兼松エレクトロニクス株式会社 営業 の求人一覧
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東京営業
仕事内容 【ITソリューション営業/リモート可】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！ 営業職 さまざまな業界の世界・日本有数のお客様のITCインフラ基盤部門、サイバーセキュリティ部門に対するインフラ、サイバーセキュリティ商材の提案からリリースまでに責任をもつお客様向けフロントパーソンの立場です。 お客様の理解や仮説に基づいた商材やサービスの紹介を通じ、お客様の課題を深堀し提案へ結びつける仕事です。 提案はその規模や商材により、自社やグループのSEや協業パートナ様の力を借りながら、提案書を通じ具現化、予算化、受注活動を実施いただきます。 受注後のデリバリ体制構築や、保守の体制、契約締結など、社内の関係者とコミュニケーションをとりながら、当社のフロントとしてお客様のITC基盤運営の支援を継続し信頼関係を積み重ねていく業務です。 * 競合他社には無いお客様の要望に答えられるKEL Custom Cloud(KCC)や独自セキュリティサービスのKMS-XDR(KEL Maneged Service-XDR)を中心に営業活動を行います。 応募条件 MUST要件 IT企業での営業のご経験がある方 WANT要件 Sierでの営業もしくはプリセールスのご経験がある方 大手のエンタープライズユーザーを担当した営業経験のある方 将来的にはチーム運営やマネージメント希望の方 続きを見る
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大阪営業
仕事内容 【ITソリューション営業/リモート可】兼松グループ/インフラ知識を習得し市場価値を高める/自由な社風で成長/顧客の課題解決に専念できるITソリューション営業をお任せいたします！ 営業職 顧客投資に対してのプロアクティブな提案活動と、リクエスト後のニーズ・課題などをヒヤリングし、社内関係者およびパートナーと協業し、サービスを含むITソリューションのシステム提案を行って頂きます。 ITソリューション(仮想化に伴うインフラを中心とした、SIから運用と、Storage、セキュリティなど)に関するセールスをご担当頂きます。 技術知見が必要な際は、社内のシステム部と連携しながら進めます。 システム導入後は、子会社へ委託しているため、顧客との関係構築・課題解決に専念頂ける環境です。 当社はインフラ領域に強みがありますので、サーバー/ストレージ/NW等の知識がある方は即戦力でご活躍いただけます。 ＜信頼関係の構築＞ お客様との信頼関係はもちろん、各メーカーの営業担当者との強固なパートナーシップを構築することも、当社営業の重要な役割です。 応募条件 MUST要件 IT業界（SIer）での法人営業経験5年以上 ＜IT業界に関心があり、ITインフラ営業について学びたい方＞ IT業界に興味を持ち、自ら学習を進め、ITインフラに関する基礎知識の習得に前向きな方を求めています。 WANT要件 ＜自ら未来を切り拓くチャレンジ精神＞ 新たな発想と果敢な挑戦をもって、変化を恐れずに成長へ導く意欲をお持ちの方。 ＜主体的で前向きな姿勢＞ どんな課題にも自ら考え行動し、失敗から学び改善に努める積極的な姿勢を兼ね備えている方。 ＜信頼関係を育むチームワークと行動力＞ 個々の信頼を基盤にチーム全体の連携を大切にし、共に成長と発展を実現していく行動力のある方。 続きを見る
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名古屋営業
仕事内容 【ITソリューション営業/リモート可】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！ 営業職 ＜大手企業向け提案活動＞ 中部地方に本社を置く大手企業の情報システムや設計・開発部門に対し、セキュリティ、サーバー、ストレージ、ネットワーク、運用管理など、幅広いITソリューションをご提案しています。 （【顧客構成】既存企業：新規企業＝9：1） ＜マルチベンダー戦略の実践＞ 当社は特定のメーカーに依存しないマルチベンダーです。各案件において最適なパートナー（メーカー）を選定し、そのメーカーと連携して、課題解決に最適な提案・構築を実現しています。 ＜信頼関係の構築＞ お客様との信頼関係はもちろん、各メーカーの営業担当者との強固なパートナーシップを構築することも、当社営業の重要な役割です。 ＜顧客基盤の拡大＞ 既存ユーザーのフォローに加え、常に新規顧客の獲得に努め、地域全体の顧客基盤拡大を推進しています。 応募条件 MUST要件 ＜法人営業経験者＞ 顧客対応や営業経験から培ったコミュニケーション能力、ニーズ把握力がある方はもちろん、これらの経験がなくても意欲的に業務に取り組む姿勢のある方もご応募いただけます。 (サーバー、ストレージ、ネットワーク等の知識をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます。) ＜IT業界に関心があり、ITインフラ営業について学びたい方＞ IT業界に興味を持ち、自ら学習を進め、ITインフラに関する基礎知識の習得に前向きな方を求めています。 WANT要件 ＜自ら未来を切り拓くチャレンジ精神＞ 新たな発想と果敢な挑戦をもって、変化を恐れずに成長へ導く意欲をお持ちの方。 ＜主体的で前向きな姿勢＞ どんな課題にも自ら考え行動し、失敗から学び改善に努める積極的な姿勢を兼ね備えている方。 ＜信頼関係を育むチームワークと行動力＞ 個々の信頼を基盤にチーム全体の連携を大切にし、共に成長と発展を実現していく行動力のある方。 続きを見る
