内稟議支援、導入スケジュール調整 アカウント拡大：既存顧客へのアップセル・クロスセル、関連会社・グループ企業への横展開 市場開拓：健康経営アライアンス等の団体活動を通じた市場啓発・リード創出 営業スタイル エンタープライズ〜ミドル企業がメインターゲット 商談期間：3〜6ヶ月程度のプロジェクト型セールス プロダクトチーム・運用チームと連携しながら、顧客課題の解決を図る 導入後の効果検証データを活用した「やりっぱなしにしない」伴走型営業を実現 この仕事で得られる知見・スキル ヘルステック領域の専門性 健康経営・産業保健・コラボヘルスの最新知見 医療ビッグデータの知見 データサイエンティスト・エンジニアとの協働を通じたデータ活用スキル エンタープライズ営業スキル 複数ステークホルダーを巻き込む大型案件のクロージング経験 事業開発の経験 成長市場での新規事業立ち上げ・拡大フェーズに参画 応募条件 必須条件（以下いずれか） B2B SaaS営業経験（2年以上） エンタープライズ向け無形商材の営業経験（2年以上） 歓迎条件 健康経営・産業保健領域における営業・事業企画経験 人事・労務部門への営業経験 新規事業の立ち上げ経験 求める人物像 社会課題の解決と事業成長の両立にコミットできる方 データを活用した論理的な提案ができる方 変化の大きい環境をポジティブに楽しめる方 社内外の多様な専門家と協働できる方 続きを見る
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【営業】メディカル向けソリューション営業
募集背景 JMDCではリアルワールドデータ（RWD）のパイオニア企業として、データの社会実装をとおしてヘルスケアシステムに貢献することをミッションとし、様々なデータ活用サービスを展開しています。 そのサービスの一つとして、製薬企業による薬の「科学的な価値（=エビデンス）」を客観的に証明するエビデンス創出を支援しています。 製薬企業はデータを用いたエビデンス創出であるデータベース研究を採用することで、従来型の臨床研究と比較してより早期かつ低コストで臨床現場にエビデンスを届けることができます。結果として、より早期に患者に適切な治療をもたらすことができるため、その注目度はますます増加しています。 本ポジションは、エビデンス創出を担うメディカルアフェアーズ部門に対してRWD活用を基盤として課題解決に向けたコンサルティング営業を担う役割です。 ※メディカルアフェアーズ部門：製薬企業において、社内外のステークホルダーと連携しながら臨床現場におけるペインやニーズを抽出し、エビデンス創出活動を通じて臨床現場に役立つ情報を届ける役割を担う部門です。 仕事内容 主にメディカルアフェアーズ部門に対し、課題解決型コンサルティング営業を担うポジションです。 具体的な業務内容 JMDCデータ・サービスおよびグループアセットを用いたサービスの紹介 顧客のエビデンス創出プランやリサーチクエスチョンのヒアリングや顧客課題の深堀り 社内の疫学専門家・統計専門家と連携した、課題解決に向けた提案の作りこみ RFPに対する提案資料作成・プレゼンテーション・契約クロージング 本ポジションの特徴 サイエンス×ビジネスの高度な結合 製薬企業のメディカルアフェアーズ部門が抱える「どのデータで、どのエビデンスを、どう使うか」という戦略的課題に対し、単なるデータ提供にとどまらず、研究設計の議論から提案・クロージングまで一気通貫で伴走します。科学的根拠（サイエンス）と事業成長（ビジネス）を高い次元で結びつける提案力は、JMDCならではのユニークなスキルセットとして身につきます。経営層・CXOクラスを含む意思決定者との商談経験を通じ、コンサルティング営業としての専門性を急速に高められます。 国内最大級RWDアセットの最前線 2005年からRWDの蓄積を開始したパイオニア企業として、保険者DB・医療機関DB・PHR・ウェアラブルデバイスデータなど、国内最大級のマルチソースRWDに日常的にアクセスできる環境があります。営業フロントとして顧客課題を起点にデータ活用の可能性を探るだけでなく、社内のデータ収集・DB構築チームとの連携を通じて、データがどのように生成され、二次利用可能になるかというプロセスの深部まで理解できます。RWD活用の「使い手」と「作り手」の双方の視点を持つ稀有な人材へ成長できるポジションです。 医療・患者への直接的な貢献実感 自らが提案・支援したDB研究から創出されたエビデンスが、学会発表・論文化・診療ガイドラインへの収載を経て、実際の臨床現場で医師の意思決定を変え、患者に適切な治療が届くまでのプロセスに直接関与できます。データビジネスでありながら、「薬の科学的価値を証明する」という医療・医学の進歩に貢献する実感を得られる点は、純粋な営業職や一般的なデータ企業では得られない、本ポジションならではのキャリア資産です。 応募条件 ■必須条件（1・2、いずれか必須） ヘルスケア業界での法人営業（B2B）経験：2年程度 （病院経営層、自治体、事業会社等への提案型営業の経験） ヘルスケア業界での経験 2年程度＋ 他業界における法人営業経験：2年程度 ヘルスケア業界の経験に加え、IT、広告、HR、コンサルティング等の領域で、法人向けの課題解決型営業を経験していること 複雑なクライアント要件を整理・構造化する能力 ■歓迎条件 メディカルアフェアーズ部門に対する業務理解 RWD利活用の経験 複数ステークホルダーのプロジェクトマネジメント 英語での顧客対応 AIを活用した営業効率化の実績 キャリアパスと成長機会 このポジションは、製薬企業のトップマネジメント（経営層）に対して、医薬品戦略の根幹に関わる提案活動を行うこともあります。単なる営業職にとどまらない、高度なコンサルティング能力が身につきます。 また、JMDCグループ内ではメディカル部門向けの多様なサービスを展開しており、グループ全体でのキャリア形成が可能です。実績と意欲に応じて、将来的にグループ会社のマネジメントレイヤー（役員・経営陣）への昇格を目指すことができ、組織経営の経験を積む道が開かれています。 私たちが扱う領域（専門用語をわかりやすく解説） 製薬業界特有の用語を、より身近な言葉に翻訳してご紹介します。 メディカルアフェアーズ部門 製薬会社の中で、薬の「科学的な価値」を客観的に証明し、それを医師などの専門家に正しく伝えることで、最適な治療を広める役割を持つ部署です。 エビデンス（創出） 「この薬が、なぜ、どのように患者さんの役に立つのか」という科学的な根拠や証拠のこと。それをデータで世界に証明していくプロセスを「エビデンス創出」と呼びます。 データベース研究 数千万人規模の実際の診療記録（レセプトや電子カルテなど）を活用し、現実の医療現場で薬がどう使われ、どんな効果が出ているかを分析する研究です。 続きを見る
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