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東京営業（デジタル・サービス本部 インダストリアルサービス二部）
仕事内容 【世界・日本有数の大手企業をITで支える/リーダー候補】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！ 当部門について 全社の好業績を牽引する、売上比率トップクラスの製造業関連部署です。 世界・日本を代表する企業とのビジネス 世界シェアトップのベアリングメーカーやタイヤメーカーをはじめ、日本最大級のITサービスベンダーなど、世界・日本有数の大手製造業のお客様を中心に担当しています。 世界・日本を代表する様々な企業に直接提案し、自身の力でプロジェクトを進めていくことで、豊富な経験と幅広い人脈を築くことができます。 戦略的増員、リテール（小売・流通）チームの強化 現在、家電量販店、大手スーパー、アパレル等の「リテール領域」を第2の柱として強化中。大規模な店舗ネットワーク刷新プロジェクトなど、新たな市場を切り拓くリーダー候補を求めています。 チーム一丸となって「わいわい」楽しめる環境 20代〜50代まで約30名が在籍。「当組織に所属するみんなが、自分ごととして誇れる、愛着を持てるチームにしたい」という部長の想いのもと、風通しよくチーム一丸となって目標を追う文化です。 職務内容：案件創出からプロジェクト完遂までをリード ハイタッチ営業（直販）による案件創出 日本最大規模の大手製造業やリテール企業の経営層・情報システム部門、さらには生産現場へ直接アプローチ。潜在的な課題を深掘りし、ゼロからプロジェクトを創出します。 ICTインフラのトータルソリューション提案 サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティなど、ICTインフラ全般の最適化を提案。社内のプリセールスやSEと強固に連携し、営業が「プロジェクトの顔」として提案のタクトを振ります。 マルチベンダーとしての「目利き」とコントロール 特定メーカーの制約を受けず、数ある製品の中から顧客ニーズに最適なものを目利きして選定。メーカー各社との交渉（メーカーコントロール）も営業が主体となって行い、ベストな構成を実現します。 業務の特徴・魅力：プロフェッショナルの成長を最大化する環境 全社を牽引する「花形」部門での挑戦 当社の強みであるインフラ領域において市場リーダーを目指す、最も勢いのある部署です。部門の営業計画は「年間約100億円」。全社の約10％の売上を担うという圧倒的な責任感とスケールの中で、自身の介在価値を実感できます。 「顧客主語」を貫ける高い裁量権 「お客様にとって何が最善か」という軸さえブレなければ、営業手法に制限はありません。中途入社者が驚くほどの自由度があり、自律して動くプロフェッショナルには、リモートワーク活用を含めた最高のパフォーマンス環境を約束します。 プロパー・中途の垣根がない「完全実力主義」のキャリアパス 当社にはプロパーと中途の線引きは一切ありません。入社後の成果を正当に評価し、30歳で入社し36歳で課長、42歳で部長といった早期マネジメントへの登用実績も豊富です。スペシャリストとしての道も選べ、長期的なキャリア形成が可能です。 チーム制による「エンタープライズ」攻略の醍醐味 各ユーザーアカウントに合わせたチーム制を導入。30名規模の組織ながら、個人の力だけでなく、メンバーシップを活かした組織的な営業戦略で巨大なエンタープライズユーザーを開拓・深耕する面白さがあります。 ワークライフバランスの徹底 平均残業時間は月15〜20時間程度。高単価・大規模案件を扱いながらも、無駄を排した効率的な働き方を推奨しており、仕事の充実とプライベートの充実を両立できる環境です。 応募資格 MUST要件 IT業界（SIer、ITメーカー）での法人営業経験5年以上 直販（ハイタッチ営業）の経験 ITインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ等）の基礎知識 大卒以上 WANT要件 リテール（小売・流通）業界向けの営業経験 家電量販店、大手スーパー、アパレル、飲食チェーン等への提案経験がある方は特に歓迎 大手製造業向けの営業経験 リーダー経験、または将来的にマネジメント・チーム運営に挑戦したい意欲 新規案件の創出（ゼロからのリレーション構築）を得意とする方 続きを見る
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東京営業（デジタル・サービス本部 インダストリアルサービス一部）
仕事内容 【世界・日本有数の大手企業をITで支える/リーダー候補】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！ 当部門について 製造業、流通業、サービス業と、特定の業界に固執せず幅広い業種の大手顧客を担当できるのが当部門最大の魅力です 。 多業種の大手企業と深く対峙する 従業員数3,000名以上の既存大手顧客をメインに担当しています 。具体的な顧客層は、生命保険、金融、製造、小売など多岐にわたり、ライオン株式会社様やオリックス生命保険様といった日本を代表する企業と直接取引を行っています 。 戦略的拡大と新たな挑戦 現在は盤石な顧客基盤の維持に加え、化学素材、鉄道、メディア業界へのさらなる拡大を戦略的に推進しています 。幅広い多業種のお客様と触れ合うことで、ITの知識に留まらない深い業界知識と経験を積める環境です 。 チーム一丸となって「新しいこと」を推進する 20代・30代が中心（計14名）の活気ある組織で、風通しの良さは抜群です 。個人プレーではなくチーム一丸となって取り組む文化があり、15名規模で推進する大規模な移設プロジェクトなどで、周囲を巻き込む推進力を発揮できます 。 職務内容：案件創出からプロジェクト完遂までをリード ハイタッチ営業（直販）による一気通貫の伴走 大手既存顧客に対し、案件の創出からプロジェクト完了まで広範囲に関わります 。顧客から好かれる「人柄」を武器に、深いリレーションを構築・維持することがミッションです 。 ICTインフラのトータルソリューション提案 サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティなど、ICTインフラ全般の最適化を提案。社内のプリセールスやSEと強固に連携し、営業が「プロジェクトの顔」として提案のタクトを振ります。 アカウントチームのリーダーシップ 1〜2名のメンバーをまとめるチームリーダーとしての役割を担っていただき、組織の成長を牽引していただきます 。 業務の特徴・魅力：自律と成長を最大化する環境 部全体で売上100億を目指すスケール感 部として年間売上100億、純利益10億という高い目標を掲げる、全社の柱となる組織です 。 早期にマネジメントを経験できる透明なキャリアパス 意欲次第で、早期に課長代理や課長といった管理職を経験することが可能です 。 「顧客主語」を徹底できる高い自由度 お客様にとって最善であれば、営業手法は個人の裁量に大きく委ねられています 。 ワークライフバランスと安定した就業環境 平均残業時間は月20時間程度 。効率的に働きつつ、バリバリと活躍したい方を全力でサポートする風土です 。 応募資格 MUST要件 IT企業での法人営業経験5年以上 ひとりで営業を進めず、チームメンバー（2名～3名）と協力・相談し活動出来る方 大卒以上 WANT要件 法人向け提案営業、インフラ営業、SIer営業、新規開拓営業のご経験がある方 お客様・社内外の関係者・パートナーと信頼関係を構築していくことが出来る方（異業種 可） 続きを見る
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東京営業（デジタル・サービス本部 フィナンシャル＆サービス二部）
仕事内容 【世界・日本有数の大手企業をITで支える/リーダー候補】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！ 当部門について 全社売上の約10％を占める、非常に高い営業力と専門性を誇る精鋭部門です 。 金融・流通サービスを支える大規模ビジネス 売上の約4～5割を金融業が占め、流通サービス業のお客様を中心に幅広く担当しています 。 大手カード会社のDX推進や、SEGA様のような日本を代表する企業のアカウント深耕をミッションとし、直販営業として日々活動しています 。 20代が中心の活気ある「若手・チーム」組織 組織構成は22名で、そのうち12名が20代と若手が中心となって活躍しています 。 風通しが非常に良く、チームで新しいユーザー開拓やチャレンジを推奨する、活気ある雰囲気が特徴です 。 「営業担当の考え」を最優先するボトムアップな文化 部長の小林は、営業担当一人ひとりの主体性と戦略を何よりも尊重しています 。 担当者が「やりたい」と考える方向性に基づき、組織としてアドバイスやサポートを行うため、納得感を持ってプロジェクトを推進できる環境です 。 職務内容：案件創出からプロジェクト完遂までをリード ソリューション営業として、提案からクロージングまで一気通貫で携わっていただきます 。 ハイタッチ営業（直販）によるアカウント戦略立案 大手金融・流通企業に対し、直接課題をヒアリング。3ヶ月に1回の徹底したユーザー分析に基づき、顧客の懐に飛び込む深耕営業を行います 。 ICTインフラのトータルソリューション提案 サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティなど、ICTインフラ全般の最適化を提案。社内のプリセールスやSEと強固に連携し、営業が「プロジェクトの顔」として提案のタクトを振ります。 戦略的な新規開拓体制 インサイドセールス課やイベント等でのリード獲得など、組織的な仕組みを活用 。 個人の突破力と組織のバックアップを掛け合わせ、効率的に新しい市場を切り拓きます 。 業務の特徴・魅力：圧倒的な個の裁量と業界知識の深化 「個人のやり方」を最大化できる環境 大企業のような細かな分業制ではなく、一人ひとりの裁量が大きいため、自身の「突破力」を試せるフェーズです。 専門性の高い業界知識の習得 金融・流通といった特定のアカウントを重視して担当するため、その業種特有の深い知識が身につき、IT業界においてトレンドに左右されない市場価値を築けます 。 プロパー・中途の垣根がない「完全実力主義」のキャリアパス 実績を正当に評価し、チームリーダーからマネージャー、あるいはスペシャリストへの道が明 確に用意されています 。 チーム制による「エンタープライズ」攻略の醍醐味 各ユーザーアカウントに合わせたチーム制を導入。30名規模の組織ながら、個人の力だけでなく、メンバーシップを活かした組織的な営業戦略で巨大なエンタープライズユーザーを開拓・深耕する面白さがあります。 ワークライフバランスの充実 平均残業時間は月15～20時間程度 。効率的に成果を出す働き方を推奨しています 。 応募資格 MUST要件 IT業界（SIer、ITメーカー）での法人営業経験5年以上 直販（ハイタッチ営業）の経験 大卒以上 WANT要件 ITインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ等）の基礎知識 大手金融業向けの営業経験 リーダー経験、または将来的にマネジメント・チーム運営に挑戦したい意欲 新規案件の創出（ゼロからのリレーション構築）を得意とする方 続きを見る
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東京営業（エリア事業部 広域インフラ＆パブリックサービス部）
仕事内容 【世界・日本有数の大手企業をITで支える/リーダー候補】兼松グループ/ICTインフラ×サイバーセキュリティのプロフェッショナルへ/時短制度あり・完全週休二日制/お客様の課題を深堀し提案をお任せいたします！ 当部門について 公共（文教・医療・独立行政法人）およびエネルギー関連のお客様を中心に、日本の社会インフラをICTで支えることが当部門のミッションです。 社会基盤を支える重要機関との深い信頼関係 早稲田大学様、慶應義塾大学病院様、株式会社シノテスト様といった国内屈指の機関・企業を主要顧客としています。既存顧客との長期的なお付き合いを前提に、運用後のフォローまで徹底して寄り添う営業スタイルが強みです。 新プロジェクト始動：公共・エネルギー領域のさらなる拡販 盤石な顧客基盤の維持に加え、現在は公共事業の拡販や、エネルギー・素材系の新規顧客開拓プロジェクトが本格始動しています。自律的に動き、新しい市場を切り拓くバイタリティを求めています。 「一人にさせない」全員で支え合うチーム文化 20代・30代が中心の活気ある組織で、風通しの良さは抜群です。部長が最も大切にしているのは「部下に一人で仕事をさせないこと」であり、個人の困りごともチーム全体で支える体制が整っています。 職務内容：案件創出からプロジェクト完遂までをリード ハイタッチ営業（直販）による一気通貫の伴走 公共・エネルギー分野の大手既存顧客に対し、案件の創出からプロジェクト完了まで広範囲に関わります。 入札対応だけでなく、行政指導や業界ガイドラインを熟知したプロフェッショナルとしての提案が期待されます。 ICTインフラのトータルソリューション提案 特定のメーカーに依存せず、サーバー、ネットワーク、セキュリティ、クラウドなど、顧客ニーズに最適な製品を自在に組み合わせた提案を行います。社内のSEやプリセールスと強固に連携し、営業がプロジェクトの指揮を執ります。 次世代のチームリーダーシップ 数年後には新規拡販のリーダーとして数名のメンバーを率い、組織の成長を牽引していただくことを期待しています。 業務の特徴・魅力：自律と成長を最大化する環境 社会の根幹を支え、組織を動かすダイナミズム 日本を代表する教育機関や医療機関、エネルギー企業など、社会インフラの最前線を担うお客様のDXをリードします。 単一の部門に閉じず、社内SEやグループ会社を含めたクロスファンクショナルなチームで大規模プロジェクトを推進するなど、組織を動かすダイナミックな仕事が可能です。 早期にマネジメントを経験できる透明なキャリアパス 実力と意欲次第で、30代後半には課長代理や課長といった管理職のポストを目指せる明確なパスがあります。 「顧客主語」を徹底できる高い自由度 お客様にとって最善であれば、分業制の壁に縛られず、自らの連携でプロジェクトを作り上げることができます。 ワークライフバランスと安定した就業環境 平均残業時間は月20時間程度 。チームで助け合う文化があるため、特定の一人に負荷が集中しないよう管理されています。 応募資格 MUST要件 IT企業での法人営業経験5年以上 公共、文教、医療、エネルギー、素材の事業展開に携わった方 WANT要件 チームでの営業に楽しみをもって仕事ができる方 続きを見る
